第42章 昨天賺了多少錢
別人都提了方案，趙繁也不可能不提，而且他確實有一個不錯的想法。
他對著所有人說道：「別人都已經形成了壁壘，我們作為後來者，不可能輕易破了別人的防禦，為今之計只能另起爐灶。」
馮向陽立刻來了精神，追問道：「我們的咖啡豆只來銷售一圈，而且在義大利也沒有半點關係和人脈，又怎麼能另起爐灶？」
他很清楚趙繁說的另起爐灶是什麼意思，現有的銷售方既然有了固定的採購渠道，趙繁的建議應該是尋找新的銷售方。
那就面臨兩個難題，一個就是他們就來賣一次咖啡豆，後續就不可能再這樣虧本促銷了，似乎也沒有必要另起爐灶，另一個就是去哪裡找這樣的銷售方？
趙繁反問馮向陽道：「如果有錢賺的話，我們為什麼只賣一次呢？」
巴西是生產咖啡豆的，雖然也有二次加工的工廠，可大多只生產半成品，並不能直接放到商店裡售賣，還需要進行加工和精美包裝。
如果華夏在歐洲五國找到分銷商，完全可以把未加工的咖啡豆運到國內，在國內開設一個二次加工廠，進行精美包裝後再銷售到歐洲。
現在國內什麼都缺，就是不缺人，而且用工成本非常低廉，甚至是忽略不計，說不定一進一出還可以彌補他們銷售咖啡的虧損，即便是虧了也不要緊，因為這個工廠不僅可以增加工作崗位，還能賺外匯。
趙繁的這個計劃實在是太宏大了，也很超前，根本不是馮向陽能做得了決定的。
還不等他聲明這點，趙繁轉頭又說道：「這些情況先上報領導，能不能行的也不是我們說了算。」
然後他還告訴馮向陽，如果可以的話，現在他們就可以去借一台咖啡機，擺文化攤的時候，拿國內帶來的咖啡樣品在旁邊也弄個攤，免費提供飲用，為尋找新的分銷商做鋪墊。
因為他們是出來訪問五國之後才會回去，帶來的咖啡樣品還挺多的。
如果國內的領導同意了這個方案，這些樣品就不用提供給訪問國家，直接拿來擺攤，吸引那些潛在的客戶。
馮向陽嘴上說要由領導做決定，但會議上卻要求其他人完善趙繁的方案，可見他對這個提議會通過抱有很大的信心。
經過一天的討論，所有人都對這個方案充滿了信心，要是能和國外的經銷商簽訂長期的合同，即便還是有所虧損，那這也是賺的外匯，單這點就極具吸引力。
國家現在最緊缺的其實並不是糧食，而是外匯，要不然趙繁他們出國訪問也不會經費緊張了。
發展新的經銷商需要國內領導批示，但文化美食攤卻早就定下了，義大利外交部通知了場地之後，他們就得去擺攤。
他們這些官員雖然不用擺攤，但要搭建一個文化交流展台，不僅要介紹攤子上的美食，還要宣傳華夏的文化。
這些方案在國內早就已經定好了細則，不過到義大利之後，趙繁發現了一個問題，可能是因為戰爭的原因，這裡物價波動比較大，他覺得之前的定價有點問題。
國內一起過來的攤主連俄語都不會，更不要說義大利語了，可以說整個團隊裡只有趙繁會義大利語。
文化美食攤面對的顧客是義大利所有人，可又不是所有人都會他們的官方外語，趙繁不可能顧得上所有的攤子，為了方便銷售，每個攤子上的物品必須要寫明價格。
現在他覺得價格有問題就得改這些標籤，還要和馮向陽確認之後才能改。
聽到趙繁的詢問，馮向陽吃驚地問道：「什麼？把糖畫的價格標成400里拉，糖葫蘆200里拉，一斤白糖才8毛錢，就算是在義大利購買也才300里拉一斤，賣這麼貴，你瘋了？」
這個時期的人民幣錨定的是英鎊，換算成美元的話相當於1:2.5左右，里拉是625換算才能兌換一美元。
實際上並不能直接兌換，或者說誰也兌換不了這個比例，這也是訪問團經費不足的主要原因。
如果按物價換算的話，在國內是8毛錢一斤的白糖，在義大利是300里拉，兌換比例就是1:375，可義大利也不可能按這個比例兌換，因為人家不收人民幣。
