第629章 不值，也不該
「行了，現在說這些有什麼用。」
張舒抬手，止住了還想上前發作的苟子強。
他目光轉向癱在地上的安德瑞。
「去打電話吧。只要事情能辦成，我不介意把你吹出去的牛逼變成現實。
到時候，你想做富翁，還是想做巴比奇家的女婿，隨你挑選。你應該清楚，我有這個實力。」
安德瑞如同抓住了救命稻草，連連磕頭：「明白！BOSS，我都明白！」
「當然，如果搞不定巴比奇。後果，你自己尋思.....」
「明白！明白！！」
安德瑞連滾帶爬地撲到房間角落的電話旁，手忙腳亂地抓起聽筒。
塔拉斯也慌忙起身湊過去，兩人腦袋幾乎抵在一起，急速地低聲交換著想法，梳理著最能打動對方的說辭。
此時此刻，他們倆的命運死死捆在了一處，這事若不成，他們一起完蛋。
一旁的苟子強低下頭，兩步跨到張舒面前，他揚起手，狠狠扇了自己一個耳光！
「舒哥，對不起！」
他聲音發哽，臉上火辣辣的痛感遠不及心裡的羞愧。
「我……我太蠢了！居然讓這倆孫子耍得團團轉，耽誤了你這麼久，還差點壞了大事！」
張舒看了他一眼，臉上沒什麼表情，只是抬手指了指旁邊的沙發。
「坐。」
苟子強沒敢坐實，只挨著沙發邊緣坐下，腰背挺得筆直，像個等待審判的犯人。
自己竟成了整個計劃里最蠢的那一環。
張舒沒立刻看他，目光落在不遠處正對著電話滿頭大汗、竭力組織語言的安德瑞身上。
房間裡，一時間只剩下安德瑞急促的低訴聲。
片刻，張舒轉回視線，落在苟子強身上。
「知道錯在哪兒了嗎？」
苟子強低下頭，「我太愚蠢，太輕信他們了，被他們用零碎的情報糊弄……」
「不止。」
張舒打斷他，「你錯在把自己當成了他們的保護傘，而不是監督者。你急著在我面前證明你的人有用，你感情用事，這些都是商場大忌。」
每一句話都像針，扎在苟子強最心虛的地方。
他張了張嘴，最終只是更深的低下頭：「舒哥，我認罰。怎麼處置，我都認。」
「這些都是後話。」
張舒叩了叩桌面，話里卻透出一股狠厲。
「現在，你給我牢牢記住。從這一刻起，那兩個人，連同他們掌握的任何渠道、任何關係，都不再是他們的，而是公司的。聽懂了嗎？」
苟子強渾身一震，這是要徹底接管安德瑞和塔拉斯的所有個人意志，將他們變成純粹的執行工具。
「聽懂了！舒哥放心，我知道該怎麼做。我會好好安排他們的……」
他話沒說完，二毛子那邊似乎結束了通話。
安德瑞快步走回來，對著張舒躬身道：「BOSS，巴比奇先生同意見面了。」
張舒眼皮微微一抬，言簡意賅。
「時間，地點？」
「明晚八點，在尼古拉耶夫市，他女兒開的一家私人餐廳。」安德瑞快速答道，又小心地補充：「他說，只談技術交流與船舶工程領域的合作可能性。」
張舒嘴角幾不可察地牽動了一下。
只談技術交流？在這種時候，這種地點？
少特麼扯犢子了！
這時，苟子強忽然開口：「舒哥，這次讓我過去吧。那邊局勢一天比一天亂，太不安全了。」
張舒抬眼看了看他，「讓你去？你能跟巴比奇談明白？」
苟子強臉上的紅印還沒消，眼神卻異常堅定。
「別小瞧人，千萬別拿我當趙三強啊！我是一個有夢想的人，這些天我私下裡沒少研究那邊的局勢、船廠的資料。」
張舒皺眉思考，還是覺得有些不妥。
這種事情，要是不能面對面談，根本無法說的清楚。
苟子強看出他的猶豫，語氣更加懇切。
「舒哥，你這麼想，如果我去烏克蘭，萬一真出什麼意外，憑你在外面的手腕和人脈，總有辦法周旋，有路可走。
可要是你親自過去，萬一遇到麻煩，我在國內連該找誰、該怎麼使勁都不知道。外面沒人策應，那才是真的進退兩難。」
