第71章 我以為你給別人買的
「這種時候不需要你們真誠，需要你們展現一點魄力和強勢。」
郁藺覺得，林見鹿有些方面的確不夠機靈。
面對不同的人得有不同的態度，有時真誠，有時強硬，有時裝糊塗，這裡面彎彎繞繞，得學好幾年。
「找不同的店家問詢時，學會看微表情，如果覺得這個人願意跟你聊，就繼續，不願意，再找各個店家，看表情，再繼續往下。」
「記得，不要發展成學生和老師的模式。」
林見鹿：「嗯？」
「有些人會看在你真誠的面子上，給你上課，但，也就上課了。」
郁藺問道，「這是你想要的結果嗎？」
林見鹿說不是。
郁藺說道，「所以，別讓別人覺得你們是學生，人跟人之間第一印象很重要，一旦給你們定調，再想轉變就很難。」
「現在懂了？」
「差不多。」
也沒指望她瞬間理解，郁藺嗯了一聲，最後說道，「實在不行，直接要銷售台帳和報表。」
掛了電話後，郁藺又發了消息：【你用的哪一款香水？】
林見鹿盯著屏幕看了好一會，覺得他應該是發錯人了。
【啊？】
【不識字？】
原來真是給她發的消息。
【我沒噴香水。】
想了會，又補充道，【也許你要問的是洗衣凝珠。】
她覺得郁藺這種精英肯定不懂這東西，在網上找了個圖丟過去，科普了一番。
最後問道：【還需要告訴你牌子嗎？】
那邊說了兩個字：【算了】
第二天，調整好心態的三人再次出發，按照郁藺教的方法，果然有用，只是，效果也不是很大。
回到滬市後，林見鹿拎著行李箱直接打車去了郁藺那。
屋子裡沒人，她站在門口看了會，給他發了消息後才進屋。
打開鞋櫃，裡邊多了一雙女士拖鞋。
她想了會，還是沒穿，和以前一樣拿出一次性拖鞋。
等郁藺回消息後，她又問網絡密碼是什麼，她得弄盡職調查的報告。
晚上九點半，門口傳來動靜，她抬眸看去，郁藺拎著外賣，站在玄關處換鞋。
「吃吧。」
回來前提前問了林見鹿要不要吃東西，她也直接，說想吃小面。
他把東西放在茶几上，開始脫外套，低頭時掃了眼她的腳，「一次性的更舒服？」
「嗯？」
林見鹿把電腦推開，正在拆外賣袋，聞言，仰頭看他，「什麼？」
郁藺下巴往她的腳努了努，「拖鞋。」
「……哦，我以為你給別人買的。」
「……」
郁藺看她一眼，冷哼了一聲，扭頭朝著臥室走去。
林見鹿目光注視著他的背影，沒放在心上，專心埋頭乾飯。
十來分鐘後，她起身把垃圾收好，然後下樓丟了。
郁藺撒謊，其實是他接受不了殘羹菜餚散發出的問題，而不是何靜之受不了。
這是偶然一天在何靜之那聽到的。
她還說，郁藺睡覺有個壞習慣，要開著電視才能睡著。
說他以後娶了老婆怎麼辦？讓老婆一塊聽電視聲？
林見鹿沒接話，她沒和郁藺睡一起，不知道他是不是真有這個習慣。
回來後站在玄關處，還是換上了那雙女士拖鞋。
嗯……還挺舒服的。
郁藺已經洗了澡，平時梳上去的頭髮此刻耷拉在額前，往下滴著水。
白色的浴袍松松垮垮披著，林見鹿從他胸膛處掃過，又很快回到電腦屏幕。
郁藺擦著頭髮過來，順勢坐在她身邊，掃了眼屏幕。
「投資亮點和優勢這些是真實的，還是美化過的？」
林見鹿坐在沙發和茶几中間，回頭看他一眼，這人，眼睛夠毒的。
「美化過的。」
「為什麼？」
林見鹿往後靠著沙發，說道，「感覺這家特色小鎮具體業務範圍企業負責人自己都說不出來。」
「回答問題時總是顧左右而言其他。」
她停頓了會，繼續道，「我一開始以為他們是有意隱瞞，後來發現，我們問的那些問題，他們壓根回答不上來，對自己具體的服務人群和的業務範疇都不清晰。」
「簡而言之，這是個垃圾項目。」