一斤白糖可以畫四五十個糖畫，就成本來說反而是糖葫蘆價格高一點，但趙繁卻把它定為200里拉，反而是成本低廉的糖畫標為400里拉。
不管怎麼定價，這也是相當於一斤白糖的錢，也就是相當於他們要賺四五十倍的錢？
按照趙繁之前制定的計劃，糖畫和糖葫蘆每天預計銷售500份，在義大利擺攤7天，這麼換算下來的話，這一趟就能賺個五六千塊錢。
而且不需要換算成人民幣，因為他們就很需要外匯，不管是義大利的里拉還是換算成美元，反正都比人民幣要容易流通得多。
只能說這個時候的國民，因為和外國走不一樣的道路，對外國人既仇視又恐懼，即便是放到馮向陽這樣的領導人身上也一樣。
趙繁搖頭說道：「我們賣的是工藝，又不是白糖，義大利給我們安排的地方是人流量最多的廣場，每天500份的限定只怕是遠遠不夠，而且我們這是文化交流。」
看著信誓旦旦的趙繁，馮向陽只能強壓住心中的心跳，答應了這個申請。
糖畫的攤主並不知道里拉的價值是多少，他們就根據那些顧客指定的圖片畫糖畫。
糖葫蘆的攤主連跟這些老外接觸的機會都沒有，就在那裡埋頭做糖葫蘆，旁邊已經有了收錢的盒子，有人買直接把錢放進去，有工作人員幫顧客取一下糖葫蘆。
賣臉譜的也一樣。
除了賣糖畫的攤子收攤比較晚之外，另外兩個攤子早上4個小時就結束了。
糖畫的攤子是融了糖直接畫，只要白糖還有就能繼續，下午3點才收攤。
回到下榻的酒店，趙繁就啞著嗓子對馮向陽說道：「團長，有什麼事可以明天再說嗎，要不然我明天就說不了話了。」
整個訪問團只有趙繁會義大利語，這一天他被對中華文化感興趣的義大利人團團圍住，從早上一直講到下午，中間只是吃了飯跟喝了水。
馮向陽知道今天最辛苦的就是趙繁，讓他趕緊回房間洗漱休息，至於其他人就得一起去數錢了。
第二天趙繁被隔壁床的翻動吵醒了，他剛睜開眼睛，激動了一晚上的馮向陽就問道：「你知道我們昨天賺了多少錢嗎？」
他對著所有人說道：「別人都已經形成了壁壘，我們作為後來者，不可能輕易破了別人的防禦，為今之計只能另起爐灶。」
馮向陽立刻來了精神，追問道：「我們的咖啡豆只來銷售一圈，而且在義大利也沒有半點關係和人脈，又怎麼能另起爐灶？」
他很清楚趙繁說的另起爐灶是什麼意思，現有的銷售方既然有了固定的採購渠道，趙繁的建議應該是尋找新的銷售方。
那就面臨兩個難題，一個就是他們就來賣一次咖啡豆，後續就不可能再這樣虧本促銷了，似乎也沒有必要另起爐灶，另一個就是去哪裡找這樣的銷售方？
趙繁反問馮向陽道：「如果有錢賺的話，我們為什麼只賣一次呢？」
巴西是生產咖啡豆的，雖然也有二次加工的工廠，可大多只生產半成品，並不能直接放到商店裡售賣，還需要進行加工和精美包裝。
如果華夏在歐洲五國找到分銷商，完全可以把未加工的咖啡豆運到國內，在國內開設一個二次加工廠，進行精美包裝後再銷售到歐洲。
現在國內什麼都缺，就是不缺人，而且用工成本非常低廉，甚至是忽略不計，說不定一進一出還可以彌補他們銷售咖啡的虧損，即便是虧了也不要緊，因為這個工廠不僅可以增加工作崗位，還能賺外匯。
趙繁的這個計劃實在是太宏大了，也很超前，根本不是馮向陽能做得了決定的。
還不等他聲明這點，趙繁轉頭又說道：「這些情況先上報領導，能不能行的也不是我們說了算。」
然後他還告訴馮向陽，如果可以的話，現在他們就可以去借一台咖啡機，擺文化攤的時候，拿國內帶來的咖啡樣品在旁邊也弄個攤，免費提供飲用，為尋找新的分銷商做鋪墊。
因為他們是出來訪問五國之後才會回去，帶來的咖啡樣品還挺多的。
如果國內的領導同意了這個方案，這些樣品就不用提供給訪問國家，直接拿來擺攤，吸引那些潛在的客戶。
