第134章 高盛倒戈！蘇航天：有人要帶禮物請我吃飯了
下午一點。
杭城七月的太陽毒得能把柏油路面曬出水紋，蘇航天和丁磊站在杭城一中對面的梧桐樹蔭下，看著校門口那八張鋪著藍色桌布的展台。
網易的地推隊伍正在收攤。
準確說，是賣完了。
上午鋪貨的四百本教輔，一本不剩。連備用在麵包車裡的兩箱加印版都被掏空了，最後半小時是家長排著隊、舉著錢等著拆封的。
蘇航天掃了一眼展台旁邊那個孤零零的小攤位。
阿里的。
一張摺疊桌，桌上摞著大半箱沒動過的教輔，守攤的小伙子蹲在桌腳的陰影里玩手指頭，旁邊放著一瓶喝了一半的礦泉水。
從頭到尾，沒有一個家長在那張桌子前面停過腳。
丁磊兩手叉腰，咧著嘴，眼角的笑紋都快擠到太陽穴了。
「蘇同學，你猜咱們今天結束的時候，要在杭城一中搶下多少份額？」
蘇航天沒猜。
丁磊自己憋不住，伸出五根手指在他面前晃了晃。
「百分之五十？」蘇航天隨口接。
「百分之九十！」丁磊聲音都劈了。
他壓低嗓門，語速飛快地往外倒數據。
三中那邊更誇張，網易的人用的是補習班老師的私人關係，直接把教輔帶進了暑期強化班的課堂上，老師當堂推薦，家長群里接龍下單，根本不用擺攤，全部吃下！
十四中的情況最有意思。網易地推組長是十四中一個退休教務主任的兒子，拿著他爸的面子，直接進了學校教務辦公室喝茶聊天，出來的時候手裡攥著一份兩百本的團購訂單，學校統一採購，費用從教輔專項經費里走。
蘇航天聽著，嘴角往上彎了彎。
這就是他當初給丁磊的建議，地推隊伍不要從外面招，要從學校內部關係網裡長出來。
1999年的夏國教育市場，信任鏈條極短。家長信老師，老師信同事，同事信領導，你在校門口擺一百張桌子喊破嗓子，不如教務處一句「這套資料不錯」管用。
而網易北京總部的人力資源里，恰好有一批應屆畢業生的家長就是杭城各中學的在職教師。
丁磊按蘇航天的思路一篩，直接從內部關係網裡拉出了一支「自帶信任背書」的地推鐵軍，成本幾乎為零，轉化率高得離譜！
而內容層面，蘇航天給的那招更狠。
教輔英語部分的扉頁，印著一張照片：網易北京總部一個混血女實習生出鏡，二十出頭，五官深邃，皮膚白得發光，穿著一件簡單的白襯衫，對著鏡頭微笑。
照片下面一行字：「NetEase English · 與世界同步」
在1999年的這個年頭，絕大多數中國家長對「國際化」三個字有一種近乎迷信的崇拜。
一個混血面孔出現在教輔封面上，配上英文品牌名，在家長眼裡就等於這套資料有外國基因，我孩子用了能跟國際接軌。
至於其中邏輯經不經得起推敲？那已然不重要。
家長們爭先恐後掏錢的那一秒鐘，理性是不存在的，只有焦慮和衝動。
蘇航天太清楚這一點了。
前世他雖然是飛行員，但部隊大院裡那些軍嫂們給孩子報輔導班、買教輔材料時的瘋狂勁兒，他見得多了，甚至還笑罵過有病。
但如今看來，眼下這環境裡，誰的封面看起來更高級，誰就贏。
就這麼簡單粗暴。
……
丁磊說完數據，長長呼了一口氣，轉頭看著蘇航天。
蘇航天沒說話，站在樹蔭邊緣，迎著從街口灌過來的風。
