第134章 商量
「庫存機？秦總說的這個，是怎麼個說法」徐非故作驚訝的問道。
「前兩天開大區會議的時候，張總說公司還有批之前老版本的機器，現在需要儘快消化，價格可以商量的」秦雅寧興奮的說道。
「真的？那數量有多少，夠不夠我們這次投標」徐非面帶訝色的問道。
「肯定夠了，說有340台」秦雅寧肯定的答道。
「這些機器現在還能銷售嗎」徐非略帶疑問的問道。
「可以，註冊證明年3月份才到期，就是因為註冊證快到期了，公司才有點急了」秦雅寧說道。
「那太好了，這是天助我們北區啊，您問問公司多少錢可以出，我和打包商溝通，看能不能全部吃下，也算替公司分憂了」徐非直接說道。
「全都要？你們河西消化不了那麼多吧，別最後都壓手裡」秦雅寧有些遲疑的問道。
「我也不想全拿啊，可現在河西的政采項目下放到下面，具體數量和之前的肯定有出入，有可能少也有可能多，萬一進回來的數量不夠，到時這批機器被別人處理了，
我們投標就很被動了，不可能投兩個型號啊，那價格就差的多了，與其這樣不如全部吃進，就算剩下些，您可以和其他區域打個招呼，消化這點庫存應該不難，而且這不也算咱們大區的業績嗎」徐非勸道。
秦雅寧一想對啊，這批機器要是自己區域吃進，那業績就是自己的大區了，之前還擔心政采這個項目，這樣一來直接落袋為安了啊，不管之後河西的項目能做到什麼程度，北區的業績已經板上釘釘了。其他區域要想要貨，都的從自己這拿貨，里外都賺啊。
秦雅寧越想越覺得這個事情乾的，而且正好有河西的項目，可以消化一大半，這樣庫存的風險就少了，其他區域沒有這樣大的項目支撐，估計還要猶豫下。
但遲早能反應過來，到時候這批貨就會成香餑餑了，所以動作要快。
秦雅寧想到這，和徐非說「你現在和打包商溝通，要是他們有想法，我馬上和張總溝通」
「好的，我現在就打電話」徐非說完，轉身出了會議室，去抽菸的地方抽了顆煙。
回來後，徐非說已經和打包商把利害關係都說清楚了，溝通了半天，打包商願意吃這批貨。
「好，我現在和張總聯繫」秦雅寧對徐非的執行力很滿意，徐非給她的感覺一直都是只要你交代他的事，總是能很快很好的完成。
秦雅寧轉身去了另一間會議室，大概等了十五分鐘，秦雅寧進來說道「張總，原則上同意你們河西進這批貨，但價格需要在四折，你和打包商溝通下」
「好的，我問問」徐非又出去打電話，等出去徐非邊抽菸邊心裡吐槽，MD，張杰這貨又想出貨又想要業績，兩年前四折沒出去，現在還是四折，合著一分錢不想虧唄，這個價格和自己之前拿的特價能差多少，那還是新款的機器。
這次徐非的時間拖的久了點，差不多二十分鐘了，徐非才走進會議室，秦雅寧正拿著筆記本辦公，看著徐非一臉嚴肅的進來，問道「怎麼樣，看樣子不太理想。」
「恩，那邊一聽就炸了，這個價格進新款機器不好嘛，按之前說的折扣也差不了多少，幹嘛進批註冊證臨期的，一個運作不好就砸手裡了，現在項目的事情誰也說不好，風險太大了」徐非苦笑的說道。
「意料之中，我也覺得價格有些高了，我估計張總也是想著能多一點算一點，不想低價甩了」秦雅寧說道
「張總的想法，咱們肯定能理解，但這個價格我們下面就很難做工作了，會讓人家覺得我們沒有誠意，就是想著找個接盤俠，這樣會讓我們的工資很被動的」徐非也解釋道。
「有這種想法也能理解，那對方說了多少錢願意接嗎」秦雅寧接著問道。
「打包商的意思最多三折，公司負擔運費，這也就看在我和您的面子上，要不肯定不願意接這個燙手山芋」徐非表達了自己的想法。
