第190章 第一位顧客
瑪格麗特仔細觀賞著每一幅作品，越看越是驚嘆。
那幅《團圓食竹》上，兩隻熊貓憨態可掬，竹葉的翠綠層層暈染，仿佛能聽見微風拂過竹林的沙沙聲。
「噢我的天哪，太可愛了！！」
瑪格麗特被萌得心尖發顫，忍不住捂住胸口：「這兩幅我都要了，天鵝和熊貓！」
林紉芝沒想到她這麼果斷：「瑪格麗特女士，您確定嗎？《天鵝湖》是雙面異色繡，一萬一千美元；《團圓食竹》是單面繡掛畫，七千五百美元。」
「一共一萬八千五百美元是吧，沒問題！現在就簽合同。」
「瑪格麗特女士，我希望您是因為真心喜歡才購買，而不是因為……」
「當然是因為喜歡！」瑪格麗特女士笑著打斷，「我收藏東方藝術品十幾年了，還從沒見過這樣精湛的蘇繡。」
林紉芝看出她是真心喜愛，笑容愈發燦爛：「因為您是第一位顧客，又和我有緣，我願意為您破例，原本我這裡是每人限購一幅的。」
林紉芝採用限購模式，這還是和後世奢侈品牌學的，不得不說，這種方式能夠很好維護她作品的稀缺性和高端形象。
瑪格麗特女士頭一次見到這樣的賣家，居然主動限制顧客購買？
這讓她感到新奇，又有幾分被特殊對待的竊喜。
她心裡清楚，能以這個價格買到這樣的精品，完全是因為林紉芝目前在國際上名聲不顯，她撿了個大便宜。
想到那些還在觀望的外商，瑪格麗特女士不禁搖頭。這些人真是目光短淺，這麼好的機會不趕緊抓住，還在那裡討價還價。
瑪格麗特有不少藝術家朋友，很多人寧願作品賣不出去也絕不降價，在他們眼裡，這是對藝術的侮辱。
剛才林紉芝非要確認她是真心喜歡才肯賣，不難看出，對方骨子裡也是有藝術家的清高的。
簽完合同後，林紉芝試探著問：「夫人，您的兩幅作品能否暫時留在這展示？等您離開羊城前再來取走？」
她這裡只有七幅繡品，看起來實在空曠，能多留一幅是一幅。
「當然可以！」瑪格麗特女士一口答應。
她甚至開始期待別人問價時，得知作品已被她購得的得意場面了。
還是兩幅！
這種與眾不同的特殊待遇，光是想想就讓人興奮。
「對了，」瑪格麗特女士想起正事，「我這次來還要採購一批具有東方特色的首飾，你有什麼推薦嗎？」
她現在非常相信林紉芝的審美。
林紉芝眼睛一亮：「正好有個合作廠家，他們新設計的一批蘇繡首飾不錯。如果您感興趣，我現在就帶您過去。」
兩人來到金屬工藝廠展台，尚進一看見林紉芝帶著外賓過來，立馬放下手頭的活兒上前迎接。
瑪格麗特立刻被那些首飾吸引了，蘇繡和金屬的結合，既有東方的雅致，又不失西方的時尚感。
「難怪都說今年廣交會出了不少驚艷設計……」
瑪格麗特愛不釋手地拿起一樣樣作品。
「這個蜻蜓吊墜、這個星空胸針，還有那個……每樣都要一萬件。」
她幾乎把所有款式都訂了個遍，數量從幾千到上萬件不等。
尚進忙不迭地撥打算盤，算珠噼里啪啦響個不停，快濺出火星子。
這邊的動靜引起了隔壁木器廠展台的注意，梅仁耀探頭探腦地張望，見老兄弟那笑得牙不見眼的模樣，羨慕得牙酸。
林紉芝回頭時正好瞥見他，心頭一動，有了主意。
「夫人，您看這些首飾如此精緻，難道不該配一個同樣精緻的盒子嗎？」
她拿起一枚胸針，「如果您單獨購買首飾，回去後還要另外找包裝廠，經歷設計、打樣、生產等一系列環節，這中間要耗費多少時間和精力啊。」
瑪格麗特若有所思地點頭：「你說得對，你有什麼推薦的嗎？」
林紉芝笑笑，引著她走向木器廠展台：「這些是我合作的蘇繡首飾盒，您可以看看是否合您心意。」
她取出一個配套的首飾盒，將胸針穩穩放入卡位，遞給瑪格麗特：
「您看，這款首飾盒是我們為這枚胸針量身定製的。它不僅能在長途運輸中更好地保護首飾，還能為您省去所有中間環節。」