見張舒神色微動，苟子強繼續補充道：
「至於談判本身，你可以把所有要點、說辭，甚至話術節奏都提前教給我。
談判這種事，說到底關鍵不在誰說，而在對方心裡有沒有那點意思。
他要是真有合作的意願，就算我嘴笨點兒，這事也能推下去；要是對方鐵了心不干，任誰去說也是白費力氣。」
他站直了些，眼神毫不躲閃。
「為了那點兒不確定的機會，讓你親自去冒這麼大風險，我覺得不值，也不該。」
說完，苟子強就靜靜站在原地，等張舒開口。
張舒沒有立刻回答。
他緩緩走到窗邊，背對著眾人。玻璃上映出他輪廓分明的側臉，表情在暮色中模糊不清。
「你剛才說，你學了不少東西。」
張舒忽然開口，依舊沒有回頭，「那我問你，如果巴比奇在見面的時候，堅持只談技術交流，避而不談任何實質性的資產處置，你會怎麼做？」
苟子強精神一振，呼吸微緊，大腦飛速運轉。
他知道，張舒要的不是標準答案，而是他的臨場思路。
「如果是這樣，我會以遠東潛在客戶的身份，先問一個問題：
假如類似瓦良格這樣的半成品，需要在其他港口完成後續建造，最大的技術障礙和改裝關鍵有哪些？周期和預算大致如何。
這樣做，首先是投其所好。
讓他進入自己最熟悉的專業領域，建立初步的信任和談話氛圍。技術是他的主場，人在自己擅長的領域最容易放鬆戒備。
其次，也能順帶摸清他本人對完成這艘船的真實態度。
只要他願意開口分析，話題就能自然地從能不能做，過渡到誰來做』需要什麼條件來做。
一旦落到具體條件上，資產處置的問題，就有了切入的縫隙。」
張舒轉過身，目光在他臉上停留了片刻，眼中掠過一絲詫異。
「看來最近真學了不少東西。行，就這麼說。」
苟子強胸膛一挺：「你放心，我一定把事情辦成！」
張舒走回桌前，拍了拍他的肩膀，「具體怎麼說、怎麼應變，今晚我們再詳細過一遍。」
張舒抬手，止住了還想上前發作的苟子強。
他目光轉向癱在地上的安德瑞。
「去打電話吧。只要事情能辦成，我不介意把你吹出去的牛逼變成現實。
到時候，你想做富翁，還是想做巴比奇家的女婿，隨你挑選。你應該清楚，我有這個實力。」
安德瑞如同抓住了救命稻草，連連磕頭：「明白！BOSS，我都明白！」
「當然，如果搞不定巴比奇。後果，你自己尋思.....」
「明白！明白！！」
安德瑞連滾帶爬地撲到房間角落的電話旁，手忙腳亂地抓起聽筒。
塔拉斯也慌忙起身湊過去，兩人腦袋幾乎抵在一起，急速地低聲交換著想法，梳理著最能打動對方的說辭。
此時此刻，他們倆的命運死死捆在了一處，這事若不成，他們一起完蛋。
一旁的苟子強低下頭，兩步跨到張舒面前，他揚起手，狠狠扇了自己一個耳光！
「舒哥，對不起！」
他聲音發哽，臉上火辣辣的痛感遠不及心裡的羞愧。
「我……我太蠢了！居然讓這倆孫子耍得團團轉，耽誤了你這麼久，還差點壞了大事！」
張舒看了他一眼，臉上沒什麼表情，只是抬手指了指旁邊的沙發。
「坐。」
苟子強沒敢坐實，只挨著沙發邊緣坐下，腰背挺得筆直，像個等待審判的犯人。
自己竟成了整個計劃里最蠢的那一環。
張舒沒立刻看他，目光落在不遠處正對著電話滿頭大汗、竭力組織語言的安德瑞身上。
房間裡，一時間只剩下安德瑞急促的低訴聲。
片刻，張舒轉回視線，落在苟子強身上。
「知道錯在哪兒了嗎？」
苟子強低下頭，「我太愚蠢，太輕信他們了，被他們用零碎的情報糊弄……」
「不止。」
張舒打斷他，「你錯在把自己當成了他們的保護傘，而不是監督者。你急著在我面前證明你的人有用，你感情用事，這些都是商場大忌。」
每一句話都像針，扎在苟子強最心虛的地方。