馮向陽嘴上說要由領導做決定，但會議上卻要求其他人完善趙繁的方案，可見他對這個提議會通過抱有很大的信心。
經過一天的討論，所有人都對這個方案充滿了信心，要是能和國外的經銷商簽訂長期的合同，即便還是有所虧損，那這也是賺的外匯，單這點就極具吸引力。
國家現在最緊缺的其實並不是糧食，而是外匯，要不然趙繁他們出國訪問也不會經費緊張了。
發展新的經銷商需要國內領導批示，但文化美食攤卻早就定下了，義大利外交部通知了場地之後，他們就得去擺攤。
他們這些官員雖然不用擺攤，但要搭建一個文化交流展台，不僅要介紹攤子上的美食，還要宣傳華夏的文化。
這些方案在國內早就已經定好了細則，不過到義大利之後，趙繁發現了一個問題，可能是因為戰爭的原因，這裡物價波動比較大，他覺得之前的定價有點問題。
國內一起過來的攤主連俄語都不會，更不要說義大利語了，可以說整個團隊裡只有趙繁會義大利語。
文化美食攤面對的顧客是義大利所有人，可又不是所有人都會他們的官方外語，趙繁不可能顧得上所有的攤子，為了方便銷售，每個攤子上的物品必須要寫明價格。
現在他覺得價格有問題就得改這些標籤，還要和馮向陽確認之後才能改。
聽到趙繁的詢問，馮向陽吃驚地問道：「什麼？把糖畫的價格標成400里拉，糖葫蘆200里拉，一斤白糖才8毛錢，就算是在義大利購買也才300里拉一斤，賣這麼貴，你瘋了？」
這個時期的人民幣錨定的是英鎊，換算成美元的話相當於1:2.5左右，里拉是625換算才能兌換一美元。
實際上並不能直接兌換，或者說誰也兌換不了這個比例，這也是訪問團經費不足的主要原因。
如果按物價換算的話，在國內是8毛錢一斤的白糖，在義大利是300里拉，兌換比例就是1:375，可義大利也不可能按這個比例兌換，因為人家不收人民幣。
一斤白糖可以畫四五十個糖畫，就成本來說反而是糖葫蘆價格高一點，但趙繁卻把它定為200里拉，反而是成本低廉的糖畫標為400里拉。
不管怎麼定價，這也是相當於一斤白糖的錢，也就是相當於他們要賺四五十倍的錢？
按照趙繁之前制定的計劃，糖畫和糖葫蘆每天預計銷售500份，在義大利擺攤7天，這麼換算下來的話，這一趟就能賺個五六千塊錢。
而且不需要換算成人民幣，因為他們就很需要外匯，不管是義大利的里拉還是換算成美元，反正都比人民幣要容易流通得多。
只能說這個時候的國民，因為和外國走不一樣的道路，對外國人既仇視又恐懼，即便是放到馮向陽這樣的領導人身上也一樣。
趙繁搖頭說道：「我們賣的是工藝，又不是白糖，義大利給我們安排的地方是人流量最多的廣場，每天500份的限定只怕是遠遠不夠，而且我們這是文化交流。」
看著信誓旦旦的趙繁，馮向陽只能強壓住心中的心跳，答應了這個申請。
糖畫的攤主並不知道里拉的價值是多少，他們就根據那些顧客指定的圖片畫糖畫。
糖葫蘆的攤主連跟這些老外接觸的機會都沒有，就在那裡埋頭做糖葫蘆，旁邊已經有了收錢的盒子，有人買直接把錢放進去，有工作人員幫顧客取一下糖葫蘆。
賣臉譜的也一樣。
除了賣糖畫的攤子收攤比較晚之外，另外兩個攤子早上4個小時就結束了。
糖畫的攤子是融了糖直接畫，只要白糖還有就能繼續，下午3點才收攤。
回到下榻的酒店，趙繁就啞著嗓子對馮向陽說道：「團長，有什麼事可以明天再說嗎，要不然我明天就說不了話了。」
整個訪問團只有趙繁會義大利語，這一天他被對中華文化感興趣的義大利人團團圍住，從早上一直講到下午，中間只是吃了飯跟喝了水。
馮向陽知道今天最辛苦的就是趙繁，讓他趕緊回房間洗漱休息，至於其他人就得一起去數錢了。
第二天趙繁被隔壁床的翻動吵醒了，他剛睜開眼睛，激動了一晚上的馮向陽就問道：「你知道我們昨天賺了多少錢嗎？」