第176章 我的能力，訂單說了算
進入三月，省外貿局組織了一場廣交會參展企業培訓，地點定在金陵的招待所。
林紉芝到場一看，來的企業不算少，但也不算多，能拿到廣交會名額的，終究還是少數。
那些排在末位且沒背景的廠子，還隨時可能被「取代」。
培訓分為兩部分，上午主要是外貿局派專人教導禮儀、基礎英語和外貿知識。
每人桌上都放了份小冊子，林紉芝隨手翻了翻，裡面是總結好的廣交會注意事項，以及各企業產品介紹。
下午的會議重點是討論環節，大家把遇到的問題都擺出來，各抒己見，群策群力。
省外貿局副局長錢勝利做完動員，大家都以為流程照舊，沒想到他話鋒一轉，把一個年輕女同志請到台前。
「這位是林紉芝同志，省里特聘的廣交會顧問，在工藝品創新和外貿方面很有見解。下午的會議由她主持，大家歡迎。」
話音一落，台下反應涇渭分明。
金陵幾家國營廠「啪啪啪」，鼓掌鼓得十分起勁，反觀其他市的掌聲卻稀稀拉拉，還夾雜著各種議論聲。
「顧問？她才多大？」
「好像是搞蘇繡的？」
「嘴上沒毛，辦事不牢……」
不待錢副局長出聲制止，一個中年男人猛地起身。
「錢局長！」
眾人被這一動靜吸引，循聲望去，從座位上的身份牌，認出這是連城貝雕廠的副廠長王振山。
連城地處蘇北，消息相對閉塞，王振山從沒聽說過林紉芝在金陵的事跡。他看著台上那張過分年輕的臉，覺得這事簡直荒唐。
王振山嗓門很大，語氣更是帶著強烈不滿。
「錢局長！我們大老遠趕來，是真心想為創匯出力的。可讓這麼個女娃娃當顧問，這不是拿正經事開玩笑嗎？！」
「我們貝雕講究的是選料、打磨、拼貼，她摸過貝殼嗎？知道怎麼粘才能不開膠嗎？廣交會那是真刀實槍拼訂單的地方，不是小孩子過家家！」
這話極其不客氣，但也說出了在場不少人的心聲。國家急需外匯，他們的集體榮譽感絕不允許有人把這個當兒戲。
所有人的目光轉向台上的年輕姑娘，打算看她如何應對。
林紉芝神色不變，語氣平靜：「王廠長，您帶來的貝雕我看過了，用料講究，拼貼複雜。」
王振山依然滿臉憤慨，好聽話說再多也沒用，他可不吃這套。
林紉芝不在乎他的反應，繼續陳述事實：「那幅貝雕，長一米五，寬八十，重超百斤。工藝確實精細。
但問題在於，運輸成本是產品價值的數倍。外商為什麼要漂洋過海買一幅沉重的、主題陌生的貝雕畫回去？」
她頓了頓，看著臉色開始發僵的王振山，毫不客氣做了總結：「您指望它在廣交會上拿到訂單，可能性，微乎其微。」
王振山被這一斷定激得面紅耳赤：「你懂什麼？！」
但林紉芝不再看他，轉向全場，聲音清冷有力：「在座各位，我確實不可能懂所有廠的工藝，但我懂外商需要什麼。
還有誰覺得自己的產品是拿來當擺設，而不是拿來創造利潤的，現在就可以離開。廣交會不是地方工藝展，外商只認市場價值。」
「我的時間不多，誰有實際困難，比如廢存廢料、產品滯銷，現在提出來。至於質疑，」
林紉芝目光掃過眾人，不容置疑道：「我是來解決問題的，不是來參加答辯的。我的能力，廣交會的訂單說了算。」
她強硬的態度出乎所有人意料。
一部分人打算再觀望觀望，而梅仁耀、尚進等人可不管這些，一個勁地在台下叫好，為他們的貴人搖旗吶喊。
王振山一張黑臉漲得通紅，他渾渾噩噩地坐下，林紉芝那句「可能性微乎其微」一直在腦海中不斷迴響。
他知道，這個女娃娃說的可能是對的。
但也有一些人覺得林紉芝口氣太狂了。
市陶瓷廠廠長于洋便是其中之一，他覺得這黃毛丫頭架子太大，沒有一點尊老的樣兒。