風不大，但剛好把他額前的碎發吹起來，白襯衫的下擺微微鼓起，側臉線條被陽光勾出一道輪廓。
丁磊看著他，忽然愣住了。
對方剛滿十八歲，才考完高考，穿著自己幫買的大了半號的白襯衫，面容稚嫩。
但雙手插兜站在那裡的樣子，比他見過的不少商學院教授、投行負責人都要篤定許多。
丁磊心裡翻湧起一股很複雜的東西。
年少出名，年少有為。
這八個字，何嘗不是他自己當年創業時最大的幻想？
1997年，他也才二十六歲，揣著五十萬註冊網易，當時穩穩覺得自己就是夏國的比爾·蓋茨，覺得網際網路會改變一切，覺得未來無限光明。
結果呢？
門戶大戰燒錢如流水，融資談判被投資人當猴耍，核心程式設計師一個個跳槽走人，最慘的時候帳上只剩三萬塊，他蹲在出租屋裡啃饅頭蘸老乾媽，手機欠費停機，房東在門口拍了半小時門催房租。
沒有人知道那段日子他是怎麼熬過來的。
所以當他看見蘇航天站在風裡、十八歲就能把一家公司的命運扳回正軌的時候，他心底的感受遠比表面的興奮要深得多。
嫉妒？談不上。
羨慕？一點點。
更多的是一種後怕式的慶幸……
幸虧在最黑的那個夜裡，這小子出現了。
幸虧自己沒猶豫，用5%的股份把他綁上了同一輛戰車。
丁磊越想越覺得自己做了這輩子最聰明的一筆買賣。
「蘇同學。」他忍不住開口了。
蘇航天轉過頭看他。
丁磊搓了搓手，臉上的表情從興奮變成了認真，又從認真變成了一種帶著試探的誠懇。
「我問你個事，你認真考慮一下。」
蘇航天挑了下眉毛。
丁磊深吸一口氣。
「學業，要不……先緩一緩？」
蘇航天眨了下眼。
丁磊趕緊往下說，語速比剛才快了一倍，像怕蘇航天直接拒絕一樣拼命往外倒。
「你來網易，掛副總裁，我給你獨立事業部，教輔這一塊你全權負責，團隊你自己搭，預算我批，股份也可以再談……」
他豎起兩根手指。
「拼兩年！兩年就夠！我們一起把教輔做成全國第一，再切網遊，再轉戰電商，三條線同時跑……」
他的眼睛亮得像兩盞燈。
「九位數！蘇同學，兩年之內你至少坐擁九位數的身家，財務自由，你和你媽下半輩子什麼都不用愁了！」
蘇航天看著他。
丁磊說到最後一句的時候，聲音裡帶著一股壓不住的急切，那種急切是真誠的，就像一個在沙漠裡走了三天的人終於找到水源，拼命想把同伴也拉過來一起喝。
蘇航天笑了。
笑得很輕，嘴角彎了一個弧度，然後搖了搖頭。
「丁總，還不是時候。」
丁磊的嘴張著，懸在半空。
蘇航天笑得含蓄，老成地拍了拍他肩膀。
「大學我必須上，有些事，不是錢能替代的。」
他沒有解釋更多。
前世他最大的遺憾之一，就是沒能和姜若水坐在同一間教室里共度青春。這輩子好不容易重來一次，別說九位數，就是十位數擺在面前，他也不會拿大學四年去換。
當然，這話他不會跟丁磊說。
丁磊怔了兩秒，嘆了口氣，有些可惜，但也沒繼續勸。
他只是能明顯感覺到，蘇航天說「還不是時候」的時候，語氣里沒有絲毫猶豫。
這種人做了決定，十頭牛都拉不回來。
兩人沿著梧桐樹蔭往前走，正準備去下一所學校看看情況。
丁磊褲兜里的諾基亞震了一下。
他掏出來看了一眼屏幕，腳步頓住了。
簡訊。
發件人的名字讓他的瞳孔猛地收縮了一下。
