第183章 談合作（下）
白清遙嘆了口氣，語氣里，帶著明顯的無奈和疲憊：「我之前，在廣州這邊，也跑了好幾家國營的紡織廠。」
「首先吧，人家一看我是個女的，年紀又這麼輕，這生意，基本上就黃了一半了。那些廠長、主任，看我的眼神，就不太對，打心眼兒里，就覺得我一個小姑娘，能談成什麼大單子。」
她搖了搖頭，繼續說道：「好不容易，碰到幾個願意坐下來，聽我說的。可我這一提工期的要求，人家立刻就開始推脫了。」
「不是說，他們廠里有自己的生產計劃，排期都已經排到三個月後了，根本不接我這種急單，就是一看這些設計圖，就直搖頭，說我們這些款式，太超前了，太花里胡哨了，他們廠里的工人，做不來這種複雜的工藝。」
白清遙翻開幾張設計稿，遞給林知微看：「你看，林小姐，其實這些款式，對於有經驗的製衣廠來說，在技術上，根本就不難。只是這些國營大廠，習慣了做那些幾十年不變的傳統款式，一看到我們這種歐洲的設計，就本能地覺得陌生和抗拒。」
白清遙揉了揉太陽穴，繼續吐槽道：「這個品牌，目前也沒有在內地開實體店的打算，他們只是需要亞洲的代工廠，來降低生產成本而已。」
「所以，那些廠長老闆們，擔心款式超前，做了賣不出去，完全就是在應付我的藉口。」
林知微仔細地翻看著那些設計稿，腦子裡，已經在飛速地評估著，深圳工廠的生產能力了。
這些款式，對於已經承接過不少外貿訂單的春風製衣廠來說，確實不算難。而且，他們的那條代工生產線，本來就非常靈活，正適合這種需要快速反應的訂單。
她抬起頭，看著一臉愁容的白清遙，說道：「白小姐，我們，正好有一條生產線，是專門做外貿代工的。這樣吧，你先給我幾件樣品，和詳細的技術要求，我帶回去，和我們廠里的技術部門，商量一下，過幾天，給你一個正式的回覆。」
說到這裡，林知微頓了頓，眼睛一亮：「或者，我們可以換一種更直接的方式。如果白小姐有空的話，過兩天，可以跟我一起，去一趟深圳，直接到我們廠里去看看。這樣，你也能更直觀地，了解我們的生產能力和工藝水平。」
「你的工廠，在深圳？」白清遙的眼睛，瞬間就亮了。
「對，」林知微笑著點了點頭。
「那可真是太好了！」白清遙明顯很興奮，「距離香港更近，以後溝通和驗貨，也方便很多！」
她猶豫了一下，又有些不確定地問道：「那……你們工廠，也會有什麼固定的生產計劃、上級指標之類的限制嗎？我之前碰到的那些國營廠，都說有上級部門下達的生產任務，根本沒辦法，接我們這種靈活機動的小訂單。」
林知微笑了笑，解釋道：「我們的情況，有點特殊。之前，是掛靠在『二輕局』下面的集體企業。但從兩年前開始，我們就已經實行廠長負責制，自主經營了。」
「現在，深圳特區的政策放開了，允許個體和私營經濟發展。等一些工商手續辦完，我們就可以正式地，取消掛靠關係，變成一家真正的民營企業了。」
她頓了頓，繼續解釋道：「所以，我們沒有那些條條框框的限制，生產安排非常靈活。只要價格合適，我們也有充足的產能，那我們就能接。這也是，我們最大的優勢所在。」
白清遙聽完，眼中的光芒，更盛了。
看來，這次的見面，可能比她想像中，收穫要更大。不僅找到了林知行的下落，還可能，真的找到了一個理想的合作夥伴。
林知微推開賓館房間的門，就看見周譯正坐在小圓桌旁，面前攤開著幾份文件，手裡拿著筆，似乎在做什麼記錄。
聽到開門聲，他抬起頭來，臉上立刻浮現出溫柔的笑容。
「回來了？」周譯放下筆，站起身來，接過林知微手中的包。
「嗯，」林知微脫下腳上那雙有些磨腳的涼鞋，換上柔軟舒適的拖鞋。
她走到床邊坐下，伸出手，揉了揉有些酸痛的肩膀，「你什麼時候回來的？」
「也沒多久，比你早了大概半個小時吧。」周譯給她倒了一杯早就晾好的溫水，遞了過去，「喝點水潤潤喉。外面還是很熱吧？」
林知微接過水杯，一口氣就喝了大半杯，這才覺得，那股從喉嚨里升騰起來的燥熱感，被壓下去了些。
廣州的濕熱，和北方那種乾爽的熱，完全是兩碼事。雖然太陽早就下山了，但空氣中，那股如同桑拿房一般的悶熱感，卻依舊是揮之不去。
「你晚上，是跟小銘一起吃的飯？」林知微放下水杯，看著周譯問道。
周譯點了點頭，在她身邊坐了下來：「對。就在他們醫院的食堂里，簡單地吃了點。」
