第55章 共享營利
「下一位，桂花涼茶供應商，周先生。」
按照所有投標者的抽籤順序，周家富最後一個講述自己的方案。
他對這個抽籤結果很滿意，因為聽了前面六人的講述，他剛好可以臨時抱佛腳將自己的內容完善得更好。
周家富上台時，廠長和政委不約而同來了精神，不同於剛剛那六人都是某一單位的代表方，眼前這個小伙是今天唯一一名個體戶投標者。
大家都很好奇對方能拿出什麼樣的說辭來說服自己，從而成功拿到廠房的試用權。
周家富上場時並不怯場，在現場數幾十雙目光的注視下，他將早已梳理得滾瓜爛熟的競標內容有節奏的輸出。
「各位領導，如大家所知我是現場唯一一個體戶租賃商，關於資質和管理這一塊兒我就不用著重講了，畢竟一旦中標我不會有很多員工一起進駐，屬於一人吃飽全家不愁，作為個體戶溝通成本低也是我的一種優勢。今天我主要想講下營利……」
營利？所有人都懷疑自己的耳朵聽錯了。
廠房租賃到自己手裡，只要定時付清租賃費用就可以了，誰還會和『房東』談自己的營虧呢？
周家富自然有自己的考量，國營工廠出租廠房在他看來本身就是一種試探，最終的目的肯定是走向合資共贏的。
如果只是為了利民，那改革的意義又在哪裡？記憶里上一世，國營企業的改革最後也是紛紛走向了市場化和股份制。
在幾個實力雄厚的競標單位面前，周家富深知自己是沒有競爭優勢的，如果他還想脫穎而出的話，那就必須得拿出對廠辦來說有億點震撼力的東西了。
「如果我獲得了廠房的租賃名額，我將與廠方共享自己百分之一的利潤。」周家富簡潔而有力度地輸出自己的觀點後，不動聲色的觀察起坐在前排的廠方領導們的反應。
果然，這個聞所未聞的租賃思路，成功地在會議現場扔下了一枚炸彈。
不光是競爭者的面上奼紫嫣紅有苦說不出，就連旁聽的工人們都目露驚奇，他們一時不知道該說此人太傻，還是說對方為了成功租到廠房也是拼了。
只有前排的領導，看著他的申請資料露出了意味不明的笑意。
特別是秦主任，見他如此行事更是肯定了此人背景不簡單的猜想。
周家富之所以願意大方讓出自己百分之一利潤，歸根到底是自己這樣做並不虧。
他是衝著10平以內的小廠房進行申請的，按租賃費用每日1毛1平米來計算，一個月就是30塊的租賃費用。
談好的涼茶生意每日能售500斤，扣除每百斤25元的原料成本，日營利為375元。若按其中1%支付租賃成本，每日則只需支付3.75塊，這可比普通租賃費用還便宜呢。
通過窺探前排領導的表情，周家富心中的大石基本落定。
他心裡清楚，這回賭對了。
打從自己把『利益共享』這個觀點拋出來開始，廠方便沒了拒絕的理由。
本來他一個需求在十平以內的個體投標者，如果按傳統競標方式來投標是百分百是會被刷下來的。
奈何他是個知曉未來的重生者，深諳此次改革的內情。當其他競爭者還在競相「遞上肥肉」、試圖以利益討好上級時，他卻獻上了一把「宰豬刀」——一套直指問題核心的犀利策略。
這讓他成為了規則的制定者：對手們若拒絕跟進，便失去了薅羊毛的資格；若被迫跟進，則又陷入了他的節奏，只能向廠方出讓更多利益。
麵條廠憑藉他的策略，僅以一人之利，便換得了全局的勝利，怎能不將他奉為上賓，視作標準？
果然，周家富的匯報剛結束就受到了廠長和副廠長的一致誇讚，字裡行間都在暗示按他這樣的標準來，百分百能獲得租賃廠房的機會。
由於結果要五天後才會通知，參加完競標會議後，周家富並沒有在麵條廠盤桓。
