第754章 重若千鈞
行動指令下達後，各小組迅速行動起來。
第一小組負責人周平回到自己的辦公室，將面前的文件夾在桌上攤開。他點燃一支煙，深吸一口，讓自己冷靜下來。
憑良心講，他的這兩項任務，在全部名單里，不算棘手。
微軟和英特爾，在1991年不是籍籍無名的初創公司。
它們都已經成功上市，擁有了公開交易的股票代碼和相對透明的財務信息，這意味著接觸路徑明確，交易方式多樣，不需要複雜的私人關係引薦。
他翻開簡報上的股價，微軟每股1.98美元，英特爾每股1.35美元。
這個數字讓周平感到了衝擊，這種公司的價值竟能被如此微小的數字衡量。
周平對圍攏過來的組員分析起來，他的手指點著股價。
「我們的任務相對比較直接。先通過正式渠道接觸這兩家公司，表達我們長期看好的立場，詢問是否存在大股東或創始團隊成員，有意向出售部分持股。
這是最理想的一級市場老股轉讓。
如果這條路走不通，或者對方出讓的份額無法滿足我們的需求，那麼就直接進入二級公開市場，分批買入！
我們有資金，有美國券商帳戶，理論上，只要遵守披露規則，我們可以像任何機構投資者一樣，默默地持續買進。
所以，同志們，我們真正的難點，不在於買不買得到，而在於以什麼價格買、買多少比例以及買完之後如何建立更深層的關係 。」
他敲了敲張舒的批示頁。
「張董要的不是我們當個安靜的財務股東。我們要在完成一定規模的持股後，以此為敲門磚，與蓋茨、格魯夫這個級別的人物對話，爭取到觀察員席位，真正進入他們的視野。
二級市場掃貨只是手段，戰略嵌入才是目的。」
組員們紛紛點頭，就在第一組的成員感到任務路徑相對清晰，甚至有些常規的同時，其他幾個小組的辦公室里，氣氛則截然不同。
第二組的辦公室內，煙霧繚繞。
組長李明夾著煙的手指停在半空，盯著張舒對甲骨文的批示，仿佛要把那幾行字燒出洞來。
「同志們，甲骨文這個案子，咱們心裡得有數。這不是拿著錢去交易所敲敲鍵盤就能買到的商品股。」
他用菸頭虛點著文件上信譽與財務雙重危機幾個字。
「咱們這趟去，角色很特殊。說好聽點，是去當白衣騎士。說直白點，我們得準備好，直接和SEC（美國證券交易委員會）打交道。」
他掐滅菸頭，掃過圍坐的組員。
「最關鍵的是人。拉里·埃里森現在是什麼狀態？他已經被逼到牆角、對公司控制權極端敏感，他就是個一點就著的火藥桶！
我們的接觸，拿捏好了分寸，是雪中送炭，他能記你一份情，未來合作大有可為。
可要是姿態、話術有差錯，在他眼裡，我們立刻就會從救星變成趁火打劫的禿鷲，別說合作，不被他攆出來就算客氣了！
這個度，怎麼把握？這是咱們現在要面臨的問題！」
組員們默默傳閱著手中資料，甲骨文斷崖式下跌的股價圖表，觸目驚心。
媒體上連篇累牘的質疑報導，尖酸刻薄，還有厚厚一摞關於股東集體訴訟和SEC非正式問詢的文件摘要。
而翻到台積電的部分，壓力非但沒有減輕，反而變得更加抽象 。
李明指了指關於台積電的批示，苦笑道：「如果說甲骨文是救火，那台積電就是拓荒，而且是在所有人都不看好的不毛之地拓荒。
證明此路通衢，張董這六個字，重若千鈞啊！
它意味著，我們要說服的，不僅僅是張忠謀個人。
我們要和他一起，站在整個半導體行業的對立面，去向所有信奉IDM（設計製造一體）才是王道的巨頭們證明，純代工這條路，不僅走得通，還將是未來！」
他攤開手，語氣中充滿了無力感。
