第253章 民營
回了并州，工作按部就班，到了年底了，學術會議該開的也都開完了，也就是十月份的時候，河東白峰的會議，徐非抽時間去了趟，其他的會議，都是李曉玲他們參加，徐非都沒有露面。
醫院的項目徐非現在也是負責督導下面的三個人，需要徐非出面的時候，徐非才會幫著見見客戶，見見經銷商，要是和以前所有的項目都要徐非跟進，那不得累死，那還費勁當領導幹嘛。
徐非現在的精力大部分都放在了準備PPT上了，年底的工作總結和新一年的工作規劃，當然還有帝都經理競聘的PPT，當到了經理這個級別，會做業務只是基礎，會幹也要會說，工作才能不白干。
那天秦雅寧說需要什麼資料可以找她要，徐非真的沒有客氣，直接要了過去三年帝都HD所有的數據。不止如此，徐非還和韓英華通了好幾次電話，諮詢關於帝都市場，KOL，渠道方面乃至競品的情況。
徐非覺得這次競聘的重點不在於講你過去的履歷和成功案例，關鍵還是要對帝都市場是否熟悉，是否有規劃，和自己的想法，這才是領導要聽的，要不然比履歷能比出個啥，這次敢報名的，沒有善茬。
和秦雅寧溝通完的第二天，徐非就遞交了報名材料，Lily表示現在包括徐非在內，已經有六人報名，考慮到距離截止日期差不多一周，估計會有十來個，這個數量已經蠻多了，看來這個位置確實很吸引人啊。
期間徐非接到一個讓他有些意外的電話，那就是渠道部王為的電話，之前李亞傑說的試點的事情定了下來，果然河西位列其中，徐非不知道是該驕傲還是無奈了。
王為電話里其實也沒有說什麼，大概意思就是河西從徐非上任後有了很大的變化，業績出色，徐非功不可沒，恭維了半天，然後就是他覺得河西的潛力不止於此，所以新的一年希望可以幫助徐非讓河西的業務更上一層樓，最後就是希望可以得到徐非的幫助，大家精誠合作云云。
徐非心裡再不爽，再不想成為這個什麼狗屁試點，但又能說什麼呢，只能說歡迎王總有機會來河西指導工作，自己一定好酒好菜備著，到時把酒言歡，工作上自己也會盡力配合。
事情已成定局，那就只能接受，生活就像QJ，反抗不了的時候就得學會享受，要不還能怎麼著，一言不合就掀桌子，那是二十歲幹的事。
........
正在徐非忙著準備各種匯報資料的時候，河西的血透市場突然傳出來一股風，有投資商要在并州建一個民營的血透中心，預計120張床位，建成後將是河西最大的血透中心。
目前國內的血液透析中心分成三種類型：
一是建立在醫院內的血液透析中心。這是目前國內血透中心的主流模式，有公立和民營醫院兩種， 占比在97%以上。主要滿足急症、重症、住院患者的需要。
二是連鎖血液透析中心模式，也是北美、歐洲的主流模式。連鎖血液透析中心建立在社區附近，滿足絕大多數ESRD患者的透析服務需求，方便就近透析，有利於病人回歸社會。
三是獨立於醫院的血液透析中心。從本質來說，這種類型的血透中心和連鎖血透中心模式一樣，只是還沒有實現連鎖化。
血透圈子都認為獨立血液透析中心將是對公立醫院血透中心很好的補充，肯定會有發展，但受制於較強的政策壁壘和醫保政策，2009年才出現首家連鎖基層血液透析中心。
在2010年，就有基金會經衛生部授權開展建立進社區、下基層的非營利性連鎖血液透析醫療服務試點工作，然後有企業承接了項目的投資、運營與管理。
但這次河西突然出現的這個血透中心，也不是完全獨立的，據說是和市一院合作的，醫院出醫護人員和技術，企業出場地，設備，這種模式也不是沒有先例，只不過在河西還是第一次。
消息一出來，就像燒紅的鐵塊扔到水裡，直接就沸騰了，這是繼政采項目後，最大的血透項目，而且也可能是明年最大的項目，各個廠家的銷售眼睛都紅了。
