第146章 教人
翌日，徐非開車拉著裴高遠就去了河東，在河東待了三天，先見趙山河再會白峰。
任誰也沒想到河東的政采項目，拿了大頭的居然是趙山河，據他說要拿3000萬的份額，之前徐非就知道他和衛生局的關係不錯，但沒想到會這麼好。
趙山河見了徐非，也給徐非吃了顆定心丸，河東的招標經過一個月的準備，馬上也準備啟動了，過了端午節就啟動招標，其中血透機之前報省廳的時候報了60台的計劃，現在經過趙山河的人做工作，增加了20台，占他項目的三分之一。
趙山河之所以這次對血透機這麼上心，是他從河東中心醫院的項目吃到了甜頭，自從裝機，每個月的耗材銷量都在40萬左右，一年將近500萬的銷量，非常可觀。
所以這次趙山河和衛生局領導溝通的時候，首選要的就是血透項目，並讓自己的銷售去各家醫院做工作，把之前的計劃又增加了20台，現在共80台機器了。
晚上趙山河請徐非和裴高遠吃飯的時候，信心滿滿的說道「哪怕其他品規不做，血透的項目肯定拿下來」
徐非對他做多少品規沒興趣，只要把血透項目拿下就行，裴高遠以前就認識趙山河，雖然沒有深交，但也彼此知道，所以配合起來不存在什麼問題。
有這件事打底，晚上吃飯自然氣氛很好，酒也沒少喝，趙山河打趣徐非說:「自從認識徐總，就沒見過徐老闆做賠本的買賣，生意如此，招人也這樣，直接策反對手，省心省力不說，還打擊了對手」
徐非還沒說什麼，裴高遠就湊趣道：「這還真不是我們領導策反的，是我主動棄暗投明」
大家聽完哈哈大笑，趙山河笑著說道：「高遠有前途，這才剛到D.E，已經有你們徐總的三分說話的本事了」
徐非笑著說道；「高遠以後的日子好不好過，還要看趙總願不願意鼎力相助了， 高遠，還不好好和趙總喝幾杯，以後吃肉還是喝湯，就要看趙總了」
裴高遠順著話又和趙山河碰了三杯，花花轎子人抬人，這種場合沒人會故意拆台，一頓飯賓主盡歡。
.......
第二天下午，徐非又帶著裴高遠去見了白峰，前天徐非就和他聯繫過，約他的時間。
白峰對徐非的反應還是滿意的，他也知道徐非今時不同往日，坐的位置不一樣了，不可能像以前負責區域的時候，隔三差五就來一趟，但他上周稍微提點了下，這禮拜就過來了，這個態度還是可取的。
下午科室的事情少些，三個人在辦公室聊了挺長時間，白峰重點說了下自己今年準備召開的河東地區腎科會議，已經報備審批了，等流程走完，就可以籌備了。
徐非當即表示這個會議D.E肯定會大力支持，現在河東也有專人負責了，後續有什麼需要跑腿的事情，可以隨時和裴高遠聯繫，有需要自己協調的地方，也義不容辭。
徐非雖然押寶了成方圓，但也不會就把唐文博這條線給斷掉，只是投入的資源會有所側重，之前徐非和李曉玲也一起拜訪過唐文博，只能算常規拜訪，認識了下，後續要想更深入的交流，就需要一個契機，而白峰就是這個紐帶。
這就是生意場和其他不同的地方，不會非黑即白，非你即我，一切都是和利益相關。
下午聊得開心，徐非就以許久未見為由，提出晚上一塊吃個便飯，白峰也爽快答應了，現在還不像後世，公務人員或者事業單位的人員和家裡人吃個飯，都有可能出問題。
晚上吃飯的時候，裴高遠就知道自己當初丟了河東這個項目不冤枉，徐總和主任的關係確實好，兩人天南海北的瞎聊，偶爾有幾句關於工作的事情，三言兩語也就定下來了，效率極高。
飯局結束後，徐非從後備箱拿出之前讓老爸給他寄的些土特產，黃河灘邊的紅棗，紅薯，小米之類的，放到了白峰的車後面，另外還有一支鋼筆是上次去帝都開會的時候，徐非順便買的，樣子很漂亮，但價格不超500元。
