第508章 信誠科技開門紅
周慧撫著胸口，心有餘悸地小聲問：「玉、玉姐咱們還搞嗎？」
「搞啊！為什麼不搞？」
柳玉更來精神了，「沒聽領導最後說的話嗎？他讓咱們注意安全，這就是默認了！快，把設備裝起來！」
兩人手腳麻利地將電視和主機重新接好線，紅色的鳳凰標誌在屏幕上亮起時，她們不約而同地鬆了口氣。
「玉姐，那接下來咱們怎麼辦？就在這裡乾等著？」
周慧看著空曠的通道，有些迷茫。
柳玉把額前的碎發往後一捋。
「咱們就直接玩遊戲！把聲音開大點，畫面動起來。人對好玩的東西天生就有好奇心，只要咱們這裡熱鬧起來，肯定有人會過來看個究竟。」
「噢？還有這個說法？」
周慧半信半疑，「可……可我完全不會玩這個啊！」
「這有什麼！」
柳玉一邊接上手柄，一邊笑著說：「我們農村小時候，誰家有台電視機，晚上院子裡能圍上十幾個孩子。會不會玩不重要，重要的是這東西夠新鮮！」
她遞給周慧一個手柄。
「拿著，我也不會，咱們瞎鼓搗就行。玩著玩著，說不定就把懂行的人吸引過來了。」
屏幕上絢麗的畫面和兩個女孩投入的操作，很快就吸引到其他人的注意。
一位身著格紋西裝男人停下腳步，他扶了扶金絲眼鏡，仔細觀察著遊戲畫面。
「Excuse me！請問這是哪家公司的產品？為什麼我在英國從未見過？」
柳玉正按手柄按得手指發酸，見終於有人主動詢問，立即打起精神起身。
「這是信誠科技最新研發的鳳凰遊戲平台！」
周慧同步翻譯。
「信誠科技？」
格紋西裝男人若有所思地點點頭，「很榮幸認識，我是奧利弗·格林，主要從事電子消費品貿易。」
他遞上自己的名片。
柳玉雙手接過名片，隨即熱情地遞過手柄。
「格林先生，要不要親自體驗一下？操作很簡單的。」
格林欣然接過，他一看就是老鳥了，哪怕是第一次接觸鳳凰平台，也是手到擒來。
「這個響應速度真是令人印象深刻......」
格林在全神貫注的體驗遊戲，新的圍觀者接踵而至。
幾名路過的外商被熟悉的遊戲角色吸引，紛紛停下腳步。
「詹姆斯，快看！這不是《冒險島》嗎？」
一個戴著棒球帽的老外驚訝地指著屏幕，「但是這個畫面，是新版本嗎？」
被稱作詹姆斯的絡腮鬍男子湊近細看了看。
「天啊！這個好像真是最新版本，景深效果太驚人了！」
柳玉雖然聽不懂英語，但從他們驚訝的表情和不斷指向屏幕的動作，立即明白了什麼。
她趕緊用胳膊肘碰了碰周慧，小聲道：「快，他們好像在說《冒險島》！」
周慧連忙上前用英語解釋：「這是信誠科技鳳凰平台重製版的《冒險島》，我們在原版基礎上增強了畫面表現力......」
這時又有一位德國客商加入討論。
「這家公司的技術很強啊！單從光影渲染效果來看，不比任天堂差！」
德國客商給周慧遞過去一張名片，我叫克勞斯·費舍爾，想了解一下貴公司的產品。
「挨！！好好好！」
周慧下意識接過手裡的名片，她被這突如其來的好事砸懵了。
轉眼間，這個連凳子都沒有的展台，已經聚集了來自四五個不同國家的客商。
他們不斷向周慧和柳玉提出各種問題。
「請問這個平台支持第三方開發嗎？」
「請問貴公司有計劃推出歐洲版本嗎？」
與此同時.....
