第149章 高盛軟銀齊吃癟，姜旭東震驚：創始人多大？十八歲！
時間回撥二十分鐘前。
凱悅三樓，松風閣包廂。
姜旭東坐在主位，面前攤著一份南粵集團海外併購的框架文件，手邊的茶已經續了兩次。
文雨薇坐在側面沙發上，手裡輕輕翻著姜若水的哈佛錄取材料複印件，嘴裡低聲念叨：「全額獎學金，導師親筆推薦信，這種條件放著不要，非去什麼浙大……」
姜旭東沒接話。
他今天飛杭城，明面上的理由是見高盛談融資方案，順便約軟銀聊東南亞布局。但真正讓他多訂了一天酒店的原因，他沒告訴任何人……
航霆教育科技。
這家註冊資本十萬、成立不到一個月的公司，前不久通過丁磊的渠道婉拒了他的見面邀請。
令人頗為不解。
他姜旭東做天使投資這麼多年，圈內公認最好說話的金主，只要創始人人品過關、邏輯通順，他都願意給年輕人一個機會。
結果這家剛拿到營業執照稍露鋒芒的公司，竟然拒了他。
這讓姜旭東產生了一種很久沒有過的感覺，好奇。
不是被冒犯的惱怒，是純粹的好奇。
什麼樣的人，有底氣拒絕姜旭東的橄欖枝？
「姜總，高盛的人到了。」周守成推門進來，表情有些不自然。
姜旭東點頭，收起心思。
正事先辦。
……
林琦瑞推門進來的那一刻，姜旭東的目光就定住了。
不太對勁。
林琦瑞是老朋友了。
此時這人的領帶鬆了半寸，額角有一層細密的汗珠，雖然笑容保持著職業水準，但眼底有一種……怎麼說呢，像是被人按在談判桌上摩擦了四十分鐘之後，強撐著體面走出來的那種疲憊。
姜旭東跟高盛打了十幾年交道，林琦瑞這個人他了解，這位亞太區副總裁，見過的大場面也不少，什麼陣仗能把他搞成這樣？
「抱歉姜總，遲到了。」林琦瑞落座，主動解釋，「剛結束另一個項目的首輪接觸，對方節奏比較……緊湊。」
緊湊。
姜旭東在心裡品了品這個詞。
高盛副總裁用「緊湊」來形容一場會談，翻譯成人話就是：我被人牽著鼻子走了，而且沒還上手。
他沒追問，先聊正事。
南粵集團的海外併購融資框架，條款不複雜，雙方團隊之前已經對接過三輪，今天只是走個確認流程。但整個過程中，姜旭東注意到林琦瑞兩次看手機，一次走神被他叫回來。
這在以前從未發生過。
四十分鐘後，框架基本敲定。
林琦瑞起身告辭，姜旭東也站起來，走到門口時，像是隨口閒聊一樣問了一句：
「剛才那個項目，什麼賽道？能讓你們亞太區副總裁親自飛過來，應該不小。」
林琦瑞的腳步頓了一下。
職業素養讓他不能透露客戶信息，但姜旭東是高盛全球前五十的大客戶，完全不回應也說不過去。
他斟酌了兩秒：「教育科技賽道，一家初創公司，但持有兩個頭部網際網路企業的早期股權，模式很……獨特。」
說到這裡，他停了。
然後像是忍不住似的，又補了一句：
「說實話姜總，我做投行十二年，今天是第一次在談判桌上被人按著節奏走，對方給了我三天時間回去重做方案，不然就選另一家。」
姜旭東的手指在門框上輕輕敲了一下。
「另一家是誰？」
「軟銀。」
林琦瑞苦笑，那種笑裡帶著一絲不甘，也帶著一絲服氣。
「北村人也在，我們倆被安排在同一張桌上競價，從頭到尾……」他搖了搖頭，沒把話說完。
姜旭東的眉毛緩緩挑起來。
把高盛和軟銀摁在同一張桌上互相抬價……這種操作，太狂傲了吧！
「對方什麼背景？」
「這個……保密協議，不方便說。」
林琦瑞搖頭，但猶豫了一下，又開口，「不過姜總如果感興趣，我可以在合規範圍內幫您引薦，但見不見得看對方的意思。」
姜旭東笑了。
「行，有機會幫我遞個話。」
林琦瑞點頭，轉身離開。
姜旭東站在門口目送他走遠，沒有立刻回座位。
他在想一件事。
教育科技……初創……持有兩個頭部網際網路公司早期股權，能同時約見高盛和軟銀並讓兩家競價。
這些關鍵詞拼在一起，指向的範圍已經很小了。
