第147章 兩條鯊魚一個缸,蘇航天全程看戲

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  林琦瑞在椅子上坐下來的時候,眼神還是不太對。

  他身後兩個分析師打開公文包,掏出一沓一沓的盡調報告和財務模型,動作非常專業,但手微微在抖。

  不怪他們。

  高盛的人在進門前想了一萬種可能,唯獨沒想到會面對一個臉上連胡茬都沒有的少年。

  「蘇先生……」林琦瑞斟酌了一下措辭。「那我們就開始吧。」

  蘇航天端著茶杯,姿勢很鬆弛地點頭。

  林琦瑞笑了一下,轉頭看向身邊的首席分析師,示意開始。

  分析師打開筆記本電腦,把屏幕轉向蘇航天這邊:

  「基於航霆目前持有的網易5%股權、阿里10%股權,以及教輔地推業務的現金流預測,我們給出的整體估值區間是……」

  「八百萬到一千二百萬美元。」

  丁磊的茶杯頓了一下,何俊和陳磊交換了一個眼神,看不出情緒。

  蘇航天的表情沒什麼變化,低頭看了一眼對方電腦上的估值模型,手指在桌面上輕輕敲了兩下。

  而旁邊,姜世霆的嘴巴無聲地張了一下,心裡已經驚為天人。

  八百萬到一千二百萬美元這數字……

  他在腦子裡換算了一下人民幣,是六千多萬到一個億!

  要知道航霆教育科技,註冊資本十萬塊,距今天成立不到一個月……高盛給出了一個億的估值上限。

  他的手不自覺地去扯那件Polo衫歪掉的領口,一邊狂咽口水,滋滋有味的聽著。

  但是他的眼神瞥過蘇航天,只見對方眉宇輕蹙,似乎有點不滿意?

  沒有達到預期?對!肯定是少了!

  姜世霆立馬想起公司還握著的網易與阿里股份,雖不知具體值多少,但依稀聽姐姐說過現在都起碼是八位數起跳!

  林琦瑞繼續說:「所以我們的方案是,高盛以三百萬美元認購航霆15%的股份,同時提供全球化渠道資源的戰略支持……」

  「少了。」

  聲音不大,但包廂里每個人都聽見了。

  姜世霆嘿嘿一笑,正準備說些什麼的時候,姜若水的目光已經橫過來。

  他嘴巴立刻閉上,往椅背里縮了半寸。

  但林琦瑞的表情明顯愣了一下,他轉頭看了姜世霆一眼,又看了看蘇航天。

  蘇航天臉上的笑意很淡,沒有解釋,也沒有道歉,只是端起茶杯喝了一口。

  這個反應比解釋更有殺傷力,它說明蘇航天團隊內部對這個估值有自己的判斷,而且判斷結果是:低了。

  林琦瑞的眉頭動了一下。

  「蘇先生覺得這個估值……」

  「林總,」蘇航天放下茶杯,身體微微前傾,「你們的模型我看了,DCF的折現率用了18%,終值增長率給了3%,這兩個參數放在傳統企業上沒問題,但航霆持有的是網易和阿里的股權。」

  「1999年的網際網路公司,你用傳統製造業的參數來折現,這不是保守,這是故意壓價。」

  林琦瑞的笑容收了。

  身後的分析師停下了敲鍵盤的手。

  蘇航天的食指點在桌面上,一下一下。

  「網易的教輔現金流模型你們看過了,月環比增長率超過40%,這個數據放在任何一個賽道里都是S級,你們自己的報告裡寫的。阿里那邊的電商模型雖然還在早期,但地推團隊的轉化率和用戶獲取成本,比你們投過的同類項目低了將近60%。」

  「八百萬到一千兩百萬?」蘇航天笑了一下,「林總,你把這個數字帶回紐約,你們董事會會覺得你撿了便宜,還是會覺得你在欺負小孩?」

  包廂里安靜了三秒。

  丁磊端著茶杯,沒喝,但嘴角的弧度已經壓不住了。

  看來蘇航天這小子還是做足了功課的。

  林琦瑞深吸了一口氣,這個坐在他對面的少年夠老辣,拆他的估值模型跟拆積木一樣,每一刀都捅在要害上。

  「那蘇先生的心理價位是?」

  蘇航天剛要開口。

  包廂的門被敲響了。


  三下,節奏很急。

  何俊起身去開門,門外站著一個穿深色西裝的日本男人。

  這人四十歲上下,樣貌普通,身後跟著兩個助理,其中一個手裡拎著一隻鋁合金密碼箱。

  原來是軟銀的人,提前到了。

  何俊轉頭看丁磊,丁磊看蘇航天,用眼神示意:今天你是主角,你隨意安排。

  蘇航天秒懂。

  正當他準備打聲招呼,把日本資本塞到下一個小時得時候,蘇航天微微偏頭想了半秒,然後做了一個讓在場所有人都沒預料到的動作。

  他站起來,走到門口,朝那個日本男人伸出手。

  「北村先生對吧?久等了,請進。」

  然後他回頭看向林琦瑞,語氣隨意得像在安排座位。

  「林總不介意吧?既然聊的是同一件事,那大家就並個桌一起聊,這樣效率也高一些。」

  林琦瑞的臉色變了。

  他當然不介意?怎麼可能不介意!

