第15章 申請
「趙山河，倒是聽過這個人，沒怎麼打過交道」曹建回答道。
「我也是通過師兄介紹認識的，趙總在中心醫院的業務做的不小，主要以耗材為主，偶爾也做設備，所以和醫院的關係很密切。」徐非繼續說道。
「那他現在是個什麼想法」
「我和趙總溝通了挺長時間，現在醫院科室的想法他也很了解，所以之前就沒有介入，但現在參與的話也不是不行，但有兩個要求他希望我們能答應，這樣他才可以全力一搏」
「說說看」
「第一，授權得現在給，不能等到招標時再出，怕自己折騰半天最後再因為授權出問題，以前有廠家就過河拆橋，所以的要個保障。第二，拿貨價格要低，現在介入的有些晚，想拿下單子，他可能要付出更多的代價」徐非不緊不慢的把情況說明了。
「授權是不是太早了，咱們一般都是快招標的時候才出，現在出了咱們就變動了」李曉玲有些遲疑道。
「正常來說確實這樣，但這次情況比較特殊，玲姐也知道這個項目的情況，現在就是三家在競爭，我們現在想參與進去，就得用點非常手段，趙總本來也不想參與，覺得費時費力，好不容易才做通工作，本來也沒有人推咱們得品牌，現在出授權未嘗不是把他也給綁住了，後續就有資格催他的進度了」徐非看見是李曉玲發問，還是做了解釋。
「恩，小徐說的有點道理，本身也是沒有機會的項目，現在死馬當活馬醫了，博一把也未嘗不可」曹建點點頭說道。
「曹哥，授權的事簡單，您就能做主，但價格方面，趙山河的要求比較高，希望可以正常價格的七折拿貨」徐非這時才把今天的核心問題拋出來。
「七折，他想瘋了吧，這個價格給他，咱不白忙活了」曹建還沒說話，馬迪已經咋咋呼呼的叫開了。
徐非沒空搭理他，只是注意看曹建的表情，曹建也有些猶豫，覺得價格太低的話，自己的業績就少了。而且外企的特價申請是有一套完整的申請流程的，要有足夠的理由說服相關的領導，這麼低的折扣申請起來確實麻煩。
「曹哥，我覺得事情要分兩方面看，一來，趙山河要的價格確實狠，但反過來說，是不是證明他還是有信心的，否則要的再低單子成不了也沒有意義。
二來，這個項目本來咱已經沒啥機會，本來就一分的業績也沒有，如果能拿下，這個項目也不小，金額還是很可觀的，咱年底的壓力是不是就小很多，領導那也有個交代，年底了大家都缺業績。」徐非趁熱打鐵的說道。
曹建沒開口說話，拿著水杯喝水，心裡在權衡利弊，和說服領導相比，業績當然是最重要的，只要能拿下單子，一切都好說，何況特價申請，損失的又不是領導的錢，領導們現在也缺業績啊。
「曹哥，這個事情要抓緊，下周趙山河和我約的再見一面，這次就要把該談的都談好，完了他就可以跟進意向了」徐非補充了一句。
「這麼急嗎，我還想著一塊和你去見見他，替你把把關，下周全國的腎科年會要開了，公司還有個會前會，我的去參加」
就是知道你要去開會，徐非才想著把事情提前安排好，要是沒有全國的腎科會，徐非也有其他辦法讓他兩見不成，打的就是信息差和時間差，自己才能有運作的空間。
曹建沉吟許久，一拍桌子，說「那就這麼著吧，我一會就給秦總打電話，看能不能要到特價的政策，如果沒問題，小徐就把授權申請填了，儘快審批。
至於特價能申請到多少，現在不好說，只能說盡力，小徐你要保持好和趙山河的溝通，他要的支持都給他了，他的全力以赴去做」
曹建還是有些魄力的，一旦想通了，就馬上開始行動。
後面馬迪和李曉玲也把這周的工作重點都說了下，沒有特別重要的事，就散會了。
徐非三人出了會議室，曹建拿起手機給秦雅寧撥了過去，把情況詳細介紹了下，最後說道「情況就是這樣，現在特別需要領導支持，我們也是想著不放棄任何的機會，哪怕機會不大，也要敢於亮劍，這也是您一直和我們說的餓狼戰術，咬住就不鬆口」。
「情況要是真如徐非說的那樣，我可以和王總去溝通下，你們把握大嗎」電話那頭的秦雅寧說道。
「我看小徐的樣子，好像還是有把握的」曹建先把自己給摘乾淨，成了是我領導有方，敢於決斷。成不了，也是徐非盲目自信，他要的支持都給他了，但還是辦砸了。這種職場的小招數，曹建也是隨時就來。
