第753章 點將
搞定形象包裝後，周川立刻帶領團隊開始正式接觸。
他根據張舒給的名單，採取先易後難，廣撒網多撈魚的方針。
從名單上先篩選出那些規模相對較小，對資金需求更為迫切的公司，尤其是高科技領域的中型企業和一些面臨擴張壓力的消費品牌。
在法務的協助下，一封封邀請函，從曼哈頓中城發出，飛向名單上第一批目標公司的CEO。
邀請函以「信誠資本（美國）控股公司」的名義發出。
措辭低調但自信，表達了對貴公司在行業內的地位和創新精神深感欽佩，希望有機會探討合作的可能，並附上凸顯實力的公司介紹。
他們需要快速積累談判經驗，並儘可能多地建立聯繫。
張舒的判斷很快得到了驗證。
90年代初的美國，尤其是科技行業，許多公司遠非後來那般資金雄厚、估值高企。
風險投資仍在發展，銀行信貸偏於保守，大量擁有尖端技術的公司，正處於渴望資金注入擴大生產的階段。
因此，當一家來自東方的投資機構主動伸出橄欖枝時，絕大多數收到邀請的公司，回應都很積極。
對他們而言，這是潛在的救命稻草。
將公司股權，轉換為發展資金，是一筆值得考慮的生意。
第一次正式接觸，就此拉開。
團隊上下既興奮又緊張，至少證明他們手裡的資本，在這個市場上是極具吸引力的。
辦公樓頂層會議室內....
橢圓形會議桌坐的滿滿當當，每個人面前都攤開著筆記本，神情專注。
周川坐在主位，面前放著一摞文件夾。
「同志們，根據我們出發前的推演，以及抵美後的分析。
現在我們採取責任到組的策略，每個小組，集中精力負責兩家目標公司。我根據各家公司回復的優先級，接觸難度宣布分組！」
周川的目光轉向左側首位，那裡坐著兩位官員和來自信誠公司的財務及法務代表。
他伸手將秘書分好的材料，推到第一小組負責人面前。
「第一組！由你們負責英特爾和微軟！」
被點名的第一組負責人精神一振，立刻翻開面前的材料。
文件夾里，不僅有兩家公司公開的財報、產品路線圖、媒體報導彙編，更有帶有手寫體批註的核心分析頁。
那是張舒的親筆批示傳真件。
英特爾想從內存泥潭艱難抽身，公司資源全部押注於處理器，勝負手在於其x86架構能否成為個人計算機的配套。
他們急需資金用於製程研發和產能擴張，以保持對AMD的技術代差，抵禦來自IBM、Sun等RISC架構的圍攻。
談判切入點：幫助其鞏固並擴張x86的根基。
強調我們不僅是財務投資者，更是認同其架構路線，可協助他們開拓東方市場，分擔生態建設壓力。
微軟的Windows3.0市場反響超預期，但遠未奠定勝局。
比爾·蓋茨野心極大，他要讓Windows成為每一台PC的標準界面，其野心需要海量資金支撐。
談判切入點：投資微軟成為PC的唯一標準。表達我們對微軟價值的理解，展示我們的資本在加速全球生態落地方面的潛在助益。
周川用指關節重重敲了敲桌面，將所有人的注意力拉回。
「來來來，第二組這是你們的資料。」
被點名的四位成員神情肅然。
「你們的任務，是甲骨文和台積電。」周川的目光掃過他們，「拿好你們的作戰手冊！」
第二組負責人迫不及待地翻開文件夾，目光瞬間被張舒的批示吸引。
甲骨文正在陷入信譽與財務的雙重危機。
