第98章 杭城來客，親歷震撼教育！
一中校門口的路燈底下站著四個人。
三男一女，衣服皺巴巴的，臉上帶著長途硬座特有的那種灰撲撲的疲憊。
打頭那個最扎眼，個子不高瘦得跟竹竿似的，顴骨突出，下巴尖得能戳傷人，頭髮更是油到十天半個月沒洗似的。
他穿著一件發白的polo衫，領子軟塌塌地耷拉著，腳上一雙回力鞋。
蘇航天從教學樓走出來的時候，馬耘正在跟門衛大爺吵架。
「同志，我真的是來找人的，姓蘇，高三的學生……」
「高三晚自習剛下課，你在這等著，別往裡闖。」大爺手裡的搪瓷杯往桌上一墩。
「我們坐了十二個小時火車從杭城過來的！」
「坐飛機來的也不行，規矩就是規矩。」
旁邊那個壯實的短髮男生已經急了，擼袖子就要翻鐵門，被馬耘一把薅住後領拽回來。
蘇航天遠遠瞧見這一幕，腳步頓了一下。
他看著路燈底下這個瘦削的年輕人，腦海里疊上了另一個畫面。
前世的新聞發布會，聚光燈打滿全場，西裝筆挺，萬人注目，談笑間市值幾萬億。
現在呢？
跟門衛大爺吵架還吵輸了，哈哈哈！
蘇航天憋著笑走到門衛室，沖大爺打了個招呼：「王叔，我的朋友，來找我談點事。」
「沒事，我正好放學了，不用他們進來，我自己走出去。」
大爺瞅了他一眼，點了點頭。
馬耘轉過身，第一次正面看清蘇航天。
白襯肩上掛著一隻帆布書包，書包拉鏈沒拉嚴，露出半截卷子角。
十八歲，如假包換的高中生。
馬耘的表情經歷了一個很微妙的過程。
他顯然做過心理建設，在十二小時的綠皮火車上反覆告訴自己對方是個少年，別用成年人的預期去框。
但知道和看見是兩回事，真看見了，那種衝擊還是一拳打穿了心理防線。
蘇航天倒是大方。
他伸出手：「馬總，歡迎來江市，路上辛苦了。」
馬耘握住他的手。
掌心乾燥，力道沉穩，不像高中生。
馬耘的表情終於定格，收起所有多餘的情緒，變成了一種很職業的審視。
「蘇老闆。」他鬆開手，聲音帶著杭城口音特有的那種軟，但軟里裹著硬，「你比我想像的年輕。」
蘇航天笑了一下：「你比我想像的瘦，火車上沒吃東西？」
馬耘後面那個壯實的短髮男生插了句嘴：「泡麵帶了兩箱，他一口沒吃，在硬座上盯著窗戶想了一路。」
這人蘇航天知道，十八羅漢之一的吳勇。
蘇航天打量了他一眼，寬肩膀，眼睛底下兩團烏青，指節粗大，一看就是長期敲鍵盤的手。
旁邊還有一個安靜的長臉男生，戴黑框眼鏡，手裡攥著一個皺巴巴的牛皮紙文件袋，全程沒說話。
最後面站著一個短髮女生，小鹿，抱著胳膊靠在鐵門上，下巴微抬，打量蘇航天的眼神里滿是懷疑。
蘇航天把這些信息收進眼底，轉身朝校門外走。
「先吃飯，邊吃邊聊。學校對面有家小館子，炒菜一般，但量大。」
……
小飯館叫「兄弟炒菜」，六張油膩膩的方桌，頭頂吊扇吱呀呀地轉。
牆上貼著手寫菜單，最貴的一道菜是酸菜魚，十八塊。
蘇航天點了四菜一湯，又要了一盤花生米和五瓶啤酒。
馬耘坐在他對面，端著啤酒沒喝，開門見山。
「蘇老闆，我爸把你的事跟我說了不少，五一九行情滿倉科技股，綜藝股份精準逃頂，七月一號暴跌你提前一天在電視上喊出來。」
他把啤酒放下，食指敲了敲桌面。
「說實話，我佩服，但佩服歸佩服，生意歸生意。」
