第532章 給他們套上鎖
當即有廠長在心裡苦笑，這辦法好是好，可療效太慢，他們怕是等不到那個時候！
「張董您本事大，有沒有什麼見效快的辦法啊！」他試探著問。
聽到那位廠長的訴苦，張舒不慌不忙地夾起一筷子清蒸魚，細細品味後才放下筷子。
「還真有！」
他這句話，頓時讓整個宴會廳安靜下來。
在眾人期待的目光中，張舒緩緩說道：「鳳凰平台配套的遊戲卡帶生產，倒是可以馬上外包。」
他環視全場，看著那些亮起來的眼睛。
「一條卡帶生產線，三個月就能建成投產。技術要求不高，投資也不大，但需求量極大。」
「張董，這個我們能做！」立馬就有人表態。
「別急！」
張舒抬手示意，「這個見效快的辦法，也是有條件的。必須嚴格按照我們的工藝標準，另外要接受我們的技術人員駐廠指導，良品率必須達到99.8%以上。」
剛才還愁眉苦臉的廠長立刻站起來：「張董，我們廠願意接這個活！別說99.8%，就是99.9%我們也想辦法達到！」
「我們廠報名！」
「我們三個月保證投產！」
「張董，給我們一個機會！」
看著重燃希望的眾人，他微微一笑，等這些廠子嘗到甜頭，自然會乖乖配合進行技術改造。
張舒不緊不慢地站起身，還得給這些人下點猛藥，這樣他們才會嗷嗷往前沖。
「諸位，稍安勿躁。既然今天把大家請來，我不敢保證人人有份，但至少要讓在座大半的朋友滿意而歸。我這還有一個見效更快的項目，不知道各位有沒有興趣合作？」
話音剛落，滿座寂然。
在座的哪個不是人精，但凡跟著張舒混的，就沒有聽說虧錢的，當即就有人拍著胸脯保證。
「張董，您怎麼說，我們就怎麼做！」
「是啊，您指哪兒，我們就打哪兒！」
滿堂附和聲此起彼伏，一雙雙眼睛都緊盯著他。
「好好好！」
張舒雙手虛按，讓沸騰的場面稍稍平靜，臉上帶著從容的笑意。
「情況是這樣的，咱們的鳳凰平台之所以主打出口，是因為用的都是進口晶片和高規格元器件，整套成本算下來，在國內市場根本沒法賣。
但是，咱們自己家門口這麼大的市場，難道就能眼睜睜放棄嗎？絕不能！
所以，我決定專門為國內開發一款學習機，性能咱們講究一個夠用就行，但價格，必須讓老百姓都買得起！」
說到這裡，張舒笑了笑。
「至於名字，肯定不能再叫鳳凰了。我可不想以後被人指著脊梁骨罵，同樣的名字，賣給外國人的是高端貨，賣給自家人的卻是簡配版。」
他主要是怕招來家長的罵。
算算時間小霸王、金字塔、裕興、步步高以及其他雜七雜八的牌子快要出來了。
與其等著別人來抄自己，還不如他自己抄自己。
在整個90年代，學習機在全國的總銷量突破3000萬台，這一數字在當時華夏的家庭消費品市場中堪稱天文數字。
僅小霸王一個品牌，在90年代的累計銷量就超過了1500萬台，市場的總產值高達60億元華夏幣。
如果再加上配套的卡帶、軟體等相關產品，整體市場規模更為龐大。
當然，這一切都離不開段勇平的營銷方案。
隨著改革開放深入，許多家長意識到計算機知識的重要性，希望孩子能「學點正經的」。
正是基於這種心理，段勇平為原本的遊戲機賦予了「學習」的功能定位。
小霸王在1992年初，推出了配備鍵盤和專用卡帶的學習機產品。
儘管其本質上仍是一台FC兼容機，但通過更換不同卡帶，可以在遊戲機、打字練習機和BASIC編程學習機之間切換。
學習卡帶的內容相對簡單，主要包括打字練習（如經典的五筆字型輸入法）、基礎的BASIC編程教學，以及數學、英語單詞等練習軟體。
它的核心功能依然是玩遊戲，學習功能是對家長極具吸引力的「補充」。
小霸王巧妙地將遊戲與學習結合，開創了電腦學習機這一全新市場。
1993年，小霸王更是投入重金，在中央電視台播放了由成龍代言的GG。