他盯著屏幕看了整整五秒，然後仰起頭，哈哈大笑。
笑聲在街道上彈來彈去，路過的行人紛紛側目。
蘇航天轉頭看他，「什麼事？」
丁磊把手機屏幕轉過來，對著蘇航天晃了晃，臉上的得意簡直要溢出來。
「高盛。」
蘇航天眉毛一挑。
丁磊的聲音壓低了半度，但每個字都咬得清清楚楚。
「之前他們追著阿里跑，死皮賴臉要往裡塞錢，馬耘都快簽了。」
他頓了一下，眼角的笑紋擠成一團。
「現在呢？」
他把手機往褲兜里一揣，雙手往後一背，下巴抬了起來。
「高盛那邊直接放棄阿里了，調轉槍頭，派人來找我們談合作。」
這句話落在梧桐樹蔭底下，像一顆石子投進了平靜的水面。
蘇航天的腳步慢了半拍。
高盛放棄阿里。
這意味著什麼？
意味著在華爾街最精明的那群人的評估模型里，阿里巴巴的價值已經出現了裂縫，而這條裂縫的起因，就是蘇航天在杭城捅出來的這一刀。
教輔只是表面。
真正被刺穿的，是阿里的造血能力和團隊穩定性。
當一個創業公司最核心的現金流業務在一周之內被人從家門口碾碎，當你的員工開始偷偷剪報紙上競對的招聘GG……
資本嗅到了血腥味。
高盛不是慈善機構，他們只投贏家。
蘇航天眯了眯眼，嘴角慢慢往上翹。
「丁總。」
丁磊看他。
蘇航天把兩隻手揣進褲兜里，目光落在街道盡頭熱浪翻湧的方向。
「那我今天先不走了。」
丁磊一愣，「不走？你不是訂了晚上回江市的火車票？」
蘇航天搖了搖頭，笑意加深了一層。
他轉過頭看著丁磊，一字一頓。
「我有個感覺。」
「今天晚上，會有人主動帶著禮物，來請我吃飯。」
……
杭城七月的太陽毒得能把柏油路面曬出水紋，蘇航天和丁磊站在杭城一中對面的梧桐樹蔭下，看著校門口那八張鋪著藍色桌布的展台。
網易的地推隊伍正在收攤。
準確說，是賣完了。
上午鋪貨的四百本教輔，一本不剩。連備用在麵包車裡的兩箱加印版都被掏空了，最後半小時是家長排著隊、舉著錢等著拆封的。
蘇航天掃了一眼展台旁邊那個孤零零的小攤位。
阿里的。
一張摺疊桌，桌上摞著大半箱沒動過的教輔，守攤的小伙子蹲在桌腳的陰影里玩手指頭，旁邊放著一瓶喝了一半的礦泉水。
從頭到尾，沒有一個家長在那張桌子前面停過腳。
丁磊兩手叉腰，咧著嘴，眼角的笑紋都快擠到太陽穴了。
「蘇同學，你猜咱們今天結束的時候，要在杭城一中搶下多少份額？」
蘇航天沒猜。
丁磊自己憋不住，伸出五根手指在他面前晃了晃。
「百分之五十？」蘇航天隨口接。
「百分之九十！」丁磊聲音都劈了。
他壓低嗓門，語速飛快地往外倒數據。
三中那邊更誇張，網易的人用的是補習班老師的私人關係，直接把教輔帶進了暑期強化班的課堂上，老師當堂推薦，家長群里接龍下單，根本不用擺攤，全部吃下！
十四中的情況最有意思。網易地推組長是十四中一個退休教務主任的兒子，拿著他爸的面子，直接進了學校教務辦公室喝茶聊天，出來的時候手裡攥著一份兩百本的團購訂單，學校統一採購，費用從教輔專項經費里走。
蘇航天聽著，嘴角往上彎了彎。
這就是他當初給丁磊的建議，地推隊伍不要從外面招，要從學校內部關係網裡長出來。
