第474章 最後的倔強
伊戈爾還在試圖守住更高的價格底線。
張舒卻笑著擺了擺手，直接打斷他。
「伊戈爾先生，你理解錯了。我說的不是抹掉小數點後面，是抹掉前面。」
「前……前面？」
伊戈爾一時沒反應過來，舌頭都有些打結。
他下意識地在心裡默算，隨即猛地抬起頭，帶著難以置信的僥倖問道：「0.3億美金？」
「嗐！怎麼可能只是3000萬美金？」
張舒失笑道：「這點錢連賣廢鐵都不夠！我的意思是，3億美金。兩艘，打包價！」
「3……3億？！」
伊戈爾像是被一道驚雷劈中，整個人僵在原地，臉上的血色瞬間褪去，又迅速漲得通紅。
幾秒鐘的死寂後，巨大的羞辱感和憤怒衝垮了他的理智。
砰！！！！
他猛地一掌拍在桌面上，震得茶杯哐當作響，整個人如同被激怒的雄獅般霍然起身。
「三億？！你簡直是瘋了！！」
他幾乎是吼了出來，聲音因極致的憤怒而顫抖。
「我就算把它們拖回船廠拆成廢鐵，熔成鋼水，也絕不會以這種侮辱性的價格賣掉！你們這根本不是來做生意的，是來搶劫的！毫無誠意！！」
別說伊戈爾，就連早有心理準備的陳延舟、陸啟明和林瀾三人，此刻也被張舒這一刀砍得目瞪口呆。
這是照著腳面砍啊！
他們去買件衣服都不敢這麼還價！
賣家開價十八塊，誰敢直接還到三塊，怕不是要被攤主狠狠揍上一頓。
李劍青偷偷瞄了一眼身旁老神在在的張舒，他是真服了，人能當這麼大老闆確實有點說法。
換作是他，別說把這個價格說出口，就是想想都覺得臉上發燙。
可張舒偏偏就能說得如此理直氣壯，仿佛這個價格是天經地義一般。
辦公室里一時間落針可聞，只有伊戈爾粗重的喘息聲在空氣中迴蕩。
所有人都被這個離譜的報價震得說不出話來。
張舒不慌不忙地站起身，臉上的笑容收斂了幾分，取而代之的是一種推心置腹的誠懇。
「伊戈爾先生，你先別急著動怒，坐下來聽我說幾句心裡話。」
他親自拿起茶壺，為伊戈爾重新斟了一杯熱茶。
「我理解您的感受，3億美金聽起來確實遠遠低於它們建造時的價值。但請您換個角度想想。」
張舒坐回原位，目光坦誠。
「在當前這個特殊的時期，對我們雙方而言，這筆交易的核心價值究竟是什麼？」
他伸出兩根手指，不緊不慢的給他分析起來。
「第一，是速度與確定性。除了我們，還有哪個買家能像現在這樣，帶著專家團隊直接出現在北德文斯克，在兩天內就完成看貨、驗貨、談判的全流程？
我們用最快的速度完成交易，讓資金以最安全的方式到位。時間，在眼下就是最寶貴的資源。
第二，是絕對的保密與風險控制。
如此敏感的交易，多一個環節就多一分風險，多一個知情者就多一處漏洞。
而我們這條線，從始至終都掌握在最小的範圍內。這一點，我相信您和您背後的大老闆，比我們更看重。」
他目光灼灼地看著伊戈爾。
「我們支付的不僅僅是購買這兩艘潛艇的費用，我們支付的，是效率的溢價，是安全的保障，是解決你們燃眉之急的方案費。」
「至於您說拆解了賣廢鐵？」
張舒輕輕搖頭，「這就純粹是氣話了，且不說那需要時間和成本，更要承擔秘密泄露的巨大風險。到那時，恐怕是錢拿不到，還會惹來不少麻煩！
您想想！3億美金，它能讓很多人安穩地度過這個冬天，也能為您和您身後的人鋪就一條堅實的後路。如果這筆交易失敗，那你們能得到什麼？」
他的話語如同帶著魔力，直指對方內心最深處的訴求。
「與我們交易，您得到的不僅僅是一筆錢，更是一份穩妥的保障。」
張舒做出最後總結。
「所以，請不要再把它們和建造成本或者理論上的市場價比較。
在這場交易里，流通性、安全性和時效性，才是它們真正的價值所在。3億美金，買的就是這三樣東西。這個價格，非常公道。」
伊戈爾臉上的怒容漸漸消散，取而代之的是一種極其複雜、如同便秘般的神色。
