第206章 談判，林飛：師叔有點黑啊
這個實驗做完了之後，林飛也迎來了一段時間的休息，現在距離開學還有差不多20多天的時間，林飛想著這段時間也就不再做實驗了，畢竟他想趁著這一段時間好好的陪著自己家的老婆大人，
「你說咱們兩個人要不要趁著還有一段假期出去逛一逛啊？」
晚上的時候，林飛摟著蘇以沫，把自己的想法給說了出來。
「也不是說不可以，但是咱們去哪裡呢？」
兩個人從大學的時候就開始旅遊，現在基本上已經把能去，想去的地方基本上都去了。
「換一個城市嘛，調整一下自己的心情。」
林飛覺得這段時間正好有時間，而且蘇以沫的肚子也沒有顯懷，這個時候出去的話，其實還是比較的方便的，等到肚子大了，恐怕就不是特別的方便了，而且那個時候不出意外的話，蘇以沫還在上班呢。
「那我們需要規劃一下去什麼地方玩。」
這個時候，蘇以沫也覺得這個事情挺好的。
「那啥時候出發？」
「等我和那幾家企業討論完之後，我們就出發吧。」
「可以，我覺得去一些比較近的城市就行。」
「那我們討論討論。」
蘇以沫，林飛兩個人就開始討論接下來他們要去什麼地方了。
「要不去魔都怎麼樣？」
因為兩個人實在是去了太多的城市，所以在城市的選擇上，這兩個人格外的糾結，就在這個時候，蘇以沫突然想起來，他們兩個人似乎還沒有去過魔都呢，而且魔都距離他們這座城市也並不是很遠。
在這個國度當中，經濟中心就是魔都，聽著這話，林飛點點頭。
「也行，那咱們就去魔都吧？」
「對了，我記得你閨蜜不是在魔都？」
這個時候，林飛突然想起來這個，好奇的問道，聽著這話，蘇以沫看向了林飛。
「你怎麼對我閨蜜的事情這麼了解。」
「和以沫你有關係的事情，我的記憶都是非常好的呢。」
林飛笑著說道，聽著這話，蘇以沫哼了一聲。
「那就去魔都。」
「那定周六的票吧？」
「行。」
兩個人一個人定高鐵票，一個定飛機票，主要是距離比較近，也沒有必要定飛機票了，高鐵也挺快的，而且價格也沒有比飛機票貴，因此，二人很快就定好了。
隨著時間一點一點的流逝，不知不覺中，林飛和那幾家公司見面的時間就到了，這一次師叔也是跟著林飛一起來的。
「林老師，給您介紹一下。」
「這位是黃董。」
「黃董好。」
林飛在師叔的介紹下，和這些人打著招呼，這些人看起來還都是挺年輕的，估計才四十多歲，雖然這個年齡並不算太大，但是老實說，如果一個人白手起家成功才四十歲的話，真的是挺年輕的。
因為平常的時候這些公司都是競爭對手，所以見面的時候多多少少也有一些氣氛比較尷尬。
「行，幾位，既然人都已經到了差不多，那咱們就直接去會議室裡面吧，那邊都已經準備好了，就剩下咱們了。」
「行吧。」
幾個人一起前往會議室，前幾天的時候，師叔這邊也告訴了林飛關於價格的問題，差不多和老師說的價格大差不差，很快，一行人來到了會議室裡面。
眾人坐在一起。
其實三家坐在一起的話，對於林飛來說是有好事情的，原因很簡單，那就是這些公司可以互相拉扯，這樣的話，林飛能夠得到的金錢也就更多，而且這幾家公司心裏面都是只想讓自己公司獲得獨家專利使用權。
「各位來這裡的目的，你們知道，我們也知道，所以這樣的話，咱們也別互相浪費時間，我就直接進入正題了。」
「黃董，您是第一個聯繫我們的，您說一下您的條件吧。」
「行，那麼這樣的話，我就簡單的說一下。」
黃董在這些公司裡面算是經濟實力最厲害的，所以他的價格自然而然也是最高，所以讓他先說，就可以讓價格直接提升上去，後面兩家公司如果還想要專利的話，就必須要把錢增加。
這也算是一個小細節，至於黃董是不是第一個聯繫的，其實真的不重要。
林飛這個時候用餘光看了一下自己師叔，自己師叔對自己的時候挺厚道的，但是在面對這些公司的時候，還真是精明，其實林飛真的是挺聰明的，師叔的安排他自然是想明白了。
「好，既然讓我第一個說的話，我就直接說了，我們這邊願意支付一年的專利費為8000萬元，而且可以簽訂長合約。」
