第212章 獻策
翌日，徐非就去見了成方圓，一方面就是匯報會議準備的情況，這次有部分專家都是讓徐非安排的接送了，還有就是定製的資料包回來了，給主任拿過來先看看。
更重要的是要處理這段時間好多縣級醫院吵的沸沸揚揚關於D.E用老型號投標，是以次充好的論調。
所謂造謠一張嘴，闢謠跑斷腿，何況人家也不算是造謠，只是把別人不太關注的點給你放大了，然後摻雜了一些不利於D.E和徐非的說法，徐非為了降低成本用的確實用了老型號投標，雖然是占有率最高的一款機型，性能沒有問題但確實是老款了，不會影響使用但會影響D.E和徐非的口碑。
要是換個人可能就不管了，反正都中標了，合同都簽了，還能重新招標不成，至於說以後的事情，那以後再說唄，短期內這些醫院也不會重新採購機器，這批機器用個十年八年都沒問題。
可徐非不一樣，他沒有這麼短視而且很重視口碑，不管是公司的還是自己的，特別是自己的，他不想給行業內留下徐非這個人做事沒底線，為了中標弄虛作假，他也不能保證一輩子就在D.E，口碑壞了，將來再看新機會這就是個不大不小的問題。
很多時候人就是在販賣自己的信用，如果說，信任是一種能力的話，那麼被信任，是一種更加重要且稀缺的能力。
你越是被別人信任，在商業世界中，就越有可能成功。
很多時候是因為你誠信的名聲在外，很人會找上門，把好機會放在你面前，請你和他們合作。
與之相反的是，信用破產，你的很多行為就會被限制。信用破產的越嚴重，那麼今後也就沒人願意和他們再打交道了，這時候就徹底走向了負向循環。
現在徐非在河西醫療圈和藥械圈的口碑不錯，不論客戶還是經銷商，對他的評價基本都是正面的，能力強，情商高，講誠信，有原則之類的。
徐非不能讓人輕易把這種口碑破壞，短期看不出什麼問題，隨著時間的推移，壞處就會顯露出來，一旦被貼上某種標籤，就很難撕下來，比如「攪屎棍」白濤，這次在政采的項目里就栽的很慘。
說白了就是人設，你在其他人眼中所展現的形象和個性特徵。之前的那些評價就相當於徐非的人設。
為什麼很多偶像和演員要立人設，也是這個道理，徐非也得維持住自己好不容易建立起來的人設，不能輕易「塌房」。
這也是徐非為什麼對這件事這麼重視的原因所在，之前幾天徐非想了不少辦法，可心裡推理下，都覺得不太合適，直到昨天徐非聽PD的同事討論魔獸世界時提到的「部落」「聯盟」的概念。
徐非回去後又細細把這件事推敲了下，完善了下方案，今天就趕緊來見成方圓了，這件事情離不開成方圓的支持，而且只有她牽頭這個事情才能推行下去。
之前一直說為什麼藥械廠家會這麼重視KOL的維護，因為人家才是一個系統的，廠家有許多事和計劃是需要這些KOL來牽頭並推動的，名正才能言順。
二附院，腎科主任辦公室。
「主任，這就是一些準備工作的情況，基本都安排好了」徐非先把會議籌備的事情和成方圓做了匯報。
「好，辛苦了，這次多虧你提了好多建議，要不然好多地方我們也沒想到，辦這種全國性的大會，經驗還是少了些」成方圓說道。
「您能讓我參與進來就是對我最大的信任了，提的建議能用上那麼一兩條那也不算白參與了，呵呵」徐非笑著說道。
成方圓沒說話，只是笑著指了指徐非。
看成方圓沒說話，徐非就接著說道：「主任，說起建議了，我這還真有個想法想和您溝通下」
「恩，說說看」
「我記得上次咱們和程主任，蘭主任他們吃飯的時候不是聊到了像咱們這種教學醫院，每年都有相應的教學任務，我後來有事沒事就琢磨這個事情，這兩天還真想出來個方案，就想著給您匯報下」徐非繼續說道。
