第132章 操作
時間一晃步入了六月，不知不覺間已經進入盛夏，天氣開始燥熱起來，人心也開始浮動起來。
最近河西的醫療器械市場也像天氣一樣讓人感到燥動，自從四月初省廳決定把政采項目下放到各個地市的衛生局，猶如一枚炸彈投入到水面里，把各種不知名的魚蝦也給炸出來了。
以前省廳統一招標的時候，門檻高，好多人其實參與不進去，能參與進去的能量都不小，現在下放到各地市自己招標，當地的坐地戶們馬上精神百倍，殺入局中。
局面一下就混亂不堪，整個晉西北亂成了一鍋粥，這些當地的地頭蛇和當地的醫院，衛生局的關係千絲萬縷，外人很難看的清。
之前有拿了項目的人，覺得自己的關係在省里可能差點意思，到了下面那肯定不含糊，打著誰誰誰的旗號，來到下面的衛生局張口就是要2000萬的項目，衛生局的領導當面好茶好煙供著，等一出門就罵傻逼。
我TM就一清水衙門的頭，又當不了市長，書記，你拿省里哪個部門的領導在這吆五喝六，誰認識你啊，等包分好了，標招完了，他還等著給他分2000萬的項目。
基層有基層的套路，之前省里的套路放這突然不好使了，這裡不講究陽春白雪，就是簡單直接粗暴。
像白濤突然就懵逼了，形勢轉變的太快了，等反應過來的時候，很多地方已經有些滯後，而且他的人員也覆蓋不了這麼多地方，難免顧此失彼，他背後的人關係確實硬實，但放到下面有些地方也不太管用了。
縣官不如現管，層級差的越多，邊際效應就越明顯，國家的政策到了下面都不一定全部可以執行的好，何況是這種事情。
省里的領導也不能為了你這點破事，給你挨個打電話，那就太掉價了，而且也不會直接聯繫到局領導，很多都是傳話，但這種傳話也不會說的太明顯，這個項目必須給誰誰誰，大都含糊其辭，需要下面的人自己領會。
一傳兩傳，等傳到幹事的人耳朵里的時候，意思已經大為不同，他和其他打著省領導旗號的人也差不多，和當時省廳面對的壓力截然不同。
倒是像趙山河這種只做單一地區的經銷商，突然就熱門了，本身他的關係就在市里縣裡，特別像趙山河，本身路子就在市局裡面，之前做河東中心醫院的項目也是走的這條線，現在肉放到嘴邊了，怎麼可能不狠狠咬一口。
趙山河一聽到消息，第一時間就和徐非聯繫，之前放省里統一招標他就不說什麼了，但現在放到了當地衛生局，他作為D.E公司河東地區的一級代理商，這個項目肯定要他來操作，而且他會和相關的醫院做工作，申報的台數肯定可以增加。
徐非琢磨了半天，覺得現在形勢和之前不一樣了，之前全權委託華藥，現在華藥在有些地方也不一定就是最強勢的，像在河東不一定能比趙山河強，讓趙山河運作肯定把握性更強，而且還可能把血透機的數量擴大，但前提是不能讓華藥覺得自己過河拆橋。
怎麼才能做到讓李國慶不覺得吃虧，趙山河這些一級代理商也能接受，公司的利益也不會受損太大，同時自己也不能白忙活，要把這幾方面都照顧到，還真的挺考驗人的溝通協調的能力。
徐非知道這個時候是考驗自己平衡各方關係的時候了，運作的好不但要讓各方能滿意，自己買套大平層的資金也的出來。
徐非把其中的關節想了又想，推敲了又推敲，就開始秀騷操作了。
徐非先是去了趟帝都，當面和秦雅寧溝通，分析現在市場的事情和可能遇到的局面，之前D.E本來已經快要落袋為安的項目，但現在風雲突變，需要和眾多廠家重新展開競爭，而且要比之前更殘酷。
如果說之前是因為徐非運作的早，其他血透廠家看不到希望而沒有下狠招，現在突然看到機會，肯定會不遺餘力，價格的競爭會非常殘酷，畢竟大家知道今年甚至未來幾年能不能吃飽飯，就看這一把了，沒人會鬆口。
.......