「你在電話里說的那個方案，十八個人放下代碼去中學門口賣教輔，我需要一個讓我點頭的理由。」
蘇航天嗑了顆花生米，慢悠悠地說：「理由我電話里講過一遍了。」
「不夠。」
馬耘的語速突然加快，「電話里你講的是邏輯，我需要看到的是數據和實物。」
「邏輯誰都會編，PPT我自己也做過一百頁的，投資人聽完鼓掌，然後把門關上不投一分錢。」
他盯著蘇航天的眼睛。
「你手上到底有什麼，還有到底是怎麼想的？」
蘇航天沒急著回答。
他擦了擦手上的花生米碎屑，彎腰從書包里抽出兩樣東西，攤在油膩的桌面上。
第一樣：三本裝訂整齊的筆記母版，封面印著「高考提分密碼·全科通用版」。沒有個人筆跡痕跡，按考點頻率分層，按難度階梯排列，按題型歸類標註，每一頁右下角留著防偽編碼欄。
這是他和姜若水連續五個晚自習趕工的成果。
姜若水負責文科重編與數學壓軸題拆解，蘇航天負責理綜避坑手冊與蒙題概率模型，含金量比前版翻了一倍不止。
第二樣：一張手繪的江浙兩省地級市分布圖，紅藍兩色筆圈出六個戰區，每個戰區標註三到五所省重點高中的名稱、地址、在校高三人數，以及距最近印刷廠的車程。
馬耘身後三個隊員湊過來看了三十秒。
表情從隨意變成嚴肅，又從嚴肅轉成驚愕。
吳勇推了推眼鏡，憋不住了：「這個渠道分區圖，你連每所學校高三年級多少人都標上了？數據哪來的？」
蘇航天叼著一根花生米：「打電話問的，教務處接線的都是大爺大媽，你客氣兩句說是教育局做調研統計的，什麼都告訴你。」
馬耘沒有說話，他伸手翻開第一本母版，一頁一頁地看。
翻到第七頁的時候，他的手指停了。
停了整整五秒。
他抬起頭看蘇航天，眼神微變。
蘇航天懂那個眼神，對方這位馬總做過無數商業計劃書，大概是第一次在一個高中生的手工活兒里，看到了可執行的完整閉環。
但馬耘還沒表態。
吳勇先炸了。
他一掌拍在桌上，花生米跳了三顆到地上。
「我在杭城寫了四個月代碼！從新加坡國立大學的伺服器架構論文啃到UML建模！你現在告訴我，叫我去中學門口擺地攤賣教輔？」
他指著蘇航天，聲音拔高了半度。
「我們是網際網路公司！不是新華書店分銷商！」
小鹿抱著胳膊靠在椅背上，嘴角往下撇，沒吭聲，但那個表情比吳勇的咆哮更有殺傷力。
馬耘用筷子夾起一粒花生米，丟進嘴裡嚼了嚼，看著蘇航天等他接招。
蘇航天沒跟吳勇爭辯。
他站起來，把三本母版塞回書包，走到門口回頭說了一句。
「跟我來。」
……
五個人被他牽著鼻子走到一中食堂門口的空地上。
晚自習剛下課，陸陸續續有學生往食堂方向走，蘇航天召來了約好的姜世霆，後者今天剛好帶了一箱庫存的校內版寶典準備明早出貨。
蘇航天二話不說，搬出二十本碼在入口台階上，從口袋掏出記號筆，在白紙上寫了八個字：「最後七天，最後二十本」。
然後他站到台階旁邊，像個小賣部老闆一樣吆喝了一嗓子。
「雙神寶典最後一批清倉！賣完永久絕版！」
第一個學生猶豫了五秒，掏錢。
第二個學生看到有人買了，直接小跑過來。
第三個、第四個、第五個。
到第八分鐘的時候，台階前排起了隊。
吳勇雙手抱胸站在三米外，臉色從不屑變成疑惑。
第十八分鐘，十四本已經賣出。
第二十六分鐘，最後一本被兩個女生搶著付錢，其中一個差點急哭了。
