第90章 心眼
在廠家干銷售經常會遇到一個問題就是經銷商的選擇，你的產品很好，客戶也認可，但你不做直銷，只能通過經銷商來運作，這個時候經銷商的選擇就很關鍵了。
選對了，項目自然進行的順利無比，選不對，其他經銷商換了你的品牌也不是沒有的事情。
因為之前客戶認可你的品牌，所以很多經銷商肯定會首先來找你，這個說認識院長，那個說認識書記，還有說認識哪個領導的，這個時候就需要仔細甄別，他的話里水分有多大。
如果對項目不熟悉，把控不強，這個時候就是抓馬的時候，會顯的一頭霧水，不知道該選誰。拖拖拖，最後可能把項目就拖黃了不說，還得罪一批人。
現在王鴻志就是用的這種辦法，成不成先詐一下再說，只要能把授權先拿到手裡，無論是自己做，還是再二次授權，都能掙一筆，真要是沒做成，你也只能自認倒霉。
徐非說道「哦，王哥找的是哪位領導，這麼大項目總得知道真神是誰吧，方便的話最好能拜訪下」
「放心，肯定是找的能說的上話的人，只是領導為人低調，不太願意見外客，但你放心，這個項目你王哥肯定會當成頭等的事跟進」王鴻志拍著胸脯說道。
徐非嘿嘿一笑，就知道是這樣，這種胸口碎大石的話，就想哄了自己，這是真把自己當雛了，看來上次的事情，教訓不夠深刻啊。
想到這，徐非說道「王哥，這個事不是一兩句能說清楚的，咱們一會單獨聊，先吃飯」
「好，先吃飯，我這人就老是想著業務的事情，吃飯都不消停，不說了，咱們現在就論感情，不談工作，來，再碰下」王鴻志舉著杯說道。
之後果然大家沒再說工作相關的事情，杯來盞往，大家喝的不亦樂乎，那三個銷售可能得了授意，頻頻給徐非敬酒，徐非也發揮以前擋酒的本事，敬三杯喝一杯，完了再回敬一下。
你來我往，很快帶的一箱酒就剩一瓶了，徐非看著時間也差不多了，對王鴻志說道「王哥，菸癮犯了，桌上有女士，咱去那邊」徐非指了指沙發那。
「行，我這平時是不抽菸的，喝高興了也忍不住抽一根，今天高興，咱去那邊」
王鴻志說完給王平使了個眼色，讓他招呼桌子的人，自己和徐非走到沙發這坐下來，讓服務員送了壺茶，兩人把煙點著了，先喝口茶。
徐非把茶杯放下， 說道「在說政采項目之前，有個事也要和王哥商量下」
「恩，你說」王鴻志邊喝茶邊說。
「王哥也知道我這剛上任，給老闆是拍了胸脯的，今年河西是要搞點事情的，所以今年的市場投入會遠遠超過往年，只有把聲勢造起來，你們以後做業務也會容易些」
「好啊，廠家如果能加大投入，那我們肯定歡迎啊」王鴻志說道。
「恩，我計劃今年投入三十萬」徐非說著比了個「三」的手勢。
王鴻志一聽驚了一下，這麽多，是往年的三倍了，說道「現在D.E這麼有錢啊」
「公司肯定沒這麽多，這就需要大家的鼎力支持，我出20個，剩下10個，你們今年簽約的三家分攤掉，按你們的區域大小來定，王哥這五個，李總拿三個，趙總拿兩個」
王鴻志一聽要錢，臉色就不太好了，說道「老弟，市場投入我肯定是支持的，但這也太多了吧」
「五萬多嗎，之前記得王哥說每年在市場投了了三四萬支持D.E的工作，今年鴻志醫療的區域擴了這麼多，多加一萬還多嗎」徐非說完吐了個煙圈。
王鴻志一聽徐非把上次自己吹牛逼的話給當真了，有點搬起石頭砸自己腳的意思，以前和曹建合作，基本是曹建出大頭，有些不好處理的他來處理，那就沒個准了，為了體現自己對D.E產品的重視，上次他就說每天投入三四萬。
「王哥，不管是政采的項目還是市場推廣，都是針對全省的動作，咱們鴻志醫療可是最大的代理商啊，要有這個格局啊」徐非喝了口茶說道。
