第90章 第一個吃螃蟹
董琳推薦的這家服裝廠，叫春風製衣廠，位於寶安縣的一片老城區。廠區不大，圍牆斑駁，門口掛著一塊已經有些褪色的木牌，幾個大字寫著「春風製衣廠」。
林知微心裡清楚，眼下這地方還只是個小縣城，可在未來，不久之後，這裡將成為深圳最繁華的區域之一。
見到董琳的同事後，林知微被帶著在廠里轉了一圈。
幾排老式的紅磚廠房裡，窗戶敞開著，能看見裡面整齊擺放的縫紉機，十幾位工人正低頭踩著踏板，機器的嗡嗡聲此起彼伏。空氣里瀰漫著布料和漿水的味道。
董琳的同事向他們詳細介紹：「這個廠，現在的生產任務和銷售渠道，大部分還是由上級主管部門計劃調配。供銷社要多少，百貨公司要多少，都是指標下來的，他們按單子做就是了。」
「但問題是，」那人嘆了口氣，「廠子是鎮裡創辦的，不像那些國營大廠，能拿到穩定的訂單。無論是生產還是銷售的配額，都給得很少。日子一長，就越發入不敷出。」
他們邊說邊走進辦公室，屋裡擺著一張舊木桌，靠牆的書櫃裡還放著一摞摞布樣和報表。
春風製衣廠的管事人姓羅，四十來歲，穿著一件洗得發白的中山裝，見面時熱情卻掩不住眉間的憂色。
羅廠長泡了幾杯茶，慢慢開口：「其實我們廠的技術並不差，老工人里有不少手藝精的裁縫，做工一點不比大廠差。可惜啊，現在廠子快撐不下去了，大傢伙連飯都快吃不上了。」
說到這兒，他眼神閃過一絲無奈：「上頭的訂單有限，自己又沒銷路，工人手活兒再好，也沒用。」
林知微從提包里小心取出張子森給的樣品，又遞上那塊皮料放到桌上，推到羅廠長面前：「羅廠長，您幫忙看看，這樣的樣品，你們能不能做出來？」
羅廠長戴上老花鏡，仔細端詳那隻樣品包，撫摸著縫線和包邊，又摸了摸皮料的質感。
他沉吟片刻，說：「這工藝確實比我們平常做的衣服要複雜些，不過……」話音一頓，他轉頭望向窗外廠房裡的縫紉機聲，神色漸漸堅定，「我去跟工人們商量一下，我看著，能行！」
說罷，他帶著樣品匆匆走出去。
屋裡一時安靜下來。吳雨桐輕輕摩挲著桌沿，若有所思：「知微，你的意思是——想讓這家廠子接下香港商人的訂單？可是，目前的政策……」
林知微目光平靜：「現在全國都是摸著石頭過河，要是真能成，咱就是第一個吃螃蟹的人。總得試試吧。」
吳雨桐愣了愣，眼底閃過一絲佩服。
李津也點點頭，語氣篤定：「知微姐說得沒錯。大環境在變，總要有人敢走在前頭。」
第二天一早，羅廠長頂著一夜未眠的神色趕來，手裡提著一個剛趕製出來的皮包，邊遞過來邊激動地說：「我們工人連夜趕出來的，您看看。」
林知微接過來，仔細翻看，縫線整齊，輪廓也頗為規整，雖還顯青澀，卻已能看出用心與潛力。
她露出笑容：「好，我帶回廣州給那位先生看看，您等我消息。」
幾人點頭，羅廠長更是忍不住攥緊拳頭，眼底閃著光。
回到廣州後，林知微第一時間約見了張子森。她將春風製衣廠連夜趕出來的皮包放到桌上：「這是他們做出來的樣品，您看看。」
張子森伸手拿過，仔細端詳，越看眼神越亮，連連點頭：「很好！雖然細節上還需改進，但已經超乎我的預期。」
他說到這裡，語氣里多了幾分興奮，「要是日後真能合作，我不僅可以提供原材料，還能提供更先進的設備。」
林知微聽得心頭一熱，隱隱覺得，一條新的路子，或許就要在眼前打開。
林知微心裡明白，這件事已不只是她個人的小嘗試，而是關乎一條全新道路的可能。
她沒有耽擱，直接去找了李東行，把前因後果、港商張子森的來意，以及春風製衣廠的試製成果，仔仔細細匯報了一遍。
李東行聽完後，眼神亮了，整個人都坐不住了，拍著桌子說：「好！真是好！」