蘇航天走回來，把一沓皺巴巴的鈔票在吳勇面前像撲克牌一樣攤成扇形，一張一張數。
「四百六，三十分鐘。」
他指了指吳勇的臉。
「你寫一個月代碼，工資多少？」
吳勇嘴唇動了兩下，沒出聲。
「零。」小鹿替他接了句，聲音乾巴巴的。
她的胳膊已經放下來了，垂在身體兩側，眼神從抗拒變成了若有所思。
蘇航天收好錢，語速加快。
「吳勇是吧？你覺得我讓你賣書是侮辱你？」
他沒等回答，手指朝食堂門口那條已經散去的隊伍一指。
「你們阿里巴巴未來要幹什麼？是要讓中國所有中小企業在網上做生意！」
「誰去說服那些連電腦都沒摸過的廠長老闆上你們的平台？靠代碼？靠伺服器？」
「靠的是人！一個個走進去、敲開門、把東西賣出去的人。」
「今天你連一本四十五塊的書都推不動，明天你憑什麼讓一個年產值兩百萬的工廠老闆，相信你那個看不見摸不著的網站？」
他轉向馬耘。
「馬總，我設計這套打法，表面是賣教輔賺現金流，底層是幫你鍛造一支地推鐵軍。」
「你們每個人學會三件事：第一，怎麼在三十秒內讓陌生人停下腳步；第二，怎麼在兩分鐘內建立信任；第三，怎麼在對方猶豫的瞬間促成交易。」
他停了一拍。
「這三件事，跟你們未來敲開每一家中小企業的門，是同一套底層邏輯。」
馬耘放下筷子。
安靜了三秒，開口問：「培訓誰來帶？」
蘇航天偏頭看了一眼站在旁邊叼棒棒糖的姜世霆，嘴角一彎。
「他。」
吳勇臉色鐵青：「不是你嗎？就他……一個高中生培訓我們？」
姜世霆把棒棒糖從嘴裡拔出來，上下打量了吳勇一眼，伸出一隻手。
「兄弟，我一個人在這食堂門口擺了三周攤。第一周賣了六千，第二周一萬二，第三周連盜版都被我干趴了。」
他用棒棒糖指著吳勇的臉。
「你代碼寫得牛是吧？來，你先給我賣十本出去，賣不動就別嗶嗶。」
吳勇漲紅了臉，一把抓過五本寶典沖向人群。
七分鐘後，他灰溜溜回來。
結果是一本沒賣掉。
他跟每個路過的學生講產品優勢講了兩分鐘，對方已經走遠了。
姜世霆嘆了口氣，示意吳勇看好了。
他走上前去，攔住一個路過的男生，只說了一句話。
「哥們，提分秘籍知道吧？這本筆記是年級第一親手寫的，全校限量，明天漲價。」
男生立馬掏錢。
全程九秒。
吳勇站在旁邊，脖子上的青筋還鼓著，嘴巴張了又合。
三秒後他低聲罵了句髒話，一把奪過姜世霆手裡剩下的寶典。
「再教我一遍。」
姜世霆嘴角揚起來，棒棒糖往嘴裡一塞，拍了拍吳勇的肩膀。
那個姿態，活脫脫就是三周前蘇航天拍他肩膀時的翻版。
蘇航天站在三步外，雙手插兜，很滿意眼前的畫面。
馬耘走到他身邊，兩個人並排站著，看著姜世霆帶吳勇往人流密集的方向走，手把手地教他怎麼在五秒之內抓住一個陌生學生的注意力。
過了好一會兒，馬耘低聲說了句：「你這個弟弟，有點意思。」
蘇航天愣了一下。
弟弟。
他在心裡默默糾正了一下稱謂，但沒說出口。
他只是看著姜世霆的背影，想起了前世婚禮上那個哭著拉他喝酒的大男孩，嘴角彎了一下。
「嗯，」他說，「他會越來越有意思的。」
「還有你馬總，我們這群人正在改變社會大眾習慣，改變大夏金融格局，改變世界秩序的快車道上……」
「請抓穩了，別掉隊！」
馬耘哈哈大笑，直言蘇航天太誇張，要是放在傳銷里，他高低得是個導師級的人物。