徐非送東西很有分寸，既要能表達心意，又不能太昂貴，真要送支上萬的筆，白峰都不敢用，參考下「表」哥。
今晚三人都喝了酒，徐非打車把白峰送了回去，完了他和裴高遠才回酒店。
下了車，裴高遠趁著酒勁就問徐非；「老闆，剛才就送點紅棗，小米之類的，主任能高興嗎？那支筆也不是很貴啊？」
徐非看了眼裴高遠，雖然比他早工作兩年，但之前應該也沒有和客戶深入接觸過，關係只是浮於表面。
徐非遞給裴高遠一根煙，兩人站在大堂門口點著了，六月份的河東已經挺熱了，也就晚上這會稍微涼快些。
徐非吸了口煙說道：「高遠，我們做銷售的其實就是踩在邊緣的，一不小心可能就過線了，我們這個行業同樣如此，行業就是個圈，每個人在這個圈裡都處於不同的位置，在什麼位置就辦什麼事，別逞能覺得自己什麼都能幹，什麼都攬到自己身上」
裴高遠點點頭，大概能明白徐非的意思，徐非接著說道：「我們只在規則允許的範圍內玩，比如贊助客戶的學術活動，客戶也明白大家的角色是不同的，不會要求你做超綱的事情，如果遇到那種拎不清的，躲遠些，免得雷劈他的時候捎帶上你」
裴高遠說道：「老闆，謝謝你給我講些，我們以前的老闆就告訴我們，只要能把客戶拿下，可不拘泥於手段。」
「不拘泥於手段沒問題，但要在規則以內，兄弟，咱就是打工掙錢而已，沒必要把自己搭進去，公司為什麼大會小會的都要說合規的事情，不要覺得不耐煩，那其實就是告訴你做業務的同時，怎麼做就能保護好自己」徐非深吸了口。
等過兩年人們就知道雷霆之威了，醫療行業雖然只是捎帶腳，但也會讓人膽顫不已。
「走吧，回去早點休息，我明天就直接撤了，你忙你的就行」徐非說道。
「好的，我可能還留一天，還有幾個客戶想見見」
「恩，好」
任誰也沒想到河東的政采項目，拿了大頭的居然是趙山河，據他說要拿3000萬的份額，之前徐非就知道他和衛生局的關係不錯，但沒想到會這麼好。
趙山河見了徐非，也給徐非吃了顆定心丸，河東的招標經過一個月的準備，馬上也準備啟動了，過了端午節就啟動招標，其中血透機之前報省廳的時候報了60台的計劃，現在經過趙山河的人做工作，增加了20台，占他項目的三分之一。
趙山河之所以這次對血透機這麼上心，是他從河東中心醫院的項目吃到了甜頭，自從裝機，每個月的耗材銷量都在40萬左右，一年將近500萬的銷量，非常可觀。
所以這次趙山河和衛生局領導溝通的時候，首選要的就是血透項目，並讓自己的銷售去各家醫院做工作，把之前的計劃又增加了20台，現在共80台機器了。
晚上趙山河請徐非和裴高遠吃飯的時候，信心滿滿的說道「哪怕其他品規不做，血透的項目肯定拿下來」
徐非對他做多少品規沒興趣，只要把血透項目拿下就行，裴高遠以前就認識趙山河，雖然沒有深交，但也彼此知道，所以配合起來不存在什麼問題。
有這件事打底，晚上吃飯自然氣氛很好，酒也沒少喝，趙山河打趣徐非說:「自從認識徐總，就沒見過徐老闆做賠本的買賣，生意如此，招人也這樣，直接策反對手，省心省力不說，還打擊了對手」
徐非還沒說什麼，裴高遠就湊趣道：「這還真不是我們領導策反的，是我主動棄暗投明」
大家聽完哈哈大笑，趙山河笑著說道：「高遠有前途，這才剛到D.E，已經有你們徐總的三分說話的本事了」
徐非笑著說道；「高遠以後的日子好不好過，還要看趙總願不願意鼎力相助了， 高遠，還不好好和趙總喝幾杯，以後吃肉還是喝湯，就要看趙總了」
裴高遠順著話又和趙山河碰了三杯，花花轎子人抬人，這種場合沒人會故意拆台，一頓飯賓主盡歡。
.......