「你們有信心就行，我先和王總溝通下，有消息通知你」秦雅寧隨即把電話掛了。
在曹建打電話的時候，會議室外，徐非和李曉玲也坐在工位上閒聊。
「小徐，你有把握嗎，本來沒啥希望的項目，你又把領導的胃口吊起來了，成不了的話，領導們可不會想這個項目本來也沒機會，只會說是你丟了單子」
「玲姐，這世上哪有百分百肯定的事，我也是盡人事聽天命，我剛進公司不久，有項目就得抓住，沒有挑揀的餘地」
「好吧，你心裡有譜就行」李曉玲其實不是很認可徐非得做法，覺得太著急出成績了，這個單子的風險太大了，她也有自己的渠道消息，都說這個項目基本就是三選一，別人的機會很渺茫。
不過想想徐非的年紀，也能理解年輕人想出頭的想法。
「不管怎樣，還是謝謝玲姐的關心」徐非誠懇的說道。
這時，曹建從辦公室出來，衝著徐非招手，讓他進辦公室來。看來是有結果了，不知道是否能如自己所願。
徐非快步進了會議室，把門關好，坐到了曹建面前的椅子上。
「曹哥，領導怎麼說」徐非問道
「領導們有疑慮啊，我是擺事實，講道理好不容易才把老闆說動了，授權沒問題，但特價7折太低，最多8折，但要求項目必須拿下」曹建說道
徐非自動把曹建表功的話過濾掉，8折已經很好了，原來想著8.5折自己也能接受，發筆小財就行，現在已經超出預期了。
「還是曹哥的力度大，在老闆們面前有面子，換個經理肯定不行」徐非得馬屁也是拍的震天響。
「好了，不說這些，你和趙山河去溝通，要是價格能接受，你儘快把授權申請和特價申請的郵件寫了，下周一盯著讓老闆們儘快審批，免得夜長夢多。」
「好的，曹哥，我等下就溝通，寫了郵件我告你」
「恩，該給的支持可是都給你了，我也是頂著壓力的，關鍵時刻你可不能掉鏈子啊」曹建還是要把壓力給到的。
「放心，曹哥，我一定全力以赴，年底咱們放個響炮」徐非這會就差拍胸脯了。
徐非走在回家的路上，看著旁邊都是行色匆匆下班回家的人群，心裡卻異常平靜。
重生回來，自己一直仔細謀劃著名，現在總算能預見個好的結果了，前世自己全心全意為公司拼命，最後還是被掃地出門，這次還是先為自己打算吧。
「我也是通過師兄介紹認識的，趙總在中心醫院的業務做的不小，主要以耗材為主，偶爾也做設備，所以和醫院的關係很密切。」徐非繼續說道。
「那他現在是個什麼想法」
「我和趙總溝通了挺長時間，現在醫院科室的想法他也很了解，所以之前就沒有介入，但現在參與的話也不是不行，但有兩個要求他希望我們能答應，這樣他才可以全力一搏」
「說說看」
「第一，授權得現在給，不能等到招標時再出，怕自己折騰半天最後再因為授權出問題，以前有廠家就過河拆橋，所以的要個保障。第二，拿貨價格要低，現在介入的有些晚，想拿下單子，他可能要付出更多的代價」徐非不緊不慢的把情況說明了。
「授權是不是太早了，咱們一般都是快招標的時候才出，現在出了咱們就變動了」李曉玲有些遲疑道。
「正常來說確實這樣，但這次情況比較特殊，玲姐也知道這個項目的情況，現在就是三家在競爭，我們現在想參與進去，就得用點非常手段，趙總本來也不想參與，覺得費時費力，好不容易才做通工作，本來也沒有人推咱們得品牌，現在出授權未嘗不是把他也給綁住了，後續就有資格催他的進度了」徐非看見是李曉玲發問，還是做了解釋。
「恩，小徐說的有點道理，本身也是沒有機會的項目，現在死馬當活馬醫了，博一把也未嘗不可」曹建點點頭說道。
「曹哥，授權的事簡單，您就能做主，但價格方面，趙山河的要求比較高，希望可以正常價格的七折拿貨」徐非這時才把今天的核心問題拋出來。
「七折，他想瘋了吧，這個價格給他，咱不白忙活了」曹建還沒說話，馬迪已經咋咋呼呼的叫開了。
徐非沒空搭理他，只是注意看曹建的表情，曹建也有些猶豫，覺得價格太低的話，自己的業績就少了。而且外企的特價申請是有一套完整的申請流程的，要有足夠的理由說服相關的領導，這麼低的折扣申請起來確實麻煩。
「曹哥，我覺得事情要分兩方面看，一來，趙山河要的價格確實狠，但反過來說，是不是證明他還是有信心的，否則要的再低單子成不了也沒有意義。
