第48章 砍價小能手，銷售：你是拼夕夕玩命砍嗎？
「是這樣的，我們想要和您聊一聊房子的問題，您對這套房子喜歡嗎？」
聽著這話，林飛笑了一下。
「我們覺得這個房子還可以，只是這個價格有一些太貴了，600多萬呢。」
對方咳嗽一聲。
「咱們雖然貴，但是我們這個小區在咱們京州那絕對是最好的小區，沒有之一的那種，不管是位置還是環境，都是可以的。」
對方這麼說，也就是為了表達出來自己這個房子多好，林語笑了一下。
「但是距離你們這個小區差不多一公里的華府，似乎也是大差不差，最重要的是，人家的價格均價應該是比你們這裡低差不多4000塊錢呢。」
林飛也完全沒有給對方面子，任何時候，在買這些貴的東西時候，銷售說好處，你就直接反駁就可以，不要覺得不好意思，不然一旦進入對方的節奏，你就會發現討論價格很難。
「這樣呀……那您覺得多少錢比較合適呢？」
銷售問道。
「我們也是那種比較懶的人，第一個去的就是小區，您給我們一個誠心誠意的價格，我們如果覺得可以的話，就繼續聊下去，如果不行的話，那就算了，我們再去看看其他的房子，也別互相耽誤時間。」
林飛態度就是要對方給一個差不多的價格，在這個價格的基礎上，再繼續談，畢竟就現在這個價格，水分太大，在這個價格的基礎上談，談不出自己想要的價格。
「是這樣的，我們這裡確實是還有一些優惠，我這邊可以做主的價格就是在現在的基礎上，再給您降低3000塊錢，我和您說這個，是表達我們的誠意，畢竟我也能夠感受到您對這個房子確實是比較喜歡，所以這是我能夠降低的最大限度。」
3000塊錢嗎？
這樣的話，林語大體在心裏面算了一下，差不多是降低了60萬，按照610萬報的價格，這樣的話，整套房子下來是550萬。
這時候，林飛看向了蘇以沫，蘇以沫心領神會，算了一下降低幅度，也就是9％，有中介的情況下，降低9％，而現在，沒有中介，還降低9％，這不是開玩笑的嘛？
「我們也了解過咱們這個小區。」
「中介這邊的話，有幾十萬的中介費用，我們這邊沒有中介，這幾十萬的中介費您也給我算進去了？」
對方微微一愣，很明顯，他可能真是覺得對方不知道這個事情，但是這怎麼可能呢……林飛，蘇以沫又不是傻子。
「您的想法是……」
「這樣吧，我們是希望450萬這個價格，如果能接受的話，那就繼續說下去，如果不行的話，那就算了。」
目前來看，450萬這個價格已經不可能呢，所以林飛就提出450萬，看看對方的態度怎麼樣，說白了吧，對方絕對不會答應這個數字的，但就是說一個比較低的價格，讓對方和自己討價還價。
「這個價格有一些太低了……」
「這樣吧，我們在想一想，和家裡人商量一下。」
「那行吧。」
說完這話，林飛掛斷電話。
「450萬這個數字，我覺得對方不會答應。」
掛斷電話之後，林飛看向蘇以沫，如此說道，聽著這話，蘇以沫點點頭。
「我也覺得。」
「就看能不能降低在500萬以內的，按照佳明說的，是可以降低到500萬以內，但是也別抱有一定會成功的想法……老公，如果降低不到500萬以內的話，你覺得在上浮多少比較合適呢？」
「我嗎……我想一想520萬吧，這個數字我覺得也可以。」
「畢竟對方一開始的報價是600多萬，如果能在這個數字上降低到520萬，我覺得就可以買了。」
林飛想了一下，對於這個房子確實是比較喜歡的，而且520萬這個數字，自己也算是喜歡能接受，至於450萬，那就真別想了。
「那咱們就帶著兩個心理預期進行溝通。」
「第一個是500萬以內，如果這個也是談不下來的話，那就按照520萬的想法來，如果這個也不行的話，那就看看其他的小區。」
「行。」
這種事情肯定是要兩個人溝通一下的。
而另外一邊，銷售自然也是他們的領導說這個事情。
「450萬……這肯定不行的，合同都簽不了。」
「他們可能是已經知道咱們會給中介一部分提成，而且也打聽到了咱們有中介的情況下，差不多是多少錢，所以目前對方的態度就是這部分錢也要給他們身上。」
其實很多時候，銷售這邊也沒有太大權利，那個能夠降低的一平米幾千塊錢已經是這裡的極限了，這種情況下，如果還想要繼續降低的話，就必須要找領導了。
「我想一想……咱們給中介這部分的錢，加上獎金……差不多一平米還可以降低3000塊錢，那麼加上你說的那些，也就是一平米降低6000塊錢……呼……真給這麼多嗎……這都已經咱們員工內部價買了。」
領導緊皺眉頭。
銷售聽著這話，點點頭。
「這樣吧，你跟進一下，他們不是老師和公務員嗎？如果說能夠全款買的話……可以給他們就這麼多，但是如果是貸款的話，那就是在原來的基礎上，給他們1300塊錢的優惠。」
「好，我知道了。」
銷售聽著這話，點點頭。
「那我和對方繼續溝通一下。」
「對了，還有一點，那就是和對方說，必須要三天之內確定下來，如果這個沒有辦法確定的話，這些優惠就沒了，當然，我說的是把優惠拉滿那個條件。」
「行，我明白，那我這就去忙了。」
得到領導的話之後，銷售點點頭，也就沒有多說什麼，看著員工離開的背影，領導也是嘆了一口氣，幾年前，自己不會這麼大規模給優惠，但是現在和過去太不相同了，買房子的人少，並且也拖沓。
