第680章 會議結束
光講道理是不夠的，必須讓在座的每個人，都清晰地看到自家錢袋子，在未來能鼓起來多少。
他稍微調整了一下站姿。
「好了，接下來，我想跟大家聊點實際的，假設我們真的把這個平台做成了，那麼，在座的各位地方政府和企業，每年能從裡面分到多少稅收和利潤。」
台下眾人的精神立刻為之一振。
這才是他們最為關心的，加入平台，我的財政和收入能漲多少！
「先不看那些虛的估值，我們來做一道簡單的算術題，基於現在已經能看到的事實。
首先是價格提升，目前我們的稀土，出口均價大概在每噸3000美元左右。
而經過我們平台統一升級、加工成高純單一稀土氧化物或永磁材料坯料後，國際市場上的價格，至少是每噸20萬美元起步，部分高端產品可以達到40萬甚至更高。
我們就按最保守的20萬美元一噸算，這是超過65倍的價值提升。」
台下響起一片抽氣聲，雖然有些人知道價差巨大，但如此直觀的倍數對比，還是極具衝擊力的。
「以前，這中間的差價，全部被國外的貿易商賺走了。平台統一出口後，這部分巨額差價的大部分，將留在我們平台內部進行分配。
假設平台運營成熟後，年出口高附加值稀土產品達到……
我們不說遠了，就說一個非常保守的目標，25億美元。
按50%的淨利率計算，平台一年的淨利潤就是12.5億美元，按現在的匯率，超過87億華夏幣。」
這個數字讓許多地方官員的眼睛亮了起來。
87億的年利潤，要知道，這僅僅是出口環節的利潤！
那麼這87億的淨利潤，怎麼分？
按照國家法律繳納企業所得稅。然後，將根據各成員單位的原料供應量、技術貢獻度等進行綜合分配。
這意味著，你加入金陵稀土平台，不僅僅是賣原料，而是平台的股東成為了利益共同體，持續分享整個產業鏈升級帶來的超額利潤！」
他轉向地方政府代表。
「對於各位父母官來說，這裡面的意義更大。
企業利潤高了，在地方繳納的所得稅、增值稅自然水漲船高。
更主要的是，平台本身是在金陵註冊的獨立法人實體，其產生的巨額稅收，除了國家部分，地方留成將根據事先約定的分享機制，進行合理的財政轉移支付。
初步測算，僅平台直接產生的稅收和財政反哺，每年就能為資源輸出地市級財政，帶來數千萬乃至上億級別的額外收入。
這還沒算產業升級後帶動的本地就業、配套服務業發展帶來的間接稅收。」
最後，他做出最後總結。
「所以，我的預期是，一旦平台健康運轉，對於一家中型稀土分離企業，其年度綜合收益，包括產品銷售收入和平台分紅，相比現在至少可以翻三到五番。
對於一個依賴稀土產業的縣級或市級財政，來自稀土行業的稅收貢獻，有望實現兩倍甚至更多的增長。
這不是我瞎吹的，這是基於國際市場現實價格和平台規模效應可以推算出來的結果。
正如於書記和李市長所說，我們聚在這裡，不是要分一個存量的小蛋糕，而是要用新的規則，去做大一個屬於華夏自己的稀土產業金蛋糕！
然後，按照每個人出的力、帶來的資源，公平地分蛋糕！」
沒有高深的理論，沒有空洞的口號。
張舒的演講，句句扣著利益，他用商人的邏輯，用數據將目標拉近到可以觸摸的財務增長。
用合伙人的心態，消除了對權力喪失的恐懼以及對生存的焦慮。
會議總體來說，進行得比預想中要順利得多。
於洪波拿刀，外加紅頭文件，不加入平台，就將面臨淘汰。壓力給的足足的，打破幻想，讓他們認識到變革的必然性。
李政華負責給糖，提供可行的緩衝地帶，讓感到被強迫的人，從心理上找到一些的台階。
兩人展現出高超的政治藝術，這一手拿刀、一手給糖的組合拳，很大程度上鎮住了場子，壓制反對聲音，迫使絕大多數與會者保持表面上的服從。