二來，這個項目本來咱已經沒啥機會，本來就一分的業績也沒有，如果能拿下，這個項目也不小，金額還是很可觀的，咱年底的壓力是不是就小很多，領導那也有個交代，年底了大家都缺業績。」徐非趁熱打鐵的說道。
曹建沒開口說話，拿著水杯喝水，心裡在權衡利弊，和說服領導相比，業績當然是最重要的，只要能拿下單子，一切都好說，何況特價申請，損失的又不是領導的錢，領導們現在也缺業績啊。
「曹哥，這個事情要抓緊，下周趙山河和我約的再見一面，這次就要把該談的都談好，完了他就可以跟進意向了」徐非補充了一句。
「這麼急嗎，我還想著一塊和你去見見他，替你把把關，下周全國的腎科年會要開了，公司還有個會前會，我的去參加」
就是知道你要去開會，徐非才想著把事情提前安排好，要是沒有全國的腎科會，徐非也有其他辦法讓他兩見不成，打的就是信息差和時間差，自己才能有運作的空間。
曹建沉吟許久，一拍桌子，說「那就這麼著吧，我一會就給秦總打電話，看能不能要到特價的政策，如果沒問題，小徐就把授權申請填了，儘快審批。
至於特價能申請到多少，現在不好說，只能說盡力，小徐你要保持好和趙山河的溝通，他要的支持都給他了，他的全力以赴去做」
曹建還是有些魄力的，一旦想通了，就馬上開始行動。
後面馬迪和李曉玲也把這周的工作重點都說了下，沒有特別重要的事，就散會了。
徐非三人出了會議室，曹建拿起手機給秦雅寧撥了過去，把情況詳細介紹了下，最後說道「情況就是這樣，現在特別需要領導支持，我們也是想著不放棄任何的機會，哪怕機會不大，也要敢於亮劍，這也是您一直和我們說的餓狼戰術，咬住就不鬆口」。
「情況要是真如徐非說的那樣，我可以和王總去溝通下，你們把握大嗎」電話那頭的秦雅寧說道。
「我看小徐的樣子，好像還是有把握的」曹建先把自己給摘乾淨，成了是我領導有方，敢於決斷。成不了，也是徐非盲目自信，他要的支持都給他了，但還是辦砸了。這種職場的小招數，曹建也是隨時就來。
「你們有信心就行，我先和王總溝通下，有消息通知你」秦雅寧隨即把電話掛了。
在曹建打電話的時候，會議室外，徐非和李曉玲也坐在工位上閒聊。
「小徐，你有把握嗎，本來沒啥希望的項目，你又把領導的胃口吊起來了，成不了的話，領導們可不會想這個項目本來也沒機會，只會說是你丟了單子」
「玲姐，這世上哪有百分百肯定的事，我也是盡人事聽天命，我剛進公司不久，有項目就得抓住，沒有挑揀的餘地」
「好吧，你心裡有譜就行」李曉玲其實不是很認可徐非得做法，覺得太著急出成績了，這個單子的風險太大了，她也有自己的渠道消息，都說這個項目基本就是三選一，別人的機會很渺茫。
不過想想徐非的年紀，也能理解年輕人想出頭的想法。
「不管怎樣，還是謝謝玲姐的關心」徐非誠懇的說道。
這時，曹建從辦公室出來，衝著徐非招手，讓他進辦公室來。看來是有結果了，不知道是否能如自己所願。
徐非快步進了會議室，把門關好，坐到了曹建面前的椅子上。
「曹哥，領導怎麼說」徐非問道
「領導們有疑慮啊，我是擺事實，講道理好不容易才把老闆說動了，授權沒問題，但特價7折太低，最多8折，但要求項目必須拿下」曹建說道
徐非自動把曹建表功的話過濾掉，8折已經很好了，原來想著8.5折自己也能接受，發筆小財就行，現在已經超出預期了。
「還是曹哥的力度大，在老闆們面前有面子，換個經理肯定不行」徐非得馬屁也是拍的震天響。
「好了，不說這些，你和趙山河去溝通，要是價格能接受，你儘快把授權申請和特價申請的郵件寫了，下周一盯著讓老闆們儘快審批，免得夜長夢多。」
「好的，曹哥，我等下就溝通，寫了郵件我告你」
「恩，該給的支持可是都給你了，我也是頂著壓力的，關鍵時刻你可不能掉鏈子啊」曹建還是要把壓力給到的。
「放心，曹哥，我一定全力以赴，年底咱們放個響炮」徐非這會就差拍胸脯了。
徐非走在回家的路上，看著旁邊都是行色匆匆下班回家的人群，心裡卻異常平靜。
重生回來，自己一直仔細謀劃著名，現在總算能預見個好的結果了，前世自己全心全意為公司拼命，最後還是被掃地出門，這次還是先為自己打算吧。