分明就是讓自己疑惑不已的航霆。
……
林琦瑞走後不到五分鐘，軟銀的北村拓也進來了。
北村比林琦瑞直接得多，日本人的含蓄在他身上不太明顯，坐下來第一句話就是：
「姜總，我今天被一個年輕人上了一課。」
姜旭東給他倒茶，笑著說：「巧了，高盛的人剛走，也是這副表情。」
北村接過茶杯，苦笑著搖頭。
「同一個項目方，把我和林桑關在一個房間裡競價，我出到四千八百萬美元，他都沒點頭，只說給三天時間重做方案。」
姜旭東倒茶的手停了，面容一僵。
四千八百萬美元。
一家初創教育科技公司，軟銀出價四千八百萬美元，對方沒點頭？
他的商業直覺瞬間拉響警報，這個數字背後一定有硬資產支撐，絕不可能是純講故事講出來的估值。
「持有哪兩家網際網路公司的股權？」
北村比林琦瑞嘴松。他端著茶杯想了想，大概覺得這個信息不算核心機密：
「一家網易，一家阿里巴巴。網易5%，阿里10%。」
姜旭東的瞳孔微縮。
網易，門戶網站前三，教輔業務現金流剛跑通，估值正在飆升。
阿里巴巴，馬耘的團隊，之前高盛想趁對方虛弱時候一口吃下，結果人家也靠同一招鬼使神差盤活了現金流。
現在看來，當初讓高盛鎩羽而歸，和今天把高盛軟銀按在桌上摩擦的人，是同一個。
姜旭東眼裡的光芒更火熱了。
多少年了，自從步步高的老段等少數幾人之後，又湧現出一個商業天才？
「北村，」姜旭東放下茶壺，聲音平靜但語速慢了半拍，「你說的那個年輕人，有多年輕？」
北村愣了一下，然後露出一個複雜的表情。
「十八歲，今年剛參加完高考。」
「十……十八歲？！」
包廂里安靜了三秒。
文雨薇手裡的哈佛材料滑落到沙發上，她抬起頭，嘴巴猛張。
姜旭東滿臉驚駭！
周守成站在身後，後背的襯衫已經濕透了！
這些關鍵詞在他腦子裡瘋狂碰撞，拼出一個他隱約猜到但不敢確認的答案，
那是剛才路過蘭亭閣時，從門縫裡看到的……那側著臉龐，與丁磊談笑風生的白襯衫少年……
蘇航天！
凱悅三樓，松風閣包廂。
姜旭東坐在主位，面前攤著一份南粵集團海外併購的框架文件，手邊的茶已經續了兩次。
文雨薇坐在側面沙發上，手裡輕輕翻著姜若水的哈佛錄取材料複印件，嘴裡低聲念叨：「全額獎學金，導師親筆推薦信，這種條件放著不要，非去什麼浙大……」
姜旭東沒接話。
他今天飛杭城，明面上的理由是見高盛談融資方案，順便約軟銀聊東南亞布局。但真正讓他多訂了一天酒店的原因，他沒告訴任何人……
航霆教育科技。
這家註冊資本十萬、成立不到一個月的公司，前不久通過丁磊的渠道婉拒了他的見面邀請。
令人頗為不解。
他姜旭東做天使投資這麼多年，圈內公認最好說話的金主，只要創始人人品過關、邏輯通順，他都願意給年輕人一個機會。
結果這家剛拿到營業執照稍露鋒芒的公司，竟然拒了他。
這讓姜旭東產生了一種很久沒有過的感覺，好奇。
不是被冒犯的惱怒，是純粹的好奇。
什麼樣的人，有底氣拒絕姜旭東的橄欖枝？
「姜總，高盛的人到了。」周守成推門進來，表情有些不自然。
姜旭東點頭，收起心思。
正事先辦。
……
林琦瑞推門進來的那一刻，姜旭東的目光就定住了。
不太對勁。
林琦瑞是老朋友了。
此時這人的領帶鬆了半寸，額角有一層細密的汗珠，雖然笑容保持著職業水準，但眼底有一種……怎麼說呢，像是被人按在談判桌上摩擦了四十分鐘之後，強撐著體面走出來的那種疲憊。
姜旭東跟高盛打了十幾年交道，林琦瑞這個人他了解，這位亞太區副總裁，見過的大場面也不少，什麼陣仗能把他搞成這樣？
「抱歉姜總，遲到了。」林琦瑞落座，主動解釋，「剛結束另一個項目的首輪接觸，對方節奏比較……緊湊。」
緊湊。
姜旭東在心裡品了品這個詞。
高盛副總裁用「緊湊」來形容一場會談，翻譯成人話就是：我被人牽著鼻子走了，而且沒還上手。
他沒追問，先聊正事。