郁藺安靜聽著，隨後提出問句，「那你的盡調報告為什麼要美化這個項目？」
林見鹿回頭看他，眼神疑惑，欲言又止。
「有話就說。」
「我們不該吸引投資者投資嗎？」
「林見鹿，你是裁判員，不是銷售員。」
郁藺往後靠著沙發，問道，「盡調目的是什麼？」
「讓投資者以最快的時間了解企業和項目。」
「服務的對方是誰？」
「投資者。」
「那你為什麼站在企業那邊？盡調對象搞錯了。」
郁藺抿了抿唇，翹著二郎腿，說得很直接，「投資者讓我們去盡調，不是為了讓我們說這個項目哪裡哪裡好。」
「你要有獨立的判斷，這究竟是好項目還是只想騙投資讓人接盤的爛項目。」
「記住了，你不是銷售，不需要把這個項目賣出去。」
說完，他俯身，滑動滑鼠從上到下大致看了一遍，「重點不突出，龐雜繁複，而且沒有任何數據支撐，沒有任何實質性的內容，全是營銷式說辭。」
「說直白點，這份盡調完全就是廢紙。」
「你們方向錯了，把自己當推銷員，說難聽點，你們把投資者當傻子？這麼一家企業，誰會投？」
林見鹿嘀咕道，「我花了四五個小時……」
「廢紙就是廢紙，沒人在意你在其中耗費了多少時間。」
「……哦」林見鹿嘆了口氣，「那我重來？」
郁藺沒出聲，但表達的就是這個意思。
「盡調很簡單，第一，公司是誰？在哪裡，主營業務是什麼，這幾點應該幾句話就結束，不需要你長篇大論介紹背景。」
「第二，這家企業的優勢和亮點是什麼？存在問題是什麼？」
「最後，加上你們的專業分析，而不是一味陳述這家公司是什麼，在哪裡。」
反正，林見鹿這份報告，他只能看出這些，甚至不知道這家企業是干什的。
「你這份報告裡最有用的是這張表。」
他滑到最後一頁，單一景區收入模型的大概預算表，「附表，被你們當成可有可無的東西放到了最後。」
說著，他想到另外一種可能，「沒拿到數據？」
郁藺覺得，林見鹿有些方面的確不夠機靈。
面對不同的人得有不同的態度，有時真誠，有時強硬，有時裝糊塗，這裡面彎彎繞繞，得學好幾年。
「找不同的店家問詢時，學會看微表情，如果覺得這個人願意跟你聊，就繼續，不願意，再找各個店家，看表情，再繼續往下。」
「記得，不要發展成學生和老師的模式。」
林見鹿：「嗯？」
「有些人會看在你真誠的面子上，給你上課，但，也就上課了。」
郁藺問道，「這是你想要的結果嗎？」
林見鹿說不是。
郁藺說道，「所以，別讓別人覺得你們是學生，人跟人之間第一印象很重要，一旦給你們定調，再想轉變就很難。」
「現在懂了？」
「差不多。」
也沒指望她瞬間理解，郁藺嗯了一聲，最後說道，「實在不行，直接要銷售台帳和報表。」
掛了電話後，郁藺又發了消息：【你用的哪一款香水？】
林見鹿盯著屏幕看了好一會，覺得他應該是發錯人了。
【啊？】
【不識字？】
原來真是給她發的消息。
【我沒噴香水。】
想了會，又補充道，【也許你要問的是洗衣凝珠。】
她覺得郁藺這種精英肯定不懂這東西，在網上找了個圖丟過去，科普了一番。
最後問道：【還需要告訴你牌子嗎？】
那邊說了兩個字：【算了】
第二天，調整好心態的三人再次出發，按照郁藺教的方法，果然有用，只是，效果也不是很大。
回到滬市後，林見鹿拎著行李箱直接打車去了郁藺那。
屋子裡沒人，她站在門口看了會，給他發了消息後才進屋。
打開鞋櫃，裡邊多了一雙女士拖鞋。
她想了會，還是沒穿，和以前一樣拿出一次性拖鞋。
等郁藺回消息後，她又問網絡密碼是什麼，她得弄盡職調查的報告。
晚上九點半，門口傳來動靜，她抬眸看去，郁藺拎著外賣，站在玄關處換鞋。
