第138章 價格
馮飛飛聽見徐非的話，頓時心裡一松，說道「你好，徐總，我是馮飛飛，有個事想和你溝通下，我這邊有個項目，因為客戶的預算不足，所以我想投之前老版本的機器，
這樣可以把成本降下來，剛才聽李總說，這批貨被你包圓了，所以打電話問問，能不能幫我協調20台」
「能啊，這有什麼不能的，咱都是同期的員工，這點忙還能不幫嗎」徐非的聲音清晰的傳了出來。
「太謝謝你了，那你看價格多少合適」馮飛飛聽到徐非同意，感到心頭一暖，覺得徐非這個人還是不錯的。
「咱自己人，就按公司調貨的規矩來，進價加15個點，你拿走，我這次拿貨的價格還是不錯的，到你手裡也不會太高」徐非爽快的說道。
「哦，好的，那我和經銷商溝通一下，這個價格我覺得還是合理的.....」馮飛飛話還沒說完，看見李亞傑給他比劃手勢，讓把電話給他。
馮飛飛不明所以，把手機遞給了李亞傑，李亞傑拿過電話說道「徐非，我李亞傑啊」
「哎呦，李總，你這是和馮飛飛在一塊了？」徐非電話里略顯誇張的聲音說道。
李亞傑笑罵道：「你小子，手夠快的啊，我剛準備進貨，才知道晚了一步被你包圓了」
「嘿嘿，這不也是被逼的沒辦法嗎，為了這次的項目，能想的招都想了，好不容易看見個出路，那還不得趕緊抓住啊」徐非笑著說道。
「你就耍滑頭吧，拿了就拿了吧，這次小馮這個項目對價格的要求確實高些」李亞傑說道。
徐非馬上就Get到李亞傑的意思了，「明白，既然您開口了，那我就說個底價，加10個點，你們自己去庫里提貨，再低，經銷商那邊就不好交代了，就這我估計也得和經銷商掰扯半天，這也就是你李總，換個人我可不會這麼費心」
「行，那就這麼著吧」李亞傑知道這應該也是徐非能自己把控的低價，再要底就需要和經銷商協商了，畢竟人家才是貨主。
「好，那我完了安排人和馮飛飛對接，我們準備這幾天就提貨了，順便把你們的提出來，你們找車拉走就行」徐非說道。
「好的，下車來魔都吱個聲，咱哥倆坐坐」李亞傑笑著說道。
「哈哈哈，那肯定啊，去了魔都不找李總還能找誰，下次去了聯繫」徐非也笑著說道。
「OK，那先就這吧，下次來了聯繫，Bye」李亞傑說道。
「Bye」
李亞傑掛了電話，把手機遞給了馮飛飛說道「我和徐非溝通了下，加10個點給你，你儘快和經銷商溝通好，沒有問題就儘快簽合同，徐非會安排人和你對接」
「沒問題，我一會就和經銷商溝通這個事，還得是老闆您啊，只要開口，誰也的賣三分面子」現在這種話，馮飛飛也是張口就來。
「哈哈，行了，忙你的去吧」李亞傑笑笑說道。
「好，那老闆我先走了」
「恩，去吧」
..........
