第779章 卡位！
回到鹽市還沒過上兩天安生日子，電話再次響了起來。
來電的是林欣。這位曾經的香江豪門家主，如今已徹底褪去傲氣。
「張董，安美生物科技這邊的情況，我跟您詳細匯報一下。」
張舒靠在沙發上，嗯了一聲，示意他繼續。
林欣清了清嗓子，開始從土地審批的進度，到引進生產線的安裝調試情況；從從歐洲併購的那幾家醫療科技公司的技術團隊整合，到國內首批研發人員的招聘與培訓。
從和地方政府的稅收優惠談判，到首批臨床試驗的申報進展……
事無巨細，條理分明。
這個曾經叱吒香江地產界的老江湖，如今做起生物醫藥來，倒也是一板一眼，絲毫沒有因為跨行而生疏。
張舒聽著，偶爾問上一兩句，更多時候只是靜靜聽。
「按目前的進度，明年年中，第一批本土化生產的心血管介入產品就能下線。如果臨床試驗順利，明年下半年就可以全面推向市場。
張董，這個速度，在咱們這個行業里，已經是坐火箭了。」
張舒點點頭，難得地露出了一絲笑意。
「林總辛苦了。不過藥品這個東西，和咱們搞地產、搞金融不一樣。研發這事兒，急不得，得慢工出細活。
尤其是內地對藥品監管的標準，該走的程序一步都不能省，該做的臨床一個都不能少。這方面，千萬不能圖快。」
林欣當即保證道：「張董放心，這個我心裡有數。
為了吃透國內的藥品審批政策，我直接從衛健委那邊挖了幾位懂行的同志過來，專門組建了一個政策研究小組，對接下來的每一道流程都做了詳細的預案。
咱們的每一步，都踩在國內政策允許的範圍之內，保證既快又穩。」
張舒聞言，眼中閃過一絲讚許。
這個林欣，果然是個明白人。他比那些盲目自信、硬著頭皮上的土財主強了不止一個檔次。
「不錯不錯！老林做事，我還是很放心的。有什麼問題，不管是政策上的，還是資金上的，隨時給我打電話。」
林欣連忙應道：「張董言重了。您放心，安美這邊，我一定盯得死死的，爭取讓第一批產品早點上市，早點見到回頭錢。」
兩人又聊了幾句，才掛斷電話。
張舒靠在沙發上，安美的產業布局，比他預想的要順利。
林欣不愧是老江湖，身上那股子謹慎，正好中和了這個行業需要的嚴謹和耐心。
有人在前線衝鋒，有人在後方坐鎮，越來越有章法了。
轉眼間，已是1992年的五月。
鹽市的天氣漸暖，廠房裡機器的轟鳴聲依舊晝夜不息。張舒剛從生產車間回到辦公室，桌上的電話便響了起來。
他看了一眼來電顯示的區域代碼。
「喂，周部長，算算時差，你們那邊應該是深夜了吧？這個點兒還不休息？」
「休息什麼啊！張董，我們這邊剛結束一場馬拉松式的談判，趁熱乎勁兒趕緊跟你說道說道。」
「哦？」張舒靠在椅背上，「聽你這口氣，有收穫？」
「有！第一個成果已經落地了！按照您名單上的優先級，我們拿下了應用材料公司13%的股權（Applied Materials），花費2000萬美元。
這個價格真不便宜啊，但談判組評估過，這個節點切入正合適。
他們剛拿到一筆大訂單，需要擴產，對我們開出的條件和誠意都很認可，董事會觀察員席位也爭取到了！」
電話那端，周川似乎正在翻動文件，紙張的窸窣聲清晰可聞。
「這可是咱們登陸美國後的首戰，消息傳回部里，夏部長特意讓我轉達，說同志們辛苦了，打響了第一炮，還讓我打電話來跟你說一聲。」
張舒靜靜地聽著，他能想像周川此刻的狀態。
深夜的辦公室里，煙霧繚繞，面前攤著一堆文件，旁邊或許還站著幾個同樣興奮卻強撐著眼皮的組員。
周川話鋒一轉，語氣裡帶上了一絲肉疼。
「張董！不過說實話，2000萬美金買13%的股權，我這心裡多少還是有點打鼓。這筆錢要是放在國內……」
「周部長，我知道你想說什麼。國內建個廠，這筆外匯夠花好幾十年了。但你現在是在美國，是在用資本換未來。
別怕花錢。按照我給你們的那份名單，認準了的企業，就放手去談、放心去買。價格高一點低一點，都是戰術層面的問題。
我們要的是戰略卡位，在這個時間點，把棋子布下去，把觀察員塞進去，把人派進去學習。
