第554章 降價促銷
許慧芳正巧到園子的石山處歇腳，沒曾想會遇上好久不見的人。
她悄悄湊近，發現林紉芝竟又好看了幾分。
一雙桃花眼含情脈脈，依舊乾淨清澈得如同山間清泉。清麗小臉比盛放的海棠還要明艷，周身洋溢著鮮活柔和的生命力，一看便知是被順遂和愛意包圍的。
許慧芳自己就算個小美人，身邊學表演的容貌都不差。
見得多了，她愈發體會到美人身上最動人的並非漂亮臉蛋，而是那份目空一切的從容和傲氣。
她忍不住想起那晚聽到的話。
也唯有那樣的人家，才滋養得起這般風華絕代的人。
林紉芝也有些意外：「你怎麼會在這？你是《紅樓夢》的演員？」
「對，不過只是演小丫鬟。」
《紅樓夢》的演員基本都定下來了，許慧芳能進這個學習班還得從那晚飯局說起。
那位鄭導吃到最後跟那位香江商人勾肩搭背，喝得高興了，餘光瞥見當了一晚上鵪鶉的她，隨手給了個面試機會。
雖然只是個不起眼的小丫鬟，但也是她自己爭取來的，許慧芳格外珍惜。
哪怕最後還是被刷下來，單單是學習班教授的這些東西就已經值了。
兩人算不上多熟，簡單寒暄兩句便各自散了，林紉芝也沒把這事兒放在心上。
**
回到工作室，林紉芝把吳清薇叫了過來。
「清薇，你最近起草個招聘啟事。咱們工作室要大量進人，裁剪、製版、刺繡、裘皮、染整的都要。工種越細越好，能拆開的就別籠統寫。」
整個劇組的衣服工程量太大了，她不可能每道工序都自己上手。能分出去的儘量分出去，她只負責關鍵環節的把控。
吳清薇抽出隨身帶的記事本，一邊聽一邊速記。
寫完又快速掃了一遍確認沒漏項，她才合上本子匯報最新工作。
「林老師，對麵店今天開業了，竟然是姿蘭！全京城那麼大，她們開在咱們對面，絕對是故意的！」
前段時間愉紉對面那家店開始裝修，林紉芝便讓吳清薇多盯著點。
沒想到對方真能藏，前期一點宣傳都不做，捂得嚴嚴實實。
等到了開業這天，才突然搞出轟轟烈烈的陣仗。
看來之前想買周越那間鋪子的，應該就是唐家人。
這回倒是長進了，知道找個京市本地人出面。
林紉芝手裡的鋼筆轉得飛快。
愉紉在內地免稅，而姿蘭作為外資企業稅負重，一加一減，兩個品牌的售價其實差不太多。
就是不知道姿蘭定價多少，要是定價太接近，消費者恐怕會誤以為兩家是一個檔次的。
正琢磨著，吳清薇急聲繼續道：
「林老師，她們還搞了開業降價酬賓活動，全場產品每件降十塊錢！我今早去轉了一圈，顧客都跑那邊去了。」
林紉芝轉筆的動作一頓。
「降價？每件降10塊？」
「是啊，林老師，要不咱們也跟著降價吧？可是咱們成本貴，到最後肯定是咱們吃虧，氣死我了！姿蘭就是衝著愉紉來的！」
林紉芝皺起的眉毛舒展開。
自己還是高估了那對兄妹的腦子。
一開業就大搞降價促銷，短期內確實能快速打響名氣、搶走一部分顧客。
可長遠來看，對自己的品牌形象沒什麼好處。
至於跟著降價，林紉芝沒考慮過，愉紉的定位就不適合走這條路。
價格戰確實粗暴好用，但也得是競品在一個層次才行。
愉紉要是真跟著降了，那才是自己給自己降咖，讓旁人以為兩個品牌是可以互相替代的。
見吳清薇氣得臉都紅了，林紉芝笑著安慰：「彆氣了，這都是一時的。我現在有別的活兒交給你，你聯繫孫經理，然後跑一趟百花印刷廠……」
**
京市的春意已濃，街邊的槐樹剛抽出嫩芽，憋了一整個漫長冬天的京市人迫不及待地走出家門，曬曬太陽、伸伸懶腰。
王府井大街從早到晚都熱鬧得跟趕集似的。
但要論最熱鬧的，還得數新開的那家姿蘭美妝店。
還沒走到跟前，遠遠就看見門店上方拉著一道大紅橫幅——「全場大降價！」
