第52章 啟動
今天周五，下午沒有安排太多的事情，徐非去了趟李昆的公司，和李昆把代理的進展說了下，今天公司的領導應該就會把代理申請的郵件審批完，他今晚也會把代理商申請的表格填好發給商務進行審核。
下周應該就會啟動DDQ(盡職問卷調查)，到時會給他們發一個連結，按照裡面的要求填寫就行。
徐非特意強調做DDQ的時候，不知道的可以問他，別瞎編，會由第三方進行背調的，外企很看重合作夥伴的誠信，你可以說沒有，但別瞎編。
外企對合作夥伴的選擇一般是嚴進嚴出，選擇的時候比較慎重，會經過層層審核，才能符合要求。同樣哪天覺得合作的不好了，想撤掉他，同樣需要充足的理由和各部門的審核評估，為的就是儘量避免人為因素的影響。
李昆沒想到徐非的動作會這麼快，也就不到一個月的時間，就已經有眉目了，比起很多廠家的習慣性拖延，徐非算得上雷厲風行，這很對她的脾氣，覺得他們是一類人，如果說剛開始有代理的想法是被徐非描述的前景打動，現在倒是對未來的合作有更多的期待了。
「徐非，上次見面的時候，你說讓收集區域內的意向，最近我們的人還真了解了不少醫院有新的採購計劃，我讓人匯總好了發你」李昆說道。
「好，發給我看看，重點是關注市級醫院的意向，縣級醫院的可以先放放，不用投入太多的精力」徐非回道。
「政采？」李昆看了眼徐非問道。
「對，透析的項目已經加入到採購的目錄里了，我這邊也在積極運作，不過昆姐放心，今年的指標制定會考慮到這個項目的影響，而且一旦我們中標，後續的耗材可以由你們供」徐非需要把事情說清楚，免得後面扯皮。
看來基層醫療機構設備採購的信息現在已經是公開的信息了，行業裡面的人都開始把注意力集中到這了，這麼大的項目很少能碰上，現在甭管行業里還是行業外，只要和醫療能搭上邊，覺得自己有點能量，都想湊進來分杯羹。
李昆聽徐非說完，深深的看了一眼，聽徐非話里的意思，這個項目他不但參與了，而且還挺有把握的，這讓李昆把徐非的重要性又提高兩個檔次。
像徐非這樣在廠家或者上游企業的銷售，不怕你事多，就怕你存在感很低，讓代理商或者合作夥伴覺得，有沒有你這個人，並不影響業務的發生，這你就危險了，當你的合作夥伴很強的時候，千萬別覺得這下自己輕鬆了，指標有人扛，獎金輕鬆拿。
當你有這種心態的時候就危險了，很快你就會發現自己的事越來越少，電話越來越少，除了月底匯報下數據，就沒有其他事情的時候，證明你就沒有存在的價值了。
徐非和其他銷售不一樣的思路是，所有的市場規劃都應該在我的指導下進行，所有的意向進展都應該在我了解的提前下進行，有些意向我可以不參與，但不能不知道，不是你們都做完了，和我說一聲，那並不會讓自己感到輕鬆。
李昆說道「如果能這樣那太好了，後續如果耗材都能我們來做，咱們按規矩辦事就行」
徐非笑了笑，沒說話，話點到就行。
趙山河那塊，他還會親自去一趟，一個是溝通代理的事情，過程和李昆這差不多，還有一個就是河東中心醫院裝機的事情，這是自己來D.E的第一項目，還是要盯一下的，儘量把事情的收尾工作做好。
同時還要和白峰見一面，對今年的學術推廣還需要溝通下，很多人覺得設備成交了，銷售就結束了，恰恰相反，成交才是銷售的開始，有了第一交易打底，你和客戶就有了信任的基礎，這個時候再做溝通，會取得事半功倍的效果。
何況白峰是徐非非常重視的客戶資源，不單單因為他年紀輕輕就是三甲醫院的主任，未來可期，更重要的是他有個好老師，是河西省腎科委員會的主任委員，是河西省腎科的一面旗幟，在全國都是數得著的專家。