聽著這話，林飛笑了一下。
「我們覺得這個房子還可以，只是這個價格有一些太貴了，600多萬呢。」
對方咳嗽一聲。
「咱們雖然貴，但是我們這個小區在咱們京州那絕對是最好的小區，沒有之一的那種，不管是位置還是環境，都是可以的。」
對方這麼說，也就是為了表達出來自己這個房子多好，林語笑了一下。
「但是距離你們這個小區差不多一公里的華府，似乎也是大差不差，最重要的是，人家的價格均價應該是比你們這裡低差不多4000塊錢呢。」
林飛也完全沒有給對方面子，任何時候，在買這些貴的東西時候，銷售說好處，你就直接反駁就可以，不要覺得不好意思，不然一旦進入對方的節奏，你就會發現討論價格很難。
「這樣呀……那您覺得多少錢比較合適呢？」
銷售問道。
「我們也是那種比較懶的人，第一個去的就是小區，您給我們一個誠心誠意的價格，我們如果覺得可以的話，就繼續聊下去，如果不行的話，那就算了，我們再去看看其他的房子，也別互相耽誤時間。」
林飛態度就是要對方給一個差不多的價格，在這個價格的基礎上，再繼續談，畢竟就現在這個價格，水分太大，在這個價格的基礎上談，談不出自己想要的價格。
「是這樣的，我們這裡確實是還有一些優惠，我這邊可以做主的價格就是在現在的基礎上，再給您降低3000塊錢，我和您說這個，是表達我們的誠意，畢竟我也能夠感受到您對這個房子確實是比較喜歡，所以這是我能夠降低的最大限度。」
3000塊錢嗎？
這樣的話，林語大體在心裏面算了一下，差不多是降低了60萬，按照610萬報的價格，這樣的話，整套房子下來是550萬。
這時候，林飛看向了蘇以沫，蘇以沫心領神會，算了一下降低幅度，也就是9％，有中介的情況下，降低9％，而現在，沒有中介，還降低9％，這不是開玩笑的嘛？
「我們也了解過咱們這個小區。」
「中介這邊的話，有幾十萬的中介費用，我們這邊沒有中介，這幾十萬的中介費您也給我算進去了？」
對方微微一愣，很明顯，他可能真是覺得對方不知道這個事情，但是這怎麼可能呢……林飛，蘇以沫又不是傻子。
「您的想法是……」
「這樣吧，我們是希望450萬這個價格，如果能接受的話，那就繼續說下去，如果不行的話，那就算了。」
目前來看，450萬這個價格已經不可能呢，所以林飛就提出450萬，看看對方的態度怎麼樣，說白了吧，對方絕對不會答應這個數字的，但就是說一個比較低的價格，讓對方和自己討價還價。
「這個價格有一些太低了……」
「這樣吧，我們在想一想，和家裡人商量一下。」
「那行吧。」
說完這話，林飛掛斷電話。
「450萬這個數字，我覺得對方不會答應。」
掛斷電話之後，林飛看向蘇以沫，如此說道，聽著這話，蘇以沫點點頭。
「我也覺得。」
「就看能不能降低在500萬以內的，按照佳明說的，是可以降低到500萬以內，但是也別抱有一定會成功的想法……老公，如果降低不到500萬以內的話，你覺得在上浮多少比較合適呢？」
「我嗎……我想一想520萬吧，這個數字我覺得也可以。」
「畢竟對方一開始的報價是600多萬，如果能在這個數字上降低到520萬，我覺得就可以買了。」
林飛想了一下，對於這個房子確實是比較喜歡的，而且520萬這個數字，自己也算是喜歡能接受，至於450萬，那就真別想了。
「那咱們就帶著兩個心理預期進行溝通。」
「第一個是500萬以內，如果這個也是談不下來的話，那就按照520萬的想法來，如果這個也不行的話，那就看看其他的小區。」
「行。」
這種事情肯定是要兩個人溝通一下的。
而另外一邊，銷售自然也是他們的領導說這個事情。
「450萬……這肯定不行的，合同都簽不了。」
「他們可能是已經知道咱們會給中介一部分提成，而且也打聽到了咱們有中介的情況下，差不多是多少錢，所以目前對方的態度就是這部分錢也要給他們身上。」
其實很多時候，銷售這邊也沒有太大權利，那個能夠降低的一平米幾千塊錢已經是這裡的極限了，這種情況下，如果還想要繼續降低的話，就必須要找領導了。
「我想一想……咱們給中介這部分的錢，加上獎金……差不多一平米還可以降低3000塊錢，那麼加上你說的那些，也就是一平米降低6000塊錢……呼……真給這麼多嗎……這都已經咱們員工內部價買了。」
領導緊皺眉頭。
銷售聽著這話，點點頭。
「這樣吧，你跟進一下，他們不是老師和公務員嗎？如果說能夠全款買的話……可以給他們就這麼多，但是如果是貸款的話，那就是在原來的基礎上，給他們1300塊錢的優惠。」
「好，我知道了。」
銷售聽著這話，點點頭。
「那我和對方繼續溝通一下。」
「對了，還有一點，那就是和對方說，必須要三天之內確定下來，如果這個沒有辦法確定的話，這些優惠就沒了，當然，我說的是把優惠拉滿那個條件。」
「行，我明白，那我這就去忙了。」
得到領導的話之後，銷售點點頭，也就沒有多說什麼，看著員工離開的背影，領導也是嘆了一口氣，幾年前，自己不會這麼大規模給優惠，但是現在和過去太不相同了，買房子的人少，並且也拖沓。