門口立著塊木牌，粉筆字寫得大大的：「貨真價實的香江貨！」
擴音喇叭擱在櫃檯上，從早到晚翻來覆去地放著錄音：
「香江姿蘭美妝開業大酬賓，全場產品每件降十塊！虧本回饋，賣完為止，機會難得，大家快來選購！」
這幾年香江文化不斷湧進內地，喇叭褲、太陽鏡、雙卡錄音機成了潮人三件套，年輕人對香江的衣服鞋子歌曲都無比熱衷。
這會兒聽見喇叭里特意咬得字正腔圓的港腔普通話，行人的腳步不由自主就慢了下來，三三兩兩駐足看熱鬧。
「真的每件都降十塊？不是一共降十塊？」
有人擠到櫃檯前，不太放心地問了句。
售貨員拔高音量，努力讓周圍人都聽得清楚：「您沒聽錯，每件降十塊！想買的抓緊了，就這幾天，賣完這批就恢復原價！」
嚯！
圍觀的人群一陣喧譁。
一件少10塊，兩件少20塊，五件那就是整整省了50塊了！
這頂得上京市普通職工兩個月的工資了。
對面的愉紉包裝好看是好看，可是它不降價啊。
兩個牌子原價差不離，現在這邊一下子便宜這麼多，誰還跟錢過不去？
一時間，那些前段日子想買愉紉卻一直嫌貴觀望的，這會兒爭先恐後湧進了店裡。
唐美琪也顧不上維持自己大小姐形象了，一把搶過喇叭。
「店裡的存貨不多了，售完即止！大家不用擔心買了用不完，我們姿蘭是實打實的香江牌子，保質期好幾年呢，買了總能用完的，但優惠活動錯過就沒了！」
語調極具煽動力。
急切的聲音帶著催促。
剩下那些還在猶豫的人頓時也跟著急了。
對啊，姿蘭是香江來的，質量就算比不上愉紉肯定也差不到哪兒去。
而且人家是虧本回饋顧客，錯過就沒了，不買就是吃虧！
這姑娘說得在理，用不完可以囤著嘛，便宜不撿白不撿。
於是姿蘭門店又擠進去一批人，甚至到了門口要排隊的地步。
與之形成鮮明對比的，是大街對面愉紉門可羅雀的冷清樣。
她悄悄湊近，發現林紉芝竟又好看了幾分。
一雙桃花眼含情脈脈，依舊乾淨清澈得如同山間清泉。清麗小臉比盛放的海棠還要明艷，周身洋溢著鮮活柔和的生命力，一看便知是被順遂和愛意包圍的。
許慧芳自己就算個小美人，身邊學表演的容貌都不差。
見得多了，她愈發體會到美人身上最動人的並非漂亮臉蛋，而是那份目空一切的從容和傲氣。
她忍不住想起那晚聽到的話。
也唯有那樣的人家，才滋養得起這般風華絕代的人。
林紉芝也有些意外：「你怎麼會在這？你是《紅樓夢》的演員？」
「對，不過只是演小丫鬟。」
《紅樓夢》的演員基本都定下來了，許慧芳能進這個學習班還得從那晚飯局說起。
那位鄭導吃到最後跟那位香江商人勾肩搭背，喝得高興了，餘光瞥見當了一晚上鵪鶉的她，隨手給了個面試機會。
雖然只是個不起眼的小丫鬟，但也是她自己爭取來的，許慧芳格外珍惜。
哪怕最後還是被刷下來，單單是學習班教授的這些東西就已經值了。
兩人算不上多熟，簡單寒暄兩句便各自散了，林紉芝也沒把這事兒放在心上。
**
回到工作室，林紉芝把吳清薇叫了過來。
「清薇，你最近起草個招聘啟事。咱們工作室要大量進人，裁剪、製版、刺繡、裘皮、染整的都要。工種越細越好，能拆開的就別籠統寫。」
整個劇組的衣服工程量太大了，她不可能每道工序都自己上手。能分出去的儘量分出去，她只負責關鍵環節的把控。
吳清薇抽出隨身帶的記事本，一邊聽一邊速記。
寫完又快速掃了一遍確認沒漏項，她才合上本子匯報最新工作。
「林老師，對麵店今天開業了，竟然是姿蘭！全京城那麼大，她們開在咱們對面，絕對是故意的！」
前段時間愉紉對面那家店開始裝修，林紉芝便讓吳清薇多盯著點。
