第406章 分工
李健熙目光掃過張舒和苗占洋，最終微不可察的點了點頭。
「張先生如此真誠邀請，鹽市領導也做出了這樣鄭重的承諾，我再推辭，就太不近人情了。
不過人情是人情，生意歸生意。有些事情咱們必須提前說清楚，落實到合同上。」
他轉向張舒。
「張先生，你、我，還有高通，我們三方共同的願景，是打造一個覆蓋廣泛的CDMA網絡。我們所有的努力，都必須緊緊圍繞這個核心目標。你說，對不對？」
「李會長說的沒錯！您有什麼想法，請儘管直說！」
李健熙十指交叉置於桌上，神情肅穆。
「既然張先生堅持將CDMA推廣的第一站放在鹽市，那麼有幾個問題必須優先解決。
首當其衝的，是政策許可，我們必須獲得華夏官方頒發的移動通信運營牌照，以及無線電頻率許可。」
他將目光轉向苗占洋。
「這一點，需要鹽市政府協助。」
苗占洋聞言，當即表態。
「李會長儘管放心！國家目前正大力推動高科技基礎設施建設，通信領域更是重中之重。
我親自去和郵電部門溝通，鹽市作為試點樣板，於國於民都是好事，部里領導沒理由不支持！」
李健熙看著眼前這位雷厲風行的市長，緊繃的神經緩緩鬆弛。
他之前確實存有顧慮，但苗占洋展現出的決心給他吃了一劑定心丸。
「好！領導果然魄力非凡！有您這句話，我就放心了。」
他頓了頓，繼續說道：「解決牌照和頻率的問題，接下來就是地面建設，鹽市要想率先建成並運營CDMA網絡，大規模鋪設基站是基礎。」
他轉頭看向張舒。
「張先生，基站是網絡覆蓋和容量的核心。要想實現真正無縫的信號覆蓋、徹底消除盲區，就必須在服務區域內高密度地建設基站。
以鹽市這麼大的規模來看，至少需要部署數千個基站。
在這方面，高通擁有完整的專利和技術方案，可以提供全方位的支持。
我們的次要任務是儘快將CDMA網絡鋪設完成。」
張舒聽罷，大手一揮。
「李會長，您說的這些我非常認同。
事實上，我已經和雅各布斯達成協議，高通將向我們的合資公司授權CDMA基站、基站控制器和移動交換中心的相關技術。」
他語氣一轉，坦誠地看向李健熙，沒有絲毫的矯飾。
「不過有技術是一回事，將其轉化成產品是另一回事。高通雖然提供了技術，但要將它真正落地生產，我們還迫切需要李會長和三星的經驗支援。
我希望您能調派一部分資深的技術人才過來，在初期指導我們的生產和工藝把控。」
張舒沒有繞彎子，也沒有為了面子而硬撐。
他直截了當地提出了需求，態度極其誠懇。
李健熙聞言，臉上非但沒有絲毫為難，反而露出了欣賞的笑容。
他就喜歡這種目標明確、直截了當的合作者。
「張先生這份坦誠很好！」
他當即應承下來，「實不相瞞，CDMA項目已被我視為三星未來十年發展的核心，既然我們已是並肩的合作夥伴，三星必然不會保留。技術、人才，我們一定全力支持。」
這個時期的華夏通信設備製造業非常落後，工藝水平遠遠落後於國際水平，根本沒法自主生產數字蜂窩設備。
哪怕是華為、中興這樣的行業龍頭企業，也要等到九十年代中後期才能冒泡泡。
如果沒有高通和三星的技術支持，那麼所有核心設備必須從國外進口。
這背後，就涉及到一個成本問題。
一套完整的基站系統，包括天線、射頻單元、基帶單元、傳輸設備以及配套的鐵塔，造價極其高昂。
平均下來，單個基站的成本高達三十萬美元。
要是建設覆蓋鹽市這麼龐大的通信網絡，採購成本將直接飆升到數億美元。
即便對張舒來說，這樣規模的資金投入也是一個極其沉重的負擔。
所以有關CDMA的相關基礎設備，必須要自己生產。
這樣做一方面能大幅降低建設成本，擺脫對進口設備的依賴。
另一方面，隨著CDMA網絡在全球範圍內的推廣，這些設備到時候可以直接出口。
這玩意利潤可太大了！
自己和李健熙都是高通董事會成員，完全可以把技術授權和市場銷售進行捆綁。
推動自己的公司成為指定經銷商，這不過分吧？
