第214章 多贏
人不為己，天誅地滅。
徐非費勁巴拉想這個方案，對成方圓有利，對縣級醫院的主任們有利，對D.E公司有利，又怎麼可能對自己沒好處呢。
徐非提出這個方案的初衷是解決之前沈偉他們造成的輿論問題，但後來徐非想的更深入了些。
他把自己的目的隱藏在那些明面的好處之下，這個聯盟如果可以建起來，徐非作為發起者和後期的主贊助者，不但可以讓公司的領導們看到自己整合市場的能力，同時也將會是自己的基本盤。
D.E公司為了規避風險，主要以分銷為主，那這種方式就決定了代理商在銷售環節的權重會很大，如果是強勢的代理商很容易就把銷售給架空了，有你沒你一個樣，廠家的銷售就很容易變成給代理商打工了，之前曹建和王鴻志的關係就有點像，當然曹建還沒有淪落到徹底給王鴻志打工的地步，但確實很依賴代理商。
這也是徐非當時一力要做渠道調整的原因，他不允許河西的代理商一家獨大，所以又引進了兩家作為平衡，甚至還扶持曹建制衡王鴻志。
但這只是第一步，銷售的核心永遠是終端為王，直銷也好，分銷也罷，最終的目的是要把產品賣到用戶手裡，強勢的代理商之所以強勢，是因為終端客戶在他手裡，否則哪個廠家會屌他。
這個聯盟如果成形，徐非就相當於和這些縣級醫院的主任們有了更深入親密的紐帶，有這部分人支持，代理商的話語權就會很低，我這個項目給你能做，給他也可以，主動權就掌握到自己手裡了。
萬一哪天河西的渠道需要再調整，動盪就會降到最低。
徐非還有個更深的原因則是給自己留個退路，萬一哪天和D.E翻臉了，去做其他品牌，有這個基本盤在，他就有辦法再把D.E干爬下，我能把你做起來，就能把你弄下去，只不過這個原因不好宣之於口，只能深埋在心裡。
........
當然所有的這些規劃，現在都離不開成方圓的支持，只有她牽頭這個事情才能落實下去，才能名正言順，所以昨晚推演的差不多了，今天就趕緊見成方圓。
徐非想的是如果能在這次會議上加一個授牌的儀式，這個事的影響力就更大，也能讓公司來的領導真正看到自己的對市場的掌控和推廣能力，為將來競爭帝都的經理添一枚砝碼。
成方圓盯著徐非看了會，真想撬開徐非的腦子，看看是怎麼長的，她剛琢磨了下就發現這個聯盟如果成了，對她有百利而無一害，可以最大限度彌補她現在根基不紮實的短板。
「主任，如果想把這個聯盟一炮打響，沒有比這次會議更好的機會了，當著全國同道的面，您做了一個行業的創新，這個含金量不言而喻，最好是能把程主任，蘭主任這些全國的專家也拉進來，哪怕掛個名，這個聯盟的含金量也更高，像數字醫院這種級別的醫院，除了高精尖，是不是也應該扶持基層醫院的發展」徐非的話點到即止，他相信成方圓能Get到他的意思。
成方圓在爭取河西的話語權，程宇也想著是不是有機會搏一把全國的主委，蘭淑慧更是帝都腎科的候任主委，下一屆就上位了，大家各有各的需求。
那徐非就給大家提供一個展示工作亮點的機會，並不需要多做什麼，牽個頭，掛個名，到時候在公告上就可以寫帝都數字醫院程宇教授，帝都大學第一醫院蘭淑慧教授，河西二附院成方圓教師是發起人和倡議者，這就夠了。
國家除了追求高新技術的發展，民生工作和基層穩定永遠都是基礎，誰在這上面有成績，誰就能加分，這總比搞科研容易的多吧。
成方圓很快就明白了徐非的潛台詞，和聰明人打交道就是這點好，不用什麼話都說的太直白。
「恩，你的這個提議很有建設性，這樣，你先等等，我和程主任溝通下」成方圓說道。
「行，正好有個電話需要回一下，剛才手機震動了半天了，怕是有什麼急事」徐非順勢提出去外面等著。
「恩，你先去回吧，一會再說」
徐非拿著手機出了辦公室，剛才他那句話還真不是虛話，手機真的是震動半天，出來才看見是權景給他的電話，他回了過去，幾句話處理完，徐非就去護士長找護士小姐姐聊天去了，這個地方他可太熟悉了。
........