徐非掛了電話，對坐在對面的李國慶說道「慶哥，我說這批貨會吃香吧，這不咱還沒提貨，先走了20台，東大區的經理開口了，怎麼也得給個面子，加了10個點，他們到時自己提貨」
「行，這種事自己定就行，成本多少你也知道，只要不賠錢咱就儘快出唄」李國慶邊倒茶邊說道。
徐非回了并州，第二天就來了李國慶的辦公室，溝通政采項目的事情和呼吸機的事情，正聊著，馮飛飛就來電話了。
李國慶的話是這樣說的，但徐非不會真的就大包大攬，親兄弟還明算帳，牽扯到利益的事情，一定要謹慎，越是關係近的人越要注意，多問幾句，大家心裡都舒服。
千萬別蹬鼻子上臉，覺得我倆關係好，這事我就替他做主了，替人做主這種事，一次兩次可能人家無所謂，時間長了肯定會讓人家感覺不舒服，自己爹媽干涉自己的事都不高興，何況外人。
所以剛才打電話的時候，徐非就朝李國慶打了個手勢，李國慶點頭了，他才和李亞傑說的具體價格，如果今天不是正好他和李國慶在一起，他也會說「這個事我和經銷商的老闆溝通下給你回復」
不要覺得一個省區經理連這點事都做不了主嗎，真沒用。
有這種想法的肯定會是剛參加工作沒多久的，覺得我和代理商的老闆關係很鐵，天天在一塊喝酒，唱歌，捏腳。一個分銷的價格我直接就定了，既能讓人知道我倆關係好，又能裝逼，這點小事，哥們分分鐘搞定。
反而越是老手，在這種涉及到價格這種敏感信息的時候，越是謹慎，哪怕少賣10塊錢，也會和代理商說清楚。
你要知道代理商進貨之後，意味著這些東西就是人家的了，對人家的東西有什麼資格指手畫腳，賣高了高興，賣少了不爽，那又何必呢。
這種時候你只有建議權，沒有決定權，人家的東西想賣多少都可以。
這就要搞清楚廠家和代理商的實質，是合作夥伴，記住，「合作夥伴」。
廠家的銷售人員是代表廠家和代理商對接的人，今天代理商的老闆可以和代表廠家的張三喝酒，唱歌，捏腳。明天換成李四了，同樣的事情也會發生。
只要代理商覺得做這個廠家的產品還能賺錢，他就會主動維護和廠家代表的關係，至於是張三還是李四，對他來說是無所謂的。
那有沒有和代理商老闆處成真正朋友的，當然有，比如現在的徐非和李國慶，趙山河他們。
怎麼體現你們是真朋友還是假朋友，當你不在這家公司幹了，跳槽去了其他公司，拿著新公司的產品過來，可能市場狀況差些，但他們依然選擇和你合作，做你的代理商，這個才是你真正的人脈。
這才是體現你廠家銷售價值的時候，也是你在職場發展的資本，只要有這些人脈在，去哪家公司都可以，只要產品不是坨屎，很快就能看到市場的變化，可以在新公司立足，這就是你的底氣。
所以越是行業老手越是會小心維護這些渠道的關係，他知道這些才是他能吃上飯的關鍵，任何關係都是需要用心去維護的，無論親情，友情，愛情。
這樣可以把成本降下來，剛才聽李總說，這批貨被你包圓了，所以打電話問問，能不能幫我協調20台」
「能啊，這有什麼不能的，咱都是同期的員工，這點忙還能不幫嗎」徐非的聲音清晰的傳了出來。
「太謝謝你了，那你看價格多少合適」馮飛飛聽到徐非同意，感到心頭一暖，覺得徐非這個人還是不錯的。
「咱自己人，就按公司調貨的規矩來，進價加15個點，你拿走，我這次拿貨的價格還是不錯的，到你手裡也不會太高」徐非爽快的說道。
「哦，好的，那我和經銷商溝通一下，這個價格我覺得還是合理的.....」馮飛飛話還沒說完，看見李亞傑給他比劃手勢，讓把電話給他。
馮飛飛不明所以，把手機遞給了李亞傑，李亞傑拿過電話說道「徐非，我李亞傑啊」
「哎呦，李總，你這是和馮飛飛在一塊了？」徐非電話里略顯誇張的聲音說道。
李亞傑笑罵道：「你小子，手夠快的啊，我剛準備進貨，才知道晚了一步被你包圓了」
「嘿嘿，這不也是被逼的沒辦法嗎，為了這次的項目，能想的招都想了，好不容易看見個出路，那還不得趕緊抓住啊」徐非笑著說道。
「你就耍滑頭吧，拿了就拿了吧，這次小馮這個項目對價格的要求確實高些」李亞傑說道。
徐非馬上就Get到李亞傑的意思了，「明白，既然您開口了，那我就說個底價，加10個點，你們自己去庫里提貨，再低，經銷商那邊就不好交代了，就這我估計也得和經銷商掰扯半天，這也就是你李總，換個人我可不會這麼費心」
「行，那就這麼著吧」李亞傑知道這應該也是徐非能自己把控的低價，再要底就需要和經銷商協商了，畢竟人家才是貨主。
「好，那我完了安排人和馮飛飛對接，我們準備這幾天就提貨了，順便把你們的提出來，你們找車拉走就行」徐非說道。
「好的，下車來魔都吱個聲，咱哥倆坐坐」李亞傑笑著說道。
「哈哈哈，那肯定啊，去了魔都不找李總還能找誰，下次去了聯繫」徐非也笑著說道。
「OK，那先就這吧，下次來了聯繫，Bye」李亞傑說道。
「Bye」
李亞傑掛了電話，把手機遞給了馮飛飛說道「我和徐非溝通了下，加10個點給你，你儘快和經銷商溝通好，沒有問題就儘快簽合同，徐非會安排人和你對接」
「沒問題，我一會就和經銷商溝通這個事，還得是老闆您啊，只要開口，誰也的賣三分面子」現在這種話，馮飛飛也是張口就來。
「哈哈，行了，忙你的去吧」李亞傑笑笑說道。
「好，那老闆我先走了」
「恩，去吧」
..........
