第758章 底牌
會議室里很快就響起了交談的聲音。
德國的穆勒和副手立刻湊到一起，手指在文件上快速點著某個數字，討論著財務模型。
沃達豐的阿什頓和法國電信的勒菲弗不約而同地抬起頭，目光在空中短暫交匯，似乎都想從對方臉上讀出些什麼。
這次，雅各布斯沒有再出聲催促，也沒有試圖引導討論。
他觀察了幾秒，然後抬起手，指了指會議室側後方一扇不起眼的小門，「各位，隔壁的房間有直通國際的電話線路。」
說完，他和張舒便默契地起身，並肩離開了會議室。將空間，留給了客人們。
走出會議室，兩人來到信誠廠區的一處露天走廊。
雅各布斯從口袋裡摸出煙盒，自己叼上一支，又遞給張舒一支，張舒就著他遞來的火點燃。
兩人靠在欄杆上，一時間都沒有說話，只是沉默地抽著煙。
最終還是雅各布斯先打破了沉默，他的聲音裡帶著難以掩飾的忐忑，「張，你說他們會同意嗎？」
張舒深深吸了一口煙，淡淡道：「生意做到這個份上，能做的、該做的，都已經做到了。剩下的變量，是我們無法控制的內部因素。」
他側過頭看向雅各布斯。
「不過，我認為，我們已經做得足夠好了，不是嗎？如果這樣依然無法打動他們，那或許真的就是時機未到，或者，他們的眼光僅限於此。」
他將菸頭在旁邊的滅煙柱上按熄，「剩下的，就交給時間，交給他們的智慧吧。我們能做的，是準備好迎接任何一種結果。」
雅各布斯聽著張舒這番話，看著他平靜無波的臉，心中因為急切產生的焦躁，竟奇異地平復了一些。
他苦笑著搖了搖頭，「你說得對，張！是我著相了，太想立刻看到結果。這種級別的合作，確實急不來。」
張舒微微點頭，他心中所想的，遠比說出來的更多。
前世，高通在熬過初期的艱難後，憑藉著CDMA最終成長為通信領域的專利巨無霸。
這一世，有了自己的介入，有了更靈活的商業策略和製造同盟，高通沒有理由、也不應該越活越回去。
今天的閉門會議，成了，固然是開門紅，加速進程；不成，也非世界末日，無非是換一批合作夥伴，或者等待市場自己發酵。
兩人在走廊里，有一搭沒一搭的聊著。
就在雅各布斯又開始為高通的現金流感到隱憂時，張舒給出了承諾。
「關於資金，你不必過於擔憂。即便這次會議，一家協議都沒能簽下，只要高通的方向是對的，技術是好的，資金就不會是問題。
如果高通後續運營還需要錢，我會繼續注資，直到公司開始盈利。」
這番話輕飄飄的，卻給雅各布斯吃了一顆定心丸。
高通已經沒錢了，先前張舒和三星入股帶來的資金，在這段時間鋪天蓋地的宣傳下，已經消耗得七七八八，現金流再次亮起黃燈。
張舒的承諾，等於在他已經打光了子彈的彈夾里，又塞進了一個壓滿彈藥的備用彈匣，給了他即便進攻受挫，也能組織第二輪、第三輪衝鋒的底氣。
有了這張底牌，雅各布斯心裡關於公司生存的弦，可以稍微松一松。
當然了，作為一名創始人，尤其是經歷過融資博弈的創始人，雅各布斯心裡時刻保留著警惕。
張舒這張底牌，不到萬不得已，絕不能輕易動用。
他很清楚股權結構的敏感性，張舒已經持有高通20%的股份，是僅次於創始團隊的大股東。
如果自己再次向張舒求援，那麼張舒的持股比例勢必會進一步提升，很快就有可能逼近甚至威脅到創始人團隊的控制權。
這對雅各布斯來說，是不能接受的。
儘管從這段時間的合作來看，張舒表現出的是一個功能性投資者的姿態。對高通日常運營和高通在美國本土的具體管理權，似乎並沒有興趣。
但在涉及公司控制權的時候，信任總是脆弱的。
雅各布斯不敢，也不願意去考驗這種信任。
他寧願再想其他辦法開源節流，或者去尋找新的投資者，也絕不想看到張舒的持股比例繼續膨脹。
因此，張舒的承諾對他而言，是一份保險，是一種心理上的托底，但絕非可以隨意支取的支票。