他來回踱步，眉宇間掩不住興奮，「我們廣東，作為試驗區，也一直在積極探索跟外商合作的方式。你上回提到的『三來一補』，今天看，這不僅是一個概念，而是真能落到實處的路子。你這思路，給我們打開了新方向。」
說到這裡，他又冷靜下來，正色道：「不過，這不是小事，得組織開會討論，形成正式的意見。」
林知微點點頭，心裡清楚，自己能做的已經做到極致，接下來，只能等待。
幾天後，李東行把她叫去，神情比上次更激動：「這事我們已經跟上面匯報了。我們廣東，希望能拿到更多外貿自主權。好消息是——上面批准了！」
林知微心口猛地一跳，眼睛裡閃出光。
李東行繼續道：「接下來，就要考慮合作形式了。你覺得，是直接用春風製衣廠的招牌，還是乾脆成立一個新的？」
林知微沉吟片刻，堅定地回答：「既然是新的開始，就成立一個新的吧，還是掛靠在『二輕』，名字就叫——春風手袋廠吧。」
「好！」李東行拍案點頭。
很快，春風手袋廠便應運而生。它不僅是一個小小的試驗，更是一個全新的起點。沒過多久，它拿到了國家工商總局頒發的第一張「三來一補」企業牌照，編號赫然寫著「粵字001」。
月底，春風手袋廠與張子森正式簽訂了為期五年的合作協議。港方提供原料、設備、技術和設計，春風手袋廠提供廠房和勞動力，負責加工生產，收取加工費，成品再由港方銷往海外市場。
這份協議，被載入檔案，成為國內第一份「三來一補」的合資協議。
那一刻，林知微望著蓋上鮮紅公章的文件，心裡湧起說不出的激動。她知道，自己親手推開了一扇新的大門。而大門背後，是未知，卻也充滿無限可能的未來。
月底，他們踏上返回北京的列車時，林知微和周譯並肩站在車窗前，看著廣州站漸漸遠去，耳邊是汽笛長鳴與車輪碾軌的轟隆聲。
兩人心頭都湧起一股奇異的恍惚感。
這一趟廣州之行，短短二十來天，卻像是跨過了一個時代。
林知微心裡清楚，眼下這地方還只是個小縣城，可在未來，不久之後，這裡將成為深圳最繁華的區域之一。
見到董琳的同事後，林知微被帶著在廠里轉了一圈。
幾排老式的紅磚廠房裡，窗戶敞開著，能看見裡面整齊擺放的縫紉機，十幾位工人正低頭踩著踏板，機器的嗡嗡聲此起彼伏。空氣里瀰漫著布料和漿水的味道。
董琳的同事向他們詳細介紹：「這個廠，現在的生產任務和銷售渠道，大部分還是由上級主管部門計劃調配。供銷社要多少，百貨公司要多少，都是指標下來的，他們按單子做就是了。」
「但問題是，」那人嘆了口氣，「廠子是鎮裡創辦的，不像那些國營大廠，能拿到穩定的訂單。無論是生產還是銷售的配額，都給得很少。日子一長，就越發入不敷出。」
他們邊說邊走進辦公室，屋裡擺著一張舊木桌，靠牆的書櫃裡還放著一摞摞布樣和報表。
春風製衣廠的管事人姓羅，四十來歲，穿著一件洗得發白的中山裝，見面時熱情卻掩不住眉間的憂色。
羅廠長泡了幾杯茶，慢慢開口：「其實我們廠的技術並不差，老工人里有不少手藝精的裁縫，做工一點不比大廠差。可惜啊，現在廠子快撐不下去了，大傢伙連飯都快吃不上了。」
說到這兒，他眼神閃過一絲無奈：「上頭的訂單有限，自己又沒銷路，工人手活兒再好，也沒用。」
林知微從提包里小心取出張子森給的樣品，又遞上那塊皮料放到桌上，推到羅廠長面前：「羅廠長，您幫忙看看，這樣的樣品，你們能不能做出來？」
羅廠長戴上老花鏡，仔細端詳那隻樣品包，撫摸著縫線和包邊，又摸了摸皮料的質感。
他沉吟片刻，說：「這工藝確實比我們平常做的衣服要複雜些，不過……」話音一頓，他轉頭望向窗外廠房裡的縫紉機聲，神色漸漸堅定，「我去跟工人們商量一下，我看著，能行！」