1999年的夏國教育市場，信任鏈條極短。家長信老師，老師信同事，同事信領導，你在校門口擺一百張桌子喊破嗓子，不如教務處一句「這套資料不錯」管用。
而網易北京總部的人力資源里，恰好有一批應屆畢業生的家長就是杭城各中學的在職教師。
丁磊按蘇航天的思路一篩，直接從內部關係網裡拉出了一支「自帶信任背書」的地推鐵軍，成本幾乎為零，轉化率高得離譜！
而內容層面，蘇航天給的那招更狠。
教輔英語部分的扉頁，印著一張照片：網易北京總部一個混血女實習生出鏡，二十出頭，五官深邃，皮膚白得發光，穿著一件簡單的白襯衫，對著鏡頭微笑。
照片下面一行字：「NetEase English · 與世界同步」
在1999年的這個年頭，絕大多數中國家長對「國際化」三個字有一種近乎迷信的崇拜。
一個混血面孔出現在教輔封面上，配上英文品牌名，在家長眼裡就等於這套資料有外國基因，我孩子用了能跟國際接軌。
至於其中邏輯經不經得起推敲？那已然不重要。
家長們爭先恐後掏錢的那一秒鐘，理性是不存在的，只有焦慮和衝動。
蘇航天太清楚這一點了。
前世他雖然是飛行員，但部隊大院裡那些軍嫂們給孩子報輔導班、買教輔材料時的瘋狂勁兒，他見得多了，甚至還笑罵過有病。
但如今看來，眼下這環境裡，誰的封面看起來更高級，誰就贏。
就這麼簡單粗暴。
……
丁磊說完數據，長長呼了一口氣，轉頭看著蘇航天。
蘇航天沒說話，站在樹蔭邊緣，迎著從街口灌過來的風。
風不大，但剛好把他額前的碎發吹起來，白襯衫的下擺微微鼓起，側臉線條被陽光勾出一道輪廓。
丁磊看著他，忽然愣住了。
對方剛滿十八歲，才考完高考，穿著自己幫買的大了半號的白襯衫，面容稚嫩。
但雙手插兜站在那裡的樣子，比他見過的不少商學院教授、投行負責人都要篤定許多。
丁磊心裡翻湧起一股很複雜的東西。
年少出名，年少有為。
這八個字，何嘗不是他自己當年創業時最大的幻想？
1997年，他也才二十六歲，揣著五十萬註冊網易，當時穩穩覺得自己就是夏國的比爾·蓋茨，覺得網際網路會改變一切，覺得未來無限光明。
結果呢？
門戶大戰燒錢如流水，融資談判被投資人當猴耍，核心程式設計師一個個跳槽走人，最慘的時候帳上只剩三萬塊，他蹲在出租屋裡啃饅頭蘸老乾媽，手機欠費停機，房東在門口拍了半小時門催房租。
沒有人知道那段日子他是怎麼熬過來的。
所以當他看見蘇航天站在風裡、十八歲就能把一家公司的命運扳回正軌的時候，他心底的感受遠比表面的興奮要深得多。
嫉妒？談不上。
羨慕？一點點。
更多的是一種後怕式的慶幸……
幸虧在最黑的那個夜裡，這小子出現了。
幸虧自己沒猶豫，用5%的股份把他綁上了同一輛戰車。
丁磊越想越覺得自己做了這輩子最聰明的一筆買賣。
「蘇同學。」他忍不住開口了。
蘇航天轉過頭看他。
丁磊搓了搓手，臉上的表情從興奮變成了認真，又從認真變成了一種帶著試探的誠懇。
「我問你個事，你認真考慮一下。」
蘇航天挑了下眉毛。
丁磊深吸一口氣。
「學業，要不……先緩一緩？」
蘇航天眨了下眼。
