第16章 談判
看了眼好友充滿期待的眼神，又看了看袋子裡爬得正歡實的小龍蝦，周家富點了點頭。
「行啊，賺錢的買賣不做是傻子。」
「不過，我有一個要求。」
陳偉民雖然腦子好使，但是目前對做生意這事卻不怎麼上心，之所以答應那位付叔叔的提議，也是想幫幫好朋友而已。
畢竟，周國柱在家癱了一年多，周家外債早已壘得高高的。
眼見往日無憂無慮的好友，整日為掙錢發愁，想著能幫掙一筆是一筆。
至於三成的利益分成，他覺非常合理。
自小受他爸李小波的耳濡目染，深知哪怕親兄弟也要明算帳，不然再好的關係最終也處不長遠。
「我想見一見你的那位買家！」
陳偉民原本以為是自己把利潤分成要高了，周家富不樂意。
沒想到，對方只是想見他付叔，當即答應下來。
「行啊，晚上咱帶上美味的油燜小龍蝦去我家。」
「我跟付叔約好的，一手交錢一手交貨。」
晚上？好像……闊以！
時間上也不是很衝突，不至於耽誤治理蝦災的事。
當即跟陳偉民約定好了。
「偉民，我還有另外一件事要你幫忙。」
「下午陪我去趟你老宅，我想請咱二堂奶幫忙編個蝦籠。」
從田信鄉回來時，他一路問過好幾個手藝人。
跟他們描述完自己的新型捕蝦網，沒有一個人能編出來。
這事兒有點麻煩了。
想了想，周家富覺得還得找二堂奶打個樣兒，等編好樣式再找人復刻一些。
那他的實驗田就妥了。
李偉民來就是來找他玩的，在哪兒玩不是玩？於是爽快答應了。
兩人照舊一頓奔波，來到二堂奶家。
周家富還專門帶了些魚鮮過來，趁著魚還新鮮炸了一份香香脆脆的香酥小魚給她老人家當零嘴。
二堂奶吃的滿嘴冒油，連連誇讚。
等到周家富將自己的捕蝦網圖紙遞過去，當即開始忙活起來。
這個設計別看只是用來抓蝦子，結構卻十分複雜，連二堂奶這個捕蝦摸魚的老江湖都差點被難住了。
尼龍繩拆了又掛，竹篾彎了又直，折騰了差不多兩個多小時，才勉強出了個雛形。
雖然和圖紙上有差別，但該有的地方都有了。
周家富怕二堂奶熬壞眼睛，囑咐她明天再繼續。
將兩個照圖紙編的蝦籠先扔進肥田，萬一二堂奶那邊沒有新進展，就只能靠這種籠子了。
下完蝦籠，周家富便和陳偉明一口氣沒歇快速趕回周家。
宋春華已經提前幫忙把蝦子處理乾淨了，他起鍋，燒油，燜蝦子，一氣呵成。
蝦子看著分量很多，周家富乾脆做了油燜、蒜泥和麻辣三種吃法。
多樣選擇，更能凸顯小龍蝦這道菜的價值。
做的蝦子留一半自家吃，另外的全部打包帶到李偉民家了。
兩人抵達李家時，付勇已經坐在沙發上等候。
李小波的妻子，另外又炒了好酒好菜，招待客人。
席間，付勇以及李小波夫妻都對周家富帶去的小龍蝦讚不絕口。
吃完晚飯，李小波夫妻很識趣地藉口出門散步，把李偉民這個二愣子強制帶出門。
留下，周家富和對方獨處。
付勇是個成功的生意人，並沒有因為他年紀小就輕慢他，反而親手泡了一壺功夫茶，遞到周家富手裡。
「小周師傅，真是廚藝了得。」
「小龍蝦這種歪貨，經你的手一倒騰簡直是化腐朽為神奇。」
生意人的習慣，付勇先是對他烹飪的蝦子一頓誇獎，接著馬上進入正題。
「不知道，偉民侄子有沒有提過我的想法？我是想買你這小龍蝦的做法方子，價格方面好商量。」
兩世為人，周家富在機構里不僅見識了各種官腔，對於生意人也接觸了不少。
商人逐利，能為自己帶來利益的人，才配得到對方的尊重。
尊重的程度則取決於利益的高低，如果只是低等的利益，就會選擇快速榨乾對方，並丟到一旁。
所以，他要做的事，就是告訴付勇——
自己和他做的買賣，可不止是一錘子能夠買斷的利益。
接過付勇遞來的茶，周家富放鼻在尖聞了聞，沒急著和他談生意。
而是有樣學樣，細細呷了一口。
茶不錯，滿嘴清香。
「付叔，你這茶絕了！香氣足、回甘甜，喝了這茶我才明白喝茶是種享受。」