說罷，他帶著樣品匆匆走出去。
屋裡一時安靜下來。吳雨桐輕輕摩挲著桌沿，若有所思：「知微，你的意思是——想讓這家廠子接下香港商人的訂單？可是，目前的政策……」
林知微目光平靜：「現在全國都是摸著石頭過河，要是真能成，咱就是第一個吃螃蟹的人。總得試試吧。」
吳雨桐愣了愣，眼底閃過一絲佩服。
李津也點點頭，語氣篤定：「知微姐說得沒錯。大環境在變，總要有人敢走在前頭。」
第二天一早，羅廠長頂著一夜未眠的神色趕來，手裡提著一個剛趕製出來的皮包，邊遞過來邊激動地說：「我們工人連夜趕出來的，您看看。」
林知微接過來，仔細翻看，縫線整齊，輪廓也頗為規整，雖還顯青澀，卻已能看出用心與潛力。
她露出笑容：「好，我帶回廣州給那位先生看看，您等我消息。」
幾人點頭，羅廠長更是忍不住攥緊拳頭，眼底閃著光。
回到廣州後，林知微第一時間約見了張子森。她將春風製衣廠連夜趕出來的皮包放到桌上：「這是他們做出來的樣品，您看看。」
張子森伸手拿過，仔細端詳，越看眼神越亮，連連點頭：「很好！雖然細節上還需改進，但已經超乎我的預期。」
他說到這裡，語氣里多了幾分興奮，「要是日後真能合作，我不僅可以提供原材料，還能提供更先進的設備。」
林知微聽得心頭一熱，隱隱覺得，一條新的路子，或許就要在眼前打開。
林知微心裡明白，這件事已不只是她個人的小嘗試，而是關乎一條全新道路的可能。
她沒有耽擱，直接去找了李東行，把前因後果、港商張子森的來意，以及春風製衣廠的試製成果，仔仔細細匯報了一遍。
李東行聽完後，眼神亮了，整個人都坐不住了，拍著桌子說：「好！真是好！」
他來回踱步，眉宇間掩不住興奮，「我們廣東，作為試驗區，也一直在積極探索跟外商合作的方式。你上回提到的『三來一補』，今天看，這不僅是一個概念，而是真能落到實處的路子。你這思路，給我們打開了新方向。」
說到這裡，他又冷靜下來，正色道：「不過，這不是小事，得組織開會討論，形成正式的意見。」
林知微點點頭，心裡清楚，自己能做的已經做到極致，接下來，只能等待。
幾天後，李東行把她叫去，神情比上次更激動：「這事我們已經跟上面匯報了。我們廣東，希望能拿到更多外貿自主權。好消息是——上面批准了！」
林知微心口猛地一跳，眼睛裡閃出光。
李東行繼續道：「接下來，就要考慮合作形式了。你覺得，是直接用春風製衣廠的招牌，還是乾脆成立一個新的？」
林知微沉吟片刻，堅定地回答：「既然是新的開始，就成立一個新的吧，還是掛靠在『二輕』，名字就叫——春風手袋廠吧。」
「好！」李東行拍案點頭。
很快，春風手袋廠便應運而生。它不僅是一個小小的試驗，更是一個全新的起點。沒過多久，它拿到了國家工商總局頒發的第一張「三來一補」企業牌照，編號赫然寫著「粵字001」。
月底，春風手袋廠與張子森正式簽訂了為期五年的合作協議。港方提供原料、設備、技術和設計，春風手袋廠提供廠房和勞動力，負責加工生產，收取加工費，成品再由港方銷往海外市場。
這份協議，被載入檔案，成為國內第一份「三來一補」的合資協議。
那一刻，林知微望著蓋上鮮紅公章的文件，心裡湧起說不出的激動。她知道，自己親手推開了一扇新的大門。而大門背後，是未知，卻也充滿無限可能的未來。
月底，他們踏上返回北京的列車時，林知微和周譯並肩站在車窗前，看著廣州站漸漸遠去，耳邊是汽笛長鳴與車輪碾軌的轟隆聲。
兩人心頭都湧起一股奇異的恍惚感。
這一趟廣州之行，短短二十來天，卻像是跨過了一個時代。