「這些都不是錢能直接解決的問題！甚至，你錢給得太多、太急，反而會被人家認為是人傻錢多。
我們需要的是共鳴，是對他這套模式的深刻理解和背書。我們得先讓自己變成半導體行業的半個專家，才能有資格認可張忠謀的革命！」
辦公室內一片沉默。
他們的兩個任務，一重一難，一急一遠，都要求他們不僅是一名投資者。
第三組辦公室。
白板被畫得密密麻麻，組長趙海手中的馬克筆已經快寫的沒水了。
「看!」
趙海點了點白板，「我們把思科比作是網際網路的路和橋，他們主營路由器和交換機，負責把數據包從A點送到B點。
而美國在線，建的是車站和候車室，負責撥號接入服務和內容門戶，把人接上車，並告訴他們可以去哪兒。」
他擦掉一部分，又畫出一個示意圖，代表用戶。
「現在思科和美國在線的問題是什麼？是路上沒車，車站沒人。」
他指著組員面前那份1991年的網際網路統計數據。
「全球網際網路用戶數，可能還不如咱們京都一個區的人口多。電腦是奢侈品，撥號上網是少數極客的玩具，市場天花板肉眼可見。」
趙海轉過身，目光掃過面露難色的組員。
「所以，我們的談判不是分析他們現有的財務報表，那可能並不好看。
我們得讓他們相信，我們有資本、有遠見，能幫他們把握未來。
我們的錢，不是用來填補現在的虧損，而是用來提前鋪設未來爆炸性增長所需的車站，搶占每一個用戶入口。」
他放下筆，語氣變得沉重。
「這要求我們，必須先於他們成為堅定的預見者。我們自己心裡都沒底，怎麼去說服錢伯斯和凱斯？這是我們目前面臨的最大挑戰。」
組員們看著那可憐的用戶增長曲線和昂貴的設備價格列表，心中實在有些沒底。
但這份名單是張舒給的，大家也只能硬著頭皮上了！
第一小組負責人周平回到自己的辦公室，將面前的文件夾在桌上攤開。他點燃一支煙，深吸一口，讓自己冷靜下來。
憑良心講，他的這兩項任務，在全部名單里，不算棘手。
微軟和英特爾，在1991年不是籍籍無名的初創公司。
它們都已經成功上市，擁有了公開交易的股票代碼和相對透明的財務信息，這意味著接觸路徑明確，交易方式多樣，不需要複雜的私人關係引薦。
他翻開簡報上的股價，微軟每股1.98美元，英特爾每股1.35美元。
這個數字讓周平感到了衝擊，這種公司的價值竟能被如此微小的數字衡量。
周平對圍攏過來的組員分析起來，他的手指點著股價。
「我們的任務相對比較直接。先通過正式渠道接觸這兩家公司，表達我們長期看好的立場，詢問是否存在大股東或創始團隊成員，有意向出售部分持股。
這是最理想的一級市場老股轉讓。
如果這條路走不通，或者對方出讓的份額無法滿足我們的需求，那麼就直接進入二級公開市場，分批買入！
我們有資金，有美國券商帳戶，理論上，只要遵守披露規則，我們可以像任何機構投資者一樣，默默地持續買進。
所以，同志們，我們真正的難點，不在於買不買得到，而在於以什麼價格買、買多少比例以及買完之後如何建立更深層的關係 。」
他敲了敲張舒的批示頁。
「張董要的不是我們當個安靜的財務股東。我們要在完成一定規模的持股後，以此為敲門磚，與蓋茨、格魯夫這個級別的人物對話，爭取到觀察員席位，真正進入他們的視野。
二級市場掃貨只是手段，戰略嵌入才是目的。」
組員們紛紛點頭，就在第一組的成員感到任務路徑相對清晰，甚至有些常規的同時，其他幾個小組的辦公室里，氣氛則截然不同。
