第466章 談判開始
一行人跟著伊戈爾穿行在廠區中。
巨大的潛艇艇體和龍門吊投下長長的陰影，行走其間，讓人倍感自身的渺小。
伊戈爾最終將他們引向一棟位於廠區相對邊緣地帶的二層小樓，小樓顯得十分樸素，與那些工業巨獸般的設施形成鮮明對比。
他推開大門，裡面暖氣開得很足。
「這是我的辦公室，條件簡陋，請隨意。」
伊戈爾示意大家在沙發上坐下。
他的辦公室很大，但陳設簡單，除了必要的辦公桌椅和文件櫃，最顯眼的就是牆上懸掛的那幅北德文斯克廠區地圖，上面標註著各種複雜的符號。
他沒有繼續寒暄，而是直接走到辦公桌後的椅子上坐下，目光掃過張舒幾人。
「張先生咱們時間寶貴，就直接進入正題吧。
想必各位已經看到了我們的一些家底。現在，讓我們來談談，哪些是可能對『鞏固友誼』真正有幫助的。」
張舒身體往沙發上靠了靠。
「這是自然，現在華夏正在過春節呢！我們可是捨棄了與家人團聚的機會，大老遠跑到這苦寒之地。
不過嘛，既然來了，自然是想要把事情辦成，我相信伊戈爾先生也是同樣的想法。
作為買家，我們不但跨越萬里而來，還會支付巨額的手續費，這個行動本身已經展示出我們的誠意。
我想，您的『老闆』應該已經感受到了。」
他稍作停頓，目光落在那個厚厚的文件夾上，隨即又抬眼看著伊戈爾。
「那麼，貴方是否也應該展示一下相應的誠意呢？」
伊戈爾皺眉問道：「你們要什麼樣的誠意？」
張舒拍了拍屁股下的沙發，笑著說：「看來伊戈爾先生不是一個合格的商人，談生意總要有個基礎。
可我到現在，連一份像樣的產品手冊和報價單都沒見到。這讓我們怎麼評估，又從何談起呢？」
這番話，聽得旁邊的陳延舟等人心中暗自捏了把汗。
這些國之重器哪來的產品手冊和報價單？
真要是有報價單萬一走漏風聲，那可是要殺頭的。
張舒這分明是故意為之。
陸啟明深深的看了旁邊的張舒一眼，他用商業談判中基本的流程，反將了伊戈爾一軍。
此舉一來，直接兩極反轉，華夏方面化被動為主動，將求購的弱勢姿態轉變過來。
二來，也可以逼對方先亮出底牌，究竟哪些「商品」是可以談的，又打算以何種「價格」來談。
他這短短几句話，直接想把手伸到伊戈爾的褲襠里摸底，這個年輕人真的太恐怖了。
伊戈爾顯然被張舒這招打得有些措手不及。
他設想的劇本，是對方會迫不及待地提出指定型號，然後他根據對方的渴求程度來拿捏價格，從而進行一場他占據心理優勢的拉鋸戰。
可張舒偏偏不按常理出牌，一上來就擺出超市採購的架勢，輕描淡寫地索要產品手冊和報價單，這完全打亂了他的預判。
這讓他怎麼回答？
難道真拿出一本畫冊，上面印著各種核潛艇的圖片和標價嗎？
這簡直是天方夜譚！背後的大老闆會弄死他的！
他臉上閃過一絲不易察覺的尷尬，支吾了一下，才勉強維持住鎮定。
「張先生真會開玩笑，您應該很清楚，我們談論的不是普通商品，是沒辦法向您一件件徹底展示出來的。如果您有心儀的型號，我可以去向老闆申請一個讓您滿意的價格。」
張舒翻了個白眼，「不對比一下價格，我們怎麼知道要買哪一款？」
他不可能將己方的底線先交出來，一旦對方知道他們就是衝著阿庫拉級核潛艇過來的，那價格就很難打下來了。
雙方都不願意先亮出底牌，談判節奏僵住了。
伊戈爾也有些犯難，因為他感覺張舒說的挺有道理，自己不報價人家怎麼知道買哪一個？
張舒看出了他的為難，沒有繼續糾纏這個問題，仿佛剛剛只是隨口一提。
他話鋒一轉，用推心置腹的語氣說道：「伊戈爾先生，您的難處我完全理解。這麼重要的商品，確實需要謹慎。