第二天下午，徐非又帶著裴高遠去見了白峰，前天徐非就和他聯繫過，約他的時間。
白峰對徐非的反應還是滿意的，他也知道徐非今時不同往日，坐的位置不一樣了，不可能像以前負責區域的時候，隔三差五就來一趟，但他上周稍微提點了下，這禮拜就過來了，這個態度還是可取的。
下午科室的事情少些，三個人在辦公室聊了挺長時間，白峰重點說了下自己今年準備召開的河東地區腎科會議，已經報備審批了，等流程走完，就可以籌備了。
徐非當即表示這個會議D.E肯定會大力支持，現在河東也有專人負責了，後續有什麼需要跑腿的事情，可以隨時和裴高遠聯繫，有需要自己協調的地方，也義不容辭。
徐非雖然押寶了成方圓，但也不會就把唐文博這條線給斷掉，只是投入的資源會有所側重，之前徐非和李曉玲也一起拜訪過唐文博，只能算常規拜訪，認識了下，後續要想更深入的交流，就需要一個契機，而白峰就是這個紐帶。
這就是生意場和其他不同的地方，不會非黑即白，非你即我，一切都是和利益相關。
下午聊得開心，徐非就以許久未見為由，提出晚上一塊吃個便飯，白峰也爽快答應了，現在還不像後世，公務人員或者事業單位的人員和家裡人吃個飯，都有可能出問題。
晚上吃飯的時候，裴高遠就知道自己當初丟了河東這個項目不冤枉，徐總和主任的關係確實好，兩人天南海北的瞎聊，偶爾有幾句關於工作的事情，三言兩語也就定下來了，效率極高。
飯局結束後，徐非從後備箱拿出之前讓老爸給他寄的些土特產，黃河灘邊的紅棗，紅薯，小米之類的，放到了白峰的車後面，另外還有一支鋼筆是上次去帝都開會的時候，徐非順便買的，樣子很漂亮，但價格不超500元。
徐非送東西很有分寸，既要能表達心意，又不能太昂貴，真要送支上萬的筆，白峰都不敢用，參考下「表」哥。
今晚三人都喝了酒，徐非打車把白峰送了回去，完了他和裴高遠才回酒店。
下了車，裴高遠趁著酒勁就問徐非；「老闆，剛才就送點紅棗，小米之類的，主任能高興嗎？那支筆也不是很貴啊？」
徐非看了眼裴高遠，雖然比他早工作兩年，但之前應該也沒有和客戶深入接觸過，關係只是浮於表面。
徐非遞給裴高遠一根煙，兩人站在大堂門口點著了，六月份的河東已經挺熱了，也就晚上這會稍微涼快些。
徐非吸了口煙說道：「高遠，我們做銷售的其實就是踩在邊緣的，一不小心可能就過線了，我們這個行業同樣如此，行業就是個圈，每個人在這個圈裡都處於不同的位置，在什麼位置就辦什麼事，別逞能覺得自己什麼都能幹，什麼都攬到自己身上」
裴高遠點點頭，大概能明白徐非的意思，徐非接著說道：「我們只在規則允許的範圍內玩，比如贊助客戶的學術活動，客戶也明白大家的角色是不同的，不會要求你做超綱的事情，如果遇到那種拎不清的，躲遠些，免得雷劈他的時候捎帶上你」
裴高遠說道：「老闆，謝謝你給我講些，我們以前的老闆就告訴我們，只要能把客戶拿下，可不拘泥於手段。」
「不拘泥於手段沒問題，但要在規則以內，兄弟，咱就是打工掙錢而已，沒必要把自己搭進去，公司為什麼大會小會的都要說合規的事情，不要覺得不耐煩，那其實就是告訴你做業務的同時，怎麼做就能保護好自己」徐非深吸了口。
等過兩年人們就知道雷霆之威了，醫療行業雖然只是捎帶腳，但也會讓人膽顫不已。
「走吧，回去早點休息，我明天就直接撤了，你忙你的就行」徐非說道。
「好的，我可能還留一天，還有幾個客戶想見見」
「恩，好」