第109章 老丈人的情報網，差一步就破案了
南粵，姜氏集團總部大廈，四十七層。
晨會散場後，姜旭東靠在真皮轉椅里翻閱周守成整理的每日商業情報簡報。
這是他多年的習慣。
港股動態，東南亞錫礦收購進度，北美地產基金季度回報率……每一條他都看得很快，指尖翻動紙頁的速度均勻而機械。
直到視線落在最後一頁底部那條標紅的備註上。
「阿里巴巴團隊，疑似拒絕高盛投資意向，具體原因不明。」
姜旭東的手停了。
咖啡杯懸在嘴邊，愣是被他放下。
他抬了抬下巴，看向站在辦公桌側面的周守成。
「這條，展開說。」
周守成早有準備，翻開隨身的牛皮紙文件夾。
「三周前，高盛亞太區派出投資副總裁領銜的團隊飛赴杭城，與阿里巴巴創始人馬耘進行了第二輪投資談判。條件談不上優厚，但對一個初創期團隊來說中規中矩，五百萬美元注資，附帶高盛全球電商資源對接。」
姜旭東微微點頭，示意他繼續。
「但阿里方面在最後一刻全面擱置了談判，給出的理由非常模糊，只說戰略方向需要內部重新評估。」
「評估什麼？」
「這就是離奇的地方。」周守成從文件夾里抽出一張照片，放到姜旭東面前。
照片是調查公司用長焦鏡頭拍的，畫質不算清晰，但內容一目了然。
一個穿著橙色文化衫的年輕男人，蹲在某所省重點中學的鐵柵欄門外。面前鋪了一塊藍色塑料布，上面碼著一摞紅色燙金封面的小冊子，他右手舉著一塊硬紙板，上面用記號筆寫著「提分寶典·限量特供·30元/本」。
「這個人叫吳勇，阿里巴巴的首席架構師。」
周守成的聲音很平，「MIT計算機碩士，寫過阿里最早的交易系統底層代碼。」
姜旭東拿起照片，湊近看了兩秒。
「你確定沒搞錯？」
「確認過三次，阿里的核心技術團隊被抽調，這群人沒有寫代碼，而是分散到江浙六個城市，挨個學校門口擺攤賣教輔資料。」
周守成又抽出幾張照片並排放好，不同城市、不同學校，但場景高度一致：橙色文化衫，紅色燙金封面，硬紙板價格牌。
「賣的東西叫通用提分寶典，內容涵蓋高中全科筆記與解題策略，製作精良，單本售價三十到五十元，利潤率超過兩百個百分點。」
姜旭東終於把咖啡杯放下了。
「更關鍵的是，」周守成往前翻了一頁報告，「這些人的銷售話術異常老練！他們每到一個城市，先摸排周邊學校數量、年級人數、考試時間節點，再精準卡位鋪貨，這完全不像技術人員的作風，倒像受過專業系統訓練的……」
「地推鐵軍。」姜旭東替他說完了這個詞。
辦公室安靜了幾秒。
姜旭東身體往後靠了靠，兩隻手交叉擱在腹部，盯著天花板的某個點。
「高盛，被一家連辦公室都租不起的創業公司拒了，然後這幫程式設計師跑去學校門口練攤。」
他把這句話又重複了一遍，像是在確認自己沒有產生幻覺。
周守成沒有接話，但他的手翻到了文件夾的下一頁，動作猶豫了一下。
「老闆，您還記得小少爺最近的動向嗎？」
姜旭東目光從天花板收回來。
「上個月的跟蹤報告裡提到，姜世霆在一中也做了一模一樣的事，限量飢餓營銷，分批漲價策略，連提分秘籍這個名字都跟阿里的提分寶典高度相似。」
周守成把姜世霆的項目報告，還有阿里團隊的調查照片並排放在桌面上。
兩份教輔的封面設計如出一轍，紅底燙金，硬殼裝訂，右上角都印著限量二字。
「姜總，您看會不會……有什麼關聯？」
姜旭東盯著桌面看了三秒。
然後他笑了。
不是客套的笑，是真的覺得好笑。
笑到咳了兩下，拿起杯子喝了口水才緩過來。
「守成啊，你這腦子今天怕是過載了。」
