第757章 閉門會議
只要歐美運營商同意採用高通的CDMA技術，至於基站用愛立信、諾基亞還是星辰的，終端用摩托羅拉、三星還是星辰的，對他來說，並非首要矛盾。
甚至，他是希望星辰能拿下歐美市場的，因為星辰通訊已經在鹽市證明了對CDMA標準的理解能力。
一個強大、可靠且與高通緊密捆綁的設備合作夥伴，對CDMA生態的鞏固大有裨益。
星辰的成功，某種意義上就是高通CDMA生態的成功。
思及此處，雅各布斯心中再無猶豫。
他用力點了點頭，「好！張，就這麼辦！我這邊在專利授權上讓一步，降低他們的入門門檻。
你這邊在設備價格上讓一點，直接削減他們的硬成本。
我們雙管齊下，儘快把合作框架敲定，免得夜長夢多，再生變數！」
看到雅各布斯如此果斷的接納方案，張舒知道自己的策略擊中了他的要害。
「這就對咯！那咱們就立刻行動起來！直接把牌甩到桌面上，看他們怎麼說！」
雅各布斯精神大振，「好！我這就去聯繫各家的負責人，安排一場閉門會議。爭取一舉將他們拿下！」
「好！我等你好消息！」
張舒沒有返回辦公室，而是徑直走向了會議室，他需要一個人靜一靜。
對標價格下降15%，這個數字並非隨口一說，而是經過反覆權衡後考慮的結果。
張舒比任何人都清楚星辰通訊的真實家底，他們連第一台自主設計製造的手機都還沒正式量產下線，在國際市場上更談不上有什麼品牌知名度。
而現在的歐美市場，是摩托羅拉、愛立信、諾基亞的天下，品牌壁壘高築。
如果不是這次借著與高通合作，硬生生蹭了一波關注度。星辰通訊想要把手機賣到歐美去，其難度，近乎天方夜譚。
所以，進入市場本身就是現階段最大的戰略目標。
他最初為了確保入場，甚至考慮過將報價壓低到比國際品牌低40-45%，但這個念頭很快被他否決了。
價格低固然好賣，但後患無窮。
可一旦被貼上廉價的標籤，未來再想提升品牌定位、推出中高端產品將會異常艱難。
而且過低的價格，會招致貿易保護主義調查。
因此，15%成了他最終選定的平衡點，這個幅度，有足夠的吸引力。對於動輒數十億美元採購的運營商來說，這是一筆能讓CFO眼前一亮的巨大優惠。
基於成本，這個價格依然能給星辰通訊留下可觀的利潤。
也正是鹽市這場堪稱教科書級別的CDMA演示，給星辰通訊披上了一層實力派的外衣，與高通、三星的緊密合作更提升了它的身價。
這一切，導致那些運營商忽略了一個因素，星辰通訊本質上還是一家新公司。
一家新公司的產品，比摩托羅拉、愛立信這些老牌巨頭價格低一些，不是天經地義的嗎？
張舒要利用的，正是這種錯覺。
他要讓運營商覺得，這15%的優惠，是實力玩家出於合作誠意而給出的特別優惠，而不是新手的傾銷價。
會議在信誠集團會議室里迅速召開，空氣中瀰漫著一種心照不宣的緊繃感。
雅各布斯沒有浪費任何時間進行客套。
他站在會議桌的一端，雙手撐在桌面上，開門見山。
「感謝各位在百忙中再次聚集，演示結束已經超過三周。
時不我待！先生們！
技術的窗口期不會永遠敞開，市場的耐心和投資者的期待更是有限！是時候作出決定了！
是繼續將巨額資金注入一條存在技術局限性的道路上，還是鼓起勇氣，為未來十年甚至更久的競爭優勢，邁出關鍵的一步！
高通和我們的合作夥伴，已經展示了最大的誠意和最好的技術。現在，決策的天平，在你們手中。」
然而，回應雅各布斯這番慷慨激昂般呼籲的，並非熱烈響應。
德國電信的穆勒不斷地扣著指甲；沃達豐的阿什頓雙臂抱胸，背靠在椅子上，嘴角抿成一條直線；法國電信的勒菲弗則微微搖頭......