去年激進的銷售政策導致財報暴雷，股價一瀉千里，現在正面臨股東集體訴訟、SEC調查，創始人拉里·埃里森正處在職業生涯最焦頭爛額的時刻。
談判切入點：提供資本，幫助他穩定軍心、恢復正常運營。
強調我們的投資是雪中送炭，無意獲取控制權，而是看好甲骨文資料庫技術的長期價值。
台積電的純晶圓代工模式，顛覆了半導體行業（設計製造一體）的傳統。
但正因如此，飽受業界質疑，尖端晶片怎能放心交給別人生產。張忠謀需要的不僅僅是錢，更是大客戶的訂單和巨額資本背書。
談判切入點：表達我們對專業化分工模式的理解，這是對其商業模式和領導者眼光的最高肯定。
緊接著，周川連續點將：
「第三組！思科、美國在線。」
「第四組！安進、基因泰克。」
「第五組……」
任務很快被分配下去，每一組都拿到了屬於自己的標靶，和張舒的批示。
待全部分配完畢，周川霍然起身，他雙手撐在桌面上，身體前傾，目光如同探照燈，緩緩掃過會議室里每一雙眼睛。
「箭已上弦，靶心已明！」
他的聲音陡然拔高，「接下來，我最後強調幾點，都給我刻在心上！
第一，姿態！把你們的腰杆都給我挺直了！我們手握三十億美金，不是來華爾街乞討的！自信，源於實力，更要溢於言表！
第二，目標！再重複一遍：我們不追求控股！那從來都不是我們的目的，也容易觸發不必要的審查和敵意。
我們要的是長期、穩定、有深度的合作關係。
但是要盡最大努力，爭取到董事會觀察員席位。那是我們學習的眼睛，也是未來施加影響的支點。
當然了，如果對方態度強硬，以此為談判破裂的底線，那麼席位可以暫時放棄，但信息知情權必須拿到！
第三，方法！穩紮穩打，循序漸進。
不要一上來就亮出全部籌碼狂轟濫炸，要學會傾聽，了解對方當下最焦慮什麼，最渴望什麼。
找到那個能讓對方眼睛一亮、產生『你們懂我』共鳴的點，再從那裡切入。
諸位，歷史就在我們眼前，也是前所未有的挑戰。走出去，代表的不再僅僅是你們個人，也不僅僅是外經貿部和信誠集團。
給我把張董批註的每一字都刻在心裡，行動吧！」
他根據張舒給的名單，採取先易後難，廣撒網多撈魚的方針。
從名單上先篩選出那些規模相對較小，對資金需求更為迫切的公司，尤其是高科技領域的中型企業和一些面臨擴張壓力的消費品牌。
在法務的協助下，一封封邀請函，從曼哈頓中城發出，飛向名單上第一批目標公司的CEO。
邀請函以「信誠資本（美國）控股公司」的名義發出。
措辭低調但自信，表達了對貴公司在行業內的地位和創新精神深感欽佩，希望有機會探討合作的可能，並附上凸顯實力的公司介紹。
他們需要快速積累談判經驗，並儘可能多地建立聯繫。
張舒的判斷很快得到了驗證。
90年代初的美國，尤其是科技行業，許多公司遠非後來那般資金雄厚、估值高企。
風險投資仍在發展，銀行信貸偏於保守，大量擁有尖端技術的公司，正處於渴望資金注入擴大生產的階段。
因此，當一家來自東方的投資機構主動伸出橄欖枝時，絕大多數收到邀請的公司，回應都很積極。
對他們而言，這是潛在的救命稻草。
將公司股權，轉換為發展資金，是一筆值得考慮的生意。
第一次正式接觸，就此拉開。
團隊上下既興奮又緊張，至少證明他們手裡的資本，在這個市場上是極具吸引力的。
辦公樓頂層會議室內....