不過正因為它們非同一般，我們才更需要建立一個更加清晰的溝通基礎。
您看，我們雙方的時間都非常寶貴，我的專家團隊也已經在這裡了。
如果連一個基本的範圍和方向都沒有，這樣的效率太低了。」
他無奈的攤了攤手，顯得自己通情達理又務實。
「我並不是要求一份標好價格的清單。或許您可以換一種方式？
比如告訴我們，目前有哪些資源是處於……嗯，『可討論』的狀態？」
這番話，堪稱以退為進的典範。
將產品手冊這個具體且敏感的要求，轉化為更抽象可討論的範圍。
既給了伊戈爾台階下，又迫使對方必須亮出部分底牌，明確談判的邊界。
他完美避開了伊戈爾預設的「渴求+抬價」陷阱，反而將難題拋了回去，讓伊戈爾不得不開始思考，到底能拿出什麼。
談判的節奏，至此已完全落入了張舒的掌控之中。
伊戈爾深吸了一口氣，他此刻才認識到這個年輕人遠非等閒。
他在腦海中迅速權衡利弊，決定先拋出部分信息，只要不涉及具體價格，主動權仍然可以握在自己手中。
「阿庫拉級、奧斯卡級、颱風級、德爾塔IV級、維克托III級。這五個型號，目前可以納入討論的範圍。」
話音剛落，一旁的陳延舟按捺不住內心的急切，脫口追問：「那塞拉級呢？有沒有可能....？」
伊戈爾正被張舒懟的有些憋悶，此刻看到有軟柿子過來，連忙捏了起來。
他語氣陡然變得倨傲，「塞拉級？」
伊戈爾冷笑一聲，用近乎訓斥的口吻說道：「這位先生，您清楚自己在問什麼嗎？
塞拉級是鈦合金艇體的巔峰之作，全國僅建成兩艘，每一艘都是北方艦隊的核心戰力，此刻正在北大西洋執行戰略值班任務！
您提出這樣的要求，是想讓我們憑空變出一艘出來？還是在存心為難我們？」
連珠炮似的反擊，看似在呵斥陳延舟，更是在借題發揮，試圖重新奪回談判桌上的主動權。
巨大的潛艇艇體和龍門吊投下長長的陰影，行走其間，讓人倍感自身的渺小。
伊戈爾最終將他們引向一棟位於廠區相對邊緣地帶的二層小樓，小樓顯得十分樸素，與那些工業巨獸般的設施形成鮮明對比。
他推開大門，裡面暖氣開得很足。
「這是我的辦公室，條件簡陋，請隨意。」
伊戈爾示意大家在沙發上坐下。
他的辦公室很大，但陳設簡單，除了必要的辦公桌椅和文件櫃，最顯眼的就是牆上懸掛的那幅北德文斯克廠區地圖，上面標註著各種複雜的符號。
他沒有繼續寒暄，而是直接走到辦公桌後的椅子上坐下，目光掃過張舒幾人。
「張先生咱們時間寶貴，就直接進入正題吧。
想必各位已經看到了我們的一些家底。現在，讓我們來談談，哪些是可能對『鞏固友誼』真正有幫助的。」
張舒身體往沙發上靠了靠。
「這是自然，現在華夏正在過春節呢！我們可是捨棄了與家人團聚的機會，大老遠跑到這苦寒之地。
不過嘛，既然來了，自然是想要把事情辦成，我相信伊戈爾先生也是同樣的想法。
作為買家，我們不但跨越萬里而來，還會支付巨額的手續費，這個行動本身已經展示出我們的誠意。
我想，您的『老闆』應該已經感受到了。」
他稍作停頓，目光落在那個厚厚的文件夾上，隨即又抬眼看著伊戈爾。
「那麼，貴方是否也應該展示一下相應的誠意呢？」
伊戈爾皺眉問道：「你們要什麼樣的誠意？」
張舒拍了拍屁股下的沙發，笑著說：「看來伊戈爾先生不是一個合格的商人，談生意總要有個基礎。
可我到現在，連一份像樣的產品手冊和報價單都沒見到。這讓我們怎麼評估，又從何談起呢？」
這番話，聽得旁邊的陳延舟等人心中暗自捏了把汗。
這些國之重器哪來的產品手冊和報價單？
真要是有報價單萬一走漏風聲，那可是要殺頭的。
