第87章 邀約
徐非順便把租房的事情給處理掉，回到公司先給秦雅寧和Lily分別打了電話，馬迪走了的話，河西HD部門就有兩個職位的空缺，現在就可以讓HR著手招人了，找獵頭也好，公司同事內推也罷，總之需要儘快人員到位。
徐非又調出SFE系統看了下河西HD部門所有的銷售意向，和這個季度能成交的項目，心裡算下這個季度還有多少缺口。
河西今年的總指標是2500萬，第一個季度占比少些，差不多20%，也就是這個季度需要500萬才能完成指標，看了看現在的意向情況，只有李曉玲有幾台機器的項目可以落地，加上每月固定耗材的銷量，差不多100來萬，這還有400萬的缺口，自己的政采項目的到下個季度，當務之急要想辦法把這400萬的缺口補齊，徐非可不想剛上任第一個季度，就讓人說三道四。
本身對醫療設備廠家來說，第一季度總是比較困難，因為春節的緣故，基本上春節前後二十多天醫院是不會招標採購的，相當於兩個月要完成一個季度的任務，公司為了數據好看，會把第一季度的指標降低些，就這也有很多完不成指標。
徐非當然可以解釋說我們區域第二季度有大項目支撐，一次性就能補回來，但徐非不想這麼做，這種常規操作怎麼能體現自己的手段呢，廠家還有一個傳統藝能---壓貨。
一線銷售沒有人喜歡壓貨，就算壓到代理商的倉庫里，最後也得自己想辦法銷售出去，才能算業績。但區域經理不一樣，只要代理商給D.E打錢，設備從D.E的庫里出來就能算業績了，至於是去客戶端還是代理商倉庫都無所謂，所以以前徐非不願意的手段，現在就得用，這就是屁股決定腦袋。
這也是為什麼廠家的區域經理要和省代處好關係，關鍵時刻他能救你的命，比如年底你差300萬就能完成指標，可確實沒有項目，那怎麼辦，找省代幫你壓300萬的貨，這樣你就過關了，獎金也有著落了，之前王鴻志在曹建面前那麼牛，就是因為有兩次是王鴻志壓貨，幫曹建度過難關。
徐非的手裡轉著筆，腦子裡想著怎麼能順利度過一季度，壓貨也是個技術活，不能瞎壓，一不小心把代理商資金鍊給壓塌了，那就是竭澤而漁，還玩個P啊。
這個時候徐非堅持簽多個區域代理的好處就出來了，400萬的缺口你讓一家代理商進貨肯定不現實，都是個人公司，誰的帳上也不富裕，他就是想幫你，也沒那麼多資金。
可如果分給三個代理商，你100萬，我100萬，他200萬，這不就分解掉了嘛，這個壓力就會小很多，談判也會容易很多。
想到這，徐非拿起電話，給公司的商務打了過去，問下李昆和趙山河的授權流程走完沒，什麼時候授權可以下來，得到答案三月初就能下來，徐非稍微放心些，還來及，授權下來馬上談進貨顯的有點急不可待，隔一周就會好些。
看來是要會會王鴻志了，無論如何他是大頭，搞定王鴻志，一半的業績就有了，李昆和趙山河那，都是自己簽的代理商，徐非還是很有把握的。
「叮鈴鈴」徐非的電話響了，一看來顯，嘿，想什麼來什麼，王鴻志的電話。
「喂，王總，有什麼指示」徐非笑著說道。
「哎呀，徐總，哪敢有什麼指示啊，這不聽說徐總高升了，想著打電話祝賀下，去年咱見面我就知道徐總非池中之物，看看，這才幾天就是省區經理了，未來前途不可限量啊」王鴻志說道。
「哈哈，謝謝王總了，不過以後肯定離不開王總的支持，去年因為時間的問題咱也沒有一塊坐坐，這樣吧，約下王總的時間，明天晚上我做東，邀請咱們公司的人一塊吃個開工飯，以後就得仰仗各位了」徐非說道。