他騎著自己的三輪車，開始按照電話黃頁上標註的地址，開始一家一家的尋找合作商。
在連續遭遇了好幾家飯店的拒絕後，終於有一家叫白鷺飯店的大廚很看好他的麻辣小龍蝦。
在廚師長的再三要求下，飯店負責人才勉強同意：給他三天時間，每天試賣50斤小龍蝦。如果推廣效果好，達到了既定的好評標準，雙方再嘗試進一步合作。並且，這三天試賣的小龍蝦，飯店只願以極低的每斤五毛錢支付成本。
「小周同志，你這小龍蝦的味道確實不錯！我會幫你推薦的，你先回家把每天的用量準備好，準時送過來。」白鷺飯店的李大廚一路從後廚將他送到大門口，給予了麻辣小龍蝦很高的評價。
周家富懂事地給對方塞了一包煙，對方又是拍胸脯又是掏真心話，彼此繼續寒暄了半晌才別罷。
回到江中鎮，看時間還早，周家富又尋著塗美芝給的地址，來到了徐偉橋家。
「你是我們家偉橋的同學？他這會兒還在隔壁的華仔錄像廳呢，我帶你去找他吧。」
徐偉橋並不在家，反倒是他哥對待周家富異常熱情。
在得知他是學校的高考狀元後，直接領著他去錄像廳找人。
「徐偉橋，你們班狀元來找你玩了，快出來。」
周家富在徐偉梁的帶領下，來到他家附近一家昏暗的小門面前。
推拉門上用紅字註明華仔錄像廳几上大字，旁邊的牆體上還張貼著五六張港星的照片，其中有三張貼得是華仔的海報。
老闆見他們找上門，似乎也見怪不怪了。
一邊整理碟片，一邊頭都沒抬用手指了個方向。
徐偉梁便熟門熟路地帶著摸了進了一間昏暗的房間，還不等周家富跟進去。
裡面便傳來一陣動靜，拳腳與謾罵齊飛，聽聲音像是徐偉橋被他哥給揍了。
「死小子你才多大？就學人泡妹？還看碟……考大學怎麼不見你這麼認真？」
周家富很聰明地，沒有再進一步，乖乖等著徐偉梁收拾完人再進去。
按照所有投標者的抽籤順序，周家富最後一個講述自己的方案。
他對這個抽籤結果很滿意，因為聽了前面六人的講述，他剛好可以臨時抱佛腳將自己的內容完善得更好。
周家富上台時，廠長和政委不約而同來了精神，不同於剛剛那六人都是某一單位的代表方，眼前這個小伙是今天唯一一名個體戶投標者。
大家都很好奇對方能拿出什麼樣的說辭來說服自己，從而成功拿到廠房的試用權。
周家富上場時並不怯場，在現場數幾十雙目光的注視下，他將早已梳理得滾瓜爛熟的競標內容有節奏的輸出。
「各位領導，如大家所知我是現場唯一一個體戶租賃商，關於資質和管理這一塊兒我就不用著重講了，畢竟一旦中標我不會有很多員工一起進駐，屬於一人吃飽全家不愁，作為個體戶溝通成本低也是我的一種優勢。今天我主要想講下營利……」
營利？所有人都懷疑自己的耳朵聽錯了。
廠房租賃到自己手裡，只要定時付清租賃費用就可以了，誰還會和『房東』談自己的營虧呢？
周家富自然有自己的考量，國營工廠出租廠房在他看來本身就是一種試探，最終的目的肯定是走向合資共贏的。
如果只是為了利民，那改革的意義又在哪裡？記憶里上一世，國營企業的改革最後也是紛紛走向了市場化和股份制。
在幾個實力雄厚的競標單位面前，周家富深知自己是沒有競爭優勢的，如果他還想脫穎而出的話，那就必須得拿出對廠辦來說有億點震撼力的東西了。
「如果我獲得了廠房的租賃名額，我將與廠方共享自己百分之一的利潤。」周家富簡潔而有力度地輸出自己的觀點後，不動聲色的觀察起坐在前排的廠方領導們的反應。
果然，這個聞所未聞的租賃思路，成功地在會議現場扔下了一枚炸彈。
