第477章 初步共識
他緩緩站起身，踱步到窗前，望著外面被積雪覆蓋的庭院。
「你說得對，汽車確實是硬通貨。不過......」
將軍突然轉身，目光如炬，「你怎麼能保證，這筆生意真能做到4.2億的規模？又怎麼能確保，這筆錢最終能安全地，抵達它該去的地方？」
張舒道：「我們可以將協議細化到每個季度、每個地區的銷售目標，並且設立第三方監管帳戶。
信誠在國際市場已經有成熟的銷售網絡，只要各位代理人選擇的經營地點不是那種鳥不拉屎的地方，這個數字還是很保守的。
至於資金安全！」
他微微一笑，「這正是這個方案的價值所在。通過正規的國際貿易，資金流動完全合法。
比起直接搬運現金，這種方式不僅安全，還能讓各位的繼承人，在海外擁有正當的事業以及合法的收入來源。」
將軍緩緩走回座位，沉吟片刻，突然問道：「那麼，你又能從中得到什麼？除了那兩艘潛艇。」
張舒坦然道：「我得到一個穩定的海外銷售渠道！以及，與各位建立長期合作的機會。這對信誠集團的國際化布局，是無價的。」
將軍的嘴角終於浮現出一絲笑意。
「年輕人，你確實讓我刮目相看，不過這個金額還需要修改一下！」
張舒做了個請的手勢，「您請講！」
「我要動用的是頂層關係，還要費盡口舌去說服那些大人物。我認為，手續費提高到1億美金，經銷協議總額提升至6億美金，這才是合理的價格。」
張舒搖了搖頭，苦笑道：「將軍，真不是我不願意給，是華夏確實拿不出這麼多外匯。這樣吧……」
他話鋒一轉，作出讓步的姿態。
「既然您開口了，我不能不給這個面子。5000萬美金手續費保持不變，但您指定的經銷商，我會單獨劃撥價值3000萬美金的汽車作為補償。」
他稍作停頓，繼續道：「經銷總額可以適當提高到4億。
不過這個價格，必須包含兩艘潛艇的維修、保養、培訓等一攬子服務。
相關人員的工資由我們承擔，但需要你們負責說服他們配合。培訓時長不能低於兩年。」
將軍沉吟片刻後繼續還價。
「5000萬美金現金，加上價值3500萬美金的汽車歸我。經銷協議總額5億。後勤和人員協調由我負責。這是底線，不能再低，否則我無法說服其他人。」
張舒目光微凝，「可以！但我還要這兩艘潛艇的所有技術圖紙！」
將軍聞言朗聲大笑：「年輕人，你很會把握時機。
如果要全套的技術圖紙，那麼剛才談的經銷總額恐怕就要重新考量了。你是做汽車的，對這些圖紙的價值，比我更清楚！
這樣吧！圖紙可以給你們，但作為交換，經銷總額必須維持在6億。」
將軍的聲音低了些：「我可以把潛艇配套的武器系統也一併打包。包括最新型的魚雷和潛射飛彈，這個添頭，應該夠意思了吧？」
張舒心中一震，表面卻不動聲色。
「既然將軍如此爽快，那我也不好再斤斤計較。但這些添頭的培訓和維護，也要一併納入技術支持範圍。」
「哈哈哈！！！張先生不愧是商人，不過和你這樣的商人做生意，讓我心裡很舒服！
這樣吧！一口價！
汽車經銷協議總額6億不變，我的那份5000萬美金的現金，再加上價值4000萬美金的汽車！」
他說完，目光如炬地看向張舒。
張舒沒有故作姿態，要是繼續和他拉扯下去，一旦惹惱他導致整個交易功虧一簣，那才是真正的得不償失。
他收斂繼續討價還價的心思，乾脆利落地點頭應下。
「好！就按將軍說的辦，我在北德文斯克等您的好消息！」
將軍聞言，臉上終於露出了滿意的笑容。
他站起身，繞過寬大的書桌來到張舒面前，用力拍了拍他的肩膀。
「好！張先生果然是個爽快人！」
他朗聲道：「正事談完了，務必留下來一起吃個午餐，讓我盡一盡地主之誼。」