秦雅寧皺了皺眉頭，這個價格有點太低了，真是骨折價了，還讓公司承擔運費，這個估計不現實，但談判不就是這樣嘛，漫天要價，落地還錢。
「要不您再和張總溝通下，這個項目對咱北區太重要了，有了這個項目，北區三季度的指標就問題不大了」徐非一直扣著北區的業績不放，這才是秦雅寧最在意的事情。
秦雅寧心裡默默算了下，按這個價格算，進價差不多1000萬左右，比之前計劃的進新款的話少了差不多400萬左右，但這也是沒法的事情，總比一分沒有強吧。
有這1000萬打底，三季度很輕鬆就完成指標了，這樣四季度的壓力就能小了很多。
所以這個事情幫徐非就是幫自己，兩人的利益是一致的，河西的指標完的好，自己自然壓力就少，第一季度全靠徐非支持才過了關，後面肯定還有用的上徐非的地方，這次要幫徐非積極爭取。
秦雅寧又轉身出去了，徐非只能等著，等著大佬們談判，這種自己把控不了局面的心情肯定不會，但也沒有什麼辦法，只能坐著等秦雅寧和張杰談判的結果。
這次等的時間有點長了，半個小時都沒回來，徐非無聊的只能拿出手機玩會遊戲。
大概又過了十分鐘秦雅寧進來了，看著有些疲憊，這次的談判估計挺費勁，但看著面色還好，希望結果是好的就行。
徐非主動問道「秦總，怎麼樣」
秦雅寧坐下先喝了口水，然後說道「還好，談下來了，張總一開始覺得這價連白菜價都算不上了，直接就是虧本大甩賣了，溝通了挺長時間，張總也怕真砸手裡也麻煩，最後還是同意了，不過運費的經銷商自己出」
徐非聽到談下來的時候，就鬆了口氣，至於說運費是自己故意留的扣，讓人家砍價的，要是人家沒有能砍價的地方，那這個談判就很難談了，
就算談成，心裡也會不舒服，就好比去買菜，最後順人家兩根蔥，東西不值錢，只是讓自己覺得占便宜了，回去的路上能高興些。
「前兩天開大區會議的時候，張總說公司還有批之前老版本的機器，現在需要儘快消化，價格可以商量的」秦雅寧興奮的說道。
「真的？那數量有多少，夠不夠我們這次投標」徐非面帶訝色的問道。
「肯定夠了，說有340台」秦雅寧肯定的答道。
「這些機器現在還能銷售嗎」徐非略帶疑問的問道。
「可以，註冊證明年3月份才到期，就是因為註冊證快到期了，公司才有點急了」秦雅寧說道。
「那太好了，這是天助我們北區啊，您問問公司多少錢可以出，我和打包商溝通，看能不能全部吃下，也算替公司分憂了」徐非直接說道。
「全都要？你們河西消化不了那麼多吧，別最後都壓手裡」秦雅寧有些遲疑的問道。
「我也不想全拿啊，可現在河西的政采項目下放到下面，具體數量和之前的肯定有出入，有可能少也有可能多，萬一進回來的數量不夠，到時這批機器被別人處理了，
我們投標就很被動了，不可能投兩個型號啊，那價格就差的多了，與其這樣不如全部吃進，就算剩下些，您可以和其他區域打個招呼，消化這點庫存應該不難，而且這不也算咱們大區的業績嗎」徐非勸道。
秦雅寧一想對啊，這批機器要是自己區域吃進，那業績就是自己的大區了，之前還擔心政采這個項目，這樣一來直接落袋為安了啊，不管之後河西的項目能做到什麼程度，北區的業績已經板上釘釘了。其他區域要想要貨，都的從自己這拿貨，里外都賺啊。
秦雅寧越想越覺得這個事情乾的，而且正好有河西的項目，可以消化一大半，這樣庫存的風險就少了，其他區域沒有這樣大的項目支撐，估計還要猶豫下。
但遲早能反應過來，到時候這批貨就會成香餑餑了，所以動作要快。
秦雅寧想到這，和徐非說「你現在和打包商溝通，要是他們有想法，我馬上和張總溝通」