他張了張嘴，最終只是更深的低下頭：「舒哥，我認罰。怎麼處置，我都認。」
「這些都是後話。」
張舒叩了叩桌面，話里卻透出一股狠厲。
「現在，你給我牢牢記住。從這一刻起，那兩個人，連同他們掌握的任何渠道、任何關係，都不再是他們的，而是公司的。聽懂了嗎？」
苟子強渾身一震，這是要徹底接管安德瑞和塔拉斯的所有個人意志，將他們變成純粹的執行工具。
「聽懂了！舒哥放心，我知道該怎麼做。我會好好安排他們的……」
他話沒說完，二毛子那邊似乎結束了通話。
安德瑞快步走回來，對著張舒躬身道：「BOSS，巴比奇先生同意見面了。」
張舒眼皮微微一抬，言簡意賅。
「時間，地點？」
「明晚八點，在尼古拉耶夫市，他女兒開的一家私人餐廳。」安德瑞快速答道，又小心地補充：「他說，只談技術交流與船舶工程領域的合作可能性。」
張舒嘴角幾不可察地牽動了一下。
只談技術交流？在這種時候，這種地點？
少特麼扯犢子了！
這時，苟子強忽然開口：「舒哥，這次讓我過去吧。那邊局勢一天比一天亂，太不安全了。」
張舒抬眼看了看他，「讓你去？你能跟巴比奇談明白？」
苟子強臉上的紅印還沒消，眼神卻異常堅定。
「別小瞧人，千萬別拿我當趙三強啊！我是一個有夢想的人，這些天我私下裡沒少研究那邊的局勢、船廠的資料。」
張舒皺眉思考，還是覺得有些不妥。
這種事情，要是不能面對面談，根本無法說的清楚。
苟子強看出他的猶豫，語氣更加懇切。
「舒哥，你這麼想，如果我去烏克蘭，萬一真出什麼意外，憑你在外面的手腕和人脈，總有辦法周旋，有路可走。
可要是你親自過去，萬一遇到麻煩，我在國內連該找誰、該怎麼使勁都不知道。外面沒人策應，那才是真的進退兩難。」
見張舒神色微動，苟子強繼續補充道：
「至於談判本身，你可以把所有要點、說辭，甚至話術節奏都提前教給我。
談判這種事，說到底關鍵不在誰說，而在對方心裡有沒有那點意思。
他要是真有合作的意願，就算我嘴笨點兒，這事也能推下去；要是對方鐵了心不干，任誰去說也是白費力氣。」
他站直了些，眼神毫不躲閃。
「為了那點兒不確定的機會，讓你親自去冒這麼大風險，我覺得不值，也不該。」
說完，苟子強就靜靜站在原地，等張舒開口。
張舒沒有立刻回答。
他緩緩走到窗邊，背對著眾人。玻璃上映出他輪廓分明的側臉，表情在暮色中模糊不清。
「你剛才說，你學了不少東西。」
張舒忽然開口，依舊沒有回頭，「那我問你，如果巴比奇在見面的時候，堅持只談技術交流，避而不談任何實質性的資產處置，你會怎麼做？」
苟子強精神一振，呼吸微緊，大腦飛速運轉。
他知道，張舒要的不是標準答案，而是他的臨場思路。
「如果是這樣，我會以遠東潛在客戶的身份，先問一個問題：
假如類似瓦良格這樣的半成品，需要在其他港口完成後續建造，最大的技術障礙和改裝關鍵有哪些？周期和預算大致如何。
這樣做，首先是投其所好。
讓他進入自己最熟悉的專業領域，建立初步的信任和談話氛圍。技術是他的主場，人在自己擅長的領域最容易放鬆戒備。
其次，也能順帶摸清他本人對完成這艘船的真實態度。
只要他願意開口分析，話題就能自然地從能不能做，過渡到誰來做』需要什麼條件來做。
一旦落到具體條件上，資產處置的問題，就有了切入的縫隙。」
張舒轉過身，目光在他臉上停留了片刻，眼中掠過一絲詫異。
「看來最近真學了不少東西。行，就這麼說。」
苟子強胸膛一挺：「你放心，我一定把事情辦成！」
張舒走回桌前，拍了拍他的肩膀，「具體怎麼說、怎麼應變，今晚我們再詳細過一遍。」