兩人的話題越聊越遠。
從矽谷的創業軼事聊到東方古老的哲學，好似暫時忘卻了會議室里的客人。走廊里的菸灰缸添了好幾個菸頭，窗外的日頭也略微西斜。
足足過了兩個多小時，感覺時間已經差不多了，兩人掐滅手中的香菸，重新走了回去。
推開門，裡面的情景與他們離開時並無太大不同，甚至更加熱鬧。
雅各布斯走到桌前，用力拍了拍手，掌聲暫時壓下了嘈雜。
「先生們！看來討論非常熱烈啊！那麼，經過這麼長時間的深思熟慮，不知道各位是否給我帶來了好消息？」
他的問題帶著笑意，但目光卻在探尋。
幾位主要代表互相看了看，似乎都在等待對方先開口。
然而，令所有人都沒有想到的是，一道聲音從會議桌的另一端響了起來。
「雅各布斯先生！張先生！」
眾人循聲望去，說話的是義大利電信的代表馬西莫·羅西。
他之前並不算活躍，但此刻卻站了起來。
「首先，我必須說，鹽市的演示令人震撼！CDMA的技術，性能卓越！」
他拿起面前那份方案，翻到價格部分，用手指重重地點著。
「這份方案我們非常欣賞，高通的靈活授權模式，星辰通訊的設備報價都很有競爭力，你們確實展示出了巨大的誠意。
但是！這個試用方案的價格，雖然不錯，但對我們義大利電信來說，承擔如此大規模的技術轉換，似乎根本不足以覆蓋我們的成本。
雅各布斯先生，如果我們成為歐洲第一個簽署協議的運營商，這本身就是一個示範效應，相當於為你們做了免費的GG！這難道不應該體現在更優惠的條件里嗎？
比如高通的首年是否可以象徵性地只收1美元？以示對我們第一個吃螃蟹勇氣的獎勵？
星辰通訊的設備折扣，能否從15%提升到……嗯，20%？甚至，能否為我們基站提供額外的技術支持和更長的保修期？」
羅西說完，攤開雙手，一臉這很合理吧！
他試圖將率先簽約本身作為籌碼，換取遠超出方案框架的額外優惠。
德國的穆勒和副手立刻湊到一起，手指在文件上快速點著某個數字，討論著財務模型。
沃達豐的阿什頓和法國電信的勒菲弗不約而同地抬起頭，目光在空中短暫交匯，似乎都想從對方臉上讀出些什麼。
這次，雅各布斯沒有再出聲催促，也沒有試圖引導討論。
他觀察了幾秒，然後抬起手，指了指會議室側後方一扇不起眼的小門，「各位，隔壁的房間有直通國際的電話線路。」
說完，他和張舒便默契地起身，並肩離開了會議室。將空間，留給了客人們。
走出會議室，兩人來到信誠廠區的一處露天走廊。
雅各布斯從口袋裡摸出煙盒，自己叼上一支，又遞給張舒一支，張舒就著他遞來的火點燃。
兩人靠在欄杆上，一時間都沒有說話，只是沉默地抽著煙。
最終還是雅各布斯先打破了沉默，他的聲音裡帶著難以掩飾的忐忑，「張，你說他們會同意嗎？」
張舒深深吸了一口煙，淡淡道：「生意做到這個份上，能做的、該做的，都已經做到了。剩下的變量，是我們無法控制的內部因素。」
他側過頭看向雅各布斯。
「不過，我認為，我們已經做得足夠好了，不是嗎？如果這樣依然無法打動他們，那或許真的就是時機未到，或者，他們的眼光僅限於此。」
他將菸頭在旁邊的滅煙柱上按熄，「剩下的，就交給時間，交給他們的智慧吧。我們能做的，是準備好迎接任何一種結果。」
雅各布斯聽著張舒這番話，看著他平靜無波的臉，心中因為急切產生的焦躁，竟奇異地平復了一些。
他苦笑著搖了搖頭，「你說得對，張！是我著相了，太想立刻看到結果。這種級別的合作，確實急不來。」
張舒微微點頭，他心中所想的，遠比說出來的更多。
前世，高通在熬過初期的艱難後，憑藉著CDMA最終成長為通信領域的專利巨無霸。
這一世，有了自己的介入，有了更靈活的商業策略和製造同盟，高通沒有理由、也不應該越活越回去。