不過他袖子底下的手早已握緊，激動得顫抖不已！
三男一女，衣服皺巴巴的，臉上帶著長途硬座特有的那種灰撲撲的疲憊。
打頭那個最扎眼，個子不高瘦得跟竹竿似的，顴骨突出，下巴尖得能戳傷人，頭髮更是油到十天半個月沒洗似的。
他穿著一件發白的polo衫，領子軟塌塌地耷拉著，腳上一雙回力鞋。
蘇航天從教學樓走出來的時候，馬耘正在跟門衛大爺吵架。
「同志，我真的是來找人的，姓蘇，高三的學生……」
「高三晚自習剛下課，你在這等著，別往裡闖。」大爺手裡的搪瓷杯往桌上一墩。
「我們坐了十二個小時火車從杭城過來的！」
「坐飛機來的也不行，規矩就是規矩。」
旁邊那個壯實的短髮男生已經急了，擼袖子就要翻鐵門，被馬耘一把薅住後領拽回來。
蘇航天遠遠瞧見這一幕，腳步頓了一下。
他看著路燈底下這個瘦削的年輕人，腦海里疊上了另一個畫面。
前世的新聞發布會，聚光燈打滿全場，西裝筆挺，萬人注目，談笑間市值幾萬億。
現在呢？
跟門衛大爺吵架還吵輸了，哈哈哈！
蘇航天憋著笑走到門衛室，沖大爺打了個招呼：「王叔，我的朋友，來找我談點事。」
「沒事，我正好放學了，不用他們進來，我自己走出去。」
大爺瞅了他一眼，點了點頭。
馬耘轉過身，第一次正面看清蘇航天。
白襯肩上掛著一隻帆布書包，書包拉鏈沒拉嚴，露出半截卷子角。
十八歲，如假包換的高中生。
馬耘的表情經歷了一個很微妙的過程。
他顯然做過心理建設，在十二小時的綠皮火車上反覆告訴自己對方是個少年，別用成年人的預期去框。
但知道和看見是兩回事，真看見了，那種衝擊還是一拳打穿了心理防線。
蘇航天倒是大方。
他伸出手：「馬總，歡迎來江市，路上辛苦了。」
馬耘握住他的手。
掌心乾燥，力道沉穩，不像高中生。
馬耘的表情終於定格，收起所有多餘的情緒，變成了一種很職業的審視。
「蘇老闆。」他鬆開手，聲音帶著杭城口音特有的那種軟，但軟里裹著硬，「你比我想像的年輕。」
蘇航天笑了一下：「你比我想像的瘦，火車上沒吃東西？」
馬耘後面那個壯實的短髮男生插了句嘴：「泡麵帶了兩箱，他一口沒吃，在硬座上盯著窗戶想了一路。」
這人蘇航天知道，十八羅漢之一的吳勇。
蘇航天打量了他一眼，寬肩膀，眼睛底下兩團烏青，指節粗大，一看就是長期敲鍵盤的手。
旁邊還有一個安靜的長臉男生，戴黑框眼鏡，手裡攥著一個皺巴巴的牛皮紙文件袋，全程沒說話。
最後面站著一個短髮女生，小鹿，抱著胳膊靠在鐵門上，下巴微抬，打量蘇航天的眼神里滿是懷疑。
蘇航天把這些信息收進眼底，轉身朝校門外走。
「先吃飯，邊吃邊聊。學校對面有家小館子，炒菜一般，但量大。」
……
小飯館叫「兄弟炒菜」，六張油膩膩的方桌，頭頂吊扇吱呀呀地轉。
牆上貼著手寫菜單，最貴的一道菜是酸菜魚，十八塊。
蘇航天點了四菜一湯，又要了一盤花生米和五瓶啤酒。
馬耘坐在他對面，端著啤酒沒喝，開門見山。
「蘇老闆，我爸把你的事跟我說了不少，五一九行情滿倉科技股，綜藝股份精準逃頂，七月一號暴跌你提前一天在電視上喊出來。」
他把啤酒放下，食指敲了敲桌面。
「說實話，我佩服，但佩服歸佩服，生意歸生意。」
「你在電話里說的那個方案，十八個人放下代碼去中學門口賣教輔，我需要一個讓我點頭的理由。」