會議室里出現了一種微妙的沉默。
並非沒有人認同CDMA的技術優勢，演示的成功早已無可置疑。
但這種認同，被現實所取代。
天文數字的轉換成本、董事會與股東的壓力、與現有GSM供應商的長期合同、以及對押注單一新技術標準的巨大風險恐懼。
他們就像站在一道宏偉卻陌生的大門前，門後的風景誘人，但推開這扇門需要耗盡全身力氣。
雅各布斯看到了這種猶豫，這正是過去幾周僵局的縮影。
「我理解諸位的謹慎，重大的決策需要嚴謹的評估。
因此，今天我們不只要談技術，更要談如何讓技術，以更高效的方式為諸位服務。我和信誠集團的張董，為各位準備了一份合作提案。」
他示意助手開始分發協議草案概要。
「各位，放在你們面前的是高通與星辰通訊，基於對當前市場挑戰，為在座量身定製的解決方案。」
雅各布斯雙手微微攤開，指向文件。
「我們知道橫在諸位與CDMA之間的最大障礙是什麼。因此，我們決定，由我們來承擔更多的前期風險，為各位降低這道門檻。
在這份方案里，高通放棄了一次性專利許可模式。取而代之的是分期授權，初始費用被大幅降低，支付周期被顯著拉長。
另外，我們的合作夥伴星辰通訊，為了支持CDMA生態的快速建立。他們提供的基站和終端設備，其價格將遠低於現有供應商的報價。
先生們，坦率地說，這是一份試用方案。
我們拿出了最大的誠意，將初始門檻和風險降到了理論上的最低點，就是希望與真正的遠見者攜手，共同證明CDMA的價值。」
說到這裡，他的語氣一轉，環視全場。
「當然了，商業合作基於雙向選擇。如果各位仍然覺得不可行、不值得邁出這一步……
那麼，我只能遺憾地認為，諸位對於CDMA的技術優勢，並沒有給予我們所期望的那種認可。如果是那樣，高通將不得不另尋其他合作夥伴。」
會議室內的空氣仿佛凝固了。
代表們翻動文件的手停了下來，彼此交換著眼神。
雅各布斯一番話柔中帶剛，成功地將球踢回到了他們腳下。
甚至，他是希望星辰能拿下歐美市場的，因為星辰通訊已經在鹽市證明了對CDMA標準的理解能力。
一個強大、可靠且與高通緊密捆綁的設備合作夥伴，對CDMA生態的鞏固大有裨益。
星辰的成功，某種意義上就是高通CDMA生態的成功。
思及此處，雅各布斯心中再無猶豫。
他用力點了點頭，「好！張，就這麼辦！我這邊在專利授權上讓一步，降低他們的入門門檻。
你這邊在設備價格上讓一點，直接削減他們的硬成本。
我們雙管齊下，儘快把合作框架敲定，免得夜長夢多，再生變數！」
看到雅各布斯如此果斷的接納方案，張舒知道自己的策略擊中了他的要害。
「這就對咯！那咱們就立刻行動起來！直接把牌甩到桌面上，看他們怎麼說！」
雅各布斯精神大振，「好！我這就去聯繫各家的負責人，安排一場閉門會議。爭取一舉將他們拿下！」
「好！我等你好消息！」
張舒沒有返回辦公室，而是徑直走向了會議室，他需要一個人靜一靜。
對標價格下降15%，這個數字並非隨口一說，而是經過反覆權衡後考慮的結果。
張舒比任何人都清楚星辰通訊的真實家底，他們連第一台自主設計製造的手機都還沒正式量產下線，在國際市場上更談不上有什麼品牌知名度。
而現在的歐美市場，是摩托羅拉、愛立信、諾基亞的天下，品牌壁壘高築。
如果不是這次借著與高通合作，硬生生蹭了一波關注度。星辰通訊想要把手機賣到歐美去，其難度，近乎天方夜譚。
所以，進入市場本身就是現階段最大的戰略目標。
他最初為了確保入場，甚至考慮過將報價壓低到比國際品牌低40-45%，但這個念頭很快被他否決了。
價格低固然好賣，但後患無窮。