「秦總，情況就是這樣，現在是重打鑼鼓重開張，之前的都不作數了，需要我們重新布局了」徐非一臉嚴肅的說道。
秦雅寧現在真是煩躁的很，本來馬上就能收鉤的時候，突然又要重新打窩，而且還要打好幾個，窩料肯定也比之前要多。
但秦雅寧也知道這事怨不到徐非頭上，這不是他能把控的事情，而且徐非已經表現的足夠優秀，二季度因為有二附院的項目，河西依然可以按時完成指標，而且還有台水處理系統裝機。
秦雅寧知道徐非說這麼多，就是為了要價格政策，可之前給的價格已經很低了，正常進價的4.5折，這個價格都需要謝斌審批了，再低的話估計很難通過。
「徐非，我知道你想要公司的支持，但公司的支持已經足夠多了，給到你的價格已經是最底線了，而且授權也全部是你來安排，其他人均是配合，這種支持力度已經很大了，有些困難還是需要你自己克服」秦雅寧說道。
徐非淡定的說道「秦總對我的支持，我怎麼能不知道，只是這次情況確實特殊，七十二拜都拜了，就差一哆嗦了，所以這次真的還需要秦總再支持下，」
還沒等秦雅寧說話，徐非喃喃自語說道「哎，咱們要是像國產廠家一樣有專門的招標機型就好了，遇到這種大項目價格方面就不會太吃虧」
「招標機型？」秦雅寧聽到這個詞，好像有什麼東西在腦海里一閃而過，只是沒抓住。
「恩，我也是最近了解到有的廠家為了應對這種政府採購或者部隊採購，專門出一個有別於常規銷售的機型，參數，性能都差不多，就是型號不一樣，這樣既能打價格戰，又不用擔心影響現在在售的產品」徐非說道。
「對，這也是我有些擔心的，萬一你這次把價格做的太低，以後河西的市場就很難做了」說到這裡，秦雅寧突然停了下來，像想起什麼了。
「哎，對啊，現在公司有批機器需要處理，咱可以投這個呀」秦雅寧突然興奮的說道。
天爺呀，您可算想到這裡了，徐非都快忍不住打明牌了。
最近河西的醫療器械市場也像天氣一樣讓人感到燥動，自從四月初省廳決定把政采項目下放到各個地市的衛生局，猶如一枚炸彈投入到水面里，把各種不知名的魚蝦也給炸出來了。
以前省廳統一招標的時候，門檻高，好多人其實參與不進去，能參與進去的能量都不小，現在下放到各地市自己招標，當地的坐地戶們馬上精神百倍，殺入局中。
局面一下就混亂不堪，整個晉西北亂成了一鍋粥，這些當地的地頭蛇和當地的醫院，衛生局的關係千絲萬縷，外人很難看的清。
之前有拿了項目的人，覺得自己的關係在省里可能差點意思，到了下面那肯定不含糊，打著誰誰誰的旗號，來到下面的衛生局張口就是要2000萬的項目，衛生局的領導當面好茶好煙供著，等一出門就罵傻逼。
我TM就一清水衙門的頭，又當不了市長，書記，你拿省里哪個部門的領導在這吆五喝六，誰認識你啊，等包分好了，標招完了，他還等著給他分2000萬的項目。
基層有基層的套路，之前省里的套路放這突然不好使了，這裡不講究陽春白雪，就是簡單直接粗暴。
像白濤突然就懵逼了，形勢轉變的太快了，等反應過來的時候，很多地方已經有些滯後，而且他的人員也覆蓋不了這麼多地方，難免顧此失彼，他背後的人關係確實硬實，但放到下面有些地方也不太管用了。
縣官不如現管，層級差的越多，邊際效應就越明顯，國家的政策到了下面都不一定全部可以執行的好，何況是這種事情。
省里的領導也不能為了你這點破事，給你挨個打電話，那就太掉價了，而且也不會直接聯繫到局領導，很多都是傳話，但這種傳話也不會說的太明顯，這個項目必須給誰誰誰，大都含糊其辭，需要下面的人自己領會。
一傳兩傳，等傳到幹事的人耳朵里的時候，意思已經大為不同，他和其他打著省領導旗號的人也差不多，和當時省廳面對的壓力截然不同。