1992年初，Applied Materials的股價在0.10美元/股，而到了2025年這家公司的市值超過了2000億美元。
上漲幅度近200倍，況且這家公司作為半導體設備龍頭企業，戰略位置不可謂不重要！
電話那頭沉默了兩秒，隨即傳來周川略帶慚愧的笑聲。
「得，我就知道你會這麼說。行，聽你的，卡位！卡位！那下一個目標我們繼續推進？」
「放手干，咱們不是在炒股，是長期持有，在為未來二十年播種。春種一粒粟，秋收萬顆子。現在這點錢，以後回頭看，連零頭都算不上。」
「嗐！張董，不瞞您說，這錢花的我心肝兒都跟著發顫吶！2000萬美金，換成華夏幣那可是一個多億！咱們國內能建多少個廠、修多少條路？
結果到了這兒，就換來這麼薄薄一張紙，上面印著個13%和一串數字。我這心裡總覺得，錢沒了，東西在哪兒呢？」
張舒聞言哈哈大笑，「周部長啊！您這話說的，可不正是點出了咱們這項工作的意義所在嗎？
您想想，咱們大老遠飛到美國，坐在這談判桌對面，是為了什麼？
不就是為了親眼看看，資本主義國家到底是怎麼賺錢的？
他們的錢，不是靠汗珠子摔八瓣兒從土裡刨出來的，也不是靠加班加點從流水線上擰出來的。
是靠資本運作，是靠股權增值，是靠對未來的精準下注！
您現在心疼那2000萬換了張紙，等過個十年八年，這張紙可能就值兩個億、二十個億！到時候您再回頭看，就知道這心肝發顫值不值了。」
「是這麼個理！」周川語氣里肉疼消散了不少。
「對咯！所以啊，周部長，不要在意那些瓶瓶罐罐！該出手時就出手，不要因為心疼錢而縮手縮腳，錯過了真正的戰略機會。
尤其是名單上的第一頁，那些公司，是我畫了重點圈的，是未來二十年全球產業的棋眼。
面對它們，哪怕是付出一點溢價，也要儘量多地拿股份！
現在多拿一個點，將來可能就多掌握一條產業鏈的話語權。這個帳，要往長了算，不能盯著眼前那仨瓜倆棗。」
周川在電話那頭重重點頭，雖然張舒看不見，但他的語氣已經變得愈發堅定。
「好的張董，我明白了！第一頁上面的那些公司，我們會加快進度，全力攻堅！」
來電的是林欣。這位曾經的香江豪門家主，如今已徹底褪去傲氣。
「張董，安美生物科技這邊的情況，我跟您詳細匯報一下。」
張舒靠在沙發上，嗯了一聲，示意他繼續。
林欣清了清嗓子，開始從土地審批的進度，到引進生產線的安裝調試情況；從從歐洲併購的那幾家醫療科技公司的技術團隊整合，到國內首批研發人員的招聘與培訓。
從和地方政府的稅收優惠談判，到首批臨床試驗的申報進展……
事無巨細，條理分明。
這個曾經叱吒香江地產界的老江湖，如今做起生物醫藥來，倒也是一板一眼，絲毫沒有因為跨行而生疏。
張舒聽著，偶爾問上一兩句，更多時候只是靜靜聽。
「按目前的進度，明年年中，第一批本土化生產的心血管介入產品就能下線。如果臨床試驗順利，明年下半年就可以全面推向市場。
張董，這個速度，在咱們這個行業里，已經是坐火箭了。」
張舒點點頭，難得地露出了一絲笑意。
「林總辛苦了。不過藥品這個東西，和咱們搞地產、搞金融不一樣。研發這事兒，急不得，得慢工出細活。
尤其是內地對藥品監管的標準，該走的程序一步都不能省，該做的臨床一個都不能少。這方面，千萬不能圖快。」
林欣當即保證道：「張董放心，這個我心裡有數。
為了吃透國內的藥品審批政策，我直接從衛健委那邊挖了幾位懂行的同志過來，專門組建了一個政策研究小組，對接下來的每一道流程都做了詳細的預案。
咱們的每一步，都踩在國內政策允許的範圍之內，保證既快又穩。」
張舒聞言，眼中閃過一絲讚許。
這個林欣，果然是個明白人。他比那些盲目自信、硬著頭皮上的土財主強了不止一個檔次。
「不錯不錯！老林做事，我還是很放心的。有什麼問題，不管是政策上的，還是資金上的，隨時給我打電話。」
林欣連忙應道：「張董言重了。您放心，安美這邊，我一定盯得死死的，爭取讓第一批產品早點上市，早點見到回頭錢。」
兩人又聊了幾句，才掛斷電話。
張舒靠在沙發上，安美的產業布局，比他預想的要順利。