他指著姜世霆那份報告，語氣裡帶著只有親爹才有的嫌棄。
「我兒子什麼水平我還不清楚？那小子上學期數學考31分，能把加減乘除搞明白已經超常發揮了……你讓他跟阿里巴巴扯上關係？馬耘好歹是杭城師範的英語老師出身，怎麼也不至於跟一個高中混子做生意。」
他伸手把兩份材料分開，語調恢復了商人的理性。
「教輔市場本來就是學校周邊最常見的生意形態，封面燙金字是行業通用包裝。姜世霆大概率是看到校門口有人賣得好，自己模仿了一套，充其量算跟風，不能說明任何因果關係。」
周守成想了想，點頭，「老闆說得有道理。」
但他還是低下頭，在隨身筆記本上記了一筆。
姜旭東沒注意到這個動作，他話鋒一轉，提到另一件事。
「文雨薇那邊案子扎堆，月底前騰不出時間去江市，我下周得親自去一趟，跟若水和世霆吃頓飯，當面了解了解近況。」
他說這話時表情鬆弛，像是一個普通父親在安排家庭行程。
但周守成跟了他八年，看得出來老闆嘴上說是「吃飯」，實際上劍指三件事：女兒那邊四所藤校的最終決定到底怎麼回事、兒子的錢花到哪裡去了、以及那個叫蘇航天的窮小子，是否已經越過了他劃定的安全線。
正準備讓周守成訂機票，門被敲響了。
秘書探進半個身子：「姜總，半小時後有一場已確認的電話會議，龍都網易公司創始人丁磊。」
姜旭東抬了抬眉毛。
周守成補充：「丁磊求了三個多月才約到這個窗口，他上一次發來的商業計劃書我審過了，網易目前郵箱用戶增長見頂，門戶GG收入被新浪搜狐兩面夾擊，現金流撐不過年底。」
「至於計劃書里提了一個轉型方向，做網路遊戲，但沒給出任何產品原型或團隊搭建計劃。」
他頓了頓。
「所以，整份文件更像一封求救信。」
姜旭東的手指在桌面上敲了三下。
「半個月前我也在觀望網易，郵箱業務確實沉澱了大量用戶基礎，有翻盤的可能。但519之後網際網路板塊遭遇信任危機，監管層對科技概念股的態度急轉直下，直接壓縮了網易這類企業從A股或港股獲得二次融資的空間。」
他站起身走到落地窗前，背對著周守成。
「丁磊的問題不在於他個人能不能打，而在於網易的公司結構。它既不是阿里那種紮根交易的平台，也不是騰訊那種抓住即時通訊剛需的入口，它卡在中間，什麼都沾一點，什麼都不夠深。這種結構性缺陷，不是一筆錢能救的。」
「所以？」
「不接，用我臨時出差，行程衝突的理由推掉，措辭對人家客氣點，但也要打消他的幻想。」
周守成合上筆記本起身，走到門口被叫住了。
「推是推掉，但丁磊這個人的名字你記下來，別刪檔。」
姜旭東的聲音從窗邊傳過來，語速不快。
「能在這種絕境裡還滿世界找錢不放棄的人，心性不差，只是眼下這個時間點，我不想把籌碼押在一家看不清終局的公司身上。」
周守成點頭，推門出去了。
辦公室重新安靜下來。
珠江上的霧散了一些，陽光從雲層縫隙里漏下來，在江面上劃出幾道亮斑。
姜旭東重新拿起那張吳勇蹲在學校門口的照片。
他盯著看了很久。
照片裡那個MIT碩士的表情並不頹喪，反而帶著一種很奇怪的勁頭，嘴角是咧開的，像是對眼前這件荒唐事心甘情願到了骨頭裡。
姜旭東把照片放回文件夾，合上。
「拒掉高盛，去賣三十塊一本的教輔……」
他對著空蕩蕩的辦公室說了半句話。
「是馬耘嗎？他居然能說服一整支高文憑的技術團隊幹這種事？」
沒有人回答他。
而那個答案，此刻正躺在三千公里外江市筒子樓的硬板床上。
