第687章 基站下線
盟友的話如同無形的大山，壓在侯為桂肩頭。
他知道，站在他面前的不僅是技術夥伴，更是兩個商人。
雅各布斯背後的高通，急需用鹽市的成功案例去說服通信市場，將技術轉化為專利授權收入和市場份額。
而三星，則需要一個新的標準來支撐其垂直整合的野心，讓它在通信市場占據更有利的位置。
他們的急，是巨額資本沉澱成本下的必然焦慮，是搶占全球通信標準制高點的戰略急迫。
侯為桂沒有迴避他們的目光，他拿起一份基站建設進度表。
「我明白二位的壓力，這同樣也是星辰的壓力。鹽市一期首批下線的這十五套設備，將在四十八小時內運抵，同步開始安裝調試。
我們的目標是，在一百天內，實現鹽市主城區的覆蓋並完成內部測試。
這個時間非常激進。
但正如剛才我們在空地上所做的一樣，沒有條件，就創造條件。
我會親自盯每一個環節，協調市政、電力、規劃所有部門。星辰通訊的團隊，可以二十四小時輪班倒。」
雅各布斯與李富真交換了一個眼神。
侯為桂沒有給出模糊的承諾，而是拿出了具體到近乎苛刻的時間表和清晰的路徑。這種專業、務實且敢於承擔的態度，是他們最需要的。
「很好，」雅各布斯點了點頭。
「高通的技術支持團隊會全程跟進，確保任何技術問題在第一時間解決。我們需要鹽市在一百天後，拿出一條完整可演示的路線，接待第一批客戶的考察。」
「三星會確保測試終端和配套設備的充足供應，並協助優化端到端的用戶體驗。」李富真補充道。
侯為桂的目光轉向李富真，略作停頓。
「李總，基站鋪設，我可以用人海戰術搶進度，時間總能擠出來。但通信設備，這是硬骨頭，產能爬坡有其客觀規律，無論如何也趕不上基站的建設速度了。」
他攤開手中的項目圖，指向兩條愈發分離的進度線。
代表基站建設的綠色線條陡峭上升，而代表終端設備量產的藍色線條卻平緩滯後。
「由於星辰通訊所有的資源、供應鏈優先級，都向基站傾斜。這是高通的直接要求，也是試驗網成敗的根基。但後果就是，設備量產時間會大幅度後移。」
雅各布斯抱著手臂站在一旁，神情沒有太大波動。
高通的利益在於CDMA標準本身能否快速、穩定地鋪開。只要基站建成，網絡通暢，自有其他終端廠商湧入。
站在雅各布斯的視角，必將是網絡優先。
因為星辰通訊是三星和信誠合資的，高通沒有入股，所以在設備這塊，他並不關心。
星辰能拿出來那就用，拿不出來，也可以換其他家的。
李富真放下手中的測試機，三星投入巨資，目標絕不是僅僅成為一個網絡建設商。
她是高通的重要股東不假，但更深層的目標，是要將三星的終端與CDMA的標準進行捆綁，在通信市場搶占入口，以獲取硬體銷售的巨大利益。
「雅各布斯先生，如果市場上首批搭載CDMA功能的設備來自諾基亞、來自摩托羅拉，甚至來自不知名的第三方廠商……
那麼，三星和信誠在星辰通訊的巨大投入，我們在高通股東層面所做的努力，意義何在？
我們不是在爭論先後，而是在爭取綁定。
CDMA的商業化，必須與星辰的設備同步亮相，甚至要由我們的設備來定義初代用戶體驗。
這不是喝湯的問題，這是信誠與三星能否占據主座的問題。」
她看向侯為桂，目光如炬。
「基站不能等設備，這我同意。但設備，也絕不能落後網絡太多，更不能被排除在首發陣營之外。我們必須找到一條並行且捆綁的路徑。」
侯為桂清楚她的焦慮，這不僅僅是產能協調，更是戰略協同。
如果星辰通訊辛苦鋪好的路，第一個跑上去的卻是別人的車，那對三星和信誠而言，無疑是戰略上的重大失敗，前期海量投資的風險將急劇放大。
「您的意思是，」侯為桂思維急速運轉，「我們需要重新調整優先級？在保障基站進度的絕對前提下，強行擠出一條設備試產線？」
「不是調整優先級，而是創造特區。」李富真顯然已有腹案，「三星可以提前準備部分高端元器件，臨時專項調配給星辰通訊的CDMA設備生產線。
我們可以設立一個小型的快速試產基地，專供首批演示和測試用設備。
這不影響基站物料供應，但能確保在網絡開通演示的第一時間，握在手裡的是我們自己的設備。」
她再次看向雅各布斯。
「雅各布斯先生，我認為這樣更符合高通的長期利益。由合作夥伴的優質設備來打頭陣，更能向市場證明CDMA生態的完整性。」
雅各布斯沉思片刻。
他當然希望網絡越快建成越好，但如果能有專供CDMA的終端同步推出，無疑會大大增強CDMA陣營的吸引力和可信度。
這是一個雙贏的提議。
「可以，」雅各布斯最終表態，「但前提是，絕不能以任何形式延遲基站建設進度。侯，你需要同時打好兩場仗。」
壓力再次匯聚到侯為桂身上。
他需要指揮基站建設的正面強攻，又要開闢設備試產的敵後穿插。
「請兩位放心。基站建設將會按原激進計劃執行，我會親自督戰。
同時，我會立即抽調精幹團隊組成聯合項目組，儘快落實快速試產的方案。
鹽市的第一個CDMA信號被接通時，客戶手裡的必須印著星辰的設備。