今天的閉門會議，成了，固然是開門紅，加速進程；不成，也非世界末日，無非是換一批合作夥伴，或者等待市場自己發酵。
兩人在走廊里，有一搭沒一搭的聊著。
就在雅各布斯又開始為高通的現金流感到隱憂時，張舒給出了承諾。
「關於資金，你不必過於擔憂。即便這次會議，一家協議都沒能簽下，只要高通的方向是對的，技術是好的，資金就不會是問題。
如果高通後續運營還需要錢，我會繼續注資，直到公司開始盈利。」
這番話輕飄飄的，卻給雅各布斯吃了一顆定心丸。
高通已經沒錢了，先前張舒和三星入股帶來的資金，在這段時間鋪天蓋地的宣傳下，已經消耗得七七八八，現金流再次亮起黃燈。
張舒的承諾，等於在他已經打光了子彈的彈夾里，又塞進了一個壓滿彈藥的備用彈匣，給了他即便進攻受挫，也能組織第二輪、第三輪衝鋒的底氣。
有了這張底牌，雅各布斯心裡關於公司生存的弦，可以稍微松一松。
當然了，作為一名創始人，尤其是經歷過融資博弈的創始人，雅各布斯心裡時刻保留著警惕。
張舒這張底牌，不到萬不得已，絕不能輕易動用。
他很清楚股權結構的敏感性，張舒已經持有高通20%的股份，是僅次於創始團隊的大股東。
如果自己再次向張舒求援，那麼張舒的持股比例勢必會進一步提升，很快就有可能逼近甚至威脅到創始人團隊的控制權。
這對雅各布斯來說，是不能接受的。
儘管從這段時間的合作來看，張舒表現出的是一個功能性投資者的姿態。對高通日常運營和高通在美國本土的具體管理權，似乎並沒有興趣。
但在涉及公司控制權的時候，信任總是脆弱的。
雅各布斯不敢，也不願意去考驗這種信任。
他寧願再想其他辦法開源節流，或者去尋找新的投資者，也絕不想看到張舒的持股比例繼續膨脹。
因此，張舒的承諾對他而言，是一份保險，是一種心理上的托底，但絕非可以隨意支取的支票。
兩人的話題越聊越遠。
從矽谷的創業軼事聊到東方古老的哲學，好似暫時忘卻了會議室里的客人。走廊里的菸灰缸添了好幾個菸頭，窗外的日頭也略微西斜。
足足過了兩個多小時，感覺時間已經差不多了，兩人掐滅手中的香菸，重新走了回去。
推開門，裡面的情景與他們離開時並無太大不同，甚至更加熱鬧。
雅各布斯走到桌前，用力拍了拍手，掌聲暫時壓下了嘈雜。
「先生們！看來討論非常熱烈啊！那麼，經過這麼長時間的深思熟慮，不知道各位是否給我帶來了好消息？」
他的問題帶著笑意，但目光卻在探尋。
幾位主要代表互相看了看，似乎都在等待對方先開口。
然而，令所有人都沒有想到的是，一道聲音從會議桌的另一端響了起來。
「雅各布斯先生！張先生！」
眾人循聲望去，說話的是義大利電信的代表馬西莫·羅西。
他之前並不算活躍，但此刻卻站了起來。
「首先，我必須說，鹽市的演示令人震撼！CDMA的技術，性能卓越！」
他拿起面前那份方案，翻到價格部分，用手指重重地點著。
「這份方案我們非常欣賞，高通的靈活授權模式，星辰通訊的設備報價都很有競爭力，你們確實展示出了巨大的誠意。
但是！這個試用方案的價格，雖然不錯，但對我們義大利電信來說，承擔如此大規模的技術轉換，似乎根本不足以覆蓋我們的成本。
雅各布斯先生，如果我們成為歐洲第一個簽署協議的運營商，這本身就是一個示範效應，相當於為你們做了免費的GG！這難道不應該體現在更優惠的條件里嗎？
比如高通的首年是否可以象徵性地只收1美元？以示對我們第一個吃螃蟹勇氣的獎勵？
星辰通訊的設備折扣，能否從15%提升到……嗯，20%？甚至，能否為我們基站提供額外的技術支持和更長的保修期？」
羅西說完，攤開雙手，一臉這很合理吧！
他試圖將率先簽約本身作為籌碼，換取遠超出方案框架的額外優惠。