第204章 新設計師甄珠
林知微看著白清遙那雙因為回憶往事而略顯黯淡的眼睛，心裡也跟著泛起了一陣陣的酸澀。她不想讓好友繼續沉浸在這種傷感的情緒里，便換了一個更輕鬆的話題。
「對了，說起來你這次來得還是有些不巧。」林知微笑著說，「你要是能再早來幾天，正好就能趕上我前兩天剛辦的一場小小的沙龍了。」
聖誕節前，在專櫃店長馬修的建議下，林知微邀請了十幾位FG品牌的忠實客戶，在專櫃旁邊的VIP休息室里辦了一場精緻而又私密的沙龍活動。
她跟這些優雅的女士們，分享了「花間集」系列裡那些刺繡圖案背後，所蘊含的、來自中國古典文化的典故和巧思。
她還給大家準備了一些簡單的絲線和布料，教她們如何製作一枚小小的、帶有中國風的盤扣。
整個活動下來，氛圍非常好。她們都對這種能親身體驗東方手工藝的機會，表現出了極大的熱情。
「我來找你，除了想見見你，倒也正好有一件正事要跟你說。」白清遙的情緒，也很快調整了過來。
「我有一個世交家的姐姐，她從小就在倫敦長大，是聖馬丁藝術學院畢業的高材生。目前，在倫敦的一個國際大品牌做設計助理。」
「她對你們的品牌非常感興趣，想認識一下你。我估摸著，她八成是想跳槽了。」
林知微很是吃驚。那個品牌她當然聽說過，是歐洲時尚圈裡鼎鼎有名的一線大牌。對方肯屈尊降貴來他們這種剛剛起步、體量還非常小的品牌？
「你別不信，」白清遙看出了她的疑慮，「我那個姐姐可不是一般人。她有才華，更有野心。你見了她就知道了。」
白清遙的辦事效率極高，後天中午，便真的將人約了出來。
見面的地點，選在了肯辛頓區一家環境清幽的英式下午茶餐廳。
白清遙的這位朋友，名叫甄珠。人如其名，確實是人群中，一眼就能被注意到的、那種會發光的「珍珠」。
她剪著一頭極其利落、也極其颯爽的黑色短髮，襯得她那張五官分明、線條利落的臉，更加具有一種雌雄莫辨的、高級的美感。
「你好，林小姐。」她一見到林知微，便主動伸出手，臉上帶著禮貌的微笑，「你可以叫我甄珠，也可以叫我的英文名，Jane。」
「你好，甄小姐。」
「我其實，一直都有在關注FG這個品牌。」甄珠開門見山，沒有任何多餘的寒暄。
「剛開始，在哈羅德看到它的時候，我非常的驚喜。因為，在倫敦，能看到一個把中國風做得如此高級、又不落俗套的品牌，實在是太難得了。後來，你們又推出了定製線，我就知道這個品牌背後的老闆，一定是個有野心，也有想法的人。」
「謝謝，你過獎了。」林知微客氣地說道。
「你先別著急謝我，」甄珠笑了，那笑容裡帶著幾分不容置喙的銳利，「我今天來，可不是單單為了來誇你的。」
她端起面前的紅茶，輕輕地抿了一口，然後看著林知微，緩緩地說道：「讓我來猜一下。現在FG的盈利情況，應該是完全靠著那條利潤豐厚的定製線，在苦苦地撐著吧？而你們的成衣線，銷量應該並不理想，甚至，可能還處於虧損的狀態。」
「你猜的很對。」林知微坦然地承認了。
FG的定製線，因為那些獨一無二的、充滿了東方神韻的重工設計，確實吸引了一批不差錢的、追求獨特的頂級客戶。
她們願意為這份獨特和工藝買單。更重要的是，量身定做的服務，讓她們可以根據自己的喜好，去掉一些她們不喜歡的設計。
這些客戶穿著FG的禮服，去參加各種高端的社交場合，總能讓人眼前一亮，滿足了她們的社交需求。
但成衣線，就完全不同了。購買成衣的客戶，面臨的最實際的問題，就是這些帶有濃厚中國風的衣服，雖然好看，雖然獨特，但並不適合穿著去上班，不適合融入她們日常的生活。
「不知甄小姐，有什麼建議？」林知微虛心地請教。