倒是像趙山河這種只做單一地區的經銷商，突然就熱門了，本身他的關係就在市里縣裡，特別像趙山河，本身路子就在市局裡面，之前做河東中心醫院的項目也是走的這條線，現在肉放到嘴邊了，怎麼可能不狠狠咬一口。
趙山河一聽到消息，第一時間就和徐非聯繫，之前放省里統一招標他就不說什麼了，但現在放到了當地衛生局，他作為D.E公司河東地區的一級代理商，這個項目肯定要他來操作，而且他會和相關的醫院做工作，申報的台數肯定可以增加。
徐非琢磨了半天，覺得現在形勢和之前不一樣了，之前全權委託華藥，現在華藥在有些地方也不一定就是最強勢的，像在河東不一定能比趙山河強，讓趙山河運作肯定把握性更強，而且還可能把血透機的數量擴大，但前提是不能讓華藥覺得自己過河拆橋。
怎麼才能做到讓李國慶不覺得吃虧，趙山河這些一級代理商也能接受，公司的利益也不會受損太大，同時自己也不能白忙活，要把這幾方面都照顧到，還真的挺考驗人的溝通協調的能力。
徐非知道這個時候是考驗自己平衡各方關係的時候了，運作的好不但要讓各方能滿意，自己買套大平層的資金也的出來。
徐非把其中的關節想了又想，推敲了又推敲，就開始秀騷操作了。
徐非先是去了趟帝都，當面和秦雅寧溝通，分析現在市場的事情和可能遇到的局面，之前D.E本來已經快要落袋為安的項目，但現在風雲突變，需要和眾多廠家重新展開競爭，而且要比之前更殘酷。
如果說之前是因為徐非運作的早，其他血透廠家看不到希望而沒有下狠招，現在突然看到機會，肯定會不遺餘力，價格的競爭會非常殘酷，畢竟大家知道今年甚至未來幾年能不能吃飽飯，就看這一把了，沒人會鬆口。
.......
「秦總，情況就是這樣，現在是重打鑼鼓重開張，之前的都不作數了，需要我們重新布局了」徐非一臉嚴肅的說道。
秦雅寧現在真是煩躁的很，本來馬上就能收鉤的時候，突然又要重新打窩，而且還要打好幾個，窩料肯定也比之前要多。
但秦雅寧也知道這事怨不到徐非頭上，這不是他能把控的事情，而且徐非已經表現的足夠優秀，二季度因為有二附院的項目，河西依然可以按時完成指標，而且還有台水處理系統裝機。
秦雅寧知道徐非說這麼多，就是為了要價格政策，可之前給的價格已經很低了，正常進價的4.5折，這個價格都需要謝斌審批了，再低的話估計很難通過。
「徐非，我知道你想要公司的支持，但公司的支持已經足夠多了，給到你的價格已經是最底線了，而且授權也全部是你來安排，其他人均是配合，這種支持力度已經很大了，有些困難還是需要你自己克服」秦雅寧說道。
徐非淡定的說道「秦總對我的支持，我怎麼能不知道，只是這次情況確實特殊，七十二拜都拜了，就差一哆嗦了，所以這次真的還需要秦總再支持下，」
還沒等秦雅寧說話，徐非喃喃自語說道「哎，咱們要是像國產廠家一樣有專門的招標機型就好了，遇到這種大項目價格方面就不會太吃虧」
「招標機型？」秦雅寧聽到這個詞，好像有什麼東西在腦海里一閃而過，只是沒抓住。
「恩，我也是最近了解到有的廠家為了應對這種政府採購或者部隊採購，專門出一個有別於常規銷售的機型，參數，性能都差不多，就是型號不一樣，這樣既能打價格戰，又不用擔心影響現在在售的產品」徐非說道。
「對，這也是我有些擔心的，萬一你這次把價格做的太低，以後河西的市場就很難做了」說到這裡，秦雅寧突然停了下來，像想起什麼了。
「哎，對啊，現在公司有批機器需要處理，咱可以投這個呀」秦雅寧突然興奮的說道。
天爺呀，您可算想到這裡了，徐非都快忍不住打明牌了。