「好的，我現在就打電話」徐非說完，轉身出了會議室，去抽菸的地方抽了顆煙。
回來後，徐非說已經和打包商把利害關係都說清楚了，溝通了半天，打包商願意吃這批貨。
「好，我現在和張總聯繫」秦雅寧對徐非的執行力很滿意，徐非給她的感覺一直都是只要你交代他的事，總是能很快很好的完成。
秦雅寧轉身去了另一間會議室，大概等了十五分鐘，秦雅寧進來說道「張總，原則上同意你們河西進這批貨，但價格需要在四折，你和打包商溝通下」
「好的，我問問」徐非又出去打電話，等出去徐非邊抽菸邊心裡吐槽，MD，張杰這貨又想出貨又想要業績，兩年前四折沒出去，現在還是四折，合著一分錢不想虧唄，這個價格和自己之前拿的特價能差多少，那還是新款的機器。
這次徐非的時間拖的久了點，差不多二十分鐘了，徐非才走進會議室，秦雅寧正拿著筆記本辦公，看著徐非一臉嚴肅的進來，問道「怎麼樣，看樣子不太理想。」
「恩，那邊一聽就炸了，這個價格進新款機器不好嘛，按之前說的折扣也差不了多少，幹嘛進批註冊證臨期的，一個運作不好就砸手裡了，現在項目的事情誰也說不好，風險太大了」徐非苦笑的說道。
「意料之中，我也覺得價格有些高了，我估計張總也是想著能多一點算一點，不想低價甩了」秦雅寧說道
「張總的想法，咱們肯定能理解，但這個價格我們下面就很難做工作了，會讓人家覺得我們沒有誠意，就是想著找個接盤俠，這樣會讓我們的工資很被動的」徐非也解釋道。
「有這種想法也能理解，那對方說了多少錢願意接嗎」秦雅寧接著問道。
「打包商的意思最多三折，公司負擔運費，這也就看在我和您的面子上，要不肯定不願意接這個燙手山芋」徐非表達了自己的想法。
秦雅寧皺了皺眉頭，這個價格有點太低了，真是骨折價了，還讓公司承擔運費，這個估計不現實，但談判不就是這樣嘛，漫天要價，落地還錢。
「要不您再和張總溝通下，這個項目對咱北區太重要了，有了這個項目，北區三季度的指標就問題不大了」徐非一直扣著北區的業績不放，這才是秦雅寧最在意的事情。
秦雅寧心裡默默算了下，按這個價格算，進價差不多1000萬左右，比之前計劃的進新款的話少了差不多400萬左右，但這也是沒法的事情，總比一分沒有強吧。
有這1000萬打底，三季度很輕鬆就完成指標了，這樣四季度的壓力就能小了很多。
所以這個事情幫徐非就是幫自己，兩人的利益是一致的，河西的指標完的好，自己自然壓力就少，第一季度全靠徐非支持才過了關，後面肯定還有用的上徐非的地方，這次要幫徐非積極爭取。
秦雅寧又轉身出去了，徐非只能等著，等著大佬們談判，這種自己把控不了局面的心情肯定不會，但也沒有什麼辦法，只能坐著等秦雅寧和張杰談判的結果。
這次等的時間有點長了，半個小時都沒回來，徐非無聊的只能拿出手機玩會遊戲。
大概又過了十分鐘秦雅寧進來了，看著有些疲憊，這次的談判估計挺費勁，但看著面色還好，希望結果是好的就行。
徐非主動問道「秦總，怎麼樣」
秦雅寧坐下先喝了口水，然後說道「還好，談下來了，張總一開始覺得這價連白菜價都算不上了，直接就是虧本大甩賣了，溝通了挺長時間，張總也怕真砸手裡也麻煩，最後還是同意了，不過運費的經銷商自己出」
徐非聽到談下來的時候，就鬆了口氣，至於說運費是自己故意留的扣，讓人家砍價的，要是人家沒有能砍價的地方，那這個談判就很難談了，
就算談成，心裡也會不舒服，就好比去買菜，最後順人家兩根蔥，東西不值錢，只是讓自己覺得占便宜了，回去的路上能高興些。