信誠科技的展台，一個熟悉的身影又匆匆而至。
加西亞去而復返，西裝外套隨意搭在臂彎，但眼神卻比離開時更加灼熱。
「趙小姐！」
他快步上前，聲音洪亮中帶著一絲急切。
「請原諒我的匆忙。我剛剛與我在邁阿密和聖保羅的合伙人達成了共識，我們決定聯合拿下整個美國西南部的代理權。
加利福尼亞州、亞利桑那州、新墨西哥州、德克薩斯州、內華達州，這五個州，我們全要了！」
突如其來的大單，讓整個銷售團隊都愣住了。
趙海棠更是強壓心中的振奮，腦海中飛速計算。
加利福尼亞州40萬台、德克薩斯州30萬台、亞利桑那州15萬台、內華達州10萬台、新墨西哥州5萬台。
光是美國西南部五個州，就能為信誠科技消化整整100萬台的設備！
這個數字讓她血脈噴張，主機只是開始，遊戲卡帶才是印鈔機啊！
每台主機起碼會搭配2-3張卡帶，這就是200-300萬張的潛在銷量。
她迅速收斂心神，朝著加西亞露出一個專業的微笑，做了個請的手勢。
「加西亞先生，您的遠見令人欽佩。這邊請！我們到貴賓室詳細溝通合作細節。」
門扉合攏，倆人在貴賓室落座，將展台的喧囂隔絕在外。
趙海棠開門見山，「加西亞先生，為確保市場熱度，我們的首批訂單會在規定時間內運抵洛杉磯和休斯頓港口，不會超過合同簽署後60天。」
加西亞點頭，「可以接受。那剩餘貨品的交付周期呢？」
「全部100萬台設備，將在半年內分三批交付完畢。第二批40萬台在第四個月交付，最後50萬台在第六個月完成。
這樣的節奏，既能保證您快速占領市場，又能根據前期銷售數據靈活調整後續策略。」
「很合理的安排。」
加西亞表示贊同，隨即他又提出問題，「關於代理權期限...」
「五年期排他性代理協議。」
趙海棠接過話，將一份準備好的英文草案推到他面前。
「在這五年內，信誠科技不會授權任何其他代理商在您代理的五個州銷售鳳凰平台及遊戲。作為對應，您也需要承諾年度最低採購量，並完成既定的市場開拓指標。」
「這是自然。」
加西亞接過草案詳細看了起來，「那麼，關於遊戲卡帶...」
「這正是我要強調的。基於100萬台的硬體銷量，我們希望您能承諾，在第一年代理期內，採購不低於250萬張遊戲卡帶。
考慮到主機通常會搭配2-3款遊戲銷售，這個數量是合理且必要的。」
「250萬張...」
加西亞稍作沉吟，片刻後露出笑容，「很公平。強大的遊戲陣容是成功的關鍵，我對哈德森和艾勒姆的開發能力還是很有信心的。」
趙海棠展露笑顏。
「那麼，接下來我們商討一下市場推廣計劃，以及雙方的費用分攤比例...」
「搞啊！為什麼不搞？」
柳玉更來精神了，「沒聽領導最後說的話嗎？他讓咱們注意安全，這就是默認了！快，把設備裝起來！」
兩人手腳麻利地將電視和主機重新接好線，紅色的鳳凰標誌在屏幕上亮起時，她們不約而同地鬆了口氣。
「玉姐，那接下來咱們怎麼辦？就在這裡乾等著？」
周慧看著空曠的通道，有些迷茫。
柳玉把額前的碎發往後一捋。
「咱們就直接玩遊戲！把聲音開大點，畫面動起來。人對好玩的東西天生就有好奇心，只要咱們這裡熱鬧起來，肯定有人會過來看個究竟。」
「噢？還有這個說法？」
周慧半信半疑，「可……可我完全不會玩這個啊！」
「這有什麼！」
柳玉一邊接上手柄，一邊笑著說：「我們農村小時候，誰家有台電視機，晚上院子裡能圍上十幾個孩子。會不會玩不重要，重要的是這東西夠新鮮！」
她遞給周慧一個手柄。
「拿著，我也不會，咱們瞎鼓搗就行。玩著玩著，說不定就把懂行的人吸引過來了。」
屏幕上絢麗的畫面和兩個女孩投入的操作，很快就吸引到其他人的注意。
一位身著格紋西裝男人停下腳步，他扶了扶金絲眼鏡，仔細觀察著遊戲畫面。
「Excuse me！請問這是哪家公司的產品？為什麼我在英國從未見過？」
柳玉正按手柄按得手指發酸，見終於有人主動詢問，立即打起精神起身。
「這是信誠科技最新研發的鳳凰遊戲平台！」
周慧同步翻譯。
「信誠科技？」
格紋西裝男人若有所思地點點頭，「很榮幸認識，我是奧利弗·格林，主要從事電子消費品貿易。」
他遞上自己的名片。
