第749章 悖論
第一路的工作人員已經直接從鹽市開到了淮市，在淮市邊界發回了信號測試。
他又邀請了幾位代表，讓他們同時用CDMA終端和GSM模擬終端，分別撥打同一個號碼。
在信號即將消失的邊緣地帶，GSM手機早已顯示無服務，而CDMA測試機卻依然頑強地維持著可辨識的通話，雖然音量變小，但字詞清晰度明顯更高。
這種最為直觀的對比，讓在場的運營商代表們紛紛交頭接耳，神色嚴肅地進行著對比。
雅各布斯將原本有些枯燥的技術測試點，變成了充滿參與感的互動。
他讓每一位參與的運營商代表，都從觀眾和裁判，變成了見證人。
他們的現場反饋和評價，通過他們自己的口說出，比高通或星辰通訊自賣自誇一萬句都更有力量。
演示現場的氣氛，也因此被徹底點燃。
從最初的觀望，到後來的主動舉手參與，台下這些代表們的情緒被充分調動起來。
他們不再只是來看一場演示，而是在親身檢驗。雅各布斯不僅展示了CDMA技術的自信，更展現了樂於接受檢驗的態度，這本身就贏得了專業人士的尊重和信任。
張舒在台下，看著雅各布斯揮灑自如的表演，心中暗暗點頭。
這位高通總裁看似隨性的臨場發揮，實則蘊含著極其高明的商業策略。
雅各布斯的操作之所以有效，恰恰是因為他擊中了，這個時期電信運營商決策者們心中的矛盾。
技術代差與沉沒成本的悖論！
在1991年，歐洲主導的GSM與高通力推的CDMA，在理論層面中，並沒有拉開技術代差。
兩者都屬於第二代數字移動通信技術，都能提供比模擬系統，更好的語音質量和數據能力（簡訊）。
然而，對於歐洲許多早期跟隨GSM的運營商而言，問題在於，他們已經為GSM投入了巨額的沉沒成本。
從標準制定、頻譜拍賣、到早期的網絡規劃、基站採購和部署，真金白銀已經砸了下去。
此刻，要他們推倒自己已經投入巨大的GSM，再耗費另一筆天文數字的資金，去從頭建設一套全新的CDMA，在商業上，這無疑是極其艱難的決定。
慣性和巨大的轉換成本，是CDMA面臨的最大壁壘。
雅各布斯的高明之處在於，繞開了參數對比和成本效益分析。
他通過看似隨機的互動測試，讓運營商代表以最直觀的方式，看到了CDMA在特定場景下的明顯優勢。
直觀的體驗，雖然未必能完全量化成巨大的商業優勢，但它們成功地在決策者心中植入了這樣一個印象。
CDMA在用戶體驗和網絡性能指標上，要比GSM好！
尤其是在大規模建設GSM網絡的當下，這種更好的感知，會給他們帶來強烈的心理衝擊。
演示越是成功，CDMA的優勢就會越清晰，台下這些來自不同國家、彼此存在競爭關係的運營商們，內心就越會響起警鈴。
如果我的競爭對手，率先採用性能更好的CDMA，並以此作為市場宣傳的賣點，聲稱能提供更穩定、更清晰、容量更大的移動服務，我該怎麼辦？
我的GSM網絡會不會在客戶爭奪戰中，因為技術標準而陷入被動？
如果現在不評估CDMA，萬一它真的是未來趨勢，我豈不是錯失先機，甚至在未來需要付出難以承受的代價來彌補？
這種對錯失下一代技術革命的擔憂，往往更能驅動商業決策。
雅各布斯讓CDMA的優勢變得可感知，實質上是在加劇這種焦慮。
張舒看得很清楚，雅各布斯並不是在試圖說服運營商們立刻拆掉淘汰GSM，那不現實。
他要讓這些人在心裡，認為CDMA更好，並讓他們開始認真考慮，至少不能讓競爭對手獨占這份更好的選擇。