聽到這個話之後，旁邊的兩家公司的董事長心裏面都是驚訝，因為這兩個公司的人都沒有想到，對方一開口竟然會是這麼大的一筆數字。
當然是財大氣粗啊，剩下的兩家公司董事長面面相覷，他們很明確的清楚，接下來如果自己開口價格的話，就必須要比8000萬這個數字要高，實際上，這兩家公司一開始的想法是6000萬左右，但是現在來看，6000萬這個價格是絕對拿不下來的。
「我們這邊是願意支付9000萬，合約的話，我們可以擬定為十年的合約專利費，每一年的12月31號進行結清。」
第二家公司緊接著就說到很明顯，因為第一家公司的價格，他們這邊必須要水漲船高，這也就是為什麼要讓第一家公司先說的原因，畢竟這家公司實力最大，而且這個公司董事長的性格是喜歡拿錢砸人，讓他來說對林飛的利益是最大的。
「我們這邊是9300萬左右的價格，除了這部分的價格之外，我們還願意每一年在咱們學校招收學生的數量提升20%到30%，主要為機械學院的學生。」
這個時候，另外一家公司也說話了，不就是拿錢比價嗎？他們這邊也算是不過了，畢竟他們也非常的清楚，這個專利是必須要拿到手裡面的，如果這個專利拿不到手裡面的話，那麼他們在國內市場的競爭力基本上就等同於沒有了，因為他們也已經打聽過這個專利的情況了，成本會降低，效率會提高，這樣的話，如果誰拿到這個專利，那麼誰就可以在產品上的價格大幅度的降低，這對於購買者來說肯定是非常願意接受的。
因此，這個專利實際上就關係到了這剩下兩家公司的生死存亡，在這方面，大家必須要竭盡全力的拿到這個專利。
林飛和師叔兩個人互相的看了一眼，他們明白，今天如果不出意外的話，估計要是一場拉鋸戰。
這一上午其實都沒有談論出來什麼樣的結果，但是大家也都明白，下午才是關鍵中的關鍵，因為下午是單獨和每一家公司談，一些條件是沒有辦法公開說出來的，只能在私底下聊。
中午和這幾位公司的老總吃完飯之後，林飛和師叔兩個人回到了辦公室裡面。
「看出來了吧，這三家公司對於這個專利是必須要拿下來的。」
「是的，因為他們可能是想一家公司占據著整個國內的市場吧。」
林飛點了點頭，如果不是因為這個專利的價值，在這裡恐怕這三家公司也不會這麼你爭我奪的把價格往上抬。今天上午談下來的最低價格已經是一億一千萬了。
「說說看，對於這三家公司，你覺得哪一家比較的好一些呢？」
「就是來之前我也已經調查過這三家公司的情況了，這三家公司的水平實際上是屬於差不多的程度，不管選擇哪一家，我覺得都是可以的，師叔，您這邊的建議是什麼呢？覺得哪一家比較的合適呢？」
林飛這時候看向了自己的師叔。
「其實這三家公司都是可以的。」
「我們就不能考慮把這個專利一起賣給他們這些公司嗎？」
聽到這個話之後，師叔微微一愣。
「為什麼會這麼想呢？如果你把專利都賣給這些公司的話，是沒有辦法利益最大化的。」
林飛其實也明白自己老師和師叔說的意思，但是他也有其他的考量。
「師叔，我明白您的意思，其實如果繼續這麼拉扯下去的話，我能夠保證咱們今天下午能拉扯出來兩個億左右的專利費用。」
「但是現在很明確的情況，就是拿到這個專利，這家公司就會把整個國內的市場全部給吞併，剩下的那些公司大概率就是倒閉，這樣的話可能會影響到很多的就業人口吧，因為這個畢竟是勞動密集型產業。」
師叔聽到這個話之後，微微一愣，他已經意識到對方為什麼想要把這個專利賣給這三家公司了。
「而且最重要的點是在於根據今天上午聊下來的這個價格來看，我覺得就算全部賣給這些公司的話，估計他們給出來的價格也不會低於8000萬或者是9000萬，一年，這樣的話是三家公司，我們這邊的專利費用也不會很低的。」
林飛把自己的想法說了出來。
「嗯……確定好了？」
「確定好了，而且這些公司來的城市可都不是什么小城市啊，我調查了一下，這三家公司最少的一家工作人員接近8000個人，哪個城市會允許這8000工作人員的公司倒下來呢？所以我估計就算單獨賣的話，後續也會有很多很多的事情。」
「行，既然你這邊已經做好了這個決定，那就按照這個決定來走吧，畢竟這個專利是你的，而且你也說了價格方面其實並沒有吃虧。」
