第130章 新局
二附院的項目有了眉目，是徐非這段時間聽到最好的消息了，打電話給李曉玲讓她準備相關的產品參數，完了交給成方圓的助理，醫院準備掛網招標了。
李曉玲聽說徐非不但拿下了血透機，還拿下了水處理系統，高興的都叫起來，這個可真是意外之喜，憑藉這單，李曉玲今年的指標基本就穩了。
有福之人不用忙 無福之人跑斷腸，有時候你不得不感慨人的命運真的不一樣，像李曉玲今年還沒怎麼使勁，徐非已經幫她把指標完成的七七八八，剩下的每個月的耗材銷量足以彌補缺口，再有項目那就是超額完成了。
徐非也囑咐李曉玲別聲張，一切等招完標再說，千萬別半場開香檳。
「對了，玲姐，你順便再準備份CRRT的參數，到時一塊給了趙英」徐非突然想起來這茬。
「啥意思，意思你還幫著做了台CRRT機啊」李曉玲驚訝的問道。
「不是一台，是兩台」徐非不免有些得意。
「嘿，這下看周學文還有什麼好說的，之前費勁巴拉才做一台，我們順手給他弄回來兩台，我現在真想看看周學文的表情」李曉玲忿忿不平的說道，之前周學文說她，讓她一直不爽。
「哈哈，這個事就交給你和周學文交涉了，我就不參與了，不過也別太過分，畢竟是一個公司，以後還得見面」徐非囑咐了一句。
讓李曉玲出出氣可以，但不能太過分了，要不就顯得太咄咄逼人了，所以徐非不會親自出面，真有點啥問題，自己也好出面轉圜。
「恩，你放心吧，我心裡有數」李曉玲開心的道。
李曉玲也是職場老人了，這個度應該是可以把握好的。
徐非覺得只有贏者才能大度，要是輸了，那徐非就得想辦法弄他了，他可不是能吃虧的主。
.......
徐非覺得今天是個好日子，想著是不是給沈知微打電話約的吃飯，這幾天也沒見面。
「叮鈴鈴」電話響了。
徐非一看是李國慶的電話，就接了起來，說道「慶哥，啥指示」
「嗬，聽著情緒不錯啊」李國慶打趣的道。
「恩，有個項目有點眉目了，不枉之前的辛苦啊」徐非笑著說道。
「哈哈，那我要告你個消息，你應該會更開心」李國慶笑著說道。
「消息？難道是張廳那邊有消息了？」徐非的心突然開始突突的跳，他隱隱有些期待，又不敢完全確定，怕落空。
「不逗你了，剛才張順說，廳里開會已經決定了，這次政采項目會按之前所在區域的醫院數量，將資金下放到各地市的衛生局進行招標採購」李國慶這次直接說道。
「耶，太好了」徐非不由得揮拳慶祝，接著說道「這對咱們是利好，發動你們公司的人，提前接洽各地衛生局」
「恩，這個你不用擔心，剩下的事情我來安排，這次我得好好給白濤上一課，有些關係放到高層好使，放到基層可就不好說了」李國慶狠狠地說道。
「沒錯，既然咱槍炮不如人家，那就把他們拖到泥潭裡，打肉搏戰，近身戰，看看誰更狠」徐非激動的說道。
「接下來的事我親自跟進，這十一個地市，有的折騰了，弄不好之前申報的數量都不一定作數，有的地市可能會讓醫院重新申報，
其他的產品不說，你的血透機肯定是咱力保的，我想想辦法看看能不能把台數增加些，不過這麼多地方，咱不一定能全部吃下，所以就得想辦法提高優勢地區的數量」李國慶現在信心十足的說道。
這是徐非之前就預料到的，如果說之前是全面戰爭，一戰定勝負，贏者通吃，現在就是局部戰爭，你只能一個地方一個地方的啃，很難保證贏下所有的地方。