因此，這場演示並不是單純的技術驗證會，而是一場戰略威懾。
持續數小時的演示環節，在臨近中午的時候圓滿結束。
張舒第一時間看向侯為桂，兩人眼神交匯，他朝被嘉賓們拿在手裡的終端微微頷首。
侯為桂心領神會，立刻帶著幾名工作人員，以收拾場地、準備下一環節為名，將分發出去的演示終端逐一回收。
他們的理由很充分，設備需要充電，為下午可能的進一步交流做準備。
嘉賓們雖然有些意猶未盡，但也都配合地交還了設備。
回收工作有條不紊地進行，張舒走到了台前，與雅各布斯並肩而立。
他身為東道主自然不能讓場子冷下來，拍了拍手，將大家的注意力重新集中過來。
「各位來賓，相信大家對CDMA的實際表現，已經有了非常直觀的了解。
接下來，請允許我繼續盡地主之誼。我已經為大家準備了簡餐，請各位隨我來，我們移步信誠，下午如果各位有興趣，我們可以安排更小範圍的洽談。」
演示耗費體力，此刻正是休整和交流的好時機。
在工作人員和翻譯的引導下，龐大的嘉賓團隊，乘坐事先安排好的車輛，浩浩蕩蕩地前往信誠集團。
午餐過後，張舒將所有電信運營商代表和媒體負責人，安排進了信誠內部用於接待的公寓。
這些公寓每個房間都配備了國際直撥電話線路。
張舒對侯為桂叮囑道：「務必確保房間裡的電話線路暢通，給他們創造一個安靜的通訊環境。」
「好的張董！」
這些代表們見過了CDMA的出色表現，必然需要立即向上匯報的信息，並商討下一步對策。
很快，各個房間內響起了不同語言的通話聲。
演示的衝擊波，正通過電話線，以最快的速度，傳向柏林、倫敦、巴黎、東京、首爾……傳向全球各大電信巨頭的總部決策室。
他又邀請了幾位代表，讓他們同時用CDMA終端和GSM模擬終端，分別撥打同一個號碼。
在信號即將消失的邊緣地帶，GSM手機早已顯示無服務，而CDMA測試機卻依然頑強地維持著可辨識的通話，雖然音量變小，但字詞清晰度明顯更高。
這種最為直觀的對比，讓在場的運營商代表們紛紛交頭接耳，神色嚴肅地進行著對比。
雅各布斯將原本有些枯燥的技術測試點，變成了充滿參與感的互動。
他讓每一位參與的運營商代表，都從觀眾和裁判，變成了見證人。
他們的現場反饋和評價，通過他們自己的口說出，比高通或星辰通訊自賣自誇一萬句都更有力量。
演示現場的氣氛，也因此被徹底點燃。
從最初的觀望，到後來的主動舉手參與，台下這些代表們的情緒被充分調動起來。
他們不再只是來看一場演示，而是在親身檢驗。雅各布斯不僅展示了CDMA技術的自信，更展現了樂於接受檢驗的態度，這本身就贏得了專業人士的尊重和信任。
張舒在台下，看著雅各布斯揮灑自如的表演，心中暗暗點頭。
這位高通總裁看似隨性的臨場發揮，實則蘊含著極其高明的商業策略。
雅各布斯的操作之所以有效，恰恰是因為他擊中了，這個時期電信運營商決策者們心中的矛盾。
技術代差與沉沒成本的悖論！
在1991年，歐洲主導的GSM與高通力推的CDMA，在理論層面中，並沒有拉開技術代差。
兩者都屬於第二代數字移動通信技術，都能提供比模擬系統，更好的語音質量和數據能力（簡訊）。
然而，對於歐洲許多早期跟隨GSM的運營商而言，問題在於，他們已經為GSM投入了巨額的沉沒成本。