林知微點了點頭，然後，轉過身來，面對著周譯。她的那雙眼睛，裡面盛滿了怎麼也掩飾不住的興奮與笑意：「周譯，你猜猜看，我今天晚上的會面，怎麼樣？」
周譯看著她這副神采飛揚的表情，就知道，肯定是有好事。他十分配合地，身體微微前傾，問道：「怎麼樣？母親介紹的人，靠譜嗎？你們談得順利嗎？」
林知微笑了，那笑容里，帶著幾分促狹，又帶著幾分藏不住的小得意：「何止是談得不錯，簡直是……有天大的意外之喜呢！」
「哦？」周譯也來了興趣。他側過身子，一隻手撐在柔軟的床墊上，好整以暇地看著她，「什麼意外之喜？難道，那位白小姐，一開口就要跟你簽下大單？」
林知微搖了搖頭，眼睛，彎成了兩道好看的月牙：「比那個，可要有意思多了。你絕對想不到——」她故意拖長了聲音，吊足了周譯的胃口，才一字一頓地，揭曉了謎底，「那位白清遙小姐，她認識我哥！」
「什麼？」周譯是真的愣了一下。
「認識大哥？他們怎麼會認識的？」
林知微把春天的時候白清遙在廣州街頭被搶包，林知行見義勇為的事情,跟周譯複述了一遍。
周譯也笑了，笑容裡帶著幾分促狹：「所以，那位白小姐對大哥——」
「肯定是有好感的，」林知微肯定地說，「我看得出來。她說起我哥的時候，眼睛都在發光。而且啊，當我說明天中午我們要和我哥一起吃飯，問她要不要來的時候，她立刻就答應了。」
周譯聽完，忍不住笑出聲來。他搖搖頭說：「大哥這次真是——」他想了想，用了一個詞，「明天大哥肯定會很驚喜的。」
他頓了頓，補充道：「驚喜的地方還不止一處呢。」
林知微看著他，敏銳地捕捉到了他話里的深意。
「我今天，去醫院看小銘，跟他聊天的時候，就隨口問了一句，他在廣州這邊，除了學校里的同學，還認不認識什麼別的朋友。你猜，我聽到了誰的名字？」
林知微認真地思索了一下，她的眼睛，忽然就睜大了：「不會……不會是我哥吧？」
周譯笑著，打了個響指：「還真就是！」
「這麼說來……」林知微托著下巴，那雙狡黠的眼睛裡，閃爍著的全是看熱鬧不嫌事大的光芒。
「明天的這場飯局，可真是熱鬧了。我哥現在，還什麼都不知道呢。他既不知道，他那個被他用來當擋箭牌的對象，會突然出現；也不知道，他新交的朋友，竟然會是你的堂弟！」
「首先吧，人家一看我是個女的，年紀又這麼輕，這生意，基本上就黃了一半了。那些廠長、主任，看我的眼神，就不太對，打心眼兒里，就覺得我一個小姑娘，能談成什麼大單子。」
她搖了搖頭，繼續說道：「好不容易，碰到幾個願意坐下來，聽我說的。可我這一提工期的要求，人家立刻就開始推脫了。」
「不是說，他們廠里有自己的生產計劃，排期都已經排到三個月後了，根本不接我這種急單，就是一看這些設計圖，就直搖頭，說我們這些款式，太超前了，太花里胡哨了，他們廠里的工人，做不來這種複雜的工藝。」
白清遙翻開幾張設計稿，遞給林知微看：「你看，林小姐，其實這些款式，對於有經驗的製衣廠來說，在技術上，根本就不難。只是這些國營大廠，習慣了做那些幾十年不變的傳統款式，一看到我們這種歐洲的設計，就本能地覺得陌生和抗拒。」
白清遙揉了揉太陽穴，繼續吐槽道：「這個品牌，目前也沒有在內地開實體店的打算，他們只是需要亞洲的代工廠，來降低生產成本而已。」
「所以，那些廠長老闆們，擔心款式超前，做了賣不出去，完全就是在應付我的藉口。」
林知微仔細地翻看著那些設計稿，腦子裡，已經在飛速地評估著，深圳工廠的生產能力了。
這些款式，對於已經承接過不少外貿訂單的春風製衣廠來說，確實不算難。而且，他們的那條代工生產線，本來就非常靈活，正適合這種需要快速反應的訂單。
她抬起頭，看著一臉愁容的白清遙，說道：「白小姐，我們，正好有一條生產線，是專門做外貿代工的。這樣吧，你先給我幾件樣品，和詳細的技術要求，我帶回去，和我們廠里的技術部門，商量一下，過幾天，給你一個正式的回覆。」
說到這裡，林知微頓了頓，眼睛一亮：「或者，我們可以換一種更直接的方式。如果白小姐有空的話，過兩天，可以跟我一起，去一趟深圳，直接到我們廠里去看看。這樣，你也能更直觀地，了解我們的生產能力和工藝水平。」
「你的工廠，在深圳？」白清遙的眼睛，瞬間就亮了。
「對，」林知微笑著點了點頭。
「那可真是太好了！」白清遙明顯很興奮，「距離香港更近，以後溝通和驗貨，也方便很多！」