張舒欠身婉拒：「感謝盛情邀請。不過您日理萬機，接下來肯定要為我們的合作費心安排，我就不多叨擾了！」
見將軍還要開口挽留，張舒補充道：「等交易圓滿完成，潛艇順利交接的那一天，我一定帶著好酒前來，陪您暢飲慶功。
但現在，時間對我們雙方來說都太寶貴了，一刻也耽誤不得。」
將軍注視著他的雙眼，片刻後點了點頭。
「你說得對，現在確實不是慶祝的時候。我這邊會立即開始運作，儘快推動後續事宜。」
兩人用力握了握手，張舒扭頭走出了房間。
「走了！還蹲著幹嘛呢？」
他朝著不遠處的伊戈爾和李劍青招了招手。
伊戈爾連忙小跑著跟上，迫不及待地壓低聲音追問：「走、走了？談成了？」
李劍青也快步跟上，臉上帶著同樣的期待。
「早著呢，哪兒那麼容易？」
張舒步履不停，「不過，總算有了個好的開端。」
他自然不會將具體的交易細節透露給伊戈爾。
汽車剛駛出別墅區，張舒突然開口，隨意地指了指伊戈爾和前排的司機。
「你倆下去尿個尿。」
「尿尿？我剛尿過啊？」伊戈爾一臉不解。
前排的司機倒是機靈，拉了他一把，低聲道：「人家是讓咱倆迴避，他們有事要談。」
伊戈爾這才反應過來，翻了個白眼，一邊開門一邊嘀咕：「說事就說事唄，拐彎抹角的幹嘛……」
等兩人下了車，走遠了些。
張舒把今天的談判內容告訴李劍青，隨即叮囑道：「李哥！幸苦你回家一趟！把今天談的大致框架跟趙老匯報一下。
完事你還得過來，重點問清楚，他們對這個方案有沒有要補充的。
另外，錢要提前準備好，接收潛艇的位置、流程，這些後續問題也要儘快落實。」
李劍青聽得連連點頭，眼睛越來越亮。
一想到這個任務背後的意義，他嘴都要笑歪了。
這次回去，絕對是英雄級別的待遇！
他清楚，這是張舒在特意給他製造露臉的機會。
李劍青心中熱流涌動，重重地抱了張舒一下，由衷道：「謝了！兄弟！」
「你說得對，汽車確實是硬通貨。不過......」
將軍突然轉身，目光如炬，「你怎麼能保證，這筆生意真能做到4.2億的規模？又怎麼能確保，這筆錢最終能安全地，抵達它該去的地方？」
張舒道：「我們可以將協議細化到每個季度、每個地區的銷售目標，並且設立第三方監管帳戶。
信誠在國際市場已經有成熟的銷售網絡，只要各位代理人選擇的經營地點不是那種鳥不拉屎的地方，這個數字還是很保守的。
至於資金安全！」
他微微一笑，「這正是這個方案的價值所在。通過正規的國際貿易，資金流動完全合法。
比起直接搬運現金，這種方式不僅安全，還能讓各位的繼承人，在海外擁有正當的事業以及合法的收入來源。」
將軍緩緩走回座位，沉吟片刻，突然問道：「那麼，你又能從中得到什麼？除了那兩艘潛艇。」
張舒坦然道：「我得到一個穩定的海外銷售渠道！以及，與各位建立長期合作的機會。這對信誠集團的國際化布局，是無價的。」
將軍的嘴角終於浮現出一絲笑意。
「年輕人，你確實讓我刮目相看，不過這個金額還需要修改一下！」
張舒做了個請的手勢，「您請講！」
「我要動用的是頂層關係，還要費盡口舌去說服那些大人物。我認為，手續費提高到1億美金，經銷協議總額提升至6億美金，這才是合理的價格。」
張舒搖了搖頭，苦笑道：「將軍，真不是我不願意給，是華夏確實拿不出這麼多外匯。這樣吧……」
他話鋒一轉，作出讓步的姿態。
「既然您開口了，我不能不給這個面子。5000萬美金手續費保持不變，但您指定的經銷商，我會單獨劃撥價值3000萬美金的汽車作為補償。」
他稍作停頓，繼續道：「經銷總額可以適當提高到4億。
不過這個價格，必須包含兩艘潛艇的維修、保養、培訓等一攬子服務。