上一世，周家富時有跟著領導接待來賓，也喝過不少別人遞過來的茶。
雖然對茶道不甚清楚，但恭維人的話術還是難不倒他。
果然，對方聽到後眉目舒展。
周家富這才開始將自己的意圖娓娓道來：
「偉民是我親哥們，按理來說付叔想買我的小龍蝦食方我肯定樂意。」
「但偉民跟我提這件事前，我已經有了自己的打算。」
「我聽說付叔是做高端私房菜的，不知道您有沒有興趣發展下面向普通消費者的包裝食品零售？」
「普通消費者？」「包裝食品零售？」
「你的觀點很新穎，可以再詳細說下嗎？」
付勇露出疑惑的表情。
也是！這種商業模式，目前在國內應該還不熱門。
他不知道很正常。
不過付勇不愧是生意人，經周家富一說眼睛就亮了，本能地嗅到了商機。
「付叔，我是這樣想的……」
周家富借「把小龍蝦做成零食」的點子吊足了對方胃口，但他也只透露了皮毛，關鍵信息絲毫未提。
他絕不會把自己想複製『周周鴨』完整商業模式的核心計劃告訴對方。
上一世，周周鴨從小攤熟食到品牌鴨貨，它的商業成功有目共睹。
周家富雖然不指望自己能複製出媲美周周鴨的商業傳奇，但他相信有重活一世的信息差在，自己的周周蝦定能大賺一筆。
目前，最難的事就是找個為自己商業計劃托底的投資人。
他已經把餌料拋出去了，就看付勇會不會上鉤。
不過，現在也不著急。
小龍蝦方案有珠玉在前，肯定是沒啥大問題的。
這是一個跟誰合作都能掙大錢的買賣，付勇假如給不了他想要的價值，那他再另想辦法也不遲。
離開李偉民家，周家富一路在還是在想自己實驗田的事。
當務之急，是先把兩千塊治災獎金拿到手，那可是快錢，實現起來也容易的多。
想到這裡，他步子邁得更輕快了。
想要快速且有效的除蝦，除了捕蝦網，他還得做其它準備。
回到周家，他拿本子把自己需要準備的東西全部寫下來。
明天，還要去二堂奶家看蝦網進度。
這些東西，可以讓他老媽宋華春幫忙準備。
「行啊，賺錢的買賣不做是傻子。」
「不過，我有一個要求。」
陳偉民雖然腦子好使，但是目前對做生意這事卻不怎麼上心，之所以答應那位付叔叔的提議，也是想幫幫好朋友而已。
畢竟，周國柱在家癱了一年多，周家外債早已壘得高高的。
眼見往日無憂無慮的好友，整日為掙錢發愁，想著能幫掙一筆是一筆。
至於三成的利益分成，他覺非常合理。
自小受他爸李小波的耳濡目染，深知哪怕親兄弟也要明算帳，不然再好的關係最終也處不長遠。
「我想見一見你的那位買家！」
陳偉民原本以為是自己把利潤分成要高了，周家富不樂意。
沒想到，對方只是想見他付叔，當即答應下來。
「行啊，晚上咱帶上美味的油燜小龍蝦去我家。」
「我跟付叔約好的，一手交錢一手交貨。」
晚上？好像……闊以！
時間上也不是很衝突，不至於耽誤治理蝦災的事。
當即跟陳偉民約定好了。
「偉民，我還有另外一件事要你幫忙。」
「下午陪我去趟你老宅，我想請咱二堂奶幫忙編個蝦籠。」
從田信鄉回來時，他一路問過好幾個手藝人。
跟他們描述完自己的新型捕蝦網，沒有一個人能編出來。
這事兒有點麻煩了。
想了想，周家富覺得還得找二堂奶打個樣兒，等編好樣式再找人復刻一些。
那他的實驗田就妥了。
李偉民來就是來找他玩的，在哪兒玩不是玩？於是爽快答應了。
兩人照舊一頓奔波，來到二堂奶家。
周家富還專門帶了些魚鮮過來，趁著魚還新鮮炸了一份香香脆脆的香酥小魚給她老人家當零嘴。
二堂奶吃的滿嘴冒油，連連誇讚。
等到周家富將自己的捕蝦網圖紙遞過去，當即開始忙活起來。
這個設計別看只是用來抓蝦子，結構卻十分複雜，連二堂奶這個捕蝦摸魚的老江湖都差點被難住了。
尼龍繩拆了又掛，竹篾彎了又直，折騰了差不多兩個多小時，才勉強出了個雛形。
雖然和圖紙上有差別，但該有的地方都有了。