哪怕是手搓，我也要把第一批終端搓出來！」
他知道，站在他面前的不僅是技術夥伴，更是兩個商人。
雅各布斯背後的高通，急需用鹽市的成功案例去說服通信市場，將技術轉化為專利授權收入和市場份額。
而三星，則需要一個新的標準來支撐其垂直整合的野心，讓它在通信市場占據更有利的位置。
他們的急，是巨額資本沉澱成本下的必然焦慮，是搶占全球通信標準制高點的戰略急迫。
侯為桂沒有迴避他們的目光，他拿起一份基站建設進度表。
「我明白二位的壓力，這同樣也是星辰的壓力。鹽市一期首批下線的這十五套設備，將在四十八小時內運抵，同步開始安裝調試。
我們的目標是，在一百天內，實現鹽市主城區的覆蓋並完成內部測試。
這個時間非常激進。
但正如剛才我們在空地上所做的一樣，沒有條件，就創造條件。
我會親自盯每一個環節，協調市政、電力、規劃所有部門。星辰通訊的團隊，可以二十四小時輪班倒。」
雅各布斯與李富真交換了一個眼神。
侯為桂沒有給出模糊的承諾，而是拿出了具體到近乎苛刻的時間表和清晰的路徑。這種專業、務實且敢於承擔的態度，是他們最需要的。
「很好，」雅各布斯點了點頭。
「高通的技術支持團隊會全程跟進，確保任何技術問題在第一時間解決。我們需要鹽市在一百天後，拿出一條完整可演示的路線，接待第一批客戶的考察。」
「三星會確保測試終端和配套設備的充足供應，並協助優化端到端的用戶體驗。」李富真補充道。
侯為桂的目光轉向李富真，略作停頓。
「李總，基站鋪設，我可以用人海戰術搶進度，時間總能擠出來。但通信設備，這是硬骨頭，產能爬坡有其客觀規律，無論如何也趕不上基站的建設速度了。」
他攤開手中的項目圖，指向兩條愈發分離的進度線。
代表基站建設的綠色線條陡峭上升，而代表終端設備量產的藍色線條卻平緩滯後。
「由於星辰通訊所有的資源、供應鏈優先級，都向基站傾斜。這是高通的直接要求，也是試驗網成敗的根基。但後果就是，設備量產時間會大幅度後移。」
雅各布斯抱著手臂站在一旁，神情沒有太大波動。
高通的利益在於CDMA標準本身能否快速、穩定地鋪開。只要基站建成，網絡通暢，自有其他終端廠商湧入。
站在雅各布斯的視角，必將是網絡優先。
因為星辰通訊是三星和信誠合資的，高通沒有入股，所以在設備這塊，他並不關心。
星辰能拿出來那就用，拿不出來，也可以換其他家的。
李富真放下手中的測試機，三星投入巨資，目標絕不是僅僅成為一個網絡建設商。
她是高通的重要股東不假，但更深層的目標，是要將三星的終端與CDMA的標準進行捆綁，在通信市場搶占入口，以獲取硬體銷售的巨大利益。
「雅各布斯先生，如果市場上首批搭載CDMA功能的設備來自諾基亞、來自摩托羅拉，甚至來自不知名的第三方廠商……
那麼，三星和信誠在星辰通訊的巨大投入，我們在高通股東層面所做的努力，意義何在？
我們不是在爭論先後，而是在爭取綁定。
CDMA的商業化，必須與星辰的設備同步亮相，甚至要由我們的設備來定義初代用戶體驗。
這不是喝湯的問題，這是信誠與三星能否占據主座的問題。」
她看向侯為桂，目光如炬。
「基站不能等設備，這我同意。但設備，也絕不能落後網絡太多，更不能被排除在首發陣營之外。我們必須找到一條並行且捆綁的路徑。」
侯為桂清楚她的焦慮，這不僅僅是產能協調，更是戰略協同。
如果星辰通訊辛苦鋪好的路，第一個跑上去的卻是別人的車，那對三星和信誠而言，無疑是戰略上的重大失敗，前期海量投資的風險將急劇放大。
「您的意思是，」侯為桂思維急速運轉，「我們需要重新調整優先級？在保障基站進度的絕對前提下，強行擠出一條設備試產線？」
「不是調整優先級，而是創造特區。」李富真顯然已有腹案，「三星可以提前準備部分高端元器件，臨時專項調配給星辰通訊的CDMA設備生產線。
我們可以設立一個小型的快速試產基地，專供首批演示和測試用設備。
這不影響基站物料供應，但能確保在網絡開通演示的第一時間，握在手裡的是我們自己的設備。」
她再次看向雅各布斯。
「雅各布斯先生，我認為這樣更符合高通的長期利益。由合作夥伴的優質設備來打頭陣，更能向市場證明CDMA生態的完整性。」
雅各布斯沉思片刻。
他當然希望網絡越快建成越好，但如果能有專供CDMA的終端同步推出，無疑會大大增強CDMA陣營的吸引力和可信度。
這是一個雙贏的提議。
「可以，」雅各布斯最終表態，「但前提是，絕不能以任何形式延遲基站建設進度。侯，你需要同時打好兩場仗。」
壓力再次匯聚到侯為桂身上。
他需要指揮基站建設的正面強攻，又要開闢設備試產的敵後穿插。
「請兩位放心。基站建設將會按原激進計劃執行，我會親自督戰。
同時，我會立即抽調精幹團隊組成聯合項目組，儘快落實快速試產的方案。
鹽市的第一個CDMA信號被接通時，客戶手裡的必須印著星辰的設備。
哪怕是手搓，我也要把第一批終端搓出來！」