可一旦被貼上廉價的標籤，未來再想提升品牌定位、推出中高端產品將會異常艱難。
而且過低的價格，會招致貿易保護主義調查。
因此，15%成了他最終選定的平衡點，這個幅度，有足夠的吸引力。對於動輒數十億美元採購的運營商來說，這是一筆能讓CFO眼前一亮的巨大優惠。
基於成本，這個價格依然能給星辰通訊留下可觀的利潤。
也正是鹽市這場堪稱教科書級別的CDMA演示，給星辰通訊披上了一層實力派的外衣，與高通、三星的緊密合作更提升了它的身價。
這一切，導致那些運營商忽略了一個因素，星辰通訊本質上還是一家新公司。
一家新公司的產品，比摩托羅拉、愛立信這些老牌巨頭價格低一些，不是天經地義的嗎？
張舒要利用的，正是這種錯覺。
他要讓運營商覺得，這15%的優惠，是實力玩家出於合作誠意而給出的特別優惠，而不是新手的傾銷價。
會議在信誠集團會議室里迅速召開，空氣中瀰漫著一種心照不宣的緊繃感。
雅各布斯沒有浪費任何時間進行客套。
他站在會議桌的一端，雙手撐在桌面上，開門見山。
「感謝各位在百忙中再次聚集，演示結束已經超過三周。
時不我待！先生們！
技術的窗口期不會永遠敞開，市場的耐心和投資者的期待更是有限！是時候作出決定了！
是繼續將巨額資金注入一條存在技術局限性的道路上，還是鼓起勇氣，為未來十年甚至更久的競爭優勢，邁出關鍵的一步！
高通和我們的合作夥伴，已經展示了最大的誠意和最好的技術。現在，決策的天平，在你們手中。」
然而，回應雅各布斯這番慷慨激昂般呼籲的，並非熱烈響應。
德國電信的穆勒不斷地扣著指甲；沃達豐的阿什頓雙臂抱胸，背靠在椅子上，嘴角抿成一條直線；法國電信的勒菲弗則微微搖頭......
會議室里出現了一種微妙的沉默。
並非沒有人認同CDMA的技術優勢，演示的成功早已無可置疑。
但這種認同，被現實所取代。
天文數字的轉換成本、董事會與股東的壓力、與現有GSM供應商的長期合同、以及對押注單一新技術標準的巨大風險恐懼。
他們就像站在一道宏偉卻陌生的大門前，門後的風景誘人，但推開這扇門需要耗盡全身力氣。
雅各布斯看到了這種猶豫，這正是過去幾周僵局的縮影。
「我理解諸位的謹慎，重大的決策需要嚴謹的評估。
因此，今天我們不只要談技術，更要談如何讓技術，以更高效的方式為諸位服務。我和信誠集團的張董，為各位準備了一份合作提案。」
他示意助手開始分發協議草案概要。
「各位，放在你們面前的是高通與星辰通訊，基於對當前市場挑戰，為在座量身定製的解決方案。」
雅各布斯雙手微微攤開，指向文件。
「我們知道橫在諸位與CDMA之間的最大障礙是什麼。因此，我們決定，由我們來承擔更多的前期風險，為各位降低這道門檻。
在這份方案里，高通放棄了一次性專利許可模式。取而代之的是分期授權，初始費用被大幅降低，支付周期被顯著拉長。
另外，我們的合作夥伴星辰通訊，為了支持CDMA生態的快速建立。他們提供的基站和終端設備，其價格將遠低於現有供應商的報價。
先生們，坦率地說，這是一份試用方案。
我們拿出了最大的誠意，將初始門檻和風險降到了理論上的最低點，就是希望與真正的遠見者攜手，共同證明CDMA的價值。」
說到這裡，他的語氣一轉，環視全場。
「當然了，商業合作基於雙向選擇。如果各位仍然覺得不可行、不值得邁出這一步……
那麼，我只能遺憾地認為，諸位對於CDMA的技術優勢，並沒有給予我們所期望的那種認可。如果是那樣，高通將不得不另尋其他合作夥伴。」
會議室內的空氣仿佛凝固了。
代表們翻動文件的手停了下來，彼此交換著眼神。
雅各布斯一番話柔中帶剛，成功地將球踢回到了他們腳下。