柳玉雙手接過名片，隨即熱情地遞過手柄。
「格林先生，要不要親自體驗一下？操作很簡單的。」
格林欣然接過，他一看就是老鳥了，哪怕是第一次接觸鳳凰平台，也是手到擒來。
「這個響應速度真是令人印象深刻......」
格林在全神貫注的體驗遊戲，新的圍觀者接踵而至。
幾名路過的外商被熟悉的遊戲角色吸引，紛紛停下腳步。
「詹姆斯，快看！這不是《冒險島》嗎？」
一個戴著棒球帽的老外驚訝地指著屏幕，「但是這個畫面，是新版本嗎？」
被稱作詹姆斯的絡腮鬍男子湊近細看了看。
「天啊！這個好像真是最新版本，景深效果太驚人了！」
柳玉雖然聽不懂英語，但從他們驚訝的表情和不斷指向屏幕的動作，立即明白了什麼。
她趕緊用胳膊肘碰了碰周慧，小聲道：「快，他們好像在說《冒險島》！」
周慧連忙上前用英語解釋：「這是信誠科技鳳凰平台重製版的《冒險島》，我們在原版基礎上增強了畫面表現力......」
這時又有一位德國客商加入討論。
「這家公司的技術很強啊！單從光影渲染效果來看，不比任天堂差！」
德國客商給周慧遞過去一張名片，我叫克勞斯·費舍爾，想了解一下貴公司的產品。
「挨！！好好好！」
周慧下意識接過手裡的名片，她被這突如其來的好事砸懵了。
轉眼間，這個連凳子都沒有的展台，已經聚集了來自四五個不同國家的客商。
他們不斷向周慧和柳玉提出各種問題。
「請問這個平台支持第三方開發嗎？」
「請問貴公司有計劃推出歐洲版本嗎？」
與此同時.....
信誠科技的展台，一個熟悉的身影又匆匆而至。
加西亞去而復返，西裝外套隨意搭在臂彎，但眼神卻比離開時更加灼熱。
「趙小姐！」
他快步上前，聲音洪亮中帶著一絲急切。
「請原諒我的匆忙。我剛剛與我在邁阿密和聖保羅的合伙人達成了共識，我們決定聯合拿下整個美國西南部的代理權。
加利福尼亞州、亞利桑那州、新墨西哥州、德克薩斯州、內華達州，這五個州，我們全要了！」
突如其來的大單，讓整個銷售團隊都愣住了。
趙海棠更是強壓心中的振奮，腦海中飛速計算。
加利福尼亞州40萬台、德克薩斯州30萬台、亞利桑那州15萬台、內華達州10萬台、新墨西哥州5萬台。
光是美國西南部五個州，就能為信誠科技消化整整100萬台的設備！
這個數字讓她血脈噴張，主機只是開始，遊戲卡帶才是印鈔機啊！
每台主機起碼會搭配2-3張卡帶，這就是200-300萬張的潛在銷量。
她迅速收斂心神，朝著加西亞露出一個專業的微笑，做了個請的手勢。
「加西亞先生，您的遠見令人欽佩。這邊請！我們到貴賓室詳細溝通合作細節。」
門扉合攏，倆人在貴賓室落座，將展台的喧囂隔絕在外。
趙海棠開門見山，「加西亞先生，為確保市場熱度，我們的首批訂單會在規定時間內運抵洛杉磯和休斯頓港口，不會超過合同簽署後60天。」
加西亞點頭，「可以接受。那剩餘貨品的交付周期呢？」
「全部100萬台設備，將在半年內分三批交付完畢。第二批40萬台在第四個月交付，最後50萬台在第六個月完成。
這樣的節奏，既能保證您快速占領市場，又能根據前期銷售數據靈活調整後續策略。」
「很合理的安排。」
加西亞表示贊同，隨即他又提出問題，「關於代理權期限...」
「五年期排他性代理協議。」
趙海棠接過話，將一份準備好的英文草案推到他面前。
「在這五年內，信誠科技不會授權任何其他代理商在您代理的五個州銷售鳳凰平台及遊戲。作為對應，您也需要承諾年度最低採購量，並完成既定的市場開拓指標。」
「這是自然。」
加西亞接過草案詳細看了起來，「那麼，關於遊戲卡帶...」
「這正是我要強調的。基於100萬台的硬體銷量，我們希望您能承諾，在第一年代理期內，採購不低於250萬張遊戲卡帶。
考慮到主機通常會搭配2-3款遊戲銷售，這個數量是合理且必要的。」
「250萬張...」
加西亞稍作沉吟，片刻後露出笑容，「很公平。強大的遊戲陣容是成功的關鍵，我對哈德森和艾勒姆的開發能力還是很有信心的。」
趙海棠展露笑顏。
「那麼，接下來我們商討一下市場推廣計劃，以及雙方的費用分攤比例...」