第155章 應對
七月初的并州，烈日當空。
河西政采的項目就剩下5個區域了，最近也陸續掛網，準備招標了，預計7月份就可以全部招完，在6月份的招標中，徐非還是收穫頗豐，D.E的血透共中標了180台，萊寶40台，德光30台，其餘國產品牌20台，D.E穩居市占率第一。
這個結果已經算超出預期了，徐非很滿意，剩下的五個區域，預計D.E還能拿50台的份額，這樣算下來就有230台了，已經是很不錯的結果了，包括帝都安華的呼吸機，之前也中標了98台，後續還可能有30台左右，這個結果也能給韓英華交代過去了，關鍵是這些呼吸機就可以給自己帶來一百來萬的收入。
所以最近徐非的心情不錯，晚上經常約的李國慶他們喝酒，看球，世界盃進行的如火如荼，進入白熱化了，徐非當然不會錯過之前就想投注的德國VS阿根廷的比賽，直接投了1萬，買了4:0的比分。
如果要是前世的記憶沒錯，一場比賽就能給自己帶來300萬左右的收入，這個投入產出比已經很誇張了，徐非覺得這種歪財差不多就行了，別太貪心，就算因為蝴蝶效應，這場比賽的結果變了，也就損失1萬而已，無傷大雅。
本來之前沈知微要約姐姐沈知夏一塊吃飯，又趕上六月份中高考的時間，學校的事情特別多，忙的不可開交，沈知微就說那就等大家忙過這段時間再說吧，也不差這幾天。
之前的新員工培訓結束後，培訓部也把成績單發給了HR和業務部門的各級領導，河西HD部門的兩個人成績都還不錯，其中權景排到第二名，裴高遠排到第八。
據黃河說權景之所以成績比較好，在實戰拜訪演練中，明顯可以感覺到其實戰經驗豐富，多幾年的經驗還是不一樣的，裴高遠表現的也不錯，雖然他自己有些失落，覺得應該進前五名的。
這段時間徐非除了日常的工作也在準備公司的半年總結大會，作為區域經理，年中總結是要上台匯報工作的，去年年底他還是看曹建做匯報，現在就輪到自己了。
這是自己第一次給公司的高層匯報工作，所以徐非也非常重視，PPT也是改了又改，好在這半年數字亮眼，因為拿下二附院的項目加上政采項目提前進了庫存機，也可以把業績算到二季度，再加上平時的好耗材銷量，二季度完成差不多1600萬，加上第一季度的600萬，上半年已經完成了2200萬。
要知道全年指標才2500萬，按公司的進度要求，上半年要完成全年指標的48%算，河西HD部門完成率高達183%，有這個數據打底，你的PPT就算做的是坨狗屎，底下的領導也得給你鼓掌。
除了業績突出，徐非在渠道布局，市場規劃，市場投入方面都做了很多工作，也有些成績，比如和二附院合作的血透培訓班，就可以拿出來吹吹牛逼嘛，為什麼把這個培訓班放到六月份和十一月份，徐非當時就存了小心思的。
.......
「樹欲靜而風不止」，徐非本來想著最近把自己手頭的事情做好，其他的事情不要摻和，最近的風頭徐非感覺有點不太對勁。
之前渠道部發了新規之後，本以為大家會群情激憤，向公司反應渠道部有些措施是不合實際的，誰知道卻是令人詭異的安靜，除了最開始的幾天大家互相打電話討論外，之後均是三緘其口。
看來大家都是聰明人啊，都不想當這個出頭鳥，出頭的椽子先爛的道理大家都懂，都想看看別人怎麼做，最好是有人挑頭鬧起來，到時跟風就行。
無形中就變成了渠道部你說你的，我做我的，這個局面就有點詭異了，可能也出乎公司領導和王為的預料，他們原想著大家可能會不理解，會反駁，也做好了怎麼解釋新規或者用強力手段去推行，實在不行殺兩隻雞，以示公司的決心。
誰知道大家都是大聰明，都想著最好別人冒頭，自己跟風，反而形成了這種非暴力不合作的局面，渠道部的拳頭像打在棉花上一樣。
公司領導也不是沒有問過一些區域經理對新規的看法，說有意見可以提，不合適的還可以再修改，這版也只是初稿。
大家誰也不表態，問到了，就是公司的決定是英明的，是有前瞻性的，我們肯定全力配合。
可一說到希望渠道專員可以和銷售一起拜訪代理商的老闆，各種託詞就來了，別問，問就是馬上半年考核了，太忙了。
有時候不表態就是一種態度。
徐非看到這種情況，也樂見其成，任誰也不想頭上突然多了個爺，徐非也想看看這位王為王總有什麼手段。
可到六月的最後一周，徐非覺得有些不太對勁，有五六個省份的HD部門突然瘋狂壓貨，PD和急重症也有幾個區域開始壓貨，臨近半年考核，大家為了完成指標，壓些貨可以理解，但現在這種架勢，恨不得上半年就要完成全年的指標。
按這個架勢，徐非183%的完成率可能都排不到前五，事出反常必有妖，這種情況顯然不符合常理啊，這種有今生沒來世的做法，把公司也給嚇住了，剛開始公司領導還挺高興，今年大家完成指標的積極性很高啊，看來上半年的收官之戰不錯，給老外也能交代了。
可後來發現越來越不對，有些區域的進貨量明顯已經超出好多了，遠遠超過了安全庫存，按現在這個庫存，明年都賣不完，公司也發現情況有些不對，雖然一時沒弄明白怎麼回事，但6月的最後兩天不再接新訂單。
可有些區域確實是習慣了壓哨進貨，就靠最後兩天衝量，突然現在公司不讓下訂單了，馬上找上級反映，公司這是什麼意思，是怕我們完成指標嗎，怕發獎金嗎。