沒想到對方真能藏，前期一點宣傳都不做，捂得嚴嚴實實。
等到了開業這天，才突然搞出轟轟烈烈的陣仗。
看來之前想買周越那間鋪子的，應該就是唐家人。
這回倒是長進了，知道找個京市本地人出面。
林紉芝手裡的鋼筆轉得飛快。
愉紉在內地免稅，而姿蘭作為外資企業稅負重，一加一減，兩個品牌的售價其實差不太多。
就是不知道姿蘭定價多少，要是定價太接近，消費者恐怕會誤以為兩家是一個檔次的。
正琢磨著，吳清薇急聲繼續道：
「林老師，她們還搞了開業降價酬賓活動，全場產品每件降十塊錢！我今早去轉了一圈，顧客都跑那邊去了。」
林紉芝轉筆的動作一頓。
「降價？每件降10塊？」
「是啊，林老師，要不咱們也跟著降價吧？可是咱們成本貴，到最後肯定是咱們吃虧，氣死我了！姿蘭就是衝著愉紉來的！」
林紉芝皺起的眉毛舒展開。
自己還是高估了那對兄妹的腦子。
一開業就大搞降價促銷，短期內確實能快速打響名氣、搶走一部分顧客。
可長遠來看，對自己的品牌形象沒什麼好處。
至於跟著降價，林紉芝沒考慮過，愉紉的定位就不適合走這條路。
價格戰確實粗暴好用，但也得是競品在一個層次才行。
愉紉要是真跟著降了，那才是自己給自己降咖，讓旁人以為兩個品牌是可以互相替代的。
見吳清薇氣得臉都紅了，林紉芝笑著安慰：「彆氣了，這都是一時的。我現在有別的活兒交給你，你聯繫孫經理，然後跑一趟百花印刷廠……」
**
京市的春意已濃，街邊的槐樹剛抽出嫩芽，憋了一整個漫長冬天的京市人迫不及待地走出家門，曬曬太陽、伸伸懶腰。
王府井大街從早到晚都熱鬧得跟趕集似的。
但要論最熱鬧的，還得數新開的那家姿蘭美妝店。
還沒走到跟前，遠遠就看見門店上方拉著一道大紅橫幅——「全場大降價！」
門口立著塊木牌，粉筆字寫得大大的：「貨真價實的香江貨！」
擴音喇叭擱在櫃檯上，從早到晚翻來覆去地放著錄音：
「香江姿蘭美妝開業大酬賓，全場產品每件降十塊！虧本回饋，賣完為止，機會難得，大家快來選購！」
這幾年香江文化不斷湧進內地，喇叭褲、太陽鏡、雙卡錄音機成了潮人三件套，年輕人對香江的衣服鞋子歌曲都無比熱衷。
這會兒聽見喇叭里特意咬得字正腔圓的港腔普通話，行人的腳步不由自主就慢了下來，三三兩兩駐足看熱鬧。
「真的每件都降十塊？不是一共降十塊？」
有人擠到櫃檯前，不太放心地問了句。
售貨員拔高音量，努力讓周圍人都聽得清楚：「您沒聽錯，每件降十塊！想買的抓緊了，就這幾天，賣完這批就恢復原價！」
嚯！
圍觀的人群一陣喧譁。
一件少10塊，兩件少20塊，五件那就是整整省了50塊了！
這頂得上京市普通職工兩個月的工資了。
對面的愉紉包裝好看是好看，可是它不降價啊。
兩個牌子原價差不離，現在這邊一下子便宜這麼多，誰還跟錢過不去？
一時間，那些前段日子想買愉紉卻一直嫌貴觀望的，這會兒爭先恐後湧進了店裡。
唐美琪也顧不上維持自己大小姐形象了，一把搶過喇叭。
「店裡的存貨不多了，售完即止！大家不用擔心買了用不完，我們姿蘭是實打實的香江牌子，保質期好幾年呢，買了總能用完的，但優惠活動錯過就沒了！」
語調極具煽動力。
急切的聲音帶著催促。
剩下那些還在猶豫的人頓時也跟著急了。
對啊，姿蘭是香江來的，質量就算比不上愉紉肯定也差不到哪兒去。
而且人家是虧本回饋顧客，錯過就沒了，不買就是吃虧！
這姑娘說得在理，用不完可以囤著嘛，便宜不撿白不撿。
於是姿蘭門店又擠進去一批人，甚至到了門口要排隊的地步。
與之形成鮮明對比的，是大街對面愉紉門可羅雀的冷清樣。