成方圓點點頭，示意徐非繼續。
「主任，我是這樣想的，咱們的培訓班當然是一種可以提高基層醫院診療水平的一個方法，但畢竟參與的醫護人員還是少數，而且時間也短，我就想能不能建立一種機制，可以在平常的工作中也可以進行指導」徐非說道。
「恩，仔細說說」成方圓的興致一下就提起來了，這就不是一般人能說出來的事了。
「其實我也是參考咱們現在遠程會診的一些路子，那個是臨時的，隨機的，我想咱們可以和下級醫院建立一種更深層次的合作」徐非說道。
成方圓把手頭的筆放下，看著徐非。
「您也知道今年國家撥了很大的資金用於基層醫院的建設，可設備買回來了，能不能用起來又是另一回事了，不瞞您說，這次採購我們D.E中標了差不多60%的份額，
可是最近在走訪客戶的過程中，發現很多基層醫院對血透技術的掌握還是處於基礎層面，常規的問題可以處理，可遇到一些突發的，棘手的問題就有點抓瞎了，那咱們是不是可以牽頭建立一個縣級醫院的血液淨化聯盟」徐非經過之前的鋪墊，這會才把自己的目的說出來。
成方圓眼睛一亮，縣級醫院血液淨化聯盟，這個提法倒是新鮮。
「你說說這個聯盟是個什麼意思」成方圓追問道。
「主任，我是這樣想的，咱們可以依託於這次會議，依託於協會，您來牽頭建立河西縣級醫院血液淨化聯盟，您作為主委，各縣級醫院主任到時可以選些副主委，委員，加入聯盟的醫院到時可以得到以協會名義的授牌，
而且可以定期組織咱們科室的專家去聯盟里的醫院進行走訪，指導，聯盟里的醫院如果真的遇到處理不了的問題，也可以迅速轉到咱們醫院，這樣就形成了上下聯動，對擴大咱們科室的影響力，對縣級醫院的診療水平的提高都是有好處的」徐非一口氣把自己的方案都說完。
成方圓看著徐非半天沒說話，這要是醫政科的人和她說，她都可以理解，但現在是一個廠家的銷售經理和她說的，真的感到震驚。
更重要的是要處理這段時間好多縣級醫院吵的沸沸揚揚關於D.E用老型號投標，是以次充好的論調。
所謂造謠一張嘴，闢謠跑斷腿，何況人家也不算是造謠，只是把別人不太關注的點給你放大了，然後摻雜了一些不利於D.E和徐非的說法，徐非為了降低成本用的確實用了老型號投標，雖然是占有率最高的一款機型，性能沒有問題但確實是老款了，不會影響使用但會影響D.E和徐非的口碑。
要是換個人可能就不管了，反正都中標了，合同都簽了，還能重新招標不成，至於說以後的事情，那以後再說唄，短期內這些醫院也不會重新採購機器，這批機器用個十年八年都沒問題。
可徐非不一樣，他沒有這麼短視而且很重視口碑，不管是公司的還是自己的，特別是自己的，他不想給行業內留下徐非這個人做事沒底線，為了中標弄虛作假，他也不能保證一輩子就在D.E，口碑壞了，將來再看新機會這就是個不大不小的問題。
很多時候人就是在販賣自己的信用，如果說，信任是一種能力的話，那麼被信任，是一種更加重要且稀缺的能力。
你越是被別人信任，在商業世界中，就越有可能成功。
很多時候是因為你誠信的名聲在外，很人會找上門，把好機會放在你面前，請你和他們合作。
與之相反的是，信用破產，你的很多行為就會被限制。信用破產的越嚴重，那麼今後也就沒人願意和他們再打交道了，這時候就徹底走向了負向循環。
現在徐非在河西醫療圈和藥械圈的口碑不錯，不論客戶還是經銷商，對他的評價基本都是正面的，能力強，情商高，講誠信，有原則之類的。
徐非不能讓人輕易把這種口碑破壞，短期看不出什麼問題，隨著時間的推移，壞處就會顯露出來，一旦被貼上某種標籤，就很難撕下來，比如「攪屎棍」白濤，這次在政采的項目里就栽的很慘。