相關人員的工資由我們承擔，但需要你們負責說服他們配合。培訓時長不能低於兩年。」
將軍沉吟片刻後繼續還價。
「5000萬美金現金，加上價值3500萬美金的汽車歸我。經銷協議總額5億。後勤和人員協調由我負責。這是底線，不能再低，否則我無法說服其他人。」
張舒目光微凝，「可以！但我還要這兩艘潛艇的所有技術圖紙！」
將軍聞言朗聲大笑：「年輕人，你很會把握時機。
如果要全套的技術圖紙，那麼剛才談的經銷總額恐怕就要重新考量了。你是做汽車的，對這些圖紙的價值，比我更清楚！
這樣吧！圖紙可以給你們，但作為交換，經銷總額必須維持在6億。」
將軍的聲音低了些：「我可以把潛艇配套的武器系統也一併打包。包括最新型的魚雷和潛射飛彈，這個添頭，應該夠意思了吧？」
張舒心中一震，表面卻不動聲色。
「既然將軍如此爽快，那我也不好再斤斤計較。但這些添頭的培訓和維護，也要一併納入技術支持範圍。」
「哈哈哈！！！張先生不愧是商人，不過和你這樣的商人做生意，讓我心裡很舒服！
這樣吧！一口價！
汽車經銷協議總額6億不變，我的那份5000萬美金的現金，再加上價值4000萬美金的汽車！」
他說完，目光如炬地看向張舒。
張舒沒有故作姿態，要是繼續和他拉扯下去，一旦惹惱他導致整個交易功虧一簣，那才是真正的得不償失。
他收斂繼續討價還價的心思，乾脆利落地點頭應下。
「好！就按將軍說的辦，我在北德文斯克等您的好消息！」
將軍聞言，臉上終於露出了滿意的笑容。
他站起身，繞過寬大的書桌來到張舒面前，用力拍了拍他的肩膀。
「好！張先生果然是個爽快人！」
他朗聲道：「正事談完了，務必留下來一起吃個午餐，讓我盡一盡地主之誼。」
張舒欠身婉拒：「感謝盛情邀請。不過您日理萬機，接下來肯定要為我們的合作費心安排，我就不多叨擾了！」
見將軍還要開口挽留，張舒補充道：「等交易圓滿完成，潛艇順利交接的那一天，我一定帶著好酒前來，陪您暢飲慶功。
但現在，時間對我們雙方來說都太寶貴了，一刻也耽誤不得。」
將軍注視著他的雙眼，片刻後點了點頭。
「你說得對，現在確實不是慶祝的時候。我這邊會立即開始運作，儘快推動後續事宜。」
兩人用力握了握手，張舒扭頭走出了房間。
「走了！還蹲著幹嘛呢？」
他朝著不遠處的伊戈爾和李劍青招了招手。
伊戈爾連忙小跑著跟上，迫不及待地壓低聲音追問：「走、走了？談成了？」
李劍青也快步跟上，臉上帶著同樣的期待。
「早著呢，哪兒那麼容易？」
張舒步履不停，「不過，總算有了個好的開端。」
他自然不會將具體的交易細節透露給伊戈爾。
汽車剛駛出別墅區，張舒突然開口，隨意地指了指伊戈爾和前排的司機。
「你倆下去尿個尿。」
「尿尿？我剛尿過啊？」伊戈爾一臉不解。
前排的司機倒是機靈，拉了他一把，低聲道：「人家是讓咱倆迴避，他們有事要談。」
伊戈爾這才反應過來，翻了個白眼，一邊開門一邊嘀咕：「說事就說事唄，拐彎抹角的幹嘛……」
等兩人下了車，走遠了些。
張舒把今天的談判內容告訴李劍青，隨即叮囑道：「李哥！幸苦你回家一趟！把今天談的大致框架跟趙老匯報一下。
完事你還得過來，重點問清楚，他們對這個方案有沒有要補充的。
另外，錢要提前準備好，接收潛艇的位置、流程，這些後續問題也要儘快落實。」
李劍青聽得連連點頭，眼睛越來越亮。
一想到這個任務背後的意義，他嘴都要笑歪了。
這次回去，絕對是英雄級別的待遇！
他清楚，這是張舒在特意給他製造露臉的機會。
李劍青心中熱流涌動，重重地抱了張舒一下，由衷道：「謝了！兄弟！」