周家富怕二堂奶熬壞眼睛，囑咐她明天再繼續。
將兩個照圖紙編的蝦籠先扔進肥田，萬一二堂奶那邊沒有新進展，就只能靠這種籠子了。
下完蝦籠，周家富便和陳偉明一口氣沒歇快速趕回周家。
宋春華已經提前幫忙把蝦子處理乾淨了，他起鍋，燒油，燜蝦子，一氣呵成。
蝦子看著分量很多，周家富乾脆做了油燜、蒜泥和麻辣三種吃法。
多樣選擇，更能凸顯小龍蝦這道菜的價值。
做的蝦子留一半自家吃，另外的全部打包帶到李偉民家了。
兩人抵達李家時，付勇已經坐在沙發上等候。
李小波的妻子，另外又炒了好酒好菜，招待客人。
席間，付勇以及李小波夫妻都對周家富帶去的小龍蝦讚不絕口。
吃完晚飯，李小波夫妻很識趣地藉口出門散步，把李偉民這個二愣子強制帶出門。
留下，周家富和對方獨處。
付勇是個成功的生意人，並沒有因為他年紀小就輕慢他，反而親手泡了一壺功夫茶，遞到周家富手裡。
「小周師傅，真是廚藝了得。」
「小龍蝦這種歪貨，經你的手一倒騰簡直是化腐朽為神奇。」
生意人的習慣，付勇先是對他烹飪的蝦子一頓誇獎，接著馬上進入正題。
「不知道，偉民侄子有沒有提過我的想法？我是想買你這小龍蝦的做法方子，價格方面好商量。」
兩世為人，周家富在機構里不僅見識了各種官腔，對於生意人也接觸了不少。
商人逐利，能為自己帶來利益的人，才配得到對方的尊重。
尊重的程度則取決於利益的高低，如果只是低等的利益，就會選擇快速榨乾對方，並丟到一旁。
所以，他要做的事，就是告訴付勇——
自己和他做的買賣，可不止是一錘子能夠買斷的利益。
接過付勇遞來的茶，周家富放鼻在尖聞了聞，沒急著和他談生意。
而是有樣學樣，細細呷了一口。
茶不錯，滿嘴清香。
「付叔，你這茶絕了！香氣足、回甘甜，喝了這茶我才明白喝茶是種享受。」
上一世，周家富時有跟著領導接待來賓，也喝過不少別人遞過來的茶。
雖然對茶道不甚清楚，但恭維人的話術還是難不倒他。
果然，對方聽到後眉目舒展。
周家富這才開始將自己的意圖娓娓道來：
「偉民是我親哥們，按理來說付叔想買我的小龍蝦食方我肯定樂意。」
「但偉民跟我提這件事前，我已經有了自己的打算。」
「我聽說付叔是做高端私房菜的，不知道您有沒有興趣發展下面向普通消費者的包裝食品零售？」
「普通消費者？」「包裝食品零售？」
「你的觀點很新穎，可以再詳細說下嗎？」
付勇露出疑惑的表情。
也是！這種商業模式，目前在國內應該還不熱門。
他不知道很正常。
不過付勇不愧是生意人，經周家富一說眼睛就亮了，本能地嗅到了商機。
「付叔，我是這樣想的……」
周家富借「把小龍蝦做成零食」的點子吊足了對方胃口，但他也只透露了皮毛，關鍵信息絲毫未提。
他絕不會把自己想複製『周周鴨』完整商業模式的核心計劃告訴對方。
上一世，周周鴨從小攤熟食到品牌鴨貨，它的商業成功有目共睹。
周家富雖然不指望自己能複製出媲美周周鴨的商業傳奇，但他相信有重活一世的信息差在，自己的周周蝦定能大賺一筆。
目前，最難的事就是找個為自己商業計劃托底的投資人。
他已經把餌料拋出去了，就看付勇會不會上鉤。
不過，現在也不著急。
小龍蝦方案有珠玉在前，肯定是沒啥大問題的。
這是一個跟誰合作都能掙大錢的買賣，付勇假如給不了他想要的價值，那他再另想辦法也不遲。
離開李偉民家，周家富一路在還是在想自己實驗田的事。
當務之急，是先把兩千塊治災獎金拿到手，那可是快錢，實現起來也容易的多。
想到這裡，他步子邁得更輕快了。
想要快速且有效的除蝦，除了捕蝦網，他還得做其它準備。
回到周家，他拿本子把自己需要準備的東西全部寫下來。
明天，還要去二堂奶家看蝦網進度。
這些東西，可以讓他老媽宋華春幫忙準備。