第475章 黛妃香
陸俊朗眉毛皺得死緊。
「現在日落國正鬧著嚴重的經濟大蕭條，失業率一天比一天高。按道理說，經濟這麼不景氣，大家應該捨不得買奢侈品才對，怎麼還搶得這麼瘋？」
當初自己就是基於以上的市場判斷，反對表妹把香水價格定得和香奈兒五號幾乎持平，總覺得那樣太冒險。
現在再回想，陸俊朗不禁搖頭苦笑，「芝芝，還是你有眼光，事實證明高定價是對的，幸好當初聽了你的。」
「可我真的想不通，這完全反常識啊，跟我學到的商業知識相悖。」
林紉芝聽著話筒傳來的真切疑問，斟酌著用詞，耐心和對面人解釋。
「嗯…表哥，確實如你所說，經濟下行時，人們對未來收入預期會更悲觀，往往會推遲甚至取消買房、買車、出國旅遊這類昂貴的大宗消費。」
「但人嘛，總有消費的欲望，也總有緩解焦慮的需求。這時候，像香水、口紅、高檔巧克力、電影票這種價格不算特別高，卻能快速帶來快樂的小物件，就成了最好的情緒出口。」
「而且咱們YUREN定位的是頂奢，消費客戶本來就是中高產階級。這些人就算在經濟危機期間也有相對穩定的收入，不會放棄追求品質生活。」
「所以越是這時候，這類輕奢、頂奢小物件的銷量，反而會逆勢上漲。」
至於那些真正陷入經濟困境的人群，他們首先要解決的是溫飽問題，不屬於這個討論範疇。
陸俊朗聽完恍然大悟，驚嘆：「難怪你說要把香水作為主打產品，我還以為單純是衝著黛娜王妃去的。」
他握著電話，忍不住細細回想，從最初到現在林紉芝定下的每一步營銷策略。
從瑪格麗特上門定製蘇繡開始，芝芝就緊緊抓住了黛娜王妃這個關鍵人物。
借著賠禮、賀喜的由頭贈送香水，連挑選的禮物都暗藏玄機，那時她就已經考慮到了消費群體的心理。
芝芝還催著他趕工出一批護膚品的行為，此刻也豁然開朗。
大概是早就想好，讓香水負責迅速打響品牌知名度；而價格更高、效果更出眾的護膚品，則借著這股熱度，在中高端客戶群體中樹立起良好口碑。
等香水熱度慢慢褪去，護膚品的忠實消費群體，自然就能成為品牌的回頭客。
陸俊朗現在從結果倒推回去，只覺得每一步都精準無比。
可站在一年前，在未知情況下，芝芝是如何做到走一步看三步的呢？
她怎麼就篤定，自己調配的那款香水，恰好能踩中黛娜王妃的喜好？
怎麼就確定，對方會時隔一年，還特意去購買一個陌生的華國品牌？
又怎麼能預料到，在這失業大潮席捲的經濟蕭條期，還能掀起這樣一場瘋狂的購買熱潮？
越想心裡越震驚，後背都隱隱有些發麻。他咽了咽口水，只覺得自己這個表妹是怪物。
難怪爺爺說她才是真正繼承了沈家經商天賦的人，一天商業知識都沒系統學過，卻能輕鬆吊打他這個正經商學院畢業的高材生。
「表哥？表哥？你在聽嗎？」
溫柔的女聲從話筒那頭傳來，打斷了陸俊朗飄遠的思緒。
他從震驚中回過神，語速都快了幾分：「在聽在聽！芝芝，聽你這麼一說，我心裡就徹底踏實了。幸好咱們提前備足了貨，我立馬就派人把貨運去海外，趕上這波熱度。」
林紉芝卻打斷他：「可以先運去日落國的貨倉放著，但暫時不要立刻進專櫃。」
「為什麼？」陸俊朗不解，「現在好多人排隊等著買，咱們早點送達就能早點賺錢。」
「哥，我們這是奢侈品，提高銷量的關鍵恰恰和中低端產品不同。YUREN必須維持住稀缺性和神秘性，越是難買到，越是高不可攀。」
林紉芝耐心解釋著，語氣篤定：「趁這幾天，讓輿論再發酵發酵，能讓更多人知道YUREN這個牌子。」
「你要是現在就補貨，大家買了後轉頭就把咱們牌子拋到腦後了。短暫的拖延，延遲的滿足，反而能換來更高的關注度和後續更持久的銷量。」