這兩是一碼事嗎？王鴻志聽著徐非把這兩個事放一塊說，就明白徐非的意思了，連市場推廣的五萬都不出，還談個P的政采項目，這五萬就是投名狀了。
「好，把市場推廣做好，對大家都有好處，這五個我出了」王鴻志咬咬牙把這事認下了。
「和王哥合作就是痛快，明天我會成立一個專門的帳戶，你們三家的錢都打到那個戶頭上，每個季度我會給大家明細，花的每一分錢都會清清楚楚，年底要是有結餘，按比例退給大家」徐非說道。
「沒事，信的過老弟」王鴻志既然出錢了，就不會操心錢怎麼花，要是徐非自己花了才好呢。
「哎，公是公，私是私，該怎麼樣就怎麼樣，我既然讓大家出錢了，都得給大家一個交代」
「行，老弟你安排就行」王鴻志喝口茶說道。
「那咱說說授權的事」徐非給兩人把茶添上了，說道。
總算TM的說到正事了，為了這句話就先花了五萬，王鴻志現在也只能耐著性子，說道「恩，這個是很重要，有了授權我們才能名正言順的推動項目」
「恩，這個在理，授權遲遲下不來，就是老闆有疑慮啊，我和領導要授權總得有拿的出手的東西，來證明鴻志醫療的實力吧，空口白牙可不好說」徐非又點了根煙說道。
「什麼意思，證明什麼」王鴻志有點沒搞明白徐非的意思。
「鴻志醫療要運作這麼大的區域，只有100萬庫存可不行，再進400萬的設備加耗材作為背書，我和老闆就好溝通了，授權很快能下來」徐非輕描淡寫地說道。
「啥，毛也沒見一根，就進400萬的貨，怎麼可能」王鴻志一聽讓進400萬的貨就急了。
「王哥，別急啊，你今年指標是1500萬，按道理你第一季度也應該進400萬左右，可你們到現在只進了30來萬，這讓老闆怎麼想，鴻志醫療的資金是不是出問題了，能不能完成指標了，這麼大的市場沒錢怎麼玩」徐非給王鴻志把茶給續上，說道。
王鴻志想著政采的項目有320台血透機，要是真拿下來，先進400萬也不是不能考慮，但又覺得400萬太多了，還想和徐非再砍砍價。
選對了，項目自然進行的順利無比，選不對，其他經銷商換了你的品牌也不是沒有的事情。
因為之前客戶認可你的品牌，所以很多經銷商肯定會首先來找你，這個說認識院長，那個說認識書記，還有說認識哪個領導的，這個時候就需要仔細甄別，他的話里水分有多大。
如果對項目不熟悉，把控不強，這個時候就是抓馬的時候，會顯的一頭霧水，不知道該選誰。拖拖拖，最後可能把項目就拖黃了不說，還得罪一批人。
現在王鴻志就是用的這種辦法，成不成先詐一下再說，只要能把授權先拿到手裡，無論是自己做，還是再二次授權，都能掙一筆，真要是沒做成，你也只能自認倒霉。
徐非說道「哦，王哥找的是哪位領導，這麼大項目總得知道真神是誰吧，方便的話最好能拜訪下」
「放心，肯定是找的能說的上話的人，只是領導為人低調，不太願意見外客，但你放心，這個項目你王哥肯定會當成頭等的事跟進」王鴻志拍著胸脯說道。
徐非嘿嘿一笑，就知道是這樣，這種胸口碎大石的話，就想哄了自己，這是真把自己當雛了，看來上次的事情，教訓不夠深刻啊。
想到這，徐非說道「王哥，這個事不是一兩句能說清楚的，咱們一會單獨聊，先吃飯」
「好，先吃飯，我這人就老是想著業務的事情，吃飯都不消停，不說了，咱們現在就論感情，不談工作，來，再碰下」王鴻志舉著杯說道。
之後果然大家沒再說工作相關的事情，杯來盞往，大家喝的不亦樂乎，那三個銷售可能得了授意，頻頻給徐非敬酒，徐非也發揮以前擋酒的本事，敬三杯喝一杯，完了再回敬一下。
你來我往，很快帶的一箱酒就剩一瓶了，徐非看著時間也差不多了，對王鴻志說道「王哥，菸癮犯了，桌上有女士，咱去那邊」徐非指了指沙發那。