徐非掛了電話，對坐在對面的李國慶說道「慶哥，我說這批貨會吃香吧，這不咱還沒提貨，先走了20台，東大區的經理開口了，怎麼也得給個面子，加了10個點，他們到時自己提貨」
「行，這種事自己定就行，成本多少你也知道，只要不賠錢咱就儘快出唄」李國慶邊倒茶邊說道。
徐非回了并州，第二天就來了李國慶的辦公室，溝通政采項目的事情和呼吸機的事情，正聊著，馮飛飛就來電話了。
李國慶的話是這樣說的，但徐非不會真的就大包大攬，親兄弟還明算帳，牽扯到利益的事情，一定要謹慎，越是關係近的人越要注意，多問幾句，大家心裡都舒服。
千萬別蹬鼻子上臉，覺得我倆關係好，這事我就替他做主了，替人做主這種事，一次兩次可能人家無所謂，時間長了肯定會讓人家感覺不舒服，自己爹媽干涉自己的事都不高興，何況外人。
所以剛才打電話的時候，徐非就朝李國慶打了個手勢，李國慶點頭了，他才和李亞傑說的具體價格，如果今天不是正好他和李國慶在一起，他也會說「這個事我和經銷商的老闆溝通下給你回復」
不要覺得一個省區經理連這點事都做不了主嗎，真沒用。
有這種想法的肯定會是剛參加工作沒多久的，覺得我和代理商的老闆關係很鐵，天天在一塊喝酒，唱歌，捏腳。一個分銷的價格我直接就定了，既能讓人知道我倆關係好，又能裝逼，這點小事，哥們分分鐘搞定。
反而越是老手，在這種涉及到價格這種敏感信息的時候，越是謹慎，哪怕少賣10塊錢，也會和代理商說清楚。
你要知道代理商進貨之後，意味著這些東西就是人家的了，對人家的東西有什麼資格指手畫腳，賣高了高興，賣少了不爽，那又何必呢。
這種時候你只有建議權，沒有決定權，人家的東西想賣多少都可以。
這就要搞清楚廠家和代理商的實質，是合作夥伴，記住，「合作夥伴」。
廠家的銷售人員是代表廠家和代理商對接的人，今天代理商的老闆可以和代表廠家的張三喝酒，唱歌，捏腳。明天換成李四了，同樣的事情也會發生。
只要代理商覺得做這個廠家的產品還能賺錢，他就會主動維護和廠家代表的關係，至於是張三還是李四，對他來說是無所謂的。
那有沒有和代理商老闆處成真正朋友的，當然有，比如現在的徐非和李國慶，趙山河他們。
怎麼體現你們是真朋友還是假朋友，當你不在這家公司幹了，跳槽去了其他公司，拿著新公司的產品過來，可能市場狀況差些，但他們依然選擇和你合作，做你的代理商，這個才是你真正的人脈。
這才是體現你廠家銷售價值的時候，也是你在職場發展的資本，只要有這些人脈在，去哪家公司都可以，只要產品不是坨屎，很快就能看到市場的變化，可以在新公司立足，這就是你的底氣。
所以越是行業老手越是會小心維護這些渠道的關係，他知道這些才是他能吃上飯的關鍵，任何關係都是需要用心去維護的，無論親情，友情，愛情。