「對，我也是這個意思，反正也不是官方組織，掛在協會下面就可以了，等以後發展起來了再看情況」成方圓電話里和程宇溝通這個事情。
「好，那咱就在會議里加個成立的儀式，花不了多少時間，我先讓人把框架搭起來，讓徐非去聯繫人，到時您和蘭主任也一塊出席下」
「那更好了，能有陳教授他們也參與進來就太好了，如果這個路子可行，其他地方也可以Copy的」
「好，好，徐非這小伙是有點東西的，呵呵，行，我到時轉告他，那先這樣，有問題隨時溝通」
成方圓是個急性子，徐非說完直接就和帝都的程宇聯繫了，如果要想這次大會就成了，時間其實有些緊張了，所以要抓緊時間。
她把這個想法和程宇做了溝通，程宇果然有興趣，甚至願意再幫著拉一些專家進來，爭取一炮打響，既然要做就要做成影響力，做出成果。
之前的會議日程都是定好的，現在改不了了，但可以在會議結束後加個儀式，半個小時就差不多了。
成方圓打完電話，拿起水杯喝了口水，心裡再盤算下整個過程，還有下面需要儘快完成的工作，先讓徐非儘快和這些縣級醫院的主任先聯繫下，有個初步的溝通，到時她再親自打電話邀請下，相信他們不會駁自己這個面子，這個事就差不多了。
時間有點緊張了，動作要快，她現在沒有那麼多時間，就需要徐非先出面了。
她不知道的是徐非就是要這個出面的機會，一個可以代表成方圓的機會，要不然怎麼和那些主任快速搭上線，並且加重自己在他們心中的地位。
徐非費勁巴拉想這個方案，對成方圓有利，對縣級醫院的主任們有利，對D.E公司有利，又怎麼可能對自己沒好處呢。
徐非提出這個方案的初衷是解決之前沈偉他們造成的輿論問題，但後來徐非想的更深入了些。
他把自己的目的隱藏在那些明面的好處之下，這個聯盟如果可以建起來，徐非作為發起者和後期的主贊助者，不但可以讓公司的領導們看到自己整合市場的能力，同時也將會是自己的基本盤。
D.E公司為了規避風險，主要以分銷為主，那這種方式就決定了代理商在銷售環節的權重會很大，如果是強勢的代理商很容易就把銷售給架空了，有你沒你一個樣，廠家的銷售就很容易變成給代理商打工了，之前曹建和王鴻志的關係就有點像，當然曹建還沒有淪落到徹底給王鴻志打工的地步，但確實很依賴代理商。
這也是徐非當時一力要做渠道調整的原因，他不允許河西的代理商一家獨大，所以又引進了兩家作為平衡，甚至還扶持曹建制衡王鴻志。
但這只是第一步，銷售的核心永遠是終端為王，直銷也好，分銷也罷，最終的目的是要把產品賣到用戶手裡，強勢的代理商之所以強勢，是因為終端客戶在他手裡，否則哪個廠家會屌他。
這個聯盟如果成形，徐非就相當於和這些縣級醫院的主任們有了更深入親密的紐帶，有這部分人支持，代理商的話語權就會很低，我這個項目給你能做，給他也可以，主動權就掌握到自己手裡了。
萬一哪天河西的渠道需要再調整，動盪就會降到最低。
徐非還有個更深的原因則是給自己留個退路，萬一哪天和D.E翻臉了，去做其他品牌，有這個基本盤在，他就有辦法再把D.E干爬下，我能把你做起來，就能把你弄下去，只不過這個原因不好宣之於口，只能深埋在心裡。
........