不光是競爭者的面上奼紫嫣紅有苦說不出，就連旁聽的工人們都目露驚奇，他們一時不知道該說此人太傻，還是說對方為了成功租到廠房也是拼了。
只有前排的領導，看著他的申請資料露出了意味不明的笑意。
特別是秦主任，見他如此行事更是肯定了此人背景不簡單的猜想。
周家富之所以願意大方讓出自己百分之一利潤，歸根到底是自己這樣做並不虧。
他是衝著10平以內的小廠房進行申請的，按租賃費用每日1毛1平米來計算，一個月就是30塊的租賃費用。
談好的涼茶生意每日能售500斤，扣除每百斤25元的原料成本，日營利為375元。若按其中1%支付租賃成本，每日則只需支付3.75塊，這可比普通租賃費用還便宜呢。
通過窺探前排領導的表情，周家富心中的大石基本落定。
他心裡清楚，這回賭對了。
打從自己把『利益共享』這個觀點拋出來開始，廠方便沒了拒絕的理由。
本來他一個需求在十平以內的個體投標者，如果按傳統競標方式來投標是百分百是會被刷下來的。
奈何他是個知曉未來的重生者，深諳此次改革的內情。當其他競爭者還在競相「遞上肥肉」、試圖以利益討好上級時，他卻獻上了一把「宰豬刀」——一套直指問題核心的犀利策略。
這讓他成為了規則的制定者：對手們若拒絕跟進，便失去了薅羊毛的資格；若被迫跟進，則又陷入了他的節奏，只能向廠方出讓更多利益。
麵條廠憑藉他的策略，僅以一人之利，便換得了全局的勝利，怎能不將他奉為上賓，視作標準？
果然，周家富的匯報剛結束就受到了廠長和副廠長的一致誇讚，字裡行間都在暗示按他這樣的標準來，百分百能獲得租賃廠房的機會。
由於結果要五天後才會通知，參加完競標會議後，周家富並沒有在麵條廠盤桓。
他騎著自己的三輪車，開始按照電話黃頁上標註的地址，開始一家一家的尋找合作商。
在連續遭遇了好幾家飯店的拒絕後，終於有一家叫白鷺飯店的大廚很看好他的麻辣小龍蝦。
在廚師長的再三要求下，飯店負責人才勉強同意：給他三天時間，每天試賣50斤小龍蝦。如果推廣效果好，達到了既定的好評標準，雙方再嘗試進一步合作。並且，這三天試賣的小龍蝦，飯店只願以極低的每斤五毛錢支付成本。
「小周同志，你這小龍蝦的味道確實不錯！我會幫你推薦的，你先回家把每天的用量準備好，準時送過來。」白鷺飯店的李大廚一路從後廚將他送到大門口，給予了麻辣小龍蝦很高的評價。
周家富懂事地給對方塞了一包煙，對方又是拍胸脯又是掏真心話，彼此繼續寒暄了半晌才別罷。
回到江中鎮，看時間還早，周家富又尋著塗美芝給的地址，來到了徐偉橋家。
「你是我們家偉橋的同學？他這會兒還在隔壁的華仔錄像廳呢，我帶你去找他吧。」
徐偉橋並不在家，反倒是他哥對待周家富異常熱情。
在得知他是學校的高考狀元後，直接領著他去錄像廳找人。
「徐偉橋，你們班狀元來找你玩了，快出來。」
周家富在徐偉梁的帶領下，來到他家附近一家昏暗的小門面前。
推拉門上用紅字註明華仔錄像廳几上大字，旁邊的牆體上還張貼著五六張港星的照片，其中有三張貼得是華仔的海報。
老闆見他們找上門，似乎也見怪不怪了。
一邊整理碟片，一邊頭都沒抬用手指了個方向。
徐偉梁便熟門熟路地帶著摸了進了一間昏暗的房間，還不等周家富跟進去。
裡面便傳來一陣動靜，拳腳與謾罵齊飛，聽聲音像是徐偉橋被他哥給揍了。
「死小子你才多大？就學人泡妹？還看碟……考大學怎麼不見你這麼認真？」
周家富很聰明地，沒有再進一步，乖乖等著徐偉梁收拾完人再進去。