但這也是沒有辦法的事情，贏者通吃的反面就是敗者食塵，之前局勢對自己尤其不利，有可能毛也不剩一根，對手的層級又不是他能抗衡的，那他能想到的就是把局面攪渾，大家都到泥地里摔跤，你想一身白衣，站在岸邊直接收割，那是想瞎了心。
「慶哥，也不用對血透機太執著，保住基本盤就行，你剛才說的那個思路是對的，優勢地區儘量擴大數量和份額，這次資金放下去，之前的格局就全變了，
大家重打鑼鼓重開張，咱要做的是趁亂把自己的份額儘量擴大，現在的局面下，誰的份額做的大，一時半會看不出來，等大家反應過來，項目都結束了」徐非把自己的想法也告訴李國慶。
這次如果還是之前320台的血透計劃，徐非覺得能拿200台就是勝利了，要想全部拿下不太現實，這個數量，市占率也到百分之六十了，公司能交代過去了。
與其這樣，還不如以搶占份額為目標，不拘泥於產品，規格，型號，劃拉到籃子裡的就是菜，這和之前的操作思路是不一樣的。
徐非需要把自己的想法清楚的告訴李國慶，免得李國慶為了自己而死保血透機的份額，而放棄更多的利益。
李國慶聽了徐非的想法，也鬆了口氣，他就怕徐非意氣用事，非得證明自己在公司的價值，而執著於自己的產品，那自己的談判空間就會小了。
既然徐非有這個意識，那就好了，公司的業務那只是公司的，落在自己手裡真金白銀的才是真的，自己迂迴的空間就大了許多。
「好，你能想明白就好，那我就著手安排了，有什麼事咱隨時聯繫」李國慶說道。
「恩，那先這麼著，Bye」徐非說道。
「Bye」
徐非知道李國慶擔心什麼，二十多歲的年紀，正是事業的上升期，而且之前發展的也很好，現在肯定一門心思，想著怎麼能走到更高的位置，這次的機會肯定不願意放過，對公司的產品會寸土必爭。
可他不知道的是徐非軀殼裝的是四十歲的靈魂，對這些虛名看的很開，就算你把命賣給公司，該讓你滾蛋的時候也絕不會含糊，這個虧他已經吃過一次，這次怎麼可能重蹈覆轍。
職場只是自己實現價值的一個途徑，但不是唯一途徑，要想以後的腰杆硬，那就需要用銀子把腰撐起來。
李曉玲聽說徐非不但拿下了血透機，還拿下了水處理系統，高興的都叫起來，這個可真是意外之喜，憑藉這單，李曉玲今年的指標基本就穩了。
有福之人不用忙 無福之人跑斷腸，有時候你不得不感慨人的命運真的不一樣，像李曉玲今年還沒怎麼使勁，徐非已經幫她把指標完成的七七八八，剩下的每個月的耗材銷量足以彌補缺口，再有項目那就是超額完成了。
徐非也囑咐李曉玲別聲張，一切等招完標再說，千萬別半場開香檳。
「對了，玲姐，你順便再準備份CRRT的參數，到時一塊給了趙英」徐非突然想起來這茬。
「啥意思，意思你還幫著做了台CRRT機啊」李曉玲驚訝的問道。
「不是一台，是兩台」徐非不免有些得意。
「嘿，這下看周學文還有什麼好說的，之前費勁巴拉才做一台，我們順手給他弄回來兩台，我現在真想看看周學文的表情」李曉玲忿忿不平的說道，之前周學文說她，讓她一直不爽。
「哈哈，這個事就交給你和周學文交涉了，我就不參與了，不過也別太過分，畢竟是一個公司，以後還得見面」徐非囑咐了一句。
讓李曉玲出出氣可以，但不能太過分了，要不就顯得太咄咄逼人了，所以徐非不會親自出面，真有點啥問題，自己也好出面轉圜。
「恩，你放心吧，我心裡有數」李曉玲開心的道。
李曉玲也是職場老人了，這個度應該是可以把握好的。
徐非覺得只有贏者才能大度，要是輸了，那徐非就得想辦法弄他了，他可不是能吃虧的主。
.......