「很簡單，」甄珠的回答，乾脆利落，「改變現有的設計思路，擴大品牌的受眾群體。目前的設計思路，我總結一下，是在純粹的、東方的設計風格中，融入一些相對實穿的西式廓形。」
「那我們如果把這個順序，調換一下呢？我們以最實穿的、最符合西方人日常穿著習慣的基礎款型為基礎，然後在細節上，巧妙地，融入一些畫龍點睛的、東方的設計元素。」
甄珠從隨身的包里拿出了一本厚厚的畫冊，翻開其中一頁，遞給林知微看：
「比如，你看這件晚禮服。它的版型是很標準的西方人最熟悉的抹胸款。但是，我們可以在它的裙擺上，用蘇繡工藝，繡上一片若隱若現的、代表著東方君子氣節的竹子。」
她又翻開另一張：「還有這張。這是一件最常見的女士西裝的設計。但是，它的扣子，我們可以換成用真絲手工製作的、最傳統的中式盤扣。」
林知微看著這一張張充滿了巧思和創意、又兼顧了商業性的設計圖紙，陷入了沉思。
「林小姐，」甄珠看著她，聲音裡帶著一種極具穿透力的力量，「我不知道，你的野心到底有多大。」
「你是想著，只把FG，當成一個服務於小眾群體的、充滿藝術性的品牌來做。還是想把它，做成一個真正意義上的、能夠被更廣泛的市場所接受的、具有國際影響力的商業品牌？」
不得不說，這位甄小姐，說話雖然直接得有些不近人情，但她提出的，確實是林知微目前正在面臨的最核心的問題。
或許，從她決定在倫敦開設專櫃的那一刻起，她就知道，自己遲早有一天會面臨這個問題。
「林小姐，我今天來，是毛遂自薦的。」甄珠終於說出了她此行的真正目的。
林知微看了一眼旁邊的白清遙，還真的被她說中了。
「我可以，冒昧地問一下原因嗎？」林知微問道，「雖然，我對FG的未來很有信心。但是，跟甄小姐目前所在的B牌相比，我們現在的體量，肯定還是相距甚遠的……」
「很簡單，」甄珠回答道，「因為，作為一個設計師，如果能夠把我血液里，屬於我自己國家的設計元素髮揚光大，被更多的人看到和認可。那這件事，比起單純地掙錢，會讓我更有成就感。」
「對了，說起來你這次來得還是有些不巧。」林知微笑著說，「你要是能再早來幾天，正好就能趕上我前兩天剛辦的一場小小的沙龍了。」
聖誕節前，在專櫃店長馬修的建議下，林知微邀請了十幾位FG品牌的忠實客戶，在專櫃旁邊的VIP休息室里辦了一場精緻而又私密的沙龍活動。
她跟這些優雅的女士們，分享了「花間集」系列裡那些刺繡圖案背後，所蘊含的、來自中國古典文化的典故和巧思。
她還給大家準備了一些簡單的絲線和布料，教她們如何製作一枚小小的、帶有中國風的盤扣。
整個活動下來，氛圍非常好。她們都對這種能親身體驗東方手工藝的機會，表現出了極大的熱情。
「我來找你，除了想見見你，倒也正好有一件正事要跟你說。」白清遙的情緒，也很快調整了過來。
「我有一個世交家的姐姐，她從小就在倫敦長大，是聖馬丁藝術學院畢業的高材生。目前，在倫敦的一個國際大品牌做設計助理。」
「她對你們的品牌非常感興趣，想認識一下你。我估摸著，她八成是想跳槽了。」
林知微很是吃驚。那個品牌她當然聽說過，是歐洲時尚圈裡鼎鼎有名的一線大牌。對方肯屈尊降貴來他們這種剛剛起步、體量還非常小的品牌？
「你別不信，」白清遙看出了她的疑慮，「我那個姐姐可不是一般人。她有才華，更有野心。你見了她就知道了。」
白清遙的辦事效率極高，後天中午，便真的將人約了出來。
見面的地點，選在了肯辛頓區一家環境清幽的英式下午茶餐廳。
白清遙的這位朋友，名叫甄珠。人如其名，確實是人群中，一眼就能被注意到的、那種會發光的「珍珠」。
她剪著一頭極其利落、也極其颯爽的黑色短髮，襯得她那張五官分明、線條利落的臉，更加具有一種雌雄莫辨的、高級的美感。
