第224章 從小電器到大電器
房間裡只開著一盞昏黃的檯燈。
林知微側躺著，將頭輕輕地枕在周譯結實的大腿上。周譯的手指正輕柔地纏繞著她剛剛洗過的還帶著幾分濕潤的長髮。
黑色的髮絲在他修長的指間滑過，散發著一股淡淡的清新的洗髮水香味。
林知微微微地仰起頭，看了他一眼。
周譯正凝視著遠處，眉頭微微地蹙著。他的眼神里，有種她再熟悉不過的專注——那是他在認真思考問題時特有的表情。
「這幾天，我都忙得沒時間好好問你，」林知微的聲音在安靜的房間裡顯得格外清晰，「你這邊跟德國客戶的合作，進展得還順利嗎？」
周譯正在撫弄著她頭髮的手指停頓了一下，然後又繼續輕柔地梳理著。
「目前，還算順利。不過……」他的聲音里有些猶豫。
「不過什麼？」林知微敏銳地捕捉到了他話語中的轉折。
她微微地調整了一下自己的角度，好讓自己能更好地觀察到他的表情。
周譯深吸了一口氣，將目光從遠處收回，落在了她的臉上。
「我們目前正在合作的這家德國企業，是一家以生產高精度工程機械和家電聞名的家族企業。他們已經有了一百多年的歷史了，在技術上的積澱非常深厚。」
他頓了頓，繼續說道，「我在想著，等我們這單生意順利做完之後，跟他們聊一下更深一個層次的合作。」
「什麼更深層次的合作？」林知微的聲音里，帶上了幾分好奇。她了解周譯，知道他從來都不會無的放矢。
周譯的眼中閃過了一絲她所熟悉的光芒。那是獨屬於他的野心與夢想交織的光。
「我想從他們那裡引進一條完整的冰箱生產線。」他說得很慢，也很清晰。
「應該說，不止是生產線，而是一整套的生產技術。包括最核心的壓縮機技術、具體的生產工藝流程，甚至是他們那一套極其嚴苛的質量控制體系。」
聽到這話，林知微直接從他的腿上坐直了身子。
她知道這幾年，周譯從來都不滿足於只是做一個簡單的「來料加工」的代工廠。
他很清楚，「來料加工」雖然風險小、起步快，但它的弊端也同樣明顯——利潤薄、技術含量低，而且永遠都要受制於人。
每當看到那些貼著花花綠綠的外國品牌標籤、卻實實在在地是在自己工廠里生產出來的產品時，周譯的眼中總會閃過一絲難以掩飾的不甘。
他的工廠在整個產業鏈中始終都處於最底層的位置。他們只能賺取那一點點微薄的加工費，沒有自己的品牌，沒有自己的核心技術，更沒有任何的市場話語權。
這，絕對不是長久之計。
從生產技術含量相對較低的電風扇，到生產結構複雜、技術精密的冰箱，這中間，是一次巨大的、充滿了風險的技術跨越。
林知微靜靜地看著周譯：「你既然已經有了這個想法，那心裡應該有了說服那些德國人的主意了吧？」
她的語氣很平靜，但周譯卻能從這平靜中聽出她毫無保留的支持與信任。
周譯點了點頭，但神情依然凝重：「還在想。不過確實已經有了一些初步的思路了。」
他伸出手，輕撫著林知微柔順的臉頰，「要麼，就是我們跟對方簽署正式的技術服務合同，向他們支付一筆高昂的技術轉讓費，一次性地買斷這項技術在國內的使用權。」
「要麼，就是我們邀請他們一起成立一家全新的合資公司。他們以技術和設備入股；我們則以資金、場地和國內的市場渠道入股。風險共擔，利益共享。」
林知微思考了片刻，說：「他們大概率會選擇第一個方案。低風險，高回報。德國人向來以嚴謹和謹慎著稱。」
「在目前這種國內市場還不明朗的情況下，他們不太可能願意在中國市場冒這麼大的風險。他們更願意穩妥地賺取那筆豐厚的技術轉讓費。」
「我也這麼覺得。」周譯苦笑了一聲，「但這就意味著我們需要在前期就準備好一大筆資金。而且，後續所有的技術升級、設備維護，也都要嚴重地依賴他們。」
兩人都沉默了一會兒。
「那你還跟我一起回北京嗎？」林知微問。