她猶豫了一下，又有些不確定地問道：「那……你們工廠，也會有什麼固定的生產計劃、上級指標之類的限制嗎？我之前碰到的那些國營廠，都說有上級部門下達的生產任務，根本沒辦法，接我們這種靈活機動的小訂單。」
林知微笑了笑，解釋道：「我們的情況，有點特殊。之前，是掛靠在『二輕局』下面的集體企業。但從兩年前開始，我們就已經實行廠長負責制，自主經營了。」
「現在，深圳特區的政策放開了，允許個體和私營經濟發展。等一些工商手續辦完，我們就可以正式地，取消掛靠關係，變成一家真正的民營企業了。」
她頓了頓，繼續解釋道：「所以，我們沒有那些條條框框的限制，生產安排非常靈活。只要價格合適，我們也有充足的產能，那我們就能接。這也是，我們最大的優勢所在。」
白清遙聽完，眼中的光芒，更盛了。
看來，這次的見面，可能比她想像中，收穫要更大。不僅找到了林知行的下落，還可能，真的找到了一個理想的合作夥伴。
林知微推開賓館房間的門，就看見周譯正坐在小圓桌旁，面前攤開著幾份文件，手裡拿著筆，似乎在做什麼記錄。
聽到開門聲，他抬起頭來，臉上立刻浮現出溫柔的笑容。
「回來了？」周譯放下筆，站起身來，接過林知微手中的包。
「嗯，」林知微脫下腳上那雙有些磨腳的涼鞋，換上柔軟舒適的拖鞋。
她走到床邊坐下，伸出手，揉了揉有些酸痛的肩膀，「你什麼時候回來的？」
「也沒多久，比你早了大概半個小時吧。」周譯給她倒了一杯早就晾好的溫水，遞了過去，「喝點水潤潤喉。外面還是很熱吧？」
林知微接過水杯，一口氣就喝了大半杯，這才覺得，那股從喉嚨里升騰起來的燥熱感，被壓下去了些。
廣州的濕熱，和北方那種乾爽的熱，完全是兩碼事。雖然太陽早就下山了，但空氣中，那股如同桑拿房一般的悶熱感，卻依舊是揮之不去。
「你晚上，是跟小銘一起吃的飯？」林知微放下水杯，看著周譯問道。
周譯點了點頭，在她身邊坐了下來：「對。就在他們醫院的食堂里，簡單地吃了點。」
林知微點了點頭，然後，轉過身來，面對著周譯。她的那雙眼睛，裡面盛滿了怎麼也掩飾不住的興奮與笑意：「周譯，你猜猜看，我今天晚上的會面，怎麼樣？」
周譯看著她這副神采飛揚的表情，就知道，肯定是有好事。他十分配合地，身體微微前傾，問道：「怎麼樣？母親介紹的人，靠譜嗎？你們談得順利嗎？」
林知微笑了，那笑容里，帶著幾分促狹，又帶著幾分藏不住的小得意：「何止是談得不錯，簡直是……有天大的意外之喜呢！」
「哦？」周譯也來了興趣。他側過身子，一隻手撐在柔軟的床墊上，好整以暇地看著她，「什麼意外之喜？難道，那位白小姐，一開口就要跟你簽下大單？」
林知微搖了搖頭，眼睛，彎成了兩道好看的月牙：「比那個，可要有意思多了。你絕對想不到——」她故意拖長了聲音，吊足了周譯的胃口，才一字一頓地，揭曉了謎底，「那位白清遙小姐，她認識我哥！」
「什麼？」周譯是真的愣了一下。
「認識大哥？他們怎麼會認識的？」
林知微把春天的時候白清遙在廣州街頭被搶包，林知行見義勇為的事情,跟周譯複述了一遍。
周譯也笑了，笑容裡帶著幾分促狹：「所以，那位白小姐對大哥——」
「肯定是有好感的，」林知微肯定地說，「我看得出來。她說起我哥的時候，眼睛都在發光。而且啊，當我說明天中午我們要和我哥一起吃飯，問她要不要來的時候，她立刻就答應了。」
周譯聽完，忍不住笑出聲來。他搖搖頭說：「大哥這次真是——」他想了想，用了一個詞，「明天大哥肯定會很驚喜的。」
他頓了頓，補充道：「驚喜的地方還不止一處呢。」
林知微看著他，敏銳地捕捉到了他話里的深意。
「我今天，去醫院看小銘，跟他聊天的時候，就隨口問了一句，他在廣州這邊，除了學校里的同學，還認不認識什麼別的朋友。你猜，我聽到了誰的名字？」
林知微認真地思索了一下，她的眼睛，忽然就睜大了：「不會……不會是我哥吧？」
周譯笑著，打了個響指：「還真就是！」
「這麼說來……」林知微托著下巴，那雙狡黠的眼睛裡，閃爍著的全是看熱鬧不嫌事大的光芒。
「明天的這場飯局，可真是熱鬧了。我哥現在，還什麼都不知道呢。他既不知道，他那個被他用來當擋箭牌的對象，會突然出現；也不知道，他新交的朋友，竟然會是你的堂弟！」