一時間「同是天下父母心，望子成龍小霸王」的GG語迅速傳遍大江南北，徹底點燃了市場。
從這時起，「學習機」才作為一個成熟的家電產品品類，深入人心。
張舒清楚，單憑他的一己之力很難改變市場走向。
既然沒辦法扭轉趨勢，不如順勢而為，主動參與其中。
他的計劃十分明確，藉助信誠科技的技術優勢，與這些國營廠建立合作關係，讓他們能夠從這片藍海市場中分得一杯羹。
等這些企業獲得穩定的利潤來源，就有能力加大研發投入，實現產業升級的良性循環。
信誠要做的，是成為他們的技術後盾。
通過輸出核心技術和質量標準，幫助合作企業，生產出更具市場競爭力的產品。
張舒的布局可謂用心良苦，既讓國營廠獲得了發展所需的資金，又通過技術輸出確保了產品質量。
他希望通過這種方式，能夠培育出一批具備創新能力的本土企業，共同推動電子產業向前發展。
張舒雙手撐著桌面，目光如炬地掃視全場，「諸位，有些規矩，我得先說清楚。」
「張董您發話，我們照辦就是！」台下有人應和。
張舒輕輕搖頭：「我們不搞一言堂。聽完我的條件，要不要入局，各位自行決定。」
他直起身，開始逐條拋出條件。
「首先，所有使用信誠技術的產品，必須通過我們的質量認證。
所有產品的定位和價格區間，必須統一規劃。
最後，也是最重要的一條，你們從學習機賺取的利潤，必須拿出至少30%，投入生產線改造。」
會場裡響起一片倒吸冷氣的聲音。
張舒仿佛沒有聽見，繼續施壓。
「別覺得我在為難你們。星辰通訊未來的訂單，對生產工藝有著極高要求。現在不升級，到時候我的訂單你們一塊都接不住。
我們將每季度對各廠的生產能力進行評估。
如果在10個月內仍達不到星辰通訊的基礎標準，我們將終止其學習機技術授權。」
會場死一般的寂靜，每個人都在快速計算著投入產出比。
信誠科技的約束像一道絞索，不但卡住了他們的脖子，還逼著他們不斷往前跑。
「張董您本事大，有沒有什麼見效快的辦法啊！」他試探著問。
聽到那位廠長的訴苦，張舒不慌不忙地夾起一筷子清蒸魚，細細品味後才放下筷子。
「還真有！」
他這句話，頓時讓整個宴會廳安靜下來。
在眾人期待的目光中，張舒緩緩說道：「鳳凰平台配套的遊戲卡帶生產，倒是可以馬上外包。」
他環視全場，看著那些亮起來的眼睛。
「一條卡帶生產線，三個月就能建成投產。技術要求不高，投資也不大，但需求量極大。」
「張董，這個我們能做！」立馬就有人表態。
「別急！」
張舒抬手示意，「這個見效快的辦法，也是有條件的。必須嚴格按照我們的工藝標準，另外要接受我們的技術人員駐廠指導，良品率必須達到99.8%以上。」
剛才還愁眉苦臉的廠長立刻站起來：「張董，我們廠願意接這個活！別說99.8%，就是99.9%我們也想辦法達到！」
「我們廠報名！」
「我們三個月保證投產！」
「張董，給我們一個機會！」
看著重燃希望的眾人，他微微一笑，等這些廠子嘗到甜頭，自然會乖乖配合進行技術改造。
張舒不緊不慢地站起身，還得給這些人下點猛藥，這樣他們才會嗷嗷往前沖。
「諸位，稍安勿躁。既然今天把大家請來，我不敢保證人人有份，但至少要讓在座大半的朋友滿意而歸。我這還有一個見效更快的項目，不知道各位有沒有興趣合作？」
話音剛落，滿座寂然。
在座的哪個不是人精，但凡跟著張舒混的，就沒有聽說虧錢的，當即就有人拍著胸脯保證。
「張董，您怎麼說，我們就怎麼做！」
「是啊，您指哪兒，我們就打哪兒！」
滿堂附和聲此起彼伏，一雙雙眼睛都緊盯著他。
「好好好！」
張舒雙手虛按，讓沸騰的場面稍稍平靜，臉上帶著從容的笑意。
「情況是這樣的，咱們的鳳凰平台之所以主打出口，是因為用的都是進口晶片和高規格元器件，整套成本算下來，在國內市場根本沒法賣。