這個消息是權景先告訴徐非的，而且最近已經開始了解相關的情況了，據說這家企業已經拿到了批文，準備開始建設了，現在他正在想辦法了解項目負責人的聯繫方式。
徐非看著權景稍微沉默了會說道：「你想跟進這個項目？」
「是，老闆，我以前也做過民營醫院的單子，和這些人打交道，還是有點經驗的，民營醫院的採購和公立醫院的模式還是不一樣的，所以我想試試」權景說道。
按公司的規定，政府，私立，部隊的項目基本一般是不會算到個人頭上的，都是算團隊的業績，除非是你在項目里有突出貢獻，或者領導提前和公司溝通好，劃撥業績的時候，劃到你頭上。
有的公司還會成立專門的民營團隊，全國的民營醫院都歸他們負責，D.E現在還沒有民營團隊，所以讓誰負責還是由區域經理去定。
「可以是可以，但我要事前說清楚，這種項目以前都算團隊的業績，是不會算到個人頭上的，不過我可以和領導溝通下，咱們迂迴一下，算到你們頭上，你占六成，玲姐和高遠各占兩成，讓他倆給你打個下手，要不然交代不過去」徐非想了想說道。
「好的，沒問題，我就是想著有個鍛鍊跟進大項目的機會」權景說道。
「有這個想法挺好，那你先了解清楚基礎情況，到時咱們再溝通具體怎麼跟進，有啥問題隨時聯繫我」徐非說道。
「好的，老闆，那我先去了」
「嗯，去吧」
徐非看著權景離開的背影，笑了下，和李曉玲和裴高遠比起來，權景的小心思更多，野心也更大，可能也和他之前在經銷商的經歷有關係，徐非倒覺得有什麼問題，有野心才有動力，自己不也一直想著往上爬嗎。
總不能自己想著往高走，卻要求自己的下屬都是小白兔，都得聽自己的，不讓越雷池一步，那就太不講理了，有野心不怕，關鍵要有兜住野心的能力，徐非願意給他們機會，能不能抓住，就得看他們自己了。
你再爬的快也越不過我，徐非就是有這個自信。
醫院的項目徐非現在也是負責督導下面的三個人，需要徐非出面的時候，徐非才會幫著見見客戶，見見經銷商，要是和以前所有的項目都要徐非跟進，那不得累死，那還費勁當領導幹嘛。
徐非現在的精力大部分都放在了準備PPT上了，年底的工作總結和新一年的工作規劃，當然還有帝都經理競聘的PPT，當到了經理這個級別，會做業務只是基礎，會幹也要會說，工作才能不白干。
那天秦雅寧說需要什麼資料可以找她要，徐非真的沒有客氣，直接要了過去三年帝都HD所有的數據。不止如此，徐非還和韓英華通了好幾次電話，諮詢關於帝都市場，KOL，渠道方面乃至競品的情況。
徐非覺得這次競聘的重點不在於講你過去的履歷和成功案例，關鍵還是要對帝都市場是否熟悉，是否有規劃，和自己的想法，這才是領導要聽的，要不然比履歷能比出個啥，這次敢報名的，沒有善茬。
和秦雅寧溝通完的第二天，徐非就遞交了報名材料，Lily表示現在包括徐非在內，已經有六人報名，考慮到距離截止日期差不多一周，估計會有十來個，這個數量已經蠻多了，看來這個位置確實很吸引人啊。
期間徐非接到一個讓他有些意外的電話，那就是渠道部王為的電話，之前李亞傑說的試點的事情定了下來，果然河西位列其中，徐非不知道是該驕傲還是無奈了。
王為電話里其實也沒有說什麼，大概意思就是河西從徐非上任後有了很大的變化，業績出色，徐非功不可沒，恭維了半天，然後就是他覺得河西的潛力不止於此，所以新的一年希望可以幫助徐非讓河西的業務更上一層樓，最後就是希望可以得到徐非的幫助，大家精誠合作云云。
徐非心裡再不爽，再不想成為這個什麼狗屁試點，但又能說什麼呢，只能說歡迎王總有機會來河西指導工作，自己一定好酒好菜備著，到時把酒言歡，工作上自己也會盡力配合。
事情已成定局，那就只能接受，生活就像QJ，反抗不了的時候就得學會享受，要不還能怎麼著，一言不合就掀桌子，那是二十歲幹的事。
........