他騰地站起來，「哐當」一聲，是兩個釉色燒得斑駁、碗沿還有點變形的陶碗，被重重放在桌上。
「林顧問，口氣不小！我們廠這種次品碗，庫房裡堆了幾千個，現在我要讓它們出口創匯，不知道您有何高見啊？」
林紉芝看了碗後又放下，推過去一份合同：「有兩個方案，簽了，我告訴你。」
于洋臉一下子漲紅了，他確實存有空手套白狼的心思。
眾目睽睽之下，他騎虎難下，只能硬著頭皮抓起筆：「簽就簽！我倒要聽聽是什麼神仙辦法！」
他唰唰簽上名字，重重按了手印。
林紉芝收起合同，這才開口：「第一，把這些碗統一浸深色釉，比如墨綠或者赭石，再燒一次。不均勻的底色反而能形成獨特紋理，做成窯變釉，按工藝品賣。」
於廠長眉頭擰緊：「再燒一次？成本你算過嗎？煤火不是錢？」
林紉芝沒理會他的質疑，自顧自繼續：「第二，更省事的。碗內刷環保塗料，貼標籤，當寵物糧碗或多肉盆栽盆，走日用品或園藝同品渠道。」
于洋張著嘴，寵物碗？花盆？
他腦子裡想的一直是碗就是人吃飯的，從來沒往別處拐過彎。
林紉芝的方法很普通，但卻很難想到。
這個時期的華國連溫飽都沒解決，沒人有閒心去養寵物盆栽。人們受限於自己的認知，自然不會聯想到還有這種需求。
于洋仔細一琢磨，發覺這法子可能真行。他臉上紅白交錯，又拉不下臉，更想打壓對方的氣焰。
他心一橫，又從隨身包里小心地拿出一個錦盒，打開裡面是幾片顏色絢爛、但碎裂成四五片的瓷片。
「那這個呢？這是上好的釉里紅，燒成了，可惜開窯就裂了。這種碎瓷片，你有什麼辦法能讓外商買帳？可別說鑲金子，金子誰能不愛啊。」
于洋本意是嘲諷，誰知林紉芝肯定了他的話。
「沒錯，就是用金子補。有一種工藝，叫『金繕』，用天然漆和金粉進行修復，化瑕為瑜，讓裂痕成為裝飾。」
林紉芝到場一看，來的企業不算少，但也不算多，能拿到廣交會名額的，終究還是少數。
那些排在末位且沒背景的廠子，還隨時可能被「取代」。
培訓分為兩部分，上午主要是外貿局派專人教導禮儀、基礎英語和外貿知識。
每人桌上都放了份小冊子，林紉芝隨手翻了翻，裡面是總結好的廣交會注意事項，以及各企業產品介紹。
下午的會議重點是討論環節，大家把遇到的問題都擺出來，各抒己見，群策群力。
省外貿局副局長錢勝利做完動員，大家都以為流程照舊，沒想到他話鋒一轉，把一個年輕女同志請到台前。
「這位是林紉芝同志，省里特聘的廣交會顧問，在工藝品創新和外貿方面很有見解。下午的會議由她主持，大家歡迎。」
話音一落，台下反應涇渭分明。
金陵幾家國營廠「啪啪啪」，鼓掌鼓得十分起勁，反觀其他市的掌聲卻稀稀拉拉，還夾雜著各種議論聲。
「顧問？她才多大？」
「好像是搞蘇繡的？」
「嘴上沒毛，辦事不牢……」
不待錢副局長出聲制止，一個中年男人猛地起身。
「錢局長！」
眾人被這一動靜吸引，循聲望去，從座位上的身份牌，認出這是連城貝雕廠的副廠長王振山。
連城地處蘇北，消息相對閉塞，王振山從沒聽說過林紉芝在金陵的事跡。他看著台上那張過分年輕的臉，覺得這事簡直荒唐。
王振山嗓門很大，語氣更是帶著強烈不滿。
「錢局長！我們大老遠趕來，是真心想為創匯出力的。可讓這麼個女娃娃當顧問，這不是拿正經事開玩笑嗎？！」
「我們貝雕講究的是選料、打磨、拼貼，她摸過貝殼嗎？知道怎麼粘才能不開膠嗎？廣交會那是真刀實槍拼訂單的地方，不是小孩子過家家！」