他心裡清楚，張舒剛才那番話里，百分之九十九都是瞎扯淡。
但偏偏，有一點他說的完全正確。
真要按將軍說的那樣，在八月之前完成所有交易，他們根本沒有時間去尋找第二個買家。
光是找到張舒這一個客戶，他們就找了近兩年，而且很大程度上還是對方自己撞上來的。
這意味著，如果此刻談崩，張舒固然買不到潛艇，但他們同樣也拿不到一分錢。
這是個兩敗俱傷的局面！
伊戈爾看向張舒的目光裡帶著嘲諷，他冷笑一聲。
「不得不說，你確實生了一副能把死人說活了的好口才，也似乎嗅到了一些不同尋常的風向。但是有一件事，你想錯了。」
他手指重重地敲了敲桌面。
「就算我個人被你說動，認可了這個價格，但我背後的人，不，是我背後的那一群人，他們也絕不會點頭！
3億美金？這遠遠低於能讓他們集體保持沉默、並為之承擔風險的底線。這個數字，匯報上去只會是一個笑話！」
張舒聽到這話，臉上絲毫沒有急躁。
「伊戈爾先生，我想你誤會了。我從沒有指望能說服你，因為我很清楚，你也只是一枚執行命令的棋子罷了。」
這話說得直白，伊戈爾聽了卻沒有動怒，只是眉頭皺得更緊。
「那你費這麼多口舌是為了什麼？」
張舒坦然道：「當然是為了請您幫個忙，把我引薦給您背後真正能做主的人。」
「你太天真了。」
伊戈爾搖頭，「這樣的價格，不論是誰都不可能答應的。」
「不試試怎麼知道呢？我相信這裡面，應該也有你的一份吧？如果能以3億美金成交，你個人也能獲得一筆可觀的收入，總比什麼都得不到要強，不是嗎？」
這話直接戳中了伊戈爾的利益。
他沉默片刻，終於鬆口：「我要怎麼說？」
「實話實說，其他的我當面和他談。」
「你可以直接告訴我，由我轉達。」伊戈爾還想堅持。
張舒擺擺手，「你級別不夠！快去稟報吧！」
「你……」
伊戈爾一時語塞，試圖保持最後一絲倔強，「將軍這個時候還在休息，等明天一早！」
張舒卻笑著擺了擺手，直接打斷他。
「伊戈爾先生，你理解錯了。我說的不是抹掉小數點後面，是抹掉前面。」
「前……前面？」
伊戈爾一時沒反應過來，舌頭都有些打結。
他下意識地在心裡默算，隨即猛地抬起頭，帶著難以置信的僥倖問道：「0.3億美金？」
「嗐！怎麼可能只是3000萬美金？」
張舒失笑道：「這點錢連賣廢鐵都不夠！我的意思是，3億美金。兩艘，打包價！」
「3……3億？！」
伊戈爾像是被一道驚雷劈中，整個人僵在原地，臉上的血色瞬間褪去，又迅速漲得通紅。
幾秒鐘的死寂後，巨大的羞辱感和憤怒衝垮了他的理智。
砰！！！！
他猛地一掌拍在桌面上，震得茶杯哐當作響，整個人如同被激怒的雄獅般霍然起身。
「三億？！你簡直是瘋了！！」
他幾乎是吼了出來，聲音因極致的憤怒而顫抖。
「我就算把它們拖回船廠拆成廢鐵，熔成鋼水，也絕不會以這種侮辱性的價格賣掉！你們這根本不是來做生意的，是來搶劫的！毫無誠意！！」
別說伊戈爾，就連早有心理準備的陳延舟、陸啟明和林瀾三人，此刻也被張舒這一刀砍得目瞪口呆。
這是照著腳面砍啊！
他們去買件衣服都不敢這麼還價！
賣家開價十八塊，誰敢直接還到三塊，怕不是要被攤主狠狠揍上一頓。
李劍青偷偷瞄了一眼身旁老神在在的張舒，他是真服了，人能當這麼大老闆確實有點說法。
換作是他，別說把這個價格說出口，就是想想都覺得臉上發燙。
可張舒偏偏就能說得如此理直氣壯，仿佛這個價格是天經地義一般。
辦公室里一時間落針可聞，只有伊戈爾粗重的喘息聲在空氣中迴蕩。
所有人都被這個離譜的報價震得說不出話來。
張舒不慌不忙地站起身，臉上的笑容收斂了幾分，取而代之的是一種推心置腹的誠懇。
「伊戈爾先生，你先別急著動怒，坐下來聽我說幾句心裡話。」