「那今天下午的時候就簡單的和這幾個公司董事長聊一聊？」
「行。」
師叔點了點頭。
畢竟林飛說的也是有一定的道理的。
…………
下午的時候，本來應該是單獨見每一個公司的負責人，但是因為這次是想一起賣，所以就直接又把所有的公司負責人叫到了一個辦公室裡面。
這三家公司的負責人，其實也是有一些驚訝的。
因為正常的情況下，今天下午應該是單獨見每一個人的，但是對方又把他們叫到了同一個辦公室裡面，這讓大家隱隱約約已經有了一定的猜測。
「很抱歉，今天下午又把咱們三位老總給叫了過來。」
「今天中午的時候，我和林老師也溝通過了，我們這邊考慮的結果是把這份專利賣給你們三家公司。」
聽到這個話之後，這三個人互相看了一眼，很明顯這個決定其實是比較對他們有好處的，因為如果這個專利賣給他們三家公司的話，那麼大家的競爭激烈程度肯定會大幅度的下降。
「那咱們這邊考慮的價格是多少呢？」
「這樣吧，我們給三位老總30分鐘的討論時間。」
「好吧，明白了。」
得，這還是讓他們仨個出價。
但是對於這樣的場景，他們其實也算是鬆了一口氣，畢竟如果他們也拿到了這個專利的話，就算其他公司的實力再強，那他們也是無所謂，畢竟大家都有每一個地方的基本盤，最起碼不會讓他們的公司直接倒閉，甚至還可以直接向國外輸出產品，至於能夠拿到多少，就看各個公司自己的實力了。
三個公司的負責人來到了一個比較安靜的房間，他們需要在這裡進行半個小時的討論。
也許是因為知道了要把專利賣給他們三家公司，所以這三個人的火藥味是明顯下來了。
「都別藏著掖著了，你們覺得多少錢比較合適呢？」
「你們覺得多少錢比較合適是沒用的，你要看人家覺得多少錢比較的合適，今天上午咱們的最低價格已經達到了1.1個億，我覺得要不然就以這個價格來弄。」
「上午的時候就已經談下來了這個價格，現在我們又經過了半個小時的討論，不加一下，你覺得合適嗎？」
「那你的意思是1.2億？」
「我覺得這個數字還是蠻不錯的。」
一個公司老總互相看了一眼，很明顯他們也算是定下來了這個價格。
「你說咱們兩個人要不要趁著還有一段假期出去逛一逛啊？」
晚上的時候，林飛摟著蘇以沫，把自己的想法給說了出來。
「也不是說不可以，但是咱們去哪裡呢？」
兩個人從大學的時候就開始旅遊，現在基本上已經把能去，想去的地方基本上都去了。
「換一個城市嘛，調整一下自己的心情。」
林飛覺得這段時間正好有時間，而且蘇以沫的肚子也沒有顯懷，這個時候出去的話，其實還是比較的方便的，等到肚子大了，恐怕就不是特別的方便了，而且那個時候不出意外的話，蘇以沫還在上班呢。
「那我們需要規劃一下去什麼地方玩。」
這個時候，蘇以沫也覺得這個事情挺好的。
「那啥時候出發？」
「等我和那幾家企業討論完之後，我們就出發吧。」
「可以，我覺得去一些比較近的城市就行。」
「那我們討論討論。」
蘇以沫，林飛兩個人就開始討論接下來他們要去什麼地方了。
「要不去魔都怎麼樣？」
因為兩個人實在是去了太多的城市，所以在城市的選擇上，這兩個人格外的糾結，就在這個時候，蘇以沫突然想起來，他們兩個人似乎還沒有去過魔都呢，而且魔都距離他們這座城市也並不是很遠。
在這個國度當中，經濟中心就是魔都，聽著這話，林飛點點頭。
「也行，那咱們就去魔都吧？」
「對了，我記得你閨蜜不是在魔都？」
這個時候，林飛突然想起來這個，好奇的問道，聽著這話，蘇以沫看向了林飛。
「你怎麼對我閨蜜的事情這麼了解。」
「和以沫你有關係的事情，我的記憶都是非常好的呢。」
林飛笑著說道，聽著這話，蘇以沫哼了一聲。
「那就去魔都。」
「那定周六的票吧？」
「行。」
兩個人一個人定高鐵票，一個定飛機票，主要是距離比較近，也沒有必要定飛機票了，高鐵也挺快的，而且價格也沒有比飛機票貴，因此，二人很快就定好了。
隨著時間一點一點的流逝，不知不覺中，林飛和那幾家公司見面的時間就到了，這一次師叔也是跟著林飛一起來的。