「而且您注意看，」林紉芝一邊演示，一邊解釋。
「這個首飾盒的設計靈感來自中式博古架。盒蓋可以獨立拆下作為底座，盒子本體傾斜呈現完美展示角度。」
「這意味著，您的店員無需任何專業培訓，只要把這個套裝往櫃檯上一放，它自己就是一個吸引眼球的微型櫥窗。」
林紉芝觀察瑪格麗特表情，繼續加碼：「單獨看，它是件首飾；放在這個盒子裡，它就是一件ready-to-sell（即拿即賣）的奢侈品。
您現在下單，還能享受首批訂單的聯運折扣，您看是要五千套還是六千套？」
林紉芝侃侃而談，身旁隨行翻譯的燕妮聽得雙眼放光。
林同志就是林同志，英語比她還地道！
尚進和梅仁耀聽了燕妮的翻譯，越聽越迷糊。
「熱得透篩咯」是啥啊，「即拿即賣」又是什麼，買東西不都這樣嗎，他們怎麼連中文都聽不懂了？
但看外國女人越來越亮的眼神，知道這事要成了。
「親愛的，」瑪格麗特驚嘆地握住林紉芝的手，「你要不是個藝術家，絕對會是個成功的商人！」
饒是她聽多了各種話術，也被林紉芝說得心動。
瑪格麗特思忖片刻，拍板道：「先定一萬套看看效果！」
林紉芝笑眼彎彎：「瑪格麗特女士，您不會後悔今天這個決定的。」
簽完合同，她送瑪格麗特離開，尚進和梅仁耀捧著價值三百萬外匯的合同，手都在發抖。
「三、三百萬美元……」梅仁耀喃喃自語，感覺像在做夢。
尚進猛地掐了大腿一把，見兄弟疼得齜牙咧嘴。
他激動得滿臉通紅：「不是做夢！真的是三、百、萬！還是外匯！」
梅仁耀一邊揉腿，一邊大罵：「你個『不上進』的，怎麼不掐自己！」
「我又不傻！」尚進咧嘴笑道：「又讓你小子蹭上了！『沒人要』你自己說，你跟在我後頭喝了多少湯了！」
「我呸！老子這是沾林顧問的光！就你那腦子，聽得懂啥叫『熱得透篩咯』嗎？」
「嘿！你說誰不懂呢……」
那幅《團圓食竹》上，兩隻熊貓憨態可掬，竹葉的翠綠層層暈染，仿佛能聽見微風拂過竹林的沙沙聲。
「噢我的天哪，太可愛了！！」
瑪格麗特被萌得心尖發顫，忍不住捂住胸口：「這兩幅我都要了，天鵝和熊貓！」
林紉芝沒想到她這麼果斷：「瑪格麗特女士，您確定嗎？《天鵝湖》是雙面異色繡，一萬一千美元；《團圓食竹》是單面繡掛畫，七千五百美元。」
「一共一萬八千五百美元是吧，沒問題！現在就簽合同。」
「瑪格麗特女士，我希望您是因為真心喜歡才購買，而不是因為……」
「當然是因為喜歡！」瑪格麗特女士笑著打斷，「我收藏東方藝術品十幾年了，還從沒見過這樣精湛的蘇繡。」
林紉芝看出她是真心喜愛，笑容愈發燦爛：「因為您是第一位顧客，又和我有緣，我願意為您破例，原本我這裡是每人限購一幅的。」
林紉芝採用限購模式，這還是和後世奢侈品牌學的，不得不說，這種方式能夠很好維護她作品的稀缺性和高端形象。
瑪格麗特女士頭一次見到這樣的賣家，居然主動限制顧客購買？
這讓她感到新奇，又有幾分被特殊對待的竊喜。
她心裡清楚，能以這個價格買到這樣的精品，完全是因為林紉芝目前在國際上名聲不顯，她撿了個大便宜。
想到那些還在觀望的外商，瑪格麗特女士不禁搖頭。這些人真是目光短淺，這麼好的機會不趕緊抓住，還在那裡討價還價。
瑪格麗特有不少藝術家朋友，很多人寧願作品賣不出去也絕不降價，在他們眼裡，這是對藝術的侮辱。
剛才林紉芝非要確認她是真心喜歡才肯賣，不難看出，對方骨子裡也是有藝術家的清高的。
簽完合同後，林紉芝試探著問：「夫人，您的兩幅作品能否暫時留在這展示？等您離開羊城前再來取走？」
她這裡只有七幅繡品，看起來實在空曠，能多留一幅是一幅。