他親自拿起茶壺，為伊戈爾重新斟了一杯熱茶。
「我理解您的感受，3億美金聽起來確實遠遠低於它們建造時的價值。但請您換個角度想想。」
張舒坐回原位，目光坦誠。
「在當前這個特殊的時期，對我們雙方而言，這筆交易的核心價值究竟是什麼？」
他伸出兩根手指，不緊不慢的給他分析起來。
「第一，是速度與確定性。除了我們，還有哪個買家能像現在這樣，帶著專家團隊直接出現在北德文斯克，在兩天內就完成看貨、驗貨、談判的全流程？
我們用最快的速度完成交易，讓資金以最安全的方式到位。時間，在眼下就是最寶貴的資源。
第二，是絕對的保密與風險控制。
如此敏感的交易，多一個環節就多一分風險，多一個知情者就多一處漏洞。
而我們這條線，從始至終都掌握在最小的範圍內。這一點，我相信您和您背後的大老闆，比我們更看重。」
他目光灼灼地看著伊戈爾。
「我們支付的不僅僅是購買這兩艘潛艇的費用，我們支付的，是效率的溢價，是安全的保障，是解決你們燃眉之急的方案費。」
「至於您說拆解了賣廢鐵？」
張舒輕輕搖頭，「這就純粹是氣話了，且不說那需要時間和成本，更要承擔秘密泄露的巨大風險。到那時，恐怕是錢拿不到，還會惹來不少麻煩！
您想想！3億美金，它能讓很多人安穩地度過這個冬天，也能為您和您身後的人鋪就一條堅實的後路。如果這筆交易失敗，那你們能得到什麼？」
他的話語如同帶著魔力，直指對方內心最深處的訴求。
「與我們交易，您得到的不僅僅是一筆錢，更是一份穩妥的保障。」
張舒做出最後總結。
「所以，請不要再把它們和建造成本或者理論上的市場價比較。
在這場交易里，流通性、安全性和時效性，才是它們真正的價值所在。3億美金，買的就是這三樣東西。這個價格，非常公道。」
伊戈爾臉上的怒容漸漸消散，取而代之的是一種極其複雜、如同便秘般的神色。
他心裡清楚，張舒剛才那番話里，百分之九十九都是瞎扯淡。
但偏偏，有一點他說的完全正確。
真要按將軍說的那樣，在八月之前完成所有交易，他們根本沒有時間去尋找第二個買家。
光是找到張舒這一個客戶，他們就找了近兩年，而且很大程度上還是對方自己撞上來的。
這意味著，如果此刻談崩，張舒固然買不到潛艇，但他們同樣也拿不到一分錢。
這是個兩敗俱傷的局面！
伊戈爾看向張舒的目光裡帶著嘲諷，他冷笑一聲。
「不得不說，你確實生了一副能把死人說活了的好口才，也似乎嗅到了一些不同尋常的風向。但是有一件事，你想錯了。」
他手指重重地敲了敲桌面。
「就算我個人被你說動，認可了這個價格，但我背後的人，不，是我背後的那一群人，他們也絕不會點頭！
3億美金？這遠遠低於能讓他們集體保持沉默、並為之承擔風險的底線。這個數字，匯報上去只會是一個笑話！」
張舒聽到這話，臉上絲毫沒有急躁。
「伊戈爾先生，我想你誤會了。我從沒有指望能說服你，因為我很清楚，你也只是一枚執行命令的棋子罷了。」
這話說得直白，伊戈爾聽了卻沒有動怒，只是眉頭皺得更緊。
「那你費這麼多口舌是為了什麼？」
張舒坦然道：「當然是為了請您幫個忙，把我引薦給您背後真正能做主的人。」
「你太天真了。」
伊戈爾搖頭，「這樣的價格，不論是誰都不可能答應的。」
「不試試怎麼知道呢？我相信這裡面，應該也有你的一份吧？如果能以3億美金成交，你個人也能獲得一筆可觀的收入，總比什麼都得不到要強，不是嗎？」
這話直接戳中了伊戈爾的利益。
他沉默片刻，終於鬆口：「我要怎麼說？」
「實話實說，其他的我當面和他談。」
「你可以直接告訴我，由我轉達。」伊戈爾還想堅持。
張舒擺擺手，「你級別不夠！快去稟報吧！」
「你……」
伊戈爾一時語塞，試圖保持最後一絲倔強，「將軍這個時候還在休息，等明天一早！」