這人翹著二郎腿用諾基亞手機給券商打買入委託電話，另只手正剝著他媽早上煮的茶葉蛋。
晨會散場後，姜旭東靠在真皮轉椅里翻閱周守成整理的每日商業情報簡報。
這是他多年的習慣。
港股動態，東南亞錫礦收購進度，北美地產基金季度回報率……每一條他都看得很快，指尖翻動紙頁的速度均勻而機械。
直到視線落在最後一頁底部那條標紅的備註上。
「阿里巴巴團隊，疑似拒絕高盛投資意向，具體原因不明。」
姜旭東的手停了。
咖啡杯懸在嘴邊，愣是被他放下。
他抬了抬下巴，看向站在辦公桌側面的周守成。
「這條，展開說。」
周守成早有準備，翻開隨身的牛皮紙文件夾。
「三周前，高盛亞太區派出投資副總裁領銜的團隊飛赴杭城，與阿里巴巴創始人馬耘進行了第二輪投資談判。條件談不上優厚，但對一個初創期團隊來說中規中矩，五百萬美元注資，附帶高盛全球電商資源對接。」
姜旭東微微點頭，示意他繼續。
「但阿里方面在最後一刻全面擱置了談判，給出的理由非常模糊，只說戰略方向需要內部重新評估。」
「評估什麼？」
「這就是離奇的地方。」周守成從文件夾里抽出一張照片，放到姜旭東面前。
照片是調查公司用長焦鏡頭拍的，畫質不算清晰，但內容一目了然。
一個穿著橙色文化衫的年輕男人，蹲在某所省重點中學的鐵柵欄門外。面前鋪了一塊藍色塑料布，上面碼著一摞紅色燙金封面的小冊子，他右手舉著一塊硬紙板，上面用記號筆寫著「提分寶典·限量特供·30元/本」。
「這個人叫吳勇，阿里巴巴的首席架構師。」
周守成的聲音很平，「MIT計算機碩士，寫過阿里最早的交易系統底層代碼。」
姜旭東拿起照片，湊近看了兩秒。
「你確定沒搞錯？」
「確認過三次，阿里的核心技術團隊被抽調，這群人沒有寫代碼，而是分散到江浙六個城市，挨個學校門口擺攤賣教輔資料。」
周守成又抽出幾張照片並排放好，不同城市、不同學校，但場景高度一致：橙色文化衫，紅色燙金封面，硬紙板價格牌。
「賣的東西叫通用提分寶典，內容涵蓋高中全科筆記與解題策略，製作精良，單本售價三十到五十元，利潤率超過兩百個百分點。」
姜旭東終於把咖啡杯放下了。
「更關鍵的是，」周守成往前翻了一頁報告，「這些人的銷售話術異常老練！他們每到一個城市，先摸排周邊學校數量、年級人數、考試時間節點，再精準卡位鋪貨，這完全不像技術人員的作風，倒像受過專業系統訓練的……」
「地推鐵軍。」姜旭東替他說完了這個詞。
辦公室安靜了幾秒。
姜旭東身體往後靠了靠，兩隻手交叉擱在腹部，盯著天花板的某個點。
「高盛，被一家連辦公室都租不起的創業公司拒了，然後這幫程式設計師跑去學校門口練攤。」
他把這句話又重複了一遍，像是在確認自己沒有產生幻覺。
周守成沒有接話，但他的手翻到了文件夾的下一頁，動作猶豫了一下。
「老闆，您還記得小少爺最近的動向嗎？」
姜旭東目光從天花板收回來。
「上個月的跟蹤報告裡提到，姜世霆在一中也做了一模一樣的事，限量飢餓營銷，分批漲價策略，連提分秘籍這個名字都跟阿里的提分寶典高度相似。」
周守成把姜世霆的項目報告，還有阿里團隊的調查照片並排放在桌面上。
兩份教輔的封面設計如出一轍，紅底燙金，硬殼裝訂，右上角都印著限量二字。
「姜總，您看會不會……有什麼關聯？」
姜旭東盯著桌面看了三秒。
然後他笑了。
不是客套的笑，是真的覺得好笑。
笑到咳了兩下，拿起杯子喝了口水才緩過來。
「守成啊，你這腦子今天怕是過載了。」
他指著姜世霆那份報告，語氣裡帶著只有親爹才有的嫌棄。