「林老師，給您介紹一下。」
「這位是黃董。」
「黃董好。」
林飛在師叔的介紹下，和這些人打著招呼，這些人看起來還都是挺年輕的，估計才四十多歲，雖然這個年齡並不算太大，但是老實說，如果一個人白手起家成功才四十歲的話，真的是挺年輕的。
因為平常的時候這些公司都是競爭對手，所以見面的時候多多少少也有一些氣氛比較尷尬。
「行，幾位，既然人都已經到了差不多，那咱們就直接去會議室裡面吧，那邊都已經準備好了，就剩下咱們了。」
「行吧。」
幾個人一起前往會議室，前幾天的時候，師叔這邊也告訴了林飛關於價格的問題，差不多和老師說的價格大差不差，很快，一行人來到了會議室裡面。
眾人坐在一起。
其實三家坐在一起的話，對於林飛來說是有好事情的，原因很簡單，那就是這些公司可以互相拉扯，這樣的話，林飛能夠得到的金錢也就更多，而且這幾家公司心裏面都是只想讓自己公司獲得獨家專利使用權。
「各位來這裡的目的，你們知道，我們也知道，所以這樣的話，咱們也別互相浪費時間，我就直接進入正題了。」
「黃董，您是第一個聯繫我們的，您說一下您的條件吧。」
「行，那麼這樣的話，我就簡單的說一下。」
黃董在這些公司裡面算是經濟實力最厲害的，所以他的價格自然而然也是最高，所以讓他先說，就可以讓價格直接提升上去，後面兩家公司如果還想要專利的話，就必須要把錢增加。
這也算是一個小細節，至於黃董是不是第一個聯繫的，其實真的不重要。
林飛這個時候用餘光看了一下自己師叔，自己師叔對自己的時候挺厚道的，但是在面對這些公司的時候，還真是精明，其實林飛真的是挺聰明的，師叔的安排他自然是想明白了。
「好，既然讓我第一個說的話，我就直接說了，我們這邊願意支付一年的專利費為8000萬元，而且可以簽訂長合約。」
聽到這個話之後，旁邊的兩家公司的董事長心裏面都是驚訝，因為這兩個公司的人都沒有想到，對方一開口竟然會是這麼大的一筆數字。
當然是財大氣粗啊，剩下的兩家公司董事長面面相覷，他們很明確的清楚，接下來如果自己開口價格的話，就必須要比8000萬這個數字要高，實際上，這兩家公司一開始的想法是6000萬左右，但是現在來看，6000萬這個價格是絕對拿不下來的。
「我們這邊是願意支付9000萬，合約的話，我們可以擬定為十年的合約專利費，每一年的12月31號進行結清。」
第二家公司緊接著就說到很明顯，因為第一家公司的價格，他們這邊必須要水漲船高，這也就是為什麼要讓第一家公司先說的原因，畢竟這家公司實力最大，而且這個公司董事長的性格是喜歡拿錢砸人，讓他來說對林飛的利益是最大的。
「我們這邊是9300萬左右的價格，除了這部分的價格之外，我們還願意每一年在咱們學校招收學生的數量提升20%到30%，主要為機械學院的學生。」
這個時候，另外一家公司也說話了，不就是拿錢比價嗎？他們這邊也算是不過了，畢竟他們也非常的清楚，這個專利是必須要拿到手裡面的，如果這個專利拿不到手裡面的話，那麼他們在國內市場的競爭力基本上就等同於沒有了，因為他們也已經打聽過這個專利的情況了，成本會降低，效率會提高，這樣的話，如果誰拿到這個專利，那麼誰就可以在產品上的價格大幅度的降低，這對於購買者來說肯定是非常願意接受的。
因此，這個專利實際上就關係到了這剩下兩家公司的生死存亡，在這方面，大家必須要竭盡全力的拿到這個專利。
林飛和師叔兩個人互相的看了一眼，他們明白，今天如果不出意外的話，估計要是一場拉鋸戰。
這一上午其實都沒有談論出來什麼樣的結果，但是大家也都明白，下午才是關鍵中的關鍵，因為下午是單獨和每一家公司談，一些條件是沒有辦法公開說出來的，只能在私底下聊。
中午和這幾位公司的老總吃完飯之後，林飛和師叔兩個人回到了辦公室裡面。
「看出來了吧，這三家公司對於這個專利是必須要拿下來的。」
「是的，因為他們可能是想一家公司占據著整個國內的市場吧。」
林飛點了點頭，如果不是因為這個專利的價值，在這裡恐怕這三家公司也不會這麼你爭我奪的把價格往上抬。今天上午談下來的最低價格已經是一億一千萬了。