見完李昆，徐非駕車去了商業步行街，上次和馬菲菲逛街的時候，發現了家定製西服的店，考慮到後續自己會經常參加學術會議或者公司的會議，一身合體的正裝還是需要的，奢侈品牌自己沒那麼多錢，普通的品牌質量又參差不齊，自己也不是很懂。
看到這家名為「雙木西服」的店，GG牌上寫著定製西服，就進去看了看，老闆姓林，說開裁縫店開了二十年了，以前什麼都做，現在就主做西服了，徐非看了看已經做好的，無論布料還是手藝都挺不錯，徐非就定做了兩套，一套秋冬款，一套春秋款。
徐非對西服的面料不是很懂，倒是馬菲菲有些研究，當時還給了不少建議，想到馬菲菲，那天之後馬菲菲還曾給他發信息解釋過，徐非也沒有過多說什麼，只是說年底了，工作很多，現在主要的精力會放到工作上，相信以馬姑娘的聰慧，應該能明白他的意思，這樣也好，相見不如懷念。
趕到「雙木西服」的時候，林老闆有客人正在介紹面料，和徐非打了聲招，倒了杯水，讓他坐下稍微等會。
看西服的是一對青年男女，應該是對情侶，感覺很親密，男生的身高比徐非低些，但也差不多1米八左右，長的很清秀，女生很漂亮，鵝蛋形的臉龐上有一雙明淨的眼睛，大而有神，似乎眸子裡有水波蕩漾，堅毅挺直的鼻樑，兼有女性的俏美又有點男性才有的英氣；略薄柔軟的櫻唇，呈現出一種近乎透明的寶石紅，一頭水一樣柔美的烏亮長發，恰到好處的披散在微削的香肩上。差不多一米七左右的樣子，婀娜多姿，身段優美。
這姑娘真的長在了徐非的審美點上了，忍不住多看了幾眼，那個男生本來聽林老闆的介紹，和女孩也在對比著布料的優劣，發現徐非看了好幾眼他女朋友，剛開始還沒啥，後來發現他老是盯著看，不由狠狠地瞪了徐非幾眼，女孩也有感覺，看了眼徐非，然後點了點頭，轉頭又去挑布料了。
徐非難得臉紅，露出尷尬而不失禮貌的微笑，也點點頭，隨後就走出店裡，站在門口抽菸，可惜了，名花有主了。
下周應該就會啟動DDQ(盡職問卷調查)，到時會給他們發一個連結，按照裡面的要求填寫就行。
徐非特意強調做DDQ的時候，不知道的可以問他，別瞎編，會由第三方進行背調的，外企很看重合作夥伴的誠信，你可以說沒有，但別瞎編。
外企對合作夥伴的選擇一般是嚴進嚴出，選擇的時候比較慎重，會經過層層審核，才能符合要求。同樣哪天覺得合作的不好了，想撤掉他，同樣需要充足的理由和各部門的審核評估，為的就是儘量避免人為因素的影響。
李昆沒想到徐非的動作會這麼快，也就不到一個月的時間，就已經有眉目了，比起很多廠家的習慣性拖延，徐非算得上雷厲風行，這很對她的脾氣，覺得他們是一類人，如果說剛開始有代理的想法是被徐非描述的前景打動，現在倒是對未來的合作有更多的期待了。
「徐非，上次見面的時候，你說讓收集區域內的意向，最近我們的人還真了解了不少醫院有新的採購計劃，我讓人匯總好了發你」李昆說道。
「好，發給我看看，重點是關注市級醫院的意向，縣級醫院的可以先放放，不用投入太多的精力」徐非回道。
「政采？」李昆看了眼徐非問道。
「對，透析的項目已經加入到採購的目錄里了，我這邊也在積極運作，不過昆姐放心，今年的指標制定會考慮到這個項目的影響，而且一旦我們中標，後續的耗材可以由你們供」徐非需要把事情說清楚，免得後面扯皮。
看來基層醫療機構設備採購的信息現在已經是公開的信息了，行業裡面的人都開始把注意力集中到這了，這麼大的項目很少能碰上，現在甭管行業里還是行業外，只要和醫療能搭上邊，覺得自己有點能量，都想湊進來分杯羹。