「吃吧。」
回來前提前問了林見鹿要不要吃東西，她也直接，說想吃小面。
他把東西放在茶几上，開始脫外套，低頭時掃了眼她的腳，「一次性的更舒服？」
「嗯？」
林見鹿把電腦推開，正在拆外賣袋，聞言，仰頭看他，「什麼？」
郁藺下巴往她的腳努了努，「拖鞋。」
「……哦，我以為你給別人買的。」
「……」
郁藺看她一眼，冷哼了一聲，扭頭朝著臥室走去。
林見鹿目光注視著他的背影，沒放在心上，專心埋頭乾飯。
十來分鐘後，她起身把垃圾收好，然後下樓丟了。
郁藺撒謊，其實是他接受不了殘羹菜餚散發出的問題，而不是何靜之受不了。
這是偶然一天在何靜之那聽到的。
她還說，郁藺睡覺有個壞習慣，要開著電視才能睡著。
說他以後娶了老婆怎麼辦？讓老婆一塊聽電視聲？
林見鹿沒接話，她沒和郁藺睡一起，不知道他是不是真有這個習慣。
回來後站在玄關處，還是換上了那雙女士拖鞋。
嗯……還挺舒服的。
郁藺已經洗了澡，平時梳上去的頭髮此刻耷拉在額前，往下滴著水。
白色的浴袍松松垮垮披著，林見鹿從他胸膛處掃過，又很快回到電腦屏幕。
郁藺擦著頭髮過來，順勢坐在她身邊，掃了眼屏幕。
「投資亮點和優勢這些是真實的，還是美化過的？」
林見鹿坐在沙發和茶几中間，回頭看他一眼，這人，眼睛夠毒的。
「美化過的。」
「為什麼？」
林見鹿往後靠著沙發，說道，「感覺這家特色小鎮具體業務範圍企業負責人自己都說不出來。」
「回答問題時總是顧左右而言其他。」
她停頓了會，繼續道，「我一開始以為他們是有意隱瞞，後來發現，我們問的那些問題，他們壓根回答不上來，對自己具體的服務人群和的業務範疇都不清晰。」
「簡而言之，這是個垃圾項目。」
郁藺安靜聽著，隨後提出問句，「那你的盡調報告為什麼要美化這個項目？」
林見鹿回頭看他，眼神疑惑，欲言又止。
「有話就說。」
「我們不該吸引投資者投資嗎？」
「林見鹿，你是裁判員，不是銷售員。」
郁藺往後靠著沙發，問道，「盡調目的是什麼？」
「讓投資者以最快的時間了解企業和項目。」
「服務的對方是誰？」
「投資者。」
「那你為什麼站在企業那邊？盡調對象搞錯了。」
郁藺抿了抿唇，翹著二郎腿，說得很直接，「投資者讓我們去盡調，不是為了讓我們說這個項目哪裡哪裡好。」
「你要有獨立的判斷，這究竟是好項目還是只想騙投資讓人接盤的爛項目。」
「記住了，你不是銷售，不需要把這個項目賣出去。」
說完，他俯身，滑動滑鼠從上到下大致看了一遍，「重點不突出，龐雜繁複，而且沒有任何數據支撐，沒有任何實質性的內容，全是營銷式說辭。」
「說直白點，這份盡調完全就是廢紙。」
「你們方向錯了，把自己當推銷員，說難聽點，你們把投資者當傻子？這麼一家企業，誰會投？」
林見鹿嘀咕道，「我花了四五個小時……」
「廢紙就是廢紙，沒人在意你在其中耗費了多少時間。」
「……哦」林見鹿嘆了口氣，「那我重來？」
郁藺沒出聲，但表達的就是這個意思。
「盡調很簡單，第一，公司是誰？在哪裡，主營業務是什麼，這幾點應該幾句話就結束，不需要你長篇大論介紹背景。」
「第二，這家企業的優勢和亮點是什麼？存在問題是什麼？」
「最後，加上你們的專業分析，而不是一味陳述這家公司是什麼，在哪裡。」
反正，林見鹿這份報告，他只能看出這些，甚至不知道這家企業是干什的。
「你這份報告裡最有用的是這張表。」
他滑到最後一頁，單一景區收入模型的大概預算表，「附表，被你們當成可有可無的東西放到了最後。」
說著，他想到另外一種可能，「沒拿到數據？」