南粵集團的海外併購融資框架，條款不複雜，雙方團隊之前已經對接過三輪，今天只是走個確認流程。但整個過程中，姜旭東注意到林琦瑞兩次看手機，一次走神被他叫回來。
這在以前從未發生過。
四十分鐘後，框架基本敲定。
林琦瑞起身告辭，姜旭東也站起來，走到門口時，像是隨口閒聊一樣問了一句：
「剛才那個項目，什麼賽道？能讓你們亞太區副總裁親自飛過來，應該不小。」
林琦瑞的腳步頓了一下。
職業素養讓他不能透露客戶信息，但姜旭東是高盛全球前五十的大客戶，完全不回應也說不過去。
他斟酌了兩秒：「教育科技賽道，一家初創公司，但持有兩個頭部網際網路企業的早期股權，模式很……獨特。」
說到這裡，他停了。
然後像是忍不住似的，又補了一句：
「說實話姜總，我做投行十二年，今天是第一次在談判桌上被人按著節奏走，對方給了我三天時間回去重做方案，不然就選另一家。」
姜旭東的手指在門框上輕輕敲了一下。
「另一家是誰？」
「軟銀。」
林琦瑞苦笑，那種笑裡帶著一絲不甘，也帶著一絲服氣。
「北村人也在，我們倆被安排在同一張桌上競價，從頭到尾……」他搖了搖頭，沒把話說完。
姜旭東的眉毛緩緩挑起來。
把高盛和軟銀摁在同一張桌上互相抬價……這種操作，太狂傲了吧！
「對方什麼背景？」
「這個……保密協議，不方便說。」
林琦瑞搖頭，但猶豫了一下，又開口，「不過姜總如果感興趣，我可以在合規範圍內幫您引薦，但見不見得看對方的意思。」
姜旭東笑了。
「行，有機會幫我遞個話。」
林琦瑞點頭，轉身離開。
姜旭東站在門口目送他走遠，沒有立刻回座位。
他在想一件事。
教育科技……初創……持有兩個頭部網際網路公司早期股權，能同時約見高盛和軟銀並讓兩家競價。
這些關鍵詞拼在一起，指向的範圍已經很小了。
分明就是讓自己疑惑不已的航霆。
……
林琦瑞走後不到五分鐘，軟銀的北村拓也進來了。
北村比林琦瑞直接得多，日本人的含蓄在他身上不太明顯，坐下來第一句話就是：
「姜總，我今天被一個年輕人上了一課。」
姜旭東給他倒茶，笑著說：「巧了，高盛的人剛走，也是這副表情。」
北村接過茶杯，苦笑著搖頭。
「同一個項目方，把我和林桑關在一個房間裡競價，我出到四千八百萬美元，他都沒點頭，只說給三天時間重做方案。」
姜旭東倒茶的手停了，面容一僵。
四千八百萬美元。
一家初創教育科技公司，軟銀出價四千八百萬美元，對方沒點頭？
他的商業直覺瞬間拉響警報，這個數字背後一定有硬資產支撐，絕不可能是純講故事講出來的估值。
「持有哪兩家網際網路公司的股權？」
北村比林琦瑞嘴松。他端著茶杯想了想，大概覺得這個信息不算核心機密：
「一家網易，一家阿里巴巴。網易5%，阿里10%。」
姜旭東的瞳孔微縮。
網易，門戶網站前三，教輔業務現金流剛跑通，估值正在飆升。
阿里巴巴，馬耘的團隊，之前高盛想趁對方虛弱時候一口吃下，結果人家也靠同一招鬼使神差盤活了現金流。
現在看來，當初讓高盛鎩羽而歸，和今天把高盛軟銀按在桌上摩擦的人，是同一個。
姜旭東眼裡的光芒更火熱了。
多少年了，自從步步高的老段等少數幾人之後，又湧現出一個商業天才？
「北村，」姜旭東放下茶壺，聲音平靜但語速慢了半拍，「你說的那個年輕人，有多年輕？」
北村愣了一下，然後露出一個複雜的表情。
「十八歲，今年剛參加完高考。」
「十……十八歲？！」
包廂里安靜了三秒。
文雨薇手裡的哈佛材料滑落到沙發上，她抬起頭，嘴巴猛張。
姜旭東滿臉驚駭！
周守成站在身後，後背的襯衫已經濕透了！
這些關鍵詞在他腦子裡瘋狂碰撞，拼出一個他隱約猜到但不敢確認的答案，
那是剛才路過蘭亭閣時，從門縫裡看到的……那側著臉龐，與丁磊談笑風生的白襯衫少年……
蘇航天！