李昆聽徐非說完，深深的看了一眼，聽徐非話里的意思，這個項目他不但參與了，而且還挺有把握的，這讓李昆把徐非的重要性又提高兩個檔次。
像徐非這樣在廠家或者上游企業的銷售，不怕你事多，就怕你存在感很低，讓代理商或者合作夥伴覺得，有沒有你這個人，並不影響業務的發生，這你就危險了，當你的合作夥伴很強的時候，千萬別覺得這下自己輕鬆了，指標有人扛，獎金輕鬆拿。
當你有這種心態的時候就危險了，很快你就會發現自己的事越來越少，電話越來越少，除了月底匯報下數據，就沒有其他事情的時候，證明你就沒有存在的價值了。
徐非和其他銷售不一樣的思路是，所有的市場規劃都應該在我的指導下進行，所有的意向進展都應該在我了解的提前下進行，有些意向我可以不參與，但不能不知道，不是你們都做完了，和我說一聲，那並不會讓自己感到輕鬆。
李昆說道「如果能這樣那太好了，後續如果耗材都能我們來做，咱們按規矩辦事就行」
徐非笑了笑，沒說話，話點到就行。
趙山河那塊，他還會親自去一趟，一個是溝通代理的事情，過程和李昆這差不多，還有一個就是河東中心醫院裝機的事情，這是自己來D.E的第一項目，還是要盯一下的，儘量把事情的收尾工作做好。
同時還要和白峰見一面，對今年的學術推廣還需要溝通下，很多人覺得設備成交了，銷售就結束了，恰恰相反，成交才是銷售的開始，有了第一交易打底，你和客戶就有了信任的基礎，這個時候再做溝通，會取得事半功倍的效果。
何況白峰是徐非非常重視的客戶資源，不單單因為他年紀輕輕就是三甲醫院的主任，未來可期，更重要的是他有個好老師，是河西省腎科委員會的主任委員，是河西省腎科的一面旗幟，在全國都是數得著的專家。
見完李昆，徐非駕車去了商業步行街，上次和馬菲菲逛街的時候，發現了家定製西服的店，考慮到後續自己會經常參加學術會議或者公司的會議，一身合體的正裝還是需要的，奢侈品牌自己沒那麼多錢，普通的品牌質量又參差不齊，自己也不是很懂。
看到這家名為「雙木西服」的店，GG牌上寫著定製西服，就進去看了看，老闆姓林，說開裁縫店開了二十年了，以前什麼都做，現在就主做西服了，徐非看了看已經做好的，無論布料還是手藝都挺不錯，徐非就定做了兩套，一套秋冬款，一套春秋款。
徐非對西服的面料不是很懂，倒是馬菲菲有些研究，當時還給了不少建議，想到馬菲菲，那天之後馬菲菲還曾給他發信息解釋過，徐非也沒有過多說什麼，只是說年底了，工作很多，現在主要的精力會放到工作上，相信以馬姑娘的聰慧，應該能明白他的意思，這樣也好，相見不如懷念。
趕到「雙木西服」的時候，林老闆有客人正在介紹面料，和徐非打了聲招，倒了杯水，讓他坐下稍微等會。
看西服的是一對青年男女，應該是對情侶，感覺很親密，男生的身高比徐非低些，但也差不多1米八左右，長的很清秀，女生很漂亮，鵝蛋形的臉龐上有一雙明淨的眼睛，大而有神，似乎眸子裡有水波蕩漾，堅毅挺直的鼻樑，兼有女性的俏美又有點男性才有的英氣；略薄柔軟的櫻唇，呈現出一種近乎透明的寶石紅，一頭水一樣柔美的烏亮長發，恰到好處的披散在微削的香肩上。差不多一米七左右的樣子，婀娜多姿，身段優美。
這姑娘真的長在了徐非的審美點上了，忍不住多看了幾眼，那個男生本來聽林老闆的介紹，和女孩也在對比著布料的優劣，發現徐非看了好幾眼他女朋友，剛開始還沒啥，後來發現他老是盯著看，不由狠狠地瞪了徐非幾眼，女孩也有感覺，看了眼徐非，然後點了點頭，轉頭又去挑布料了。
徐非難得臉紅，露出尷尬而不失禮貌的微笑，也點點頭，隨後就走出店裡，站在門口抽菸，可惜了，名花有主了。