「哎，怎麼能讓徐總請客，明天晚上我來，祝賀徐總高升，正好徐總也認識下我公司的業務員們，以後少不了麻煩徐總」王鴻志趕緊說道。
「誰做東都無所謂，主要是想認識下鴻志醫療的各位精英，那這樣吧，王總定好地方發我信息就行，明晚我和曉玲姐一塊去」徐非就坡下驢地說道。
「好，沒問題，那我明晚就恭候徐總的大駕了」
「王總太客氣了，那明晚見」
徐非笑著掛了電話，王鴻志這消息和動作夠快的，正好自己也正想找他呢。
接著徐非給李曉玲打電話，問明晚有沒有時間，說了明晚聚餐的事情，李曉玲也很爽快的答應了。
徐非才第一天上任，就感覺挺疲憊的，不是身體的疲憊而是精神上的疲憊，一線銷售的時候你只要跟進好你的項目，想盡辦法把單子做成，其他不用你操心，要什麼資源和經理說就行。
可一旦坐上這個位置，方方面面的事情都需要你操心，你就是這個部門在這裡的最高負責人，所有的事情都和你相關。
對內，你要和公司各個部門協調溝通，要給自己的區域爭取最寬鬆的環境，價格政策也好，推廣費用也好，肯定越多，區域銷售的工作就越好做。
對外，你要和各個代理商，KOL專家對接溝通，需要督導自己的銷售人員的項目跟進情況，銷售不行的時候自己還得上陣，總之就是最後一道防線。
但徐非還是覺得這個更有挑戰性，今天第一天稍微有些不適應，但後面肯定會越來越好。
徐非剛把接下來的工作重點的思路理清楚，抬頭看見前一排工位的李易一直看著自己。
「怎麼了，李易，有事」徐非笑著問道。
「是有點事，剛看你一直打電話，就沒打擾你」李易說道。
徐非站起來走到李易旁邊的椅子坐下來，說道「有啥就說唄，咱都一批進的公司，一起參加新員工培訓，又不是陌生人」
看著和自己同時進公司，同時參加新員工培訓，還睡同一個房間的同事，現在已經是區域經理了，自己的舅舅反而黯然離開，心裡就感慨不已。
徐非又調出SFE系統看了下河西HD部門所有的銷售意向，和這個季度能成交的項目，心裡算下這個季度還有多少缺口。
河西今年的總指標是2500萬，第一個季度占比少些，差不多20%，也就是這個季度需要500萬才能完成指標，看了看現在的意向情況，只有李曉玲有幾台機器的項目可以落地，加上每月固定耗材的銷量，差不多100來萬，這還有400萬的缺口，自己的政采項目的到下個季度，當務之急要想辦法把這400萬的缺口補齊，徐非可不想剛上任第一個季度，就讓人說三道四。
本身對醫療設備廠家來說，第一季度總是比較困難，因為春節的緣故，基本上春節前後二十多天醫院是不會招標採購的，相當於兩個月要完成一個季度的任務，公司為了數據好看，會把第一季度的指標降低些，就這也有很多完不成指標。
徐非當然可以解釋說我們區域第二季度有大項目支撐，一次性就能補回來，但徐非不想這麼做，這種常規操作怎麼能體現自己的手段呢，廠家還有一個傳統藝能---壓貨。
一線銷售沒有人喜歡壓貨，就算壓到代理商的倉庫里，最後也得自己想辦法銷售出去，才能算業績。但區域經理不一樣，只要代理商給D.E打錢，設備從D.E的庫里出來就能算業績了，至於是去客戶端還是代理商倉庫都無所謂，所以以前徐非不願意的手段，現在就得用，這就是屁股決定腦袋。
這也是為什麼廠家的區域經理要和省代處好關係，關鍵時刻他能救你的命，比如年底你差300萬就能完成指標，可確實沒有項目，那怎麼辦，找省代幫你壓300萬的貨，這樣你就過關了，獎金也有著落了，之前王鴻志在曹建面前那麼牛，就是因為有兩次是王鴻志壓貨，幫曹建度過難關。