丁磊趕緊往下說，語速比剛才快了一倍，像怕蘇航天直接拒絕一樣拼命往外倒。
「你來網易，掛副總裁，我給你獨立事業部，教輔這一塊你全權負責，團隊你自己搭，預算我批，股份也可以再談……」
他豎起兩根手指。
「拼兩年！兩年就夠！我們一起把教輔做成全國第一，再切網遊，再轉戰電商，三條線同時跑……」
他的眼睛亮得像兩盞燈。
「九位數！蘇同學，兩年之內你至少坐擁九位數的身家，財務自由，你和你媽下半輩子什麼都不用愁了！」
蘇航天看著他。
丁磊說到最後一句的時候，聲音裡帶著一股壓不住的急切，那種急切是真誠的，就像一個在沙漠裡走了三天的人終於找到水源，拼命想把同伴也拉過來一起喝。
蘇航天笑了。
笑得很輕，嘴角彎了一個弧度，然後搖了搖頭。
「丁總，還不是時候。」
丁磊的嘴張著，懸在半空。
蘇航天笑得含蓄，老成地拍了拍他肩膀。
「大學我必須上，有些事，不是錢能替代的。」
他沒有解釋更多。
前世他最大的遺憾之一，就是沒能和姜若水坐在同一間教室里共度青春。這輩子好不容易重來一次，別說九位數，就是十位數擺在面前，他也不會拿大學四年去換。
當然，這話他不會跟丁磊說。
丁磊怔了兩秒，嘆了口氣，有些可惜，但也沒繼續勸。
他只是能明顯感覺到，蘇航天說「還不是時候」的時候，語氣里沒有絲毫猶豫。
這種人做了決定，十頭牛都拉不回來。
兩人沿著梧桐樹蔭往前走，正準備去下一所學校看看情況。
丁磊褲兜里的諾基亞震了一下。
他掏出來看了一眼屏幕，腳步頓住了。
簡訊。
發件人的名字讓他的瞳孔猛地收縮了一下。
他盯著屏幕看了整整五秒，然後仰起頭，哈哈大笑。
笑聲在街道上彈來彈去，路過的行人紛紛側目。
蘇航天轉頭看他，「什麼事？」
丁磊把手機屏幕轉過來，對著蘇航天晃了晃，臉上的得意簡直要溢出來。
「高盛。」
蘇航天眉毛一挑。
丁磊的聲音壓低了半度，但每個字都咬得清清楚楚。
「之前他們追著阿里跑，死皮賴臉要往裡塞錢，馬耘都快簽了。」
他頓了一下，眼角的笑紋擠成一團。
「現在呢？」
他把手機往褲兜里一揣，雙手往後一背，下巴抬了起來。
「高盛那邊直接放棄阿里了，調轉槍頭，派人來找我們談合作。」
這句話落在梧桐樹蔭底下，像一顆石子投進了平靜的水面。
蘇航天的腳步慢了半拍。
高盛放棄阿里。
這意味著什麼？
意味著在華爾街最精明的那群人的評估模型里，阿里巴巴的價值已經出現了裂縫，而這條裂縫的起因，就是蘇航天在杭城捅出來的這一刀。
教輔只是表面。
真正被刺穿的，是阿里的造血能力和團隊穩定性。
當一個創業公司最核心的現金流業務在一周之內被人從家門口碾碎，當你的員工開始偷偷剪報紙上競對的招聘GG……
資本嗅到了血腥味。
高盛不是慈善機構，他們只投贏家。
蘇航天眯了眯眼，嘴角慢慢往上翹。
「丁總。」
丁磊看他。
蘇航天把兩隻手揣進褲兜里，目光落在街道盡頭熱浪翻湧的方向。
「那我今天先不走了。」
丁磊一愣，「不走？你不是訂了晚上回江市的火車票？」
蘇航天搖了搖頭，笑意加深了一層。
他轉過頭看著丁磊，一字一頓。
「我有個感覺。」
「今天晚上，會有人主動帶著禮物，來請我吃飯。」
……