  高盛和軟銀是直接競爭關係,同一張桌上談投資?

  這意味著所有的底牌都得亮出來,價格也將被當面對比,這樣一來蘇航天清楚地知道雙方的底牌。

  還有,更別說軟銀的出價向來比高盛激進…

  他是故意的!

  他讓兩家投行坐在同一張桌上,就是為了讓他們互相抬價!

  ……

  林琦瑞的後背僵了一瞬,隨即恢復了職業化的微笑。

  「當然不介意。」

  他不可能說介意,說了就等於承認高盛這邊心虛了,場面上也過不去。

  軟銀的北村拓也落座後,目光先掃了蘇航天一眼,同樣出現了短暫的失神。

  他同樣沒料到對面會這麼年輕,但日本人的商業禮儀讓他很快調整了過來,欠身致意後,直接翻開文件。

  「航霆教育科技……」北村的中文帶著日本口音,但吐字清晰,「軟銀對網易和阿里兩個標的都做了獨立評估,我們給出的整體估值是四千萬美元,我們出四百萬美元,占股百分之十。」

  四千萬!

  單單估值,就是高盛報價上限的三倍多!

  這尼瑪還怎麼玩?

  林琦瑞目瞪口呆,當場傻了。

  姜世霆的嘴巴張開了,這次沒發出聲音,因為姜若水的手已經提前按在了他膝蓋上,但他的眼睛瞪得像銅鈴。

  四千萬美元?三個多億人民幣?

  蘇航天的表情始終沒有大波動。

  他先前聽了高盛那邊的數字,現在又看到了軟銀的報價,然後把兩份文件並排放在面前。

  「北村先生的誠意我收到了。」

  蘇航天的手指在兩份文件之間來回點了兩下,「林總,你們是不是也想再看看自己的數字?」

  這句話的意思太直白了:你的價低了,你要不要加點?

  林琦瑞嘴角扯動,太陽穴悶悶地跳了下。

  他靠向身後的分析師,兩人低聲交換了幾句,三十秒後,林琦瑞重新坐正,聲音平穩但語速快了一截。

  「高盛願意將估值調整至兩千五百萬美元,並額外提供……」

  「估值四千五百美元!我們買10%的股份。」北村沒讓他說完,直接加價。

  林琦瑞的嘴角繃緊了。

  蘇航天靠在椅背上,雙手交叉放在腹前沒說話,目光在兩個人之間慢慢移動。

  他邊笑邊等。

  丁磊端著茶杯喝了一口又一口,杯子都快見底了,嘴角的笑都快憋不住了。

  這個十八歲的少年才不管什麼商業利益,乾脆把兩條鯊魚放進了同一個魚缸里,然後自己坐在缸外面看它們互咬。

  最終,這套邏輯成熟,又在神州大地實戰中得到驗證的商業模型,它的成交價會比任何一方最初的報價都高出一大截!

  因為,沒有哪個投行願意在彼此最大對手面前丟掉大單!