徐非的手裡轉著筆，腦子裡想著怎麼能順利度過一季度，壓貨也是個技術活，不能瞎壓，一不小心把代理商資金鍊給壓塌了，那就是竭澤而漁，還玩個P啊。
這個時候徐非堅持簽多個區域代理的好處就出來了，400萬的缺口你讓一家代理商進貨肯定不現實，都是個人公司，誰的帳上也不富裕，他就是想幫你，也沒那麼多資金。
可如果分給三個代理商，你100萬，我100萬，他200萬，這不就分解掉了嘛，這個壓力就會小很多，談判也會容易很多。
想到這，徐非拿起電話，給公司的商務打了過去，問下李昆和趙山河的授權流程走完沒，什麼時候授權可以下來，得到答案三月初就能下來，徐非稍微放心些，還來及，授權下來馬上談進貨顯的有點急不可待，隔一周就會好些。
看來是要會會王鴻志了，無論如何他是大頭，搞定王鴻志，一半的業績就有了，李昆和趙山河那，都是自己簽的代理商，徐非還是很有把握的。
「叮鈴鈴」徐非的電話響了，一看來顯，嘿，想什麼來什麼，王鴻志的電話。
「喂，王總，有什麼指示」徐非笑著說道。
「哎呀，徐總，哪敢有什麼指示啊，這不聽說徐總高升了，想著打電話祝賀下，去年咱見面我就知道徐總非池中之物，看看，這才幾天就是省區經理了，未來前途不可限量啊」王鴻志說道。
「哈哈，謝謝王總了，不過以後肯定離不開王總的支持，去年因為時間的問題咱也沒有一塊坐坐，這樣吧，約下王總的時間，明天晚上我做東，邀請咱們公司的人一塊吃個開工飯，以後就得仰仗各位了」徐非說道。
「哎，怎麼能讓徐總請客，明天晚上我來，祝賀徐總高升，正好徐總也認識下我公司的業務員們，以後少不了麻煩徐總」王鴻志趕緊說道。
「誰做東都無所謂，主要是想認識下鴻志醫療的各位精英，那這樣吧，王總定好地方發我信息就行，明晚我和曉玲姐一塊去」徐非就坡下驢地說道。
「好，沒問題，那我明晚就恭候徐總的大駕了」
「王總太客氣了，那明晚見」
徐非笑著掛了電話，王鴻志這消息和動作夠快的，正好自己也正想找他呢。
接著徐非給李曉玲打電話，問明晚有沒有時間，說了明晚聚餐的事情，李曉玲也很爽快的答應了。
徐非才第一天上任，就感覺挺疲憊的，不是身體的疲憊而是精神上的疲憊，一線銷售的時候你只要跟進好你的項目，想盡辦法把單子做成，其他不用你操心，要什麼資源和經理說就行。
可一旦坐上這個位置，方方面面的事情都需要你操心，你就是這個部門在這裡的最高負責人，所有的事情都和你相關。
對內，你要和公司各個部門協調溝通，要給自己的區域爭取最寬鬆的環境，價格政策也好，推廣費用也好，肯定越多，區域銷售的工作就越好做。
對外，你要和各個代理商，KOL專家對接溝通，需要督導自己的銷售人員的項目跟進情況，銷售不行的時候自己還得上陣，總之就是最後一道防線。
但徐非還是覺得這個更有挑戰性，今天第一天稍微有些不適應，但後面肯定會越來越好。
徐非剛把接下來的工作重點的思路理清楚，抬頭看見前一排工位的李易一直看著自己。
「怎麼了，李易，有事」徐非笑著問道。
「是有點事，剛看你一直打電話，就沒打擾你」李易說道。
徐非站起來走到李易旁邊的椅子坐下來，說道「有啥就說唄，咱都一批進的公司，一起參加新員工培訓，又不是陌生人」
看著和自己同時進公司，同時參加新員工培訓，還睡同一個房間的同事，現在已經是區域經理了，自己的舅舅反而黯然離開，心裡就感慨不已。