而隨後張舒的出場和演講，則起到了破冰作用。
他用投資數額和利益分析，為這個充滿政治色彩的計劃，注入商業可行性和現實回報預期。
張舒的15億華夏幣和28%的股份，是最有分量的信用背書。
他對控制權、轉型風險、利潤分配的闡述，讓台下那些廠長、礦主們看到了一個可以理解、可以計算、甚至可以討價還價的生意。
他的這套理論，相比於政治動員，更能打動這些本質上追求利潤的企業主。
於是，不管台下這些人的內心裡是欣喜還是被迫，至少在行動層面，已經形成了共識。
在會議結束後的意向書籤署，超過九成的主要企業和相關地市代表，表示了加入或深入洽談的意願。剩下的，也多處於內部討論階段。
會議取得超出預期的成果，自然是要開慶功宴了。
水晶燈下，觥籌交錯，氣氛熱烈。
張舒無疑是全場最受矚目的焦點，他身邊烏泱泱地圍了一大群人，有想混個臉熟的企業老闆，有希望能私下多請教幾句的市縣領導。
敬酒的人絡繹不絕，敬酒詞一套接著一套，讓他應接不暇。
就在這時，楊昌平分開人群，擠了進來。他俯身在張舒耳邊，快速低語了幾句。
「到了？」
「剛剛接到馬總從海上發來的加密電報，他們大概還有半天時間，就將抵達營口港！」
「好！！」
張舒心中猛地湧起一陣難以抑制的狂喜，但他強行按捺住了，只是眼中神采愈發逼人。
他立刻拿起搭在椅背上的外套，朝著周圍還在舉杯或準備上前的人群團團一拱手。
「各位領導，各位朋友，實在抱歉，萬分抱歉！剛接到急信，我一位過命的兄弟，他媳婦兒在醫院難產，情況十萬火急！
兄弟託付，不敢有誤，我必須立刻趕過去照應一下！
掃了大家的興，實在對不住，咱們下次，下次一定補上，不醉不歸！」
充滿江湖義氣的說詞，讓圍觀眾人一愣，隨即紛紛露出理解的表情。
「張董果然仗義！」
「仁義！快去快去，正事要緊！」
「代我們問個好，祝母子平安！」
.......
他稍微調整了一下站姿。
「好了，接下來，我想跟大家聊點實際的，假設我們真的把這個平台做成了，那麼，在座的各位地方政府和企業，每年能從裡面分到多少稅收和利潤。」
台下眾人的精神立刻為之一振。
這才是他們最為關心的，加入平台，我的財政和收入能漲多少！
「先不看那些虛的估值，我們來做一道簡單的算術題，基於現在已經能看到的事實。
首先是價格提升，目前我們的稀土，出口均價大概在每噸3000美元左右。
而經過我們平台統一升級、加工成高純單一稀土氧化物或永磁材料坯料後，國際市場上的價格，至少是每噸20萬美元起步，部分高端產品可以達到40萬甚至更高。
我們就按最保守的20萬美元一噸算，這是超過65倍的價值提升。」
台下響起一片抽氣聲，雖然有些人知道價差巨大，但如此直觀的倍數對比，還是極具衝擊力的。
「以前，這中間的差價，全部被國外的貿易商賺走了。平台統一出口後，這部分巨額差價的大部分，將留在我們平台內部進行分配。
假設平台運營成熟後，年出口高附加值稀土產品達到……
我們不說遠了，就說一個非常保守的目標，25億美元。
按50%的淨利率計算，平台一年的淨利潤就是12.5億美元，按現在的匯率，超過87億華夏幣。」
這個數字讓許多地方官員的眼睛亮了起來。
87億的年利潤，要知道，這僅僅是出口環節的利潤！
那麼這87億的淨利潤，怎麼分？
按照國家法律繳納企業所得稅。然後，將根據各成員單位的原料供應量、技術貢獻度等進行綜合分配。
這意味著，你加入金陵稀土平台，不僅僅是賣原料，而是平台的股東成為了利益共同體，持續分享整個產業鏈升級帶來的超額利潤！」
他轉向地方政府代表。
「對於各位父母官來說，這裡面的意義更大。