橢圓形會議桌坐的滿滿當當，每個人面前都攤開著筆記本，神情專注。
周川坐在主位，面前放著一摞文件夾。
「同志們，根據我們出發前的推演，以及抵美後的分析。
現在我們採取責任到組的策略，每個小組，集中精力負責兩家目標公司。我根據各家公司回復的優先級，接觸難度宣布分組！」
周川的目光轉向左側首位，那裡坐著兩位官員和來自信誠公司的財務及法務代表。
他伸手將秘書分好的材料，推到第一小組負責人面前。
「第一組！由你們負責英特爾和微軟！」
被點名的第一組負責人精神一振，立刻翻開面前的材料。
文件夾里，不僅有兩家公司公開的財報、產品路線圖、媒體報導彙編，更有帶有手寫體批註的核心分析頁。
那是張舒的親筆批示傳真件。
英特爾想從內存泥潭艱難抽身，公司資源全部押注於處理器，勝負手在於其x86架構能否成為個人計算機的配套。
他們急需資金用於製程研發和產能擴張，以保持對AMD的技術代差，抵禦來自IBM、Sun等RISC架構的圍攻。
談判切入點：幫助其鞏固並擴張x86的根基。
強調我們不僅是財務投資者，更是認同其架構路線，可協助他們開拓東方市場，分擔生態建設壓力。
微軟的Windows3.0市場反響超預期，但遠未奠定勝局。
比爾·蓋茨野心極大，他要讓Windows成為每一台PC的標準界面，其野心需要海量資金支撐。
談判切入點：投資微軟成為PC的唯一標準。表達我們對微軟價值的理解，展示我們的資本在加速全球生態落地方面的潛在助益。
周川用指關節重重敲了敲桌面，將所有人的注意力拉回。
「來來來，第二組這是你們的資料。」
被點名的四位成員神情肅然。
「你們的任務，是甲骨文和台積電。」周川的目光掃過他們，「拿好你們的作戰手冊！」
第二組負責人迫不及待地翻開文件夾，目光瞬間被張舒的批示吸引。
甲骨文正在陷入信譽與財務的雙重危機。
去年激進的銷售政策導致財報暴雷，股價一瀉千里，現在正面臨股東集體訴訟、SEC調查，創始人拉里·埃里森正處在職業生涯最焦頭爛額的時刻。
談判切入點：提供資本，幫助他穩定軍心、恢復正常運營。
強調我們的投資是雪中送炭，無意獲取控制權，而是看好甲骨文資料庫技術的長期價值。
台積電的純晶圓代工模式，顛覆了半導體行業（設計製造一體）的傳統。
但正因如此，飽受業界質疑，尖端晶片怎能放心交給別人生產。張忠謀需要的不僅僅是錢，更是大客戶的訂單和巨額資本背書。
談判切入點：表達我們對專業化分工模式的理解，這是對其商業模式和領導者眼光的最高肯定。
緊接著，周川連續點將：
「第三組！思科、美國在線。」
「第四組！安進、基因泰克。」
「第五組……」
任務很快被分配下去，每一組都拿到了屬於自己的標靶，和張舒的批示。
待全部分配完畢，周川霍然起身，他雙手撐在桌面上，身體前傾，目光如同探照燈，緩緩掃過會議室里每一雙眼睛。
「箭已上弦，靶心已明！」
他的聲音陡然拔高，「接下來，我最後強調幾點，都給我刻在心上！
第一，姿態！把你們的腰杆都給我挺直了！我們手握三十億美金，不是來華爾街乞討的！自信，源於實力，更要溢於言表！
第二，目標！再重複一遍：我們不追求控股！那從來都不是我們的目的，也容易觸發不必要的審查和敵意。
我們要的是長期、穩定、有深度的合作關係。
但是要盡最大努力，爭取到董事會觀察員席位。那是我們學習的眼睛，也是未來施加影響的支點。
當然了，如果對方態度強硬，以此為談判破裂的底線，那麼席位可以暫時放棄，但信息知情權必須拿到！
第三，方法！穩紮穩打，循序漸進。
不要一上來就亮出全部籌碼狂轟濫炸，要學會傾聽，了解對方當下最焦慮什麼，最渴望什麼。
找到那個能讓對方眼睛一亮、產生『你們懂我』共鳴的點，再從那裡切入。
諸位，歷史就在我們眼前，也是前所未有的挑戰。走出去，代表的不再僅僅是你們個人，也不僅僅是外經貿部和信誠集團。
給我把張董批註的每一字都刻在心裡，行動吧！」