河西政采的項目就剩下5個區域了，最近也陸續掛網，準備招標了，預計7月份就可以全部招完，在6月份的招標中，徐非還是收穫頗豐，D.E的血透共中標了180台，萊寶40台，德光30台，其餘國產品牌20台，D.E穩居市占率第一。
這個結果已經算超出預期了，徐非很滿意，剩下的五個區域，預計D.E還能拿50台的份額，這樣算下來就有230台了，已經是很不錯的結果了，包括帝都安華的呼吸機，之前也中標了98台，後續還可能有30台左右，這個結果也能給韓英華交代過去了，關鍵是這些呼吸機就可以給自己帶來一百來萬的收入。
所以最近徐非的心情不錯，晚上經常約的李國慶他們喝酒，看球，世界盃進行的如火如荼，進入白熱化了，徐非當然不會錯過之前就想投注的德國VS阿根廷的比賽，直接投了1萬，買了4:0的比分。
如果要是前世的記憶沒錯，一場比賽就能給自己帶來300萬左右的收入，這個投入產出比已經很誇張了，徐非覺得這種歪財差不多就行了，別太貪心，就算因為蝴蝶效應，這場比賽的結果變了，也就損失1萬而已，無傷大雅。
本來之前沈知微要約姐姐沈知夏一塊吃飯，又趕上六月份中高考的時間，學校的事情特別多，忙的不可開交，沈知微就說那就等大家忙過這段時間再說吧，也不差這幾天。
之前的新員工培訓結束後，培訓部也把成績單發給了HR和業務部門的各級領導，河西HD部門的兩個人成績都還不錯，其中權景排到第二名，裴高遠排到第八。
據黃河說權景之所以成績比較好，在實戰拜訪演練中，明顯可以感覺到其實戰經驗豐富，多幾年的經驗還是不一樣的，裴高遠表現的也不錯，雖然他自己有些失落，覺得應該進前五名的。
這段時間徐非除了日常的工作也在準備公司的半年總結大會，作為區域經理，年中總結是要上台匯報工作的，去年年底他還是看曹建做匯報，現在就輪到自己了。
這是自己第一次給公司的高層匯報工作，所以徐非也非常重視，PPT也是改了又改，好在這半年數字亮眼，因為拿下二附院的項目加上政采項目提前進了庫存機，也可以把業績算到二季度，再加上平時的好耗材銷量，二季度完成差不多1600萬，加上第一季度的600萬，上半年已經完成了2200萬。
要知道全年指標才2500萬，按公司的進度要求，上半年要完成全年指標的48%算，河西HD部門完成率高達183%，有這個數據打底，你的PPT就算做的是坨狗屎，底下的領導也得給你鼓掌。
除了業績突出，徐非在渠道布局，市場規劃，市場投入方面都做了很多工作，也有些成績，比如和二附院合作的血透培訓班，就可以拿出來吹吹牛逼嘛，為什麼把這個培訓班放到六月份和十一月份，徐非當時就存了小心思的。
.......
「樹欲靜而風不止」，徐非本來想著最近把自己手頭的事情做好，其他的事情不要摻和，最近的風頭徐非感覺有點不太對勁。
之前渠道部發了新規之後，本以為大家會群情激憤，向公司反應渠道部有些措施是不合實際的，誰知道卻是令人詭異的安靜，除了最開始的幾天大家互相打電話討論外，之後均是三緘其口。
看來大家都是聰明人啊，都不想當這個出頭鳥，出頭的椽子先爛的道理大家都懂，都想看看別人怎麼做，最好是有人挑頭鬧起來，到時跟風就行。
無形中就變成了渠道部你說你的，我做我的，這個局面就有點詭異了，可能也出乎公司領導和王為的預料，他們原想著大家可能會不理解，會反駁，也做好了怎麼解釋新規或者用強力手段去推行，實在不行殺兩隻雞，以示公司的決心。
誰知道大家都是大聰明，都想著最好別人冒頭，自己跟風，反而形成了這種非暴力不合作的局面，渠道部的拳頭像打在棉花上一樣。
公司領導也不是沒有問過一些區域經理對新規的看法，說有意見可以提，不合適的還可以再修改，這版也只是初稿。
大家誰也不表態，問到了，就是公司的決定是英明的，是有前瞻性的，我們肯定全力配合。
可一說到希望渠道專員可以和銷售一起拜訪代理商的老闆，各種託詞就來了，別問，問就是馬上半年考核了，太忙了。
有時候不表態就是一種態度。
徐非看到這種情況，也樂見其成，任誰也不想頭上突然多了個爺，徐非也想看看這位王為王總有什麼手段。
可到六月的最後一周，徐非覺得有些不太對勁，有五六個省份的HD部門突然瘋狂壓貨，PD和急重症也有幾個區域開始壓貨，臨近半年考核，大家為了完成指標，壓些貨可以理解，但現在這種架勢，恨不得上半年就要完成全年的指標。
按這個架勢，徐非183%的完成率可能都排不到前五，事出反常必有妖，這種情況顯然不符合常理啊，這種有今生沒來世的做法，把公司也給嚇住了，剛開始公司領導還挺高興，今年大家完成指標的積極性很高啊，看來上半年的收官之戰不錯，給老外也能交代了。
可後來發現越來越不對，有些區域的進貨量明顯已經超出好多了，遠遠超過了安全庫存，按現在這個庫存，明年都賣不完，公司也發現情況有些不對，雖然一時沒弄明白怎麼回事，但6月的最後兩天不再接新訂單。
可有些區域確實是習慣了壓哨進貨，就靠最後兩天衝量，突然現在公司不讓下訂單了，馬上找上級反映，公司這是什麼意思，是怕我們完成指標嗎，怕發獎金嗎。