張舒這分明是故意為之。
陸啟明深深的看了旁邊的張舒一眼，他用商業談判中基本的流程，反將了伊戈爾一軍。
此舉一來，直接兩極反轉，華夏方面化被動為主動，將求購的弱勢姿態轉變過來。
二來，也可以逼對方先亮出底牌，究竟哪些「商品」是可以談的，又打算以何種「價格」來談。
他這短短几句話，直接想把手伸到伊戈爾的褲襠里摸底，這個年輕人真的太恐怖了。
伊戈爾顯然被張舒這招打得有些措手不及。
他設想的劇本，是對方會迫不及待地提出指定型號，然後他根據對方的渴求程度來拿捏價格，從而進行一場他占據心理優勢的拉鋸戰。
可張舒偏偏不按常理出牌，一上來就擺出超市採購的架勢，輕描淡寫地索要產品手冊和報價單，這完全打亂了他的預判。
這讓他怎麼回答？
難道真拿出一本畫冊，上面印著各種核潛艇的圖片和標價嗎？
這簡直是天方夜譚！背後的大老闆會弄死他的！
他臉上閃過一絲不易察覺的尷尬，支吾了一下，才勉強維持住鎮定。
「張先生真會開玩笑，您應該很清楚，我們談論的不是普通商品，是沒辦法向您一件件徹底展示出來的。如果您有心儀的型號，我可以去向老闆申請一個讓您滿意的價格。」
張舒翻了個白眼，「不對比一下價格，我們怎麼知道要買哪一款？」
他不可能將己方的底線先交出來，一旦對方知道他們就是衝著阿庫拉級核潛艇過來的，那價格就很難打下來了。
雙方都不願意先亮出底牌，談判節奏僵住了。
伊戈爾也有些犯難，因為他感覺張舒說的挺有道理，自己不報價人家怎麼知道買哪一個？
張舒看出了他的為難，沒有繼續糾纏這個問題，仿佛剛剛只是隨口一提。
他話鋒一轉，用推心置腹的語氣說道：「伊戈爾先生，您的難處我完全理解。這麼重要的商品，確實需要謹慎。
不過正因為它們非同一般，我們才更需要建立一個更加清晰的溝通基礎。
您看，我們雙方的時間都非常寶貴，我的專家團隊也已經在這裡了。
如果連一個基本的範圍和方向都沒有，這樣的效率太低了。」
他無奈的攤了攤手，顯得自己通情達理又務實。
「我並不是要求一份標好價格的清單。或許您可以換一種方式？
比如告訴我們，目前有哪些資源是處於……嗯，『可討論』的狀態？」
這番話，堪稱以退為進的典範。
將產品手冊這個具體且敏感的要求，轉化為更抽象可討論的範圍。
既給了伊戈爾台階下，又迫使對方必須亮出部分底牌，明確談判的邊界。
他完美避開了伊戈爾預設的「渴求+抬價」陷阱，反而將難題拋了回去，讓伊戈爾不得不開始思考，到底能拿出什麼。
談判的節奏，至此已完全落入了張舒的掌控之中。
伊戈爾深吸了一口氣，他此刻才認識到這個年輕人遠非等閒。
他在腦海中迅速權衡利弊，決定先拋出部分信息，只要不涉及具體價格，主動權仍然可以握在自己手中。
「阿庫拉級、奧斯卡級、颱風級、德爾塔IV級、維克托III級。這五個型號，目前可以納入討論的範圍。」
話音剛落，一旁的陳延舟按捺不住內心的急切，脫口追問：「那塞拉級呢？有沒有可能....？」
伊戈爾正被張舒懟的有些憋悶，此刻看到有軟柿子過來，連忙捏了起來。
他語氣陡然變得倨傲，「塞拉級？」
伊戈爾冷笑一聲，用近乎訓斥的口吻說道：「這位先生，您清楚自己在問什麼嗎？
塞拉級是鈦合金艇體的巔峰之作，全國僅建成兩艘，每一艘都是北方艦隊的核心戰力，此刻正在北大西洋執行戰略值班任務！
您提出這樣的要求，是想讓我們憑空變出一艘出來？還是在存心為難我們？」
連珠炮似的反擊，看似在呵斥陳延舟，更是在借題發揮，試圖重新奪回談判桌上的主動權。