「我兒子什麼水平我還不清楚？那小子上學期數學考31分，能把加減乘除搞明白已經超常發揮了……你讓他跟阿里巴巴扯上關係？馬耘好歹是杭城師範的英語老師出身，怎麼也不至於跟一個高中混子做生意。」
他伸手把兩份材料分開，語調恢復了商人的理性。
「教輔市場本來就是學校周邊最常見的生意形態，封面燙金字是行業通用包裝。姜世霆大概率是看到校門口有人賣得好，自己模仿了一套，充其量算跟風，不能說明任何因果關係。」
周守成想了想，點頭，「老闆說得有道理。」
但他還是低下頭，在隨身筆記本上記了一筆。
姜旭東沒注意到這個動作，他話鋒一轉，提到另一件事。
「文雨薇那邊案子扎堆，月底前騰不出時間去江市，我下周得親自去一趟，跟若水和世霆吃頓飯，當面了解了解近況。」
他說這話時表情鬆弛，像是一個普通父親在安排家庭行程。
但周守成跟了他八年，看得出來老闆嘴上說是「吃飯」，實際上劍指三件事：女兒那邊四所藤校的最終決定到底怎麼回事、兒子的錢花到哪裡去了、以及那個叫蘇航天的窮小子，是否已經越過了他劃定的安全線。
正準備讓周守成訂機票，門被敲響了。
秘書探進半個身子：「姜總，半小時後有一場已確認的電話會議，龍都網易公司創始人丁磊。」
姜旭東抬了抬眉毛。
周守成補充：「丁磊求了三個多月才約到這個窗口，他上一次發來的商業計劃書我審過了，網易目前郵箱用戶增長見頂，門戶GG收入被新浪搜狐兩面夾擊，現金流撐不過年底。」
「至於計劃書里提了一個轉型方向，做網路遊戲，但沒給出任何產品原型或團隊搭建計劃。」
他頓了頓。
「所以，整份文件更像一封求救信。」
姜旭東的手指在桌面上敲了三下。
「半個月前我也在觀望網易，郵箱業務確實沉澱了大量用戶基礎，有翻盤的可能。但519之後網際網路板塊遭遇信任危機，監管層對科技概念股的態度急轉直下，直接壓縮了網易這類企業從A股或港股獲得二次融資的空間。」
他站起身走到落地窗前，背對著周守成。
「丁磊的問題不在於他個人能不能打，而在於網易的公司結構。它既不是阿里那種紮根交易的平台，也不是騰訊那種抓住即時通訊剛需的入口，它卡在中間，什麼都沾一點，什麼都不夠深。這種結構性缺陷，不是一筆錢能救的。」
「所以？」
「不接，用我臨時出差，行程衝突的理由推掉，措辭對人家客氣點，但也要打消他的幻想。」
周守成合上筆記本起身，走到門口被叫住了。
「推是推掉，但丁磊這個人的名字你記下來，別刪檔。」
姜旭東的聲音從窗邊傳過來，語速不快。
「能在這種絕境裡還滿世界找錢不放棄的人，心性不差，只是眼下這個時間點，我不想把籌碼押在一家看不清終局的公司身上。」
周守成點頭，推門出去了。
辦公室重新安靜下來。
珠江上的霧散了一些，陽光從雲層縫隙里漏下來，在江面上劃出幾道亮斑。
姜旭東重新拿起那張吳勇蹲在學校門口的照片。
他盯著看了很久。
照片裡那個MIT碩士的表情並不頹喪，反而帶著一種很奇怪的勁頭，嘴角是咧開的，像是對眼前這件荒唐事心甘情願到了骨頭裡。
姜旭東把照片放回文件夾，合上。
「拒掉高盛，去賣三十塊一本的教輔……」
他對著空蕩蕩的辦公室說了半句話。
「是馬耘嗎？他居然能說服一整支高文憑的技術團隊幹這種事？」
沒有人回答他。
而那個答案，此刻正躺在三千公里外江市筒子樓的硬板床上。
這人翹著二郎腿用諾基亞手機給券商打買入委託電話，另只手正剝著他媽早上煮的茶葉蛋。