「你好，林小姐。」她一見到林知微，便主動伸出手，臉上帶著禮貌的微笑，「你可以叫我甄珠，也可以叫我的英文名，Jane。」
「你好，甄小姐。」
「我其實，一直都有在關注FG這個品牌。」甄珠開門見山，沒有任何多餘的寒暄。
「剛開始，在哈羅德看到它的時候，我非常的驚喜。因為，在倫敦，能看到一個把中國風做得如此高級、又不落俗套的品牌，實在是太難得了。後來，你們又推出了定製線，我就知道這個品牌背後的老闆，一定是個有野心，也有想法的人。」
「謝謝，你過獎了。」林知微客氣地說道。
「你先別著急謝我，」甄珠笑了，那笑容裡帶著幾分不容置喙的銳利，「我今天來，可不是單單為了來誇你的。」
她端起面前的紅茶，輕輕地抿了一口，然後看著林知微，緩緩地說道：「讓我來猜一下。現在FG的盈利情況，應該是完全靠著那條利潤豐厚的定製線，在苦苦地撐著吧？而你們的成衣線，銷量應該並不理想，甚至，可能還處於虧損的狀態。」
「你猜的很對。」林知微坦然地承認了。
FG的定製線，因為那些獨一無二的、充滿了東方神韻的重工設計，確實吸引了一批不差錢的、追求獨特的頂級客戶。
她們願意為這份獨特和工藝買單。更重要的是，量身定做的服務，讓她們可以根據自己的喜好，去掉一些她們不喜歡的設計。
這些客戶穿著FG的禮服，去參加各種高端的社交場合，總能讓人眼前一亮，滿足了她們的社交需求。
但成衣線，就完全不同了。購買成衣的客戶，面臨的最實際的問題，就是這些帶有濃厚中國風的衣服，雖然好看，雖然獨特，但並不適合穿著去上班，不適合融入她們日常的生活。
「不知甄小姐，有什麼建議？」林知微虛心地請教。
「很簡單，」甄珠的回答，乾脆利落，「改變現有的設計思路，擴大品牌的受眾群體。目前的設計思路，我總結一下，是在純粹的、東方的設計風格中，融入一些相對實穿的西式廓形。」
「那我們如果把這個順序，調換一下呢？我們以最實穿的、最符合西方人日常穿著習慣的基礎款型為基礎，然後在細節上，巧妙地，融入一些畫龍點睛的、東方的設計元素。」
甄珠從隨身的包里拿出了一本厚厚的畫冊，翻開其中一頁，遞給林知微看：
「比如，你看這件晚禮服。它的版型是很標準的西方人最熟悉的抹胸款。但是，我們可以在它的裙擺上，用蘇繡工藝，繡上一片若隱若現的、代表著東方君子氣節的竹子。」
她又翻開另一張：「還有這張。這是一件最常見的女士西裝的設計。但是，它的扣子，我們可以換成用真絲手工製作的、最傳統的中式盤扣。」
林知微看著這一張張充滿了巧思和創意、又兼顧了商業性的設計圖紙，陷入了沉思。
「林小姐，」甄珠看著她，聲音裡帶著一種極具穿透力的力量，「我不知道，你的野心到底有多大。」
「你是想著，只把FG，當成一個服務於小眾群體的、充滿藝術性的品牌來做。還是想把它，做成一個真正意義上的、能夠被更廣泛的市場所接受的、具有國際影響力的商業品牌？」
不得不說，這位甄小姐，說話雖然直接得有些不近人情，但她提出的，確實是林知微目前正在面臨的最核心的問題。
或許，從她決定在倫敦開設專櫃的那一刻起，她就知道，自己遲早有一天會面臨這個問題。
「林小姐，我今天來，是毛遂自薦的。」甄珠終於說出了她此行的真正目的。
林知微看了一眼旁邊的白清遙，還真的被她說中了。
「我可以，冒昧地問一下原因嗎？」林知微問道，「雖然，我對FG的未來很有信心。但是，跟甄小姐目前所在的B牌相比，我們現在的體量，肯定還是相距甚遠的……」
「很簡單，」甄珠回答道，「因為，作為一個設計師，如果能夠把我血液里，屬於我自己國家的設計元素髮揚光大，被更多的人看到和認可。那這件事，比起單純地掙錢，會讓我更有成就感。」