她知道，如果這個項目真的要開始推進了，那周譯可能就需要花更多的時間待在深圳的工廠里了。
「回！當然回！」周譯毫不猶豫地說道，「孩子們今年就要上一年級了。怎麼著開學的第一天，咱們倆也得一起去送他們上學啊。」
「再忙，我也不想錯過他們人生中這些重要的時刻。況且這件事還需要仔仔細細地規劃，不急於這一時。」
當他們回到北京的時候，沒想到聞舒窈和許茹兩個人，不止是把新家裡所有的窗簾、床單之類的都幫他們買好了。甚至，就連他們倆的衣物也都已經從新街口的家裡搬了過來，並且還整整齊齊地掛在了衣櫃裡。
聞舒窈甚至還幫他們提前找好了一位幫忙做飯和打掃衛生的阿姨。是個四十多歲的、手腳極其利索的山東大姐，做得一手極其地道的好麵食。
葉攸寧因為學校離新街口那邊更近，所以他還是住在新街口那邊。
開學第一天的早晨，天剛蒙蒙亮。整個城市還籠罩在一層薄薄的晨霧之中。
林知微和周譯兩個人，很早就起來了。他們一人負責一個孩子，分工明確。
林知微輕輕地推開了女兒的房門。
「安安，起床了。」
小姑娘像只小考拉一樣，緊緊地縮在被子裡，只露出了一個毛茸茸的小腦袋。她閉著眼睛哼哼唧唧的，完全沒有要醒來的意思。
得不到回應的林知微，輕笑了一聲。她走到床邊坐下，將睡眼惺忪的女兒慢慢地從被窩裡扶了起來。
安安的腦袋一歪，就想往媽媽那溫暖的懷裡鑽。林知微熟練地給她套著衣服。
「今天是開學第一天，上學可不能遲到哦！」
安安終於不情不願地睜開了眼睛。
那雙大眼睛裡還有些迷糊：「哦……那明天，是不是就可以遲到了？」
「不可以！」林知微忍不住伸出手捏了捏女兒那粉嫩的小臉蛋，「以後每天上學都不能遲到。」
穿好衣服，林知微牽著女兒的小手，說道：「趕緊去刷牙洗臉，爸爸已經幫你把牙刷都準備好了。」
就在這時，安安突然指著窗外，聲音裡帶著幾分驚喜：「媽媽，快看！姥姥、姥爺來了！」
林知微側躺著，將頭輕輕地枕在周譯結實的大腿上。周譯的手指正輕柔地纏繞著她剛剛洗過的還帶著幾分濕潤的長髮。
黑色的髮絲在他修長的指間滑過，散發著一股淡淡的清新的洗髮水香味。
林知微微微地仰起頭，看了他一眼。
周譯正凝視著遠處，眉頭微微地蹙著。他的眼神里，有種她再熟悉不過的專注——那是他在認真思考問題時特有的表情。
「這幾天，我都忙得沒時間好好問你，」林知微的聲音在安靜的房間裡顯得格外清晰，「你這邊跟德國客戶的合作，進展得還順利嗎？」
周譯正在撫弄著她頭髮的手指停頓了一下，然後又繼續輕柔地梳理著。
「目前，還算順利。不過……」他的聲音里有些猶豫。
「不過什麼？」林知微敏銳地捕捉到了他話語中的轉折。
她微微地調整了一下自己的角度，好讓自己能更好地觀察到他的表情。
周譯深吸了一口氣，將目光從遠處收回，落在了她的臉上。
「我們目前正在合作的這家德國企業，是一家以生產高精度工程機械和家電聞名的家族企業。他們已經有了一百多年的歷史了，在技術上的積澱非常深厚。」
他頓了頓，繼續說道，「我在想著，等我們這單生意順利做完之後，跟他們聊一下更深一個層次的合作。」
「什麼更深層次的合作？」林知微的聲音里，帶上了幾分好奇。她了解周譯，知道他從來都不會無的放矢。
周譯的眼中閃過了一絲她所熟悉的光芒。那是獨屬於他的野心與夢想交織的光。
「我想從他們那裡引進一條完整的冰箱生產線。」他說得很慢，也很清晰。
「應該說，不止是生產線，而是一整套的生產技術。包括最核心的壓縮機技術、具體的生產工藝流程，甚至是他們那一套極其嚴苛的質量控制體系。」
聽到這話，林知微直接從他的腿上坐直了身子。
她知道這幾年，周譯從來都不滿足於只是做一個簡單的「來料加工」的代工廠。