這話極其不客氣，但也說出了在場不少人的心聲。國家急需外匯，他們的集體榮譽感絕不允許有人把這個當兒戲。
所有人的目光轉向台上的年輕姑娘，打算看她如何應對。
林紉芝神色不變，語氣平靜：「王廠長，您帶來的貝雕我看過了，用料講究，拼貼複雜。」
王振山依然滿臉憤慨，好聽話說再多也沒用，他可不吃這套。
林紉芝不在乎他的反應，繼續陳述事實：「那幅貝雕，長一米五，寬八十，重超百斤。工藝確實精細。
但問題在於，運輸成本是產品價值的數倍。外商為什麼要漂洋過海買一幅沉重的、主題陌生的貝雕畫回去？」
她頓了頓，看著臉色開始發僵的王振山，毫不客氣做了總結：「您指望它在廣交會上拿到訂單，可能性，微乎其微。」
王振山被這一斷定激得面紅耳赤：「你懂什麼？！」
但林紉芝不再看他，轉向全場，聲音清冷有力：「在座各位，我確實不可能懂所有廠的工藝，但我懂外商需要什麼。
還有誰覺得自己的產品是拿來當擺設，而不是拿來創造利潤的，現在就可以離開。廣交會不是地方工藝展，外商只認市場價值。」
「我的時間不多，誰有實際困難，比如廢存廢料、產品滯銷，現在提出來。至於質疑，」
林紉芝目光掃過眾人，不容置疑道：「我是來解決問題的，不是來參加答辯的。我的能力，廣交會的訂單說了算。」
她強硬的態度出乎所有人意料。
一部分人打算再觀望觀望，而梅仁耀、尚進等人可不管這些，一個勁地在台下叫好，為他們的貴人搖旗吶喊。
王振山一張黑臉漲得通紅，他渾渾噩噩地坐下，林紉芝那句「可能性微乎其微」一直在腦海中不斷迴響。
他知道，這個女娃娃說的可能是對的。
但也有一些人覺得林紉芝口氣太狂了。
市陶瓷廠廠長于洋便是其中之一，他覺得這黃毛丫頭架子太大，沒有一點尊老的樣兒。
他騰地站起來，「哐當」一聲，是兩個釉色燒得斑駁、碗沿還有點變形的陶碗，被重重放在桌上。
「林顧問，口氣不小！我們廠這種次品碗，庫房裡堆了幾千個，現在我要讓它們出口創匯，不知道您有何高見啊？」
林紉芝看了碗後又放下，推過去一份合同：「有兩個方案，簽了，我告訴你。」
于洋臉一下子漲紅了，他確實存有空手套白狼的心思。
眾目睽睽之下，他騎虎難下，只能硬著頭皮抓起筆：「簽就簽！我倒要聽聽是什麼神仙辦法！」
他唰唰簽上名字，重重按了手印。
林紉芝收起合同，這才開口：「第一，把這些碗統一浸深色釉，比如墨綠或者赭石，再燒一次。不均勻的底色反而能形成獨特紋理，做成窯變釉，按工藝品賣。」
於廠長眉頭擰緊：「再燒一次？成本你算過嗎？煤火不是錢？」
林紉芝沒理會他的質疑，自顧自繼續：「第二，更省事的。碗內刷環保塗料，貼標籤，當寵物糧碗或多肉盆栽盆，走日用品或園藝同品渠道。」
于洋張著嘴，寵物碗？花盆？
他腦子裡想的一直是碗就是人吃飯的，從來沒往別處拐過彎。
林紉芝的方法很普通，但卻很難想到。
這個時期的華國連溫飽都沒解決，沒人有閒心去養寵物盆栽。人們受限於自己的認知，自然不會聯想到還有這種需求。
于洋仔細一琢磨，發覺這法子可能真行。他臉上紅白交錯，又拉不下臉，更想打壓對方的氣焰。
他心一橫，又從隨身包里小心地拿出一個錦盒，打開裡面是幾片顏色絢爛、但碎裂成四五片的瓷片。
「那這個呢？這是上好的釉里紅，燒成了，可惜開窯就裂了。這種碎瓷片，你有什麼辦法能讓外商買帳？可別說鑲金子，金子誰能不愛啊。」
于洋本意是嘲諷，誰知林紉芝肯定了他的話。
「沒錯，就是用金子補。有一種工藝，叫『金繕』，用天然漆和金粉進行修復，化瑕為瑜，讓裂痕成為裝飾。」