「行，我這平時是不抽菸的，喝高興了也忍不住抽一根，今天高興，咱去那邊」
王鴻志說完給王平使了個眼色，讓他招呼桌子的人，自己和徐非走到沙發這坐下來，讓服務員送了壺茶，兩人把煙點著了，先喝口茶。
徐非把茶杯放下， 說道「在說政采項目之前，有個事也要和王哥商量下」
「恩，你說」王鴻志邊喝茶邊說。
「王哥也知道我這剛上任，給老闆是拍了胸脯的，今年河西是要搞點事情的，所以今年的市場投入會遠遠超過往年，只有把聲勢造起來，你們以後做業務也會容易些」
「好啊，廠家如果能加大投入，那我們肯定歡迎啊」王鴻志說道。
「恩，我計劃今年投入三十萬」徐非說著比了個「三」的手勢。
王鴻志一聽驚了一下，這麽多，是往年的三倍了，說道「現在D.E這麼有錢啊」
「公司肯定沒這麽多，這就需要大家的鼎力支持，我出20個，剩下10個，你們今年簽約的三家分攤掉，按你們的區域大小來定，王哥這五個，李總拿三個，趙總拿兩個」
王鴻志一聽要錢，臉色就不太好了，說道「老弟，市場投入我肯定是支持的，但這也太多了吧」
「五萬多嗎，之前記得王哥說每年在市場投了了三四萬支持D.E的工作，今年鴻志醫療的區域擴了這麼多，多加一萬還多嗎」徐非說完吐了個煙圈。
王鴻志一聽徐非把上次自己吹牛逼的話給當真了，有點搬起石頭砸自己腳的意思，以前和曹建合作，基本是曹建出大頭，有些不好處理的他來處理，那就沒個准了，為了體現自己對D.E產品的重視，上次他就說每天投入三四萬。
「王哥，不管是政采的項目還是市場推廣，都是針對全省的動作，咱們鴻志醫療可是最大的代理商啊，要有這個格局啊」徐非喝了口茶說道。
這兩是一碼事嗎？王鴻志聽著徐非把這兩個事放一塊說，就明白徐非的意思了，連市場推廣的五萬都不出，還談個P的政采項目，這五萬就是投名狀了。
「好，把市場推廣做好，對大家都有好處，這五個我出了」王鴻志咬咬牙把這事認下了。
「和王哥合作就是痛快，明天我會成立一個專門的帳戶，你們三家的錢都打到那個戶頭上，每個季度我會給大家明細，花的每一分錢都會清清楚楚，年底要是有結餘，按比例退給大家」徐非說道。
「沒事，信的過老弟」王鴻志既然出錢了，就不會操心錢怎麼花，要是徐非自己花了才好呢。
「哎，公是公，私是私，該怎麼樣就怎麼樣，我既然讓大家出錢了，都得給大家一個交代」
「行，老弟你安排就行」王鴻志喝口茶說道。
「那咱說說授權的事」徐非給兩人把茶添上了，說道。
總算TM的說到正事了，為了這句話就先花了五萬，王鴻志現在也只能耐著性子，說道「恩，這個是很重要，有了授權我們才能名正言順的推動項目」
「恩，這個在理，授權遲遲下不來，就是老闆有疑慮啊，我和領導要授權總得有拿的出手的東西，來證明鴻志醫療的實力吧，空口白牙可不好說」徐非又點了根煙說道。
「什麼意思，證明什麼」王鴻志有點沒搞明白徐非的意思。
「鴻志醫療要運作這麼大的區域，只有100萬庫存可不行，再進400萬的設備加耗材作為背書，我和老闆就好溝通了，授權很快能下來」徐非輕描淡寫地說道。
「啥，毛也沒見一根，就進400萬的貨，怎麼可能」王鴻志一聽讓進400萬的貨就急了。
「王哥，別急啊，你今年指標是1500萬，按道理你第一季度也應該進400萬左右，可你們到現在只進了30來萬，這讓老闆怎麼想，鴻志醫療的資金是不是出問題了，能不能完成指標了，這麼大的市場沒錢怎麼玩」徐非給王鴻志把茶給續上，說道。
王鴻志想著政采的項目有320台血透機，要是真拿下來，先進400萬也不是不能考慮，但又覺得400萬太多了，還想和徐非再砍砍價。