聽她這麼一說，陸俊朗將自己代入消費者的角度，不得不佩服表妹說得確實符合人性心理。
他是個聽勸的，一口應下：「行，聽你的，就按你說的來。芝芝，你還有別的要交代嗎？」
林紉芝確實還有一件事，她道：「表哥，得麻煩你飛一趟日落國，和黛娜王妃簽一份授權協議，她已經同意我們將這次的主打香水命名為『黛妃香』。」
頓了頓，她補充：「等下次上貨時同步對外公布這個消息，一定要大力推廣，讓所有人都知道香水名字，照片就用咱們手頭上那些。」
她說的是陸俊朗派去的記者，那個記者和《太陽報》記者拍照重點不同，抓拍的都是黛娜王妃手拿香水瓶的瞬間，鏡頭焦點都在香水上，用來宣傳最好。
陸俊朗的嘴巴已經合不上了，他親眼見識過黛娜的影響力，完全能想像到「黛妃香」這個名字一公布，絕對能再次掀起一陣搶購熱潮，說不定會比這次還要瘋狂。
可問題是，芝芝你是什麼時候和黛娜商量好的？從開售到今天也才短短几天吧？
又是怎麼想到這個方法的？營銷手段一套又一套，環環相扣，人和人的腦子差距怎麼就這麼大？
他沉默了好一會兒，試探著問：「…你別告訴我，你先前一直不著急給香水命名，就是為了等這一刻？」
林紉芝沒說話，但她的輕笑聲已經回答了。
陸俊朗深吸一口氣，實在不知道說什麼好了。
他怎麼說也是被誇了十幾年的青年才俊，可一通電話下來，他幾乎被表妹這個商業新手吊打。
掛斷電話，他在辦公室越想越挫敗，手指無意識地敲著桌面，低聲嘀咕：「不行，不能只有我一個人被打擊到。」
一通電話直接打到香江，聽到熟悉的聲音，陸俊朗找到了宣洩口，一股腦跟倒豆子似的全說了。
說到最後，委屈巴巴的：「爺爺，您當初說得太對了。難怪您讓我在意見相左時聽芝芝的，果然啊，努力在天賦面前，簡直一文不值！」
「現在日落國正鬧著嚴重的經濟大蕭條，失業率一天比一天高。按道理說，經濟這麼不景氣，大家應該捨不得買奢侈品才對，怎麼還搶得這麼瘋？」
當初自己就是基於以上的市場判斷，反對表妹把香水價格定得和香奈兒五號幾乎持平，總覺得那樣太冒險。
現在再回想，陸俊朗不禁搖頭苦笑，「芝芝，還是你有眼光，事實證明高定價是對的，幸好當初聽了你的。」
「可我真的想不通，這完全反常識啊，跟我學到的商業知識相悖。」
林紉芝聽著話筒傳來的真切疑問，斟酌著用詞，耐心和對面人解釋。
「嗯…表哥，確實如你所說，經濟下行時，人們對未來收入預期會更悲觀，往往會推遲甚至取消買房、買車、出國旅遊這類昂貴的大宗消費。」
「但人嘛，總有消費的欲望，也總有緩解焦慮的需求。這時候，像香水、口紅、高檔巧克力、電影票這種價格不算特別高，卻能快速帶來快樂的小物件，就成了最好的情緒出口。」
「而且咱們YUREN定位的是頂奢，消費客戶本來就是中高產階級。這些人就算在經濟危機期間也有相對穩定的收入，不會放棄追求品質生活。」
「所以越是這時候，這類輕奢、頂奢小物件的銷量，反而會逆勢上漲。」
至於那些真正陷入經濟困境的人群，他們首先要解決的是溫飽問題，不屬於這個討論範疇。
陸俊朗聽完恍然大悟，驚嘆：「難怪你說要把香水作為主打產品，我還以為單純是衝著黛娜王妃去的。」
他握著電話，忍不住細細回想，從最初到現在林紉芝定下的每一步營銷策略。
從瑪格麗特上門定製蘇繡開始，芝芝就緊緊抓住了黛娜王妃這個關鍵人物。
借著賠禮、賀喜的由頭贈送香水，連挑選的禮物都暗藏玄機，那時她就已經考慮到了消費群體的心理。
芝芝還催著他趕工出一批護膚品的行為，此刻也豁然開朗。