「當然可以！」瑪格麗特女士一口答應。
她甚至開始期待別人問價時，得知作品已被她購得的得意場面了。
還是兩幅！
這種與眾不同的特殊待遇，光是想想就讓人興奮。
「對了，」瑪格麗特女士想起正事，「我這次來還要採購一批具有東方特色的首飾，你有什麼推薦嗎？」
她現在非常相信林紉芝的審美。
林紉芝眼睛一亮：「正好有個合作廠家，他們新設計的一批蘇繡首飾不錯。如果您感興趣，我現在就帶您過去。」
兩人來到金屬工藝廠展台，尚進一看見林紉芝帶著外賓過來，立馬放下手頭的活兒上前迎接。
瑪格麗特立刻被那些首飾吸引了，蘇繡和金屬的結合，既有東方的雅致，又不失西方的時尚感。
「難怪都說今年廣交會出了不少驚艷設計……」
瑪格麗特愛不釋手地拿起一樣樣作品。
「這個蜻蜓吊墜、這個星空胸針，還有那個……每樣都要一萬件。」
她幾乎把所有款式都訂了個遍，數量從幾千到上萬件不等。
尚進忙不迭地撥打算盤，算珠噼里啪啦響個不停，快濺出火星子。
這邊的動靜引起了隔壁木器廠展台的注意，梅仁耀探頭探腦地張望，見老兄弟那笑得牙不見眼的模樣，羨慕得牙酸。
林紉芝回頭時正好瞥見他，心頭一動，有了主意。
「夫人，您看這些首飾如此精緻，難道不該配一個同樣精緻的盒子嗎？」
她拿起一枚胸針，「如果您單獨購買首飾，回去後還要另外找包裝廠，經歷設計、打樣、生產等一系列環節，這中間要耗費多少時間和精力啊。」
瑪格麗特若有所思地點頭：「你說得對，你有什麼推薦的嗎？」
林紉芝笑笑，引著她走向木器廠展台：「這些是我合作的蘇繡首飾盒，您可以看看是否合您心意。」
她取出一個配套的首飾盒，將胸針穩穩放入卡位，遞給瑪格麗特：
「您看，這款首飾盒是我們為這枚胸針量身定製的。它不僅能在長途運輸中更好地保護首飾，還能為您省去所有中間環節。」
「而且您注意看，」林紉芝一邊演示，一邊解釋。
「這個首飾盒的設計靈感來自中式博古架。盒蓋可以獨立拆下作為底座，盒子本體傾斜呈現完美展示角度。」
「這意味著，您的店員無需任何專業培訓，只要把這個套裝往櫃檯上一放，它自己就是一個吸引眼球的微型櫥窗。」
林紉芝觀察瑪格麗特表情，繼續加碼：「單獨看，它是件首飾；放在這個盒子裡，它就是一件ready-to-sell（即拿即賣）的奢侈品。
您現在下單，還能享受首批訂單的聯運折扣，您看是要五千套還是六千套？」
林紉芝侃侃而談，身旁隨行翻譯的燕妮聽得雙眼放光。
林同志就是林同志，英語比她還地道！
尚進和梅仁耀聽了燕妮的翻譯，越聽越迷糊。
「熱得透篩咯」是啥啊，「即拿即賣」又是什麼，買東西不都這樣嗎，他們怎麼連中文都聽不懂了？
但看外國女人越來越亮的眼神，知道這事要成了。
「親愛的，」瑪格麗特驚嘆地握住林紉芝的手，「你要不是個藝術家，絕對會是個成功的商人！」
饒是她聽多了各種話術，也被林紉芝說得心動。
瑪格麗特思忖片刻，拍板道：「先定一萬套看看效果！」
林紉芝笑眼彎彎：「瑪格麗特女士，您不會後悔今天這個決定的。」
簽完合同，她送瑪格麗特離開，尚進和梅仁耀捧著價值三百萬外匯的合同，手都在發抖。
「三、三百萬美元……」梅仁耀喃喃自語，感覺像在做夢。
尚進猛地掐了大腿一把，見兄弟疼得齜牙咧嘴。
他激動得滿臉通紅：「不是做夢！真的是三、百、萬！還是外匯！」
梅仁耀一邊揉腿，一邊大罵：「你個『不上進』的，怎麼不掐自己！」
「我又不傻！」尚進咧嘴笑道：「又讓你小子蹭上了！『沒人要』你自己說，你跟在我後頭喝了多少湯了！」
「我呸！老子這是沾林顧問的光！就你那腦子，聽得懂啥叫『熱得透篩咯』嗎？」
「嘿！你說誰不懂呢……」