他很清楚，「來料加工」雖然風險小、起步快，但它的弊端也同樣明顯——利潤薄、技術含量低，而且永遠都要受制於人。
每當看到那些貼著花花綠綠的外國品牌標籤、卻實實在在地是在自己工廠里生產出來的產品時，周譯的眼中總會閃過一絲難以掩飾的不甘。
他的工廠在整個產業鏈中始終都處於最底層的位置。他們只能賺取那一點點微薄的加工費，沒有自己的品牌，沒有自己的核心技術，更沒有任何的市場話語權。
這，絕對不是長久之計。
從生產技術含量相對較低的電風扇，到生產結構複雜、技術精密的冰箱，這中間，是一次巨大的、充滿了風險的技術跨越。
林知微靜靜地看著周譯：「你既然已經有了這個想法，那心裡應該有了說服那些德國人的主意了吧？」
她的語氣很平靜，但周譯卻能從這平靜中聽出她毫無保留的支持與信任。
周譯點了點頭，但神情依然凝重：「還在想。不過確實已經有了一些初步的思路了。」
他伸出手，輕撫著林知微柔順的臉頰，「要麼，就是我們跟對方簽署正式的技術服務合同，向他們支付一筆高昂的技術轉讓費，一次性地買斷這項技術在國內的使用權。」
「要麼，就是我們邀請他們一起成立一家全新的合資公司。他們以技術和設備入股；我們則以資金、場地和國內的市場渠道入股。風險共擔，利益共享。」
林知微思考了片刻，說：「他們大概率會選擇第一個方案。低風險，高回報。德國人向來以嚴謹和謹慎著稱。」
「在目前這種國內市場還不明朗的情況下，他們不太可能願意在中國市場冒這麼大的風險。他們更願意穩妥地賺取那筆豐厚的技術轉讓費。」
「我也這麼覺得。」周譯苦笑了一聲，「但這就意味著我們需要在前期就準備好一大筆資金。而且，後續所有的技術升級、設備維護，也都要嚴重地依賴他們。」
兩人都沉默了一會兒。
「那你還跟我一起回北京嗎？」林知微問。
她知道，如果這個項目真的要開始推進了，那周譯可能就需要花更多的時間待在深圳的工廠里了。
「回！當然回！」周譯毫不猶豫地說道，「孩子們今年就要上一年級了。怎麼著開學的第一天，咱們倆也得一起去送他們上學啊。」
「再忙，我也不想錯過他們人生中這些重要的時刻。況且這件事還需要仔仔細細地規劃，不急於這一時。」
當他們回到北京的時候，沒想到聞舒窈和許茹兩個人，不止是把新家裡所有的窗簾、床單之類的都幫他們買好了。甚至，就連他們倆的衣物也都已經從新街口的家裡搬了過來，並且還整整齊齊地掛在了衣櫃裡。
聞舒窈甚至還幫他們提前找好了一位幫忙做飯和打掃衛生的阿姨。是個四十多歲的、手腳極其利索的山東大姐，做得一手極其地道的好麵食。
葉攸寧因為學校離新街口那邊更近，所以他還是住在新街口那邊。
開學第一天的早晨，天剛蒙蒙亮。整個城市還籠罩在一層薄薄的晨霧之中。
林知微和周譯兩個人，很早就起來了。他們一人負責一個孩子，分工明確。
林知微輕輕地推開了女兒的房門。
「安安，起床了。」
小姑娘像只小考拉一樣，緊緊地縮在被子裡，只露出了一個毛茸茸的小腦袋。她閉著眼睛哼哼唧唧的，完全沒有要醒來的意思。
得不到回應的林知微，輕笑了一聲。她走到床邊坐下，將睡眼惺忪的女兒慢慢地從被窩裡扶了起來。
安安的腦袋一歪，就想往媽媽那溫暖的懷裡鑽。林知微熟練地給她套著衣服。
「今天是開學第一天，上學可不能遲到哦！」
安安終於不情不願地睜開了眼睛。
那雙大眼睛裡還有些迷糊：「哦……那明天，是不是就可以遲到了？」
「不可以！」林知微忍不住伸出手捏了捏女兒那粉嫩的小臉蛋，「以後每天上學都不能遲到。」
穿好衣服，林知微牽著女兒的小手，說道：「趕緊去刷牙洗臉，爸爸已經幫你把牙刷都準備好了。」
就在這時，安安突然指著窗外，聲音裡帶著幾分驚喜：「媽媽，快看！姥姥、姥爺來了！」