大概是早就想好，讓香水負責迅速打響品牌知名度；而價格更高、效果更出眾的護膚品，則借著這股熱度，在中高端客戶群體中樹立起良好口碑。
等香水熱度慢慢褪去，護膚品的忠實消費群體，自然就能成為品牌的回頭客。
陸俊朗現在從結果倒推回去，只覺得每一步都精準無比。
可站在一年前，在未知情況下，芝芝是如何做到走一步看三步的呢？
她怎麼就篤定，自己調配的那款香水，恰好能踩中黛娜王妃的喜好？
怎麼就確定，對方會時隔一年，還特意去購買一個陌生的華國品牌？
又怎麼能預料到，在這失業大潮席捲的經濟蕭條期，還能掀起這樣一場瘋狂的購買熱潮？
越想心裡越震驚，後背都隱隱有些發麻。他咽了咽口水，只覺得自己這個表妹是怪物。
難怪爺爺說她才是真正繼承了沈家經商天賦的人，一天商業知識都沒系統學過，卻能輕鬆吊打他這個正經商學院畢業的高材生。
「表哥？表哥？你在聽嗎？」
溫柔的女聲從話筒那頭傳來，打斷了陸俊朗飄遠的思緒。
他從震驚中回過神，語速都快了幾分：「在聽在聽！芝芝，聽你這麼一說，我心裡就徹底踏實了。幸好咱們提前備足了貨，我立馬就派人把貨運去海外，趕上這波熱度。」
林紉芝卻打斷他：「可以先運去日落國的貨倉放著，但暫時不要立刻進專櫃。」
「為什麼？」陸俊朗不解，「現在好多人排隊等著買，咱們早點送達就能早點賺錢。」
「哥，我們這是奢侈品，提高銷量的關鍵恰恰和中低端產品不同。YUREN必須維持住稀缺性和神秘性，越是難買到，越是高不可攀。」
林紉芝耐心解釋著，語氣篤定：「趁這幾天，讓輿論再發酵發酵，能讓更多人知道YUREN這個牌子。」
「你要是現在就補貨，大家買了後轉頭就把咱們牌子拋到腦後了。短暫的拖延，延遲的滿足，反而能換來更高的關注度和後續更持久的銷量。」
聽她這麼一說，陸俊朗將自己代入消費者的角度，不得不佩服表妹說得確實符合人性心理。
他是個聽勸的，一口應下：「行，聽你的，就按你說的來。芝芝，你還有別的要交代嗎？」
林紉芝確實還有一件事，她道：「表哥，得麻煩你飛一趟日落國，和黛娜王妃簽一份授權協議，她已經同意我們將這次的主打香水命名為『黛妃香』。」
頓了頓，她補充：「等下次上貨時同步對外公布這個消息，一定要大力推廣，讓所有人都知道香水名字，照片就用咱們手頭上那些。」
她說的是陸俊朗派去的記者，那個記者和《太陽報》記者拍照重點不同，抓拍的都是黛娜王妃手拿香水瓶的瞬間，鏡頭焦點都在香水上，用來宣傳最好。
陸俊朗的嘴巴已經合不上了，他親眼見識過黛娜的影響力，完全能想像到「黛妃香」這個名字一公布，絕對能再次掀起一陣搶購熱潮，說不定會比這次還要瘋狂。
可問題是，芝芝你是什麼時候和黛娜商量好的？從開售到今天也才短短几天吧？
又是怎麼想到這個方法的？營銷手段一套又一套，環環相扣，人和人的腦子差距怎麼就這麼大？
他沉默了好一會兒，試探著問：「…你別告訴我，你先前一直不著急給香水命名，就是為了等這一刻？」
林紉芝沒說話，但她的輕笑聲已經回答了。
陸俊朗深吸一口氣，實在不知道說什麼好了。
他怎麼說也是被誇了十幾年的青年才俊，可一通電話下來，他幾乎被表妹這個商業新手吊打。
掛斷電話，他在辦公室越想越挫敗，手指無意識地敲著桌面，低聲嘀咕：「不行，不能只有我一個人被打擊到。」
一通電話直接打到香江，聽到熟悉的聲音，陸俊朗找到了宣洩口，一股腦跟倒豆子似的全說了。
說到最後，委屈巴巴的：「爺爺，您當初說得太對了。難怪您讓我在意見相左時聽芝芝的，果然啊，努力在天賦面前，簡直一文不值！」