蘇航天嗑了顆花生米，慢悠悠地說：「理由我電話里講過一遍了。」
「不夠。」
馬耘的語速突然加快，「電話里你講的是邏輯，我需要看到的是數據和實物。」
「邏輯誰都會編，PPT我自己也做過一百頁的，投資人聽完鼓掌，然後把門關上不投一分錢。」
他盯著蘇航天的眼睛。
「你手上到底有什麼，還有到底是怎麼想的？」
蘇航天沒急著回答。
他擦了擦手上的花生米碎屑，彎腰從書包里抽出兩樣東西，攤在油膩的桌面上。
第一樣：三本裝訂整齊的筆記母版，封面印著「高考提分密碼·全科通用版」。沒有個人筆跡痕跡，按考點頻率分層，按難度階梯排列，按題型歸類標註，每一頁右下角留著防偽編碼欄。
這是他和姜若水連續五個晚自習趕工的成果。
姜若水負責文科重編與數學壓軸題拆解，蘇航天負責理綜避坑手冊與蒙題概率模型，含金量比前版翻了一倍不止。
第二樣：一張手繪的江浙兩省地級市分布圖，紅藍兩色筆圈出六個戰區，每個戰區標註三到五所省重點高中的名稱、地址、在校高三人數，以及距最近印刷廠的車程。
馬耘身後三個隊員湊過來看了三十秒。
表情從隨意變成嚴肅，又從嚴肅轉成驚愕。
吳勇推了推眼鏡，憋不住了：「這個渠道分區圖，你連每所學校高三年級多少人都標上了？數據哪來的？」
蘇航天叼著一根花生米：「打電話問的，教務處接線的都是大爺大媽，你客氣兩句說是教育局做調研統計的，什麼都告訴你。」
馬耘沒有說話，他伸手翻開第一本母版，一頁一頁地看。
翻到第七頁的時候，他的手指停了。
停了整整五秒。
他抬起頭看蘇航天，眼神微變。
蘇航天懂那個眼神，對方這位馬總做過無數商業計劃書，大概是第一次在一個高中生的手工活兒里，看到了可執行的完整閉環。
但馬耘還沒表態。
吳勇先炸了。
他一掌拍在桌上，花生米跳了三顆到地上。
「我在杭城寫了四個月代碼！從新加坡國立大學的伺服器架構論文啃到UML建模！你現在告訴我，叫我去中學門口擺地攤賣教輔？」
他指著蘇航天，聲音拔高了半度。
「我們是網際網路公司！不是新華書店分銷商！」
小鹿抱著胳膊靠在椅背上，嘴角往下撇，沒吭聲，但那個表情比吳勇的咆哮更有殺傷力。
馬耘用筷子夾起一粒花生米，丟進嘴裡嚼了嚼，看著蘇航天等他接招。
蘇航天沒跟吳勇爭辯。
他站起來，把三本母版塞回書包，走到門口回頭說了一句。
「跟我來。」
……
五個人被他牽著鼻子走到一中食堂門口的空地上。
晚自習剛下課，陸陸續續有學生往食堂方向走，蘇航天召來了約好的姜世霆，後者今天剛好帶了一箱庫存的校內版寶典準備明早出貨。
蘇航天二話不說，搬出二十本碼在入口台階上，從口袋掏出記號筆，在白紙上寫了八個字：「最後七天，最後二十本」。
然後他站到台階旁邊，像個小賣部老闆一樣吆喝了一嗓子。
「雙神寶典最後一批清倉！賣完永久絕版！」
第一個學生猶豫了五秒，掏錢。
第二個學生看到有人買了，直接小跑過來。
第三個、第四個、第五個。
到第八分鐘的時候，台階前排起了隊。
吳勇雙手抱胸站在三米外，臉色從不屑變成疑惑。
第十八分鐘，十四本已經賣出。
第二十六分鐘，最後一本被兩個女生搶著付錢，其中一個差點急哭了。
蘇航天走回來，把一沓皺巴巴的鈔票在吳勇面前像撲克牌一樣攤成扇形，一張一張數。