說白了就是人設，你在其他人眼中所展現的形象和個性特徵。之前的那些評價就相當於徐非的人設。
為什麼很多偶像和演員要立人設，也是這個道理，徐非也得維持住自己好不容易建立起來的人設，不能輕易「塌房」。
這也是徐非為什麼對這件事這麼重視的原因所在，之前幾天徐非想了不少辦法，可心裡推理下，都覺得不太合適，直到昨天徐非聽PD的同事討論魔獸世界時提到的「部落」「聯盟」的概念。
徐非回去後又細細把這件事推敲了下，完善了下方案，今天就趕緊來見成方圓了，這件事情離不開成方圓的支持，而且只有她牽頭這個事情才能推行下去。
之前一直說為什麼藥械廠家會這麼重視KOL的維護，因為人家才是一個系統的，廠家有許多事和計劃是需要這些KOL來牽頭並推動的，名正才能言順。
二附院，腎科主任辦公室。
「主任，這就是一些準備工作的情況，基本都安排好了」徐非先把會議籌備的事情和成方圓做了匯報。
「好，辛苦了，這次多虧你提了好多建議，要不然好多地方我們也沒想到，辦這種全國性的大會，經驗還是少了些」成方圓說道。
「您能讓我參與進來就是對我最大的信任了，提的建議能用上那麼一兩條那也不算白參與了，呵呵」徐非笑著說道。
成方圓沒說話，只是笑著指了指徐非。
看成方圓沒說話，徐非就接著說道：「主任，說起建議了，我這還真有個想法想和您溝通下」
「恩，說說看」
「我記得上次咱們和程主任，蘭主任他們吃飯的時候不是聊到了像咱們這種教學醫院，每年都有相應的教學任務，我後來有事沒事就琢磨這個事情，這兩天還真想出來個方案，就想著給您匯報下」徐非繼續說道。
成方圓點點頭，示意徐非繼續。
「主任，我是這樣想的，咱們的培訓班當然是一種可以提高基層醫院診療水平的一個方法，但畢竟參與的醫護人員還是少數，而且時間也短，我就想能不能建立一種機制，可以在平常的工作中也可以進行指導」徐非說道。
「恩，仔細說說」成方圓的興致一下就提起來了，這就不是一般人能說出來的事了。
「其實我也是參考咱們現在遠程會診的一些路子，那個是臨時的，隨機的，我想咱們可以和下級醫院建立一種更深層次的合作」徐非說道。
成方圓把手頭的筆放下，看著徐非。
「您也知道今年國家撥了很大的資金用於基層醫院的建設，可設備買回來了，能不能用起來又是另一回事了，不瞞您說，這次採購我們D.E中標了差不多60%的份額，
可是最近在走訪客戶的過程中，發現很多基層醫院對血透技術的掌握還是處於基礎層面，常規的問題可以處理，可遇到一些突發的，棘手的問題就有點抓瞎了，那咱們是不是可以牽頭建立一個縣級醫院的血液淨化聯盟」徐非經過之前的鋪墊，這會才把自己的目的說出來。
成方圓眼睛一亮，縣級醫院血液淨化聯盟，這個提法倒是新鮮。
「你說說這個聯盟是個什麼意思」成方圓追問道。
「主任，我是這樣想的，咱們可以依託於這次會議，依託於協會，您來牽頭建立河西縣級醫院血液淨化聯盟，您作為主委，各縣級醫院主任到時可以選些副主委，委員，加入聯盟的醫院到時可以得到以協會名義的授牌，
而且可以定期組織咱們科室的專家去聯盟里的醫院進行走訪，指導，聯盟里的醫院如果真的遇到處理不了的問題，也可以迅速轉到咱們醫院，這樣就形成了上下聯動，對擴大咱們科室的影響力，對縣級醫院的診療水平的提高都是有好處的」徐非一口氣把自己的方案都說完。
成方圓看著徐非半天沒說話，這要是醫政科的人和她說，她都可以理解，但現在是一個廠家的銷售經理和她說的，真的感到震驚。