第二組的辦公室內，煙霧繚繞。
組長李明夾著煙的手指停在半空，盯著張舒對甲骨文的批示，仿佛要把那幾行字燒出洞來。
「同志們，甲骨文這個案子，咱們心裡得有數。這不是拿著錢去交易所敲敲鍵盤就能買到的商品股。」
他用菸頭虛點著文件上信譽與財務雙重危機幾個字。
「咱們這趟去，角色很特殊。說好聽點，是去當白衣騎士。說直白點，我們得準備好，直接和SEC（美國證券交易委員會）打交道。」
他掐滅菸頭，掃過圍坐的組員。
「最關鍵的是人。拉里·埃里森現在是什麼狀態？他已經被逼到牆角、對公司控制權極端敏感，他就是個一點就著的火藥桶！
我們的接觸，拿捏好了分寸，是雪中送炭，他能記你一份情，未來合作大有可為。
可要是姿態、話術有差錯，在他眼裡，我們立刻就會從救星變成趁火打劫的禿鷲，別說合作，不被他攆出來就算客氣了！
這個度，怎麼把握？這是咱們現在要面臨的問題！」
組員們默默傳閱著手中資料，甲骨文斷崖式下跌的股價圖表，觸目驚心。
媒體上連篇累牘的質疑報導，尖酸刻薄，還有厚厚一摞關於股東集體訴訟和SEC非正式問詢的文件摘要。
而翻到台積電的部分，壓力非但沒有減輕，反而變得更加抽象 。
李明指了指關於台積電的批示，苦笑道：「如果說甲骨文是救火，那台積電就是拓荒，而且是在所有人都不看好的不毛之地拓荒。
證明此路通衢，張董這六個字，重若千鈞啊！
它意味著，我們要說服的，不僅僅是張忠謀個人。
我們要和他一起，站在整個半導體行業的對立面，去向所有信奉IDM（設計製造一體）才是王道的巨頭們證明，純代工這條路，不僅走得通，還將是未來！」
他攤開手，語氣中充滿了無力感。
「這些都不是錢能直接解決的問題！甚至，你錢給得太多、太急，反而會被人家認為是人傻錢多。
我們需要的是共鳴，是對他這套模式的深刻理解和背書。我們得先讓自己變成半導體行業的半個專家，才能有資格認可張忠謀的革命！」
辦公室內一片沉默。
他們的兩個任務，一重一難，一急一遠，都要求他們不僅是一名投資者。
第三組辦公室。
白板被畫得密密麻麻，組長趙海手中的馬克筆已經快寫的沒水了。
「看!」
趙海點了點白板，「我們把思科比作是網際網路的路和橋，他們主營路由器和交換機，負責把數據包從A點送到B點。
而美國在線，建的是車站和候車室，負責撥號接入服務和內容門戶，把人接上車，並告訴他們可以去哪兒。」
他擦掉一部分，又畫出一個示意圖，代表用戶。
「現在思科和美國在線的問題是什麼？是路上沒車，車站沒人。」
他指著組員面前那份1991年的網際網路統計數據。
「全球網際網路用戶數，可能還不如咱們京都一個區的人口多。電腦是奢侈品，撥號上網是少數極客的玩具，市場天花板肉眼可見。」
趙海轉過身，目光掃過面露難色的組員。
「所以，我們的談判不是分析他們現有的財務報表，那可能並不好看。
我們得讓他們相信，我們有資本、有遠見，能幫他們把握未來。
我們的錢，不是用來填補現在的虧損，而是用來提前鋪設未來爆炸性增長所需的車站，搶占每一個用戶入口。」
他放下筆，語氣變得沉重。
「這要求我們，必須先於他們成為堅定的預見者。我們自己心裡都沒底，怎麼去說服錢伯斯和凱斯？這是我們目前面臨的最大挑戰。」
組員們看著那可憐的用戶增長曲線和昂貴的設備價格列表，心中實在有些沒底。
但這份名單是張舒給的，大家也只能硬著頭皮上了！