但是，咱們自己家門口這麼大的市場，難道就能眼睜睜放棄嗎？絕不能！
所以，我決定專門為國內開發一款學習機，性能咱們講究一個夠用就行，但價格，必須讓老百姓都買得起！」
說到這裡，張舒笑了笑。
「至於名字，肯定不能再叫鳳凰了。我可不想以後被人指著脊梁骨罵，同樣的名字，賣給外國人的是高端貨，賣給自家人的卻是簡配版。」
他主要是怕招來家長的罵。
算算時間小霸王、金字塔、裕興、步步高以及其他雜七雜八的牌子快要出來了。
與其等著別人來抄自己，還不如他自己抄自己。
在整個90年代，學習機在全國的總銷量突破3000萬台，這一數字在當時華夏的家庭消費品市場中堪稱天文數字。
僅小霸王一個品牌，在90年代的累計銷量就超過了1500萬台，市場的總產值高達60億元華夏幣。
如果再加上配套的卡帶、軟體等相關產品，整體市場規模更為龐大。
當然，這一切都離不開段勇平的營銷方案。
隨著改革開放深入，許多家長意識到計算機知識的重要性，希望孩子能「學點正經的」。
正是基於這種心理，段勇平為原本的遊戲機賦予了「學習」的功能定位。
小霸王在1992年初，推出了配備鍵盤和專用卡帶的學習機產品。
儘管其本質上仍是一台FC兼容機，但通過更換不同卡帶，可以在遊戲機、打字練習機和BASIC編程學習機之間切換。
學習卡帶的內容相對簡單，主要包括打字練習（如經典的五筆字型輸入法）、基礎的BASIC編程教學，以及數學、英語單詞等練習軟體。
它的核心功能依然是玩遊戲，學習功能是對家長極具吸引力的「補充」。
小霸王巧妙地將遊戲與學習結合，開創了電腦學習機這一全新市場。
1993年，小霸王更是投入重金，在中央電視台播放了由成龍代言的GG。
一時間「同是天下父母心，望子成龍小霸王」的GG語迅速傳遍大江南北，徹底點燃了市場。
從這時起，「學習機」才作為一個成熟的家電產品品類，深入人心。
張舒清楚，單憑他的一己之力很難改變市場走向。
既然沒辦法扭轉趨勢，不如順勢而為，主動參與其中。
他的計劃十分明確，藉助信誠科技的技術優勢，與這些國營廠建立合作關係，讓他們能夠從這片藍海市場中分得一杯羹。
等這些企業獲得穩定的利潤來源，就有能力加大研發投入，實現產業升級的良性循環。
信誠要做的，是成為他們的技術後盾。
通過輸出核心技術和質量標準，幫助合作企業，生產出更具市場競爭力的產品。
張舒的布局可謂用心良苦，既讓國營廠獲得了發展所需的資金，又通過技術輸出確保了產品質量。
他希望通過這種方式，能夠培育出一批具備創新能力的本土企業，共同推動電子產業向前發展。
張舒雙手撐著桌面，目光如炬地掃視全場，「諸位，有些規矩，我得先說清楚。」
「張董您發話，我們照辦就是！」台下有人應和。
張舒輕輕搖頭：「我們不搞一言堂。聽完我的條件，要不要入局，各位自行決定。」
他直起身，開始逐條拋出條件。
「首先，所有使用信誠技術的產品，必須通過我們的質量認證。
所有產品的定位和價格區間，必須統一規劃。
最後，也是最重要的一條，你們從學習機賺取的利潤，必須拿出至少30%，投入生產線改造。」
會場裡響起一片倒吸冷氣的聲音。
張舒仿佛沒有聽見，繼續施壓。
「別覺得我在為難你們。星辰通訊未來的訂單，對生產工藝有著極高要求。現在不升級，到時候我的訂單你們一塊都接不住。
我們將每季度對各廠的生產能力進行評估。
如果在10個月內仍達不到星辰通訊的基礎標準，我們將終止其學習機技術授權。」
會場死一般的寂靜，每個人都在快速計算著投入產出比。
信誠科技的約束像一道絞索，不但卡住了他們的脖子，還逼著他們不斷往前跑。