徐非覺得今天是個好日子，想著是不是給沈知微打電話約的吃飯，這幾天也沒見面。
「叮鈴鈴」電話響了。
徐非一看是李國慶的電話，就接了起來，說道「慶哥，啥指示」
「嗬，聽著情緒不錯啊」李國慶打趣的道。
「恩，有個項目有點眉目了，不枉之前的辛苦啊」徐非笑著說道。
「哈哈，那我要告你個消息，你應該會更開心」李國慶笑著說道。
「消息？難道是張廳那邊有消息了？」徐非的心突然開始突突的跳，他隱隱有些期待，又不敢完全確定，怕落空。
「不逗你了，剛才張順說，廳里開會已經決定了，這次政采項目會按之前所在區域的醫院數量，將資金下放到各地市的衛生局進行招標採購」李國慶這次直接說道。
「耶，太好了」徐非不由得揮拳慶祝，接著說道「這對咱們是利好，發動你們公司的人，提前接洽各地衛生局」
「恩，這個你不用擔心，剩下的事情我來安排，這次我得好好給白濤上一課，有些關係放到高層好使，放到基層可就不好說了」李國慶狠狠地說道。
「沒錯，既然咱槍炮不如人家，那就把他們拖到泥潭裡，打肉搏戰，近身戰，看看誰更狠」徐非激動的說道。
「接下來的事我親自跟進，這十一個地市，有的折騰了，弄不好之前申報的數量都不一定作數，有的地市可能會讓醫院重新申報，
其他的產品不說，你的血透機肯定是咱力保的，我想想辦法看看能不能把台數增加些，不過這麼多地方，咱不一定能全部吃下，所以就得想辦法提高優勢地區的數量」李國慶現在信心十足的說道。
這是徐非之前就預料到的，如果說之前是全面戰爭，一戰定勝負，贏者通吃，現在就是局部戰爭，你只能一個地方一個地方的啃，很難保證贏下所有的地方。
但這也是沒有辦法的事情，贏者通吃的反面就是敗者食塵，之前局勢對自己尤其不利，有可能毛也不剩一根，對手的層級又不是他能抗衡的，那他能想到的就是把局面攪渾，大家都到泥地里摔跤，你想一身白衣，站在岸邊直接收割，那是想瞎了心。
「慶哥，也不用對血透機太執著，保住基本盤就行，你剛才說的那個思路是對的，優勢地區儘量擴大數量和份額，這次資金放下去，之前的格局就全變了，
大家重打鑼鼓重開張，咱要做的是趁亂把自己的份額儘量擴大，現在的局面下，誰的份額做的大，一時半會看不出來，等大家反應過來，項目都結束了」徐非把自己的想法也告訴李國慶。
這次如果還是之前320台的血透計劃，徐非覺得能拿200台就是勝利了，要想全部拿下不太現實，這個數量，市占率也到百分之六十了，公司能交代過去了。
與其這樣，還不如以搶占份額為目標，不拘泥於產品，規格，型號，劃拉到籃子裡的就是菜，這和之前的操作思路是不一樣的。
徐非需要把自己的想法清楚的告訴李國慶，免得李國慶為了自己而死保血透機的份額，而放棄更多的利益。
李國慶聽了徐非的想法，也鬆了口氣，他就怕徐非意氣用事，非得證明自己在公司的價值，而執著於自己的產品，那自己的談判空間就會小了。
既然徐非有這個意識，那就好了，公司的業務那只是公司的，落在自己手裡真金白銀的才是真的，自己迂迴的空間就大了許多。
「好，你能想明白就好，那我就著手安排了，有什麼事咱隨時聯繫」李國慶說道。
「恩，那先這麼著，Bye」徐非說道。
「Bye」
徐非知道李國慶擔心什麼，二十多歲的年紀，正是事業的上升期，而且之前發展的也很好，現在肯定一門心思，想著怎麼能走到更高的位置，這次的機會肯定不願意放過，對公司的產品會寸土必爭。
可他不知道的是徐非軀殼裝的是四十歲的靈魂，對這些虛名看的很開，就算你把命賣給公司，該讓你滾蛋的時候也絕不會含糊，這個虧他已經吃過一次，這次怎麼可能重蹈覆轍。
職場只是自己實現價值的一個途徑，但不是唯一途徑，要想以後的腰杆硬，那就需要用銀子把腰撐起來。