「四百六，三十分鐘。」
他指了指吳勇的臉。
「你寫一個月代碼，工資多少？」
吳勇嘴唇動了兩下，沒出聲。
「零。」小鹿替他接了句，聲音乾巴巴的。
她的胳膊已經放下來了，垂在身體兩側，眼神從抗拒變成了若有所思。
蘇航天收好錢，語速加快。
「吳勇是吧？你覺得我讓你賣書是侮辱你？」
他沒等回答，手指朝食堂門口那條已經散去的隊伍一指。
「你們阿里巴巴未來要幹什麼？是要讓中國所有中小企業在網上做生意！」
「誰去說服那些連電腦都沒摸過的廠長老闆上你們的平台？靠代碼？靠伺服器？」
「靠的是人！一個個走進去、敲開門、把東西賣出去的人。」
「今天你連一本四十五塊的書都推不動，明天你憑什麼讓一個年產值兩百萬的工廠老闆，相信你那個看不見摸不著的網站？」
他轉向馬耘。
「馬總，我設計這套打法，表面是賣教輔賺現金流，底層是幫你鍛造一支地推鐵軍。」
「你們每個人學會三件事：第一，怎麼在三十秒內讓陌生人停下腳步；第二，怎麼在兩分鐘內建立信任；第三，怎麼在對方猶豫的瞬間促成交易。」
他停了一拍。
「這三件事，跟你們未來敲開每一家中小企業的門，是同一套底層邏輯。」
馬耘放下筷子。
安靜了三秒，開口問：「培訓誰來帶？」
蘇航天偏頭看了一眼站在旁邊叼棒棒糖的姜世霆，嘴角一彎。
「他。」
吳勇臉色鐵青：「不是你嗎？就他……一個高中生培訓我們？」
姜世霆把棒棒糖從嘴裡拔出來，上下打量了吳勇一眼，伸出一隻手。
「兄弟，我一個人在這食堂門口擺了三周攤。第一周賣了六千，第二周一萬二，第三周連盜版都被我干趴了。」
他用棒棒糖指著吳勇的臉。
「你代碼寫得牛是吧？來，你先給我賣十本出去，賣不動就別嗶嗶。」
吳勇漲紅了臉，一把抓過五本寶典沖向人群。
七分鐘後，他灰溜溜回來。
結果是一本沒賣掉。
他跟每個路過的學生講產品優勢講了兩分鐘，對方已經走遠了。
姜世霆嘆了口氣，示意吳勇看好了。
他走上前去，攔住一個路過的男生，只說了一句話。
「哥們，提分秘籍知道吧？這本筆記是年級第一親手寫的，全校限量，明天漲價。」
男生立馬掏錢。
全程九秒。
吳勇站在旁邊，脖子上的青筋還鼓著，嘴巴張了又合。
三秒後他低聲罵了句髒話，一把奪過姜世霆手裡剩下的寶典。
「再教我一遍。」
姜世霆嘴角揚起來，棒棒糖往嘴裡一塞，拍了拍吳勇的肩膀。
那個姿態，活脫脫就是三周前蘇航天拍他肩膀時的翻版。
蘇航天站在三步外，雙手插兜，很滿意眼前的畫面。
馬耘走到他身邊，兩個人並排站著，看著姜世霆帶吳勇往人流密集的方向走，手把手地教他怎麼在五秒之內抓住一個陌生學生的注意力。
過了好一會兒，馬耘低聲說了句：「你這個弟弟，有點意思。」
蘇航天愣了一下。
弟弟。
他在心裡默默糾正了一下稱謂，但沒說出口。
他只是看著姜世霆的背影，想起了前世婚禮上那個哭著拉他喝酒的大男孩，嘴角彎了一下。
「嗯，」他說，「他會越來越有意思的。」
「還有你馬總，我們這群人正在改變社會大眾習慣，改變大夏金融格局，改變世界秩序的快車道上……」
「請抓穩了，別掉隊！」
馬耘哈哈大笑，直言蘇航天太誇張，要是放在傳銷里，他高低得是個導師級的人物。
不過他袖子底下的手早已握緊，激動得顫抖不已！