當然所有的這些規劃，現在都離不開成方圓的支持，只有她牽頭這個事情才能落實下去，才能名正言順，所以昨晚推演的差不多了，今天就趕緊見成方圓。
徐非想的是如果能在這次會議上加一個授牌的儀式，這個事的影響力就更大，也能讓公司來的領導真正看到自己的對市場的掌控和推廣能力，為將來競爭帝都的經理添一枚砝碼。
成方圓盯著徐非看了會，真想撬開徐非的腦子，看看是怎麼長的，她剛琢磨了下就發現這個聯盟如果成了，對她有百利而無一害，可以最大限度彌補她現在根基不紮實的短板。
「主任，如果想把這個聯盟一炮打響，沒有比這次會議更好的機會了，當著全國同道的面，您做了一個行業的創新，這個含金量不言而喻，最好是能把程主任，蘭主任這些全國的專家也拉進來，哪怕掛個名，這個聯盟的含金量也更高，像數字醫院這種級別的醫院，除了高精尖，是不是也應該扶持基層醫院的發展」徐非的話點到即止，他相信成方圓能Get到他的意思。
成方圓在爭取河西的話語權，程宇也想著是不是有機會搏一把全國的主委，蘭淑慧更是帝都腎科的候任主委，下一屆就上位了，大家各有各的需求。
那徐非就給大家提供一個展示工作亮點的機會，並不需要多做什麼，牽個頭，掛個名，到時候在公告上就可以寫帝都數字醫院程宇教授，帝都大學第一醫院蘭淑慧教授，河西二附院成方圓教師是發起人和倡議者，這就夠了。
國家除了追求高新技術的發展，民生工作和基層穩定永遠都是基礎，誰在這上面有成績，誰就能加分，這總比搞科研容易的多吧。
成方圓很快就明白了徐非的潛台詞，和聰明人打交道就是這點好，不用什麼話都說的太直白。
「恩，你的這個提議很有建設性，這樣，你先等等，我和程主任溝通下」成方圓說道。
「行，正好有個電話需要回一下，剛才手機震動了半天了，怕是有什麼急事」徐非順勢提出去外面等著。
「恩，你先去回吧，一會再說」
徐非拿著手機出了辦公室，剛才他那句話還真不是虛話，手機真的是震動半天，出來才看見是權景給他的電話，他回了過去，幾句話處理完，徐非就去護士長找護士小姐姐聊天去了，這個地方他可太熟悉了。
........
「對，我也是這個意思，反正也不是官方組織，掛在協會下面就可以了，等以後發展起來了再看情況」成方圓電話里和程宇溝通這個事情。
「好，那咱就在會議里加個成立的儀式，花不了多少時間，我先讓人把框架搭起來，讓徐非去聯繫人，到時您和蘭主任也一塊出席下」
「那更好了，能有陳教授他們也參與進來就太好了，如果這個路子可行，其他地方也可以Copy的」
「好，好，徐非這小伙是有點東西的，呵呵，行，我到時轉告他，那先這樣，有問題隨時溝通」
成方圓是個急性子，徐非說完直接就和帝都的程宇聯繫了，如果要想這次大會就成了，時間其實有些緊張了，所以要抓緊時間。
她把這個想法和程宇做了溝通，程宇果然有興趣，甚至願意再幫著拉一些專家進來，爭取一炮打響，既然要做就要做成影響力，做出成果。
之前的會議日程都是定好的，現在改不了了，但可以在會議結束後加個儀式，半個小時就差不多了。
成方圓打完電話，拿起水杯喝了口水，心裡再盤算下整個過程，還有下面需要儘快完成的工作，先讓徐非儘快和這些縣級醫院的主任先聯繫下，有個初步的溝通，到時她再親自打電話邀請下，相信他們不會駁自己這個面子，這個事就差不多了。
時間有點緊張了，動作要快，她現在沒有那麼多時間，就需要徐非先出面了。
她不知道的是徐非就是要這個出面的機會，一個可以代表成方圓的機會，要不然怎麼和那些主任快速搭上線，並且加重自己在他們心中的地位。