正在徐非忙著準備各種匯報資料的時候，河西的血透市場突然傳出來一股風，有投資商要在并州建一個民營的血透中心，預計120張床位，建成後將是河西最大的血透中心。
目前國內的血液透析中心分成三種類型：
一是建立在醫院內的血液透析中心。這是目前國內血透中心的主流模式，有公立和民營醫院兩種， 占比在97%以上。主要滿足急症、重症、住院患者的需要。
二是連鎖血液透析中心模式，也是北美、歐洲的主流模式。連鎖血液透析中心建立在社區附近，滿足絕大多數ESRD患者的透析服務需求，方便就近透析，有利於病人回歸社會。
三是獨立於醫院的血液透析中心。從本質來說，這種類型的血透中心和連鎖血透中心模式一樣，只是還沒有實現連鎖化。
血透圈子都認為獨立血液透析中心將是對公立醫院血透中心很好的補充，肯定會有發展，但受制於較強的政策壁壘和醫保政策，2009年才出現首家連鎖基層血液透析中心。
在2010年，就有基金會經衛生部授權開展建立進社區、下基層的非營利性連鎖血液透析醫療服務試點工作，然後有企業承接了項目的投資、運營與管理。
但這次河西突然出現的這個血透中心，也不是完全獨立的，據說是和市一院合作的，醫院出醫護人員和技術，企業出場地，設備，這種模式也不是沒有先例，只不過在河西還是第一次。
消息一出來，就像燒紅的鐵塊扔到水裡，直接就沸騰了，這是繼政采項目後，最大的血透項目，而且也可能是明年最大的項目，各個廠家的銷售眼睛都紅了。
這個消息是權景先告訴徐非的，而且最近已經開始了解相關的情況了，據說這家企業已經拿到了批文，準備開始建設了，現在他正在想辦法了解項目負責人的聯繫方式。
徐非看著權景稍微沉默了會說道：「你想跟進這個項目？」
「是，老闆，我以前也做過民營醫院的單子，和這些人打交道，還是有點經驗的，民營醫院的採購和公立醫院的模式還是不一樣的，所以我想試試」權景說道。
按公司的規定，政府，私立，部隊的項目基本一般是不會算到個人頭上的，都是算團隊的業績，除非是你在項目里有突出貢獻，或者領導提前和公司溝通好，劃撥業績的時候，劃到你頭上。
有的公司還會成立專門的民營團隊，全國的民營醫院都歸他們負責，D.E現在還沒有民營團隊，所以讓誰負責還是由區域經理去定。
「可以是可以，但我要事前說清楚，這種項目以前都算團隊的業績，是不會算到個人頭上的，不過我可以和領導溝通下，咱們迂迴一下，算到你們頭上，你占六成，玲姐和高遠各占兩成，讓他倆給你打個下手，要不然交代不過去」徐非想了想說道。
「好的，沒問題，我就是想著有個鍛鍊跟進大項目的機會」權景說道。
「有這個想法挺好，那你先了解清楚基礎情況，到時咱們再溝通具體怎麼跟進，有啥問題隨時聯繫我」徐非說道。
「好的，老闆，那我先去了」
「嗯，去吧」
徐非看著權景離開的背影，笑了下，和李曉玲和裴高遠比起來，權景的小心思更多，野心也更大，可能也和他之前在經銷商的經歷有關係，徐非倒覺得有什麼問題，有野心才有動力，自己不也一直想著往上爬嗎。
總不能自己想著往高走，卻要求自己的下屬都是小白兔，都得聽自己的，不讓越雷池一步，那就太不講理了，有野心不怕，關鍵要有兜住野心的能力，徐非願意給他們機會，能不能抓住，就得看他們自己了。
你再爬的快也越不過我，徐非就是有這個自信。