  ……

  而此時此刻。


  同一層樓,往東走五十三米。

  凱悅三樓的另一個包廂里,姜旭東看了一眼手錶,皺了下眉頭。

  「小周,高盛的人幾點到?」

  周守成風塵僕僕的剛到杭城,立即投入到工作中。

  他從走廊里快步走進來,表情有些不自然。

  「姜總,高盛那邊說他們的人到了酒店,但臨時被另一個會議占了,要推遲四十分鐘。」

  「另一個會議?」姜旭東的手指在扶手上敲了一下,「也在凱悅?」

  周守成點頭:「前台說他們確實在三樓的蘭亭閣包廂。」

  文雨薇坐在旁邊,翻看著一本雜誌,聞言抬了一下眼。

  「什麼公司這麼大面子,讓高盛臨時改我們的時間?」

  周守成的嘴唇動了兩下,沒說出來。

  他剛才路過蘭亭閣的時候,門沒關嚴,從門縫裡看到了一個白襯衫少年的側臉。

  那張臉他見過。

  那就是在江市一中的操場上,三千人面前,撕掉檢討稿、拉下年級主任、預言網際網路風口的……

  蘇航天。

  周守成的後背冒了一層細汗。

  他往姜旭東的方向看了一眼,張了張嘴,最終還是把這個信息咽了回去。

  他決定等高盛的會散了再說。

  因為如果他現在開口,文雨薇一定會衝過去。

  那個場面的後果,恐怕比那裡面熱火朝天的討論氣氛還要慘烈。

  ……

  蘭亭閣包廂里,競價還在繼續。

  林琦瑞把估值拉到了三千二百萬美元。

  北村加到了四千八百萬。

  蘇航天一直沒開口報底價。

  他只是在兩方每次出價後,微微轉頭看一眼另一方的表情,然後低頭喝茶。

  這種沉默的施壓方式,比任何還價都有效。

  姜若水坐在他旁邊,左手放在膝蓋上的計算器屏幕朝下扣著,右手握筆,在帳本角落裡寫了一行小字。

  蘇航天餘光掃到。

  「差不多了,別貪。」

  蘇航天看完,嘴角微彎。

  他放下茶杯,坐直身體,目光平視對面。

  「兩位,我的想法很簡單。」

  所有人的呼吸都輕了半拍。

  「航霆目前不缺發展方向,缺的是一個能在未來兩年內幫我們把網易和阿里的價值兌現出來的合作夥伴。」

  「所以,價格只是達到我心底所想的數字之後問題都不大,更關鍵的是你們誰能幫我做到這件事,我就選誰。」

  他看了看林琦瑞,又看了看北村。

  「這樣吧,三天時間,有勞兩位回去後拿出修訂方案,估值和配套資源一起報,三天後我選一個。」

  林琦瑞和北村無奈點頭。

  沒有人討價還價。

  因為現實情況不允許。

  不管是高盛還是軟銀,都是做慣了賣概念的創業公司,從來沒有談過現金奶牛。

  眼前這位少年簡直是個怪胎,他那種高周轉零庫存又能及時疊代的教輔地推,已經被實戰充分檢驗,他甚至還為兩家不小的公司解決了現金流,因此拿到了股份。

  再聯想到當今望子成龍的大夏社會,這無形之中又給了這套模型一個完美的係數溢價,簡直是為該國量身定做似的,那些流水的學生們幾乎都逃不過的這道鐵打的閘門。

  「呼。」

  一聲嘆氣之後。

  兩人才意識到一件事,坐在對面這個十八歲的少年,應該是從一開始就沒打算在今天成交。

  甚至……讓兩家投行坐在一起也是他的目的,就算軟銀沒有早到,他也會拖到後面並桌談話。

  這傢伙簡直是天生玩資本的料子啊!

  這才十八歲就能讓兩家國際投行空手而歸,然後帶著彼此的價格壓力,各自把方案卷到極致。

  ……


  丁磊把空了的茶杯放在桌上,望著蘇杭天的眼眸里滿是欣賞。

  他回想起當初在燒烤攤第一次見到蘇航天的那個夜晚,那時候網易帳上趴著的現金不夠付下個月工資,他自己差點就去做門戶網站的守墓人了。

  然後這個少年出現了。

  一盤燒烤的功夫,給他畫了一條活路。

  現在,這條路上站著高盛和軟銀端著銀子求加入。

  而領路的蘇航天,剛滿十八歲……真是英雄出少年啊!

  高盛和軟銀的人苦笑,無奈之下先後起身告辭。

  林琦瑞和北村走到門口時,不約而同地回頭看了蘇航天一眼,微微點頭。

  那個點頭裡,已經沒有了進門時對年齡的不信任。

  門關上之後,包廂里只剩自己人。

  姜世霆癱在椅子上,兩隻手捂著臉,從指縫裡露出兩隻通紅的眼睛。

  「蘇哥。」

  「嗯?」

  「我他媽這輩子……值了。」

  蘇航天笑了一聲,拍了下他的後腦勺。

  「別高興太早,大事不能急。」

  姜若水把計算器收進口袋,站起來整理了一下頭髮,表情和進門時一樣平靜。

  但蘇航天注意到,她收計算器的時候,手指在裙子側面蹭了一下。

  手心是濕的。

  她也緊張來著。

  蘇航天正要開口說點什麼緩和一下氣氛,有人手機震了。

  姜若水和姜世霆的手機同時響了。

  兩個人掏出來看了一眼屏幕。

  姜世霆的臉色唰地白了,姜若水則是若有所思。

  「臥槽,周守成發的簡訊。」

  「我爸……在同一層。」

  姜世霆像老鼠看見貓一樣,眼神四處飄蕩不知道恨不得找個梯子從窗戶外邊爬出去。

  蘇航天側頭看了眼。

  嘿,果然!

  五十米。

  未來的老丈人,就在五十三米外。

  ……

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