「說說看，對於這三家公司，你覺得哪一家比較的好一些呢？」
「就是來之前我也已經調查過這三家公司的情況了，這三家公司的水平實際上是屬於差不多的程度，不管選擇哪一家，我覺得都是可以的，師叔，您這邊的建議是什麼呢？覺得哪一家比較的合適呢？」
林飛這時候看向了自己的師叔。
「其實這三家公司都是可以的。」
「我們就不能考慮把這個專利一起賣給他們這些公司嗎？」
聽到這個話之後，師叔微微一愣。
「為什麼會這麼想呢？如果你把專利都賣給這些公司的話，是沒有辦法利益最大化的。」
林飛其實也明白自己老師和師叔說的意思，但是他也有其他的考量。
「師叔，我明白您的意思，其實如果繼續這麼拉扯下去的話，我能夠保證咱們今天下午能拉扯出來兩個億左右的專利費用。」
「但是現在很明確的情況，就是拿到這個專利，這家公司就會把整個國內的市場全部給吞併，剩下的那些公司大概率就是倒閉，這樣的話可能會影響到很多的就業人口吧，因為這個畢竟是勞動密集型產業。」
師叔聽到這個話之後，微微一愣，他已經意識到對方為什麼想要把這個專利賣給這三家公司了。
「而且最重要的點是在於根據今天上午聊下來的這個價格來看，我覺得就算全部賣給這些公司的話，估計他們給出來的價格也不會低於8000萬或者是9000萬，一年，這樣的話是三家公司，我們這邊的專利費用也不會很低的。」
林飛把自己的想法說了出來。
「嗯……確定好了？」
「確定好了，而且這些公司來的城市可都不是什么小城市啊，我調查了一下，這三家公司最少的一家工作人員接近8000個人，哪個城市會允許這8000工作人員的公司倒下來呢？所以我估計就算單獨賣的話，後續也會有很多很多的事情。」
「行，既然你這邊已經做好了這個決定，那就按照這個決定來走吧，畢竟這個專利是你的，而且你也說了價格方面其實並沒有吃虧。」
「那今天下午的時候就簡單的和這幾個公司董事長聊一聊？」
「行。」
師叔點了點頭。
畢竟林飛說的也是有一定的道理的。
…………
下午的時候，本來應該是單獨見每一個公司的負責人，但是因為這次是想一起賣，所以就直接又把所有的公司負責人叫到了一個辦公室裡面。
這三家公司的負責人，其實也是有一些驚訝的。
因為正常的情況下，今天下午應該是單獨見每一個人的，但是對方又把他們叫到了同一個辦公室裡面，這讓大家隱隱約約已經有了一定的猜測。
「很抱歉，今天下午又把咱們三位老總給叫了過來。」
「今天中午的時候，我和林老師也溝通過了，我們這邊考慮的結果是把這份專利賣給你們三家公司。」
聽到這個話之後，這三個人互相看了一眼，很明顯這個決定其實是比較對他們有好處的，因為如果這個專利賣給他們三家公司的話，那麼大家的競爭激烈程度肯定會大幅度的下降。
「那咱們這邊考慮的價格是多少呢？」
「這樣吧，我們給三位老總30分鐘的討論時間。」
「好吧，明白了。」
得，這還是讓他們仨個出價。
但是對於這樣的場景，他們其實也算是鬆了一口氣，畢竟如果他們也拿到了這個專利的話，就算其他公司的實力再強，那他們也是無所謂，畢竟大家都有每一個地方的基本盤，最起碼不會讓他們的公司直接倒閉，甚至還可以直接向國外輸出產品，至於能夠拿到多少，就看各個公司自己的實力了。
三個公司的負責人來到了一個比較安靜的房間，他們需要在這裡進行半個小時的討論。
也許是因為知道了要把專利賣給他們三家公司，所以這三個人的火藥味是明顯下來了。
「都別藏著掖著了，你們覺得多少錢比較合適呢？」
「你們覺得多少錢比較合適是沒用的，你要看人家覺得多少錢比較的合適，今天上午咱們的最低價格已經達到了1.1個億，我覺得要不然就以這個價格來弄。」
「上午的時候就已經談下來了這個價格，現在我們又經過了半個小時的討論，不加一下，你覺得合適嗎？」
「那你的意思是1.2億？」
「我覺得這個數字還是蠻不錯的。」
一個公司老總互相看了一眼，很明顯他們也算是定下來了這個價格。