企業利潤高了，在地方繳納的所得稅、增值稅自然水漲船高。
更主要的是，平台本身是在金陵註冊的獨立法人實體，其產生的巨額稅收，除了國家部分，地方留成將根據事先約定的分享機制，進行合理的財政轉移支付。
初步測算，僅平台直接產生的稅收和財政反哺，每年就能為資源輸出地市級財政，帶來數千萬乃至上億級別的額外收入。
這還沒算產業升級後帶動的本地就業、配套服務業發展帶來的間接稅收。」
最後，他做出最後總結。
「所以，我的預期是，一旦平台健康運轉，對於一家中型稀土分離企業，其年度綜合收益，包括產品銷售收入和平台分紅，相比現在至少可以翻三到五番。
對於一個依賴稀土產業的縣級或市級財政，來自稀土行業的稅收貢獻，有望實現兩倍甚至更多的增長。
這不是我瞎吹的，這是基於國際市場現實價格和平台規模效應可以推算出來的結果。
正如於書記和李市長所說，我們聚在這裡，不是要分一個存量的小蛋糕，而是要用新的規則，去做大一個屬於華夏自己的稀土產業金蛋糕！
然後，按照每個人出的力、帶來的資源，公平地分蛋糕！」
沒有高深的理論，沒有空洞的口號。
張舒的演講，句句扣著利益，他用商人的邏輯，用數據將目標拉近到可以觸摸的財務增長。
用合伙人的心態，消除了對權力喪失的恐懼以及對生存的焦慮。
會議總體來說，進行得比預想中要順利得多。
於洪波拿刀，外加紅頭文件，不加入平台，就將面臨淘汰。壓力給的足足的，打破幻想，讓他們認識到變革的必然性。
李政華負責給糖，提供可行的緩衝地帶，讓感到被強迫的人，從心理上找到一些的台階。
兩人展現出高超的政治藝術，這一手拿刀、一手給糖的組合拳，很大程度上鎮住了場子，壓制反對聲音，迫使絕大多數與會者保持表面上的服從。
而隨後張舒的出場和演講，則起到了破冰作用。
他用投資數額和利益分析，為這個充滿政治色彩的計劃，注入商業可行性和現實回報預期。
張舒的15億華夏幣和28%的股份，是最有分量的信用背書。
他對控制權、轉型風險、利潤分配的闡述，讓台下那些廠長、礦主們看到了一個可以理解、可以計算、甚至可以討價還價的生意。
他的這套理論，相比於政治動員，更能打動這些本質上追求利潤的企業主。
於是，不管台下這些人的內心裡是欣喜還是被迫，至少在行動層面，已經形成了共識。
在會議結束後的意向書籤署，超過九成的主要企業和相關地市代表，表示了加入或深入洽談的意願。剩下的，也多處於內部討論階段。
會議取得超出預期的成果，自然是要開慶功宴了。
水晶燈下，觥籌交錯，氣氛熱烈。
張舒無疑是全場最受矚目的焦點，他身邊烏泱泱地圍了一大群人，有想混個臉熟的企業老闆，有希望能私下多請教幾句的市縣領導。
敬酒的人絡繹不絕，敬酒詞一套接著一套，讓他應接不暇。
就在這時，楊昌平分開人群，擠了進來。他俯身在張舒耳邊，快速低語了幾句。
「到了？」
「剛剛接到馬總從海上發來的加密電報，他們大概還有半天時間，就將抵達營口港！」
「好！！」
張舒心中猛地湧起一陣難以抑制的狂喜，但他強行按捺住了，只是眼中神采愈發逼人。
他立刻拿起搭在椅背上的外套，朝著周圍還在舉杯或準備上前的人群團團一拱手。
「各位領導，各位朋友，實在抱歉，萬分抱歉！剛接到急信，我一位過命的兄弟，他媳婦兒在醫院難產，情況十萬火急！
兄弟託付，不敢有誤，我必須立刻趕過去照應一下！
掃了大家的興，實在對不住，咱們下次，下次一定補上，不醉不歸！」
充滿江湖義氣的說詞，讓圍觀眾人一愣，隨即紛紛露出理解的表情。
「張董果然仗義！」
「仁義！快去快去，正事要緊！」
「代我們問個好，祝母子平安！」
.......