從標準制定、頻譜拍賣、到早期的網絡規劃、基站採購和部署，真金白銀已經砸了下去。
此刻，要他們推倒自己已經投入巨大的GSM，再耗費另一筆天文數字的資金，去從頭建設一套全新的CDMA，在商業上，這無疑是極其艱難的決定。
慣性和巨大的轉換成本，是CDMA面臨的最大壁壘。
雅各布斯的高明之處在於，繞開了參數對比和成本效益分析。
他通過看似隨機的互動測試，讓運營商代表以最直觀的方式，看到了CDMA在特定場景下的明顯優勢。
直觀的體驗，雖然未必能完全量化成巨大的商業優勢，但它們成功地在決策者心中植入了這樣一個印象。
CDMA在用戶體驗和網絡性能指標上，要比GSM好！
尤其是在大規模建設GSM網絡的當下，這種更好的感知，會給他們帶來強烈的心理衝擊。
演示越是成功，CDMA的優勢就會越清晰，台下這些來自不同國家、彼此存在競爭關係的運營商們，內心就越會響起警鈴。
如果我的競爭對手，率先採用性能更好的CDMA，並以此作為市場宣傳的賣點，聲稱能提供更穩定、更清晰、容量更大的移動服務，我該怎麼辦？
我的GSM網絡會不會在客戶爭奪戰中，因為技術標準而陷入被動？
如果現在不評估CDMA，萬一它真的是未來趨勢，我豈不是錯失先機，甚至在未來需要付出難以承受的代價來彌補？
這種對錯失下一代技術革命的擔憂，往往更能驅動商業決策。
雅各布斯讓CDMA的優勢變得可感知，實質上是在加劇這種焦慮。
張舒看得很清楚，雅各布斯並不是在試圖說服運營商們立刻拆掉淘汰GSM，那不現實。
他要讓這些人在心裡，認為CDMA更好，並讓他們開始認真考慮，至少不能讓競爭對手獨占這份更好的選擇。
因此，這場演示並不是單純的技術驗證會，而是一場戰略威懾。
持續數小時的演示環節，在臨近中午的時候圓滿結束。
張舒第一時間看向侯為桂，兩人眼神交匯，他朝被嘉賓們拿在手裡的終端微微頷首。
侯為桂心領神會，立刻帶著幾名工作人員，以收拾場地、準備下一環節為名，將分發出去的演示終端逐一回收。
他們的理由很充分，設備需要充電，為下午可能的進一步交流做準備。
嘉賓們雖然有些意猶未盡，但也都配合地交還了設備。
回收工作有條不紊地進行，張舒走到了台前，與雅各布斯並肩而立。
他身為東道主自然不能讓場子冷下來，拍了拍手，將大家的注意力重新集中過來。
「各位來賓，相信大家對CDMA的實際表現，已經有了非常直觀的了解。
接下來，請允許我繼續盡地主之誼。我已經為大家準備了簡餐，請各位隨我來，我們移步信誠，下午如果各位有興趣，我們可以安排更小範圍的洽談。」
演示耗費體力，此刻正是休整和交流的好時機。
在工作人員和翻譯的引導下，龐大的嘉賓團隊，乘坐事先安排好的車輛，浩浩蕩蕩地前往信誠集團。
午餐過後，張舒將所有電信運營商代表和媒體負責人，安排進了信誠內部用於接待的公寓。
這些公寓每個房間都配備了國際直撥電話線路。
張舒對侯為桂叮囑道：「務必確保房間裡的電話線路暢通，給他們創造一個安靜的通訊環境。」
「好的張董！」
這些代表們見過了CDMA的出色表現，必然需要立即向上匯報的信息，並商討下一步對策。
很快，各個房間內響起了不同語言的通話聲。
演示的衝擊波，正通過電話線，以最快的速度，傳向柏林、倫敦、巴黎、東京、首爾……傳向全球各大電信巨頭的總部決策室。