林欣不愧是老江湖，身上那股子謹慎，正好中和了這個行業需要的嚴謹和耐心。
有人在前線衝鋒，有人在後方坐鎮，越來越有章法了。
轉眼間，已是1992年的五月。
鹽市的天氣漸暖，廠房裡機器的轟鳴聲依舊晝夜不息。張舒剛從生產車間回到辦公室，桌上的電話便響了起來。
他看了一眼來電顯示的區域代碼。
「喂，周部長，算算時差，你們那邊應該是深夜了吧？這個點兒還不休息？」
「休息什麼啊！張董，我們這邊剛結束一場馬拉松式的談判，趁熱乎勁兒趕緊跟你說道說道。」
「哦？」張舒靠在椅背上，「聽你這口氣，有收穫？」
「有！第一個成果已經落地了！按照您名單上的優先級，我們拿下了應用材料公司13%的股權（Applied Materials），花費2000萬美元。
這個價格真不便宜啊，但談判組評估過，這個節點切入正合適。
他們剛拿到一筆大訂單，需要擴產，對我們開出的條件和誠意都很認可，董事會觀察員席位也爭取到了！」
電話那端，周川似乎正在翻動文件，紙張的窸窣聲清晰可聞。
「這可是咱們登陸美國後的首戰，消息傳回部里，夏部長特意讓我轉達，說同志們辛苦了，打響了第一炮，還讓我打電話來跟你說一聲。」
張舒靜靜地聽著，他能想像周川此刻的狀態。
深夜的辦公室里，煙霧繚繞，面前攤著一堆文件，旁邊或許還站著幾個同樣興奮卻強撐著眼皮的組員。
周川話鋒一轉，語氣裡帶上了一絲肉疼。
「張董！不過說實話，2000萬美金買13%的股權，我這心裡多少還是有點打鼓。這筆錢要是放在國內……」
「周部長，我知道你想說什麼。國內建個廠，這筆外匯夠花好幾十年了。但你現在是在美國，是在用資本換未來。
別怕花錢。按照我給你們的那份名單，認準了的企業，就放手去談、放心去買。價格高一點低一點，都是戰術層面的問題。
我們要的是戰略卡位，在這個時間點，把棋子布下去，把觀察員塞進去，把人派進去學習。
1992年初，Applied Materials的股價在0.10美元/股，而到了2025年這家公司的市值超過了2000億美元。
上漲幅度近200倍，況且這家公司作為半導體設備龍頭企業，戰略位置不可謂不重要！
電話那頭沉默了兩秒，隨即傳來周川略帶慚愧的笑聲。
「得，我就知道你會這麼說。行，聽你的，卡位！卡位！那下一個目標我們繼續推進？」
「放手干，咱們不是在炒股，是長期持有，在為未來二十年播種。春種一粒粟，秋收萬顆子。現在這點錢，以後回頭看，連零頭都算不上。」
「嗐！張董，不瞞您說，這錢花的我心肝兒都跟著發顫吶！2000萬美金，換成華夏幣那可是一個多億！咱們國內能建多少個廠、修多少條路？
結果到了這兒，就換來這麼薄薄一張紙，上面印著個13%和一串數字。我這心裡總覺得，錢沒了，東西在哪兒呢？」
張舒聞言哈哈大笑，「周部長啊！您這話說的，可不正是點出了咱們這項工作的意義所在嗎？
您想想，咱們大老遠飛到美國，坐在這談判桌對面，是為了什麼？
不就是為了親眼看看，資本主義國家到底是怎麼賺錢的？
他們的錢，不是靠汗珠子摔八瓣兒從土裡刨出來的，也不是靠加班加點從流水線上擰出來的。
是靠資本運作，是靠股權增值，是靠對未來的精準下注！
您現在心疼那2000萬換了張紙，等過個十年八年，這張紙可能就值兩個億、二十個億！到時候您再回頭看，就知道這心肝發顫值不值了。」
「是這麼個理！」周川語氣里肉疼消散了不少。
「對咯！所以啊，周部長，不要在意那些瓶瓶罐罐！該出手時就出手，不要因為心疼錢而縮手縮腳，錯過了真正的戰略機會。
尤其是名單上的第一頁，那些公司，是我畫了重點圈的，是未來二十年全球產業的棋眼。
面對它們，哪怕是付出一點溢價，也要儘量多地拿股份！
現在多拿一個點，將來可能就多掌握一條產業鏈的話語權。這個帳，要往長了算，不能盯著眼前那仨瓜倆棗。」
周川在電話那頭重重點頭，雖然張舒看不見，但他的語氣已經變得愈發堅定。
「好的張董，我明白了！第一頁上面的那些公司，我們會加快進度，全力攻堅！」