「那麼，基站的建設工作就拜託張先生了。」李健熙鄭重道。
「這是分內之事，李會長別這麼客氣！」
李健熙點了點頭，繼續推進話題：「好，那我們就進入第二個議題。在鋪設CDMA網絡的同時，手機的研發和生產要同步啟動。」
「李會長請講！」
他生怕張舒聽不懂，說的很詳細。
「目前高通已經幫我們解決了基帶處理器和射頻收發器，這相當於手機的大腦和心臟。
它們承擔著CDMA特有的擴頻解擴、編解碼、功率控制和RAKE接收等關鍵信號處理功能，這也是高通技術壁壘最高的部分。」
他稍作停頓，繼續說道：「三星在電子製造和集成方面有充足的經驗，基帶處理器與內存、電源管理單元等核心物料的電路集成，由我們主要負責。
至於應用處理器、內存晶片、電源管理晶片、顯示屏驅動、鍵盤控制晶片等配套組件。
三星願意提供相關技術，由張先生您在華夏國內組織生產。
如何？」
張舒毫不猶豫地起身，走到李健熙身旁握住他的手。
「就按李會長所說的執行！我全力配合！」
一旁的苗占洋也站起身來，言辭懇切：「感謝李會長對鹽市的信任。」
李健熙笑著擺手道：「領導太客氣了。三星紮根鹽市，以後還希望領導多多照顧。
「您太見外了，保證的話就不多說了，看我們接下來的實際行動！」
「好！好！好！」
李健熙連聲讚嘆，笑容愈發爽朗，「果然如張先生所說，鹽市的朋友個個都是爽快人！」
「張先生如此真誠邀請，鹽市領導也做出了這樣鄭重的承諾，我再推辭，就太不近人情了。
不過人情是人情，生意歸生意。有些事情咱們必須提前說清楚，落實到合同上。」
他轉向張舒。
「張先生，你、我，還有高通，我們三方共同的願景，是打造一個覆蓋廣泛的CDMA網絡。我們所有的努力，都必須緊緊圍繞這個核心目標。你說，對不對？」
「李會長說的沒錯！您有什麼想法，請儘管直說！」
李健熙十指交叉置於桌上，神情肅穆。
「既然張先生堅持將CDMA推廣的第一站放在鹽市，那麼有幾個問題必須優先解決。
首當其衝的，是政策許可，我們必須獲得華夏官方頒發的移動通信運營牌照，以及無線電頻率許可。」
他將目光轉向苗占洋。
「這一點，需要鹽市政府協助。」
苗占洋聞言，當即表態。
「李會長儘管放心！國家目前正大力推動高科技基礎設施建設，通信領域更是重中之重。
我親自去和郵電部門溝通，鹽市作為試點樣板，於國於民都是好事，部里領導沒理由不支持！」
李健熙看著眼前這位雷厲風行的市長，緊繃的神經緩緩鬆弛。
他之前確實存有顧慮，但苗占洋展現出的決心給他吃了一劑定心丸。
「好！領導果然魄力非凡！有您這句話，我就放心了。」
他頓了頓，繼續說道：「解決牌照和頻率的問題，接下來就是地面建設，鹽市要想率先建成並運營CDMA網絡，大規模鋪設基站是基礎。」
他轉頭看向張舒。
「張先生，基站是網絡覆蓋和容量的核心。要想實現真正無縫的信號覆蓋、徹底消除盲區，就必須在服務區域內高密度地建設基站。
以鹽市這麼大的規模來看，至少需要部署數千個基站。
在這方面，高通擁有完整的專利和技術方案，可以提供全方位的支持。
我們的次要任務是儘快將CDMA網絡鋪設完成。」
張舒聽罷，大手一揮。
「李會長，您說的這些我非常認同。
事實上，我已經和雅各布斯達成協議，高通將向我們的合資公司授權CDMA基站、基站控制器和移動交換中心的相關技術。」
他語氣一轉，坦誠地看向李健熙，沒有絲毫的矯飾。
「不過有技術是一回事，將其轉化成產品是另一回事。高通雖然提供了技術，但要將它真正落地生產，我們還迫切需要李會長和三星的經驗支援。
我希望您能調派一部分資深的技術人才過來，在初期指導我們的生產和工藝把控。」
張舒沒有繞彎子，也沒有為了面子而硬撐。
他直截了當地提出了需求，態度極其誠懇。
李健熙聞言，臉上非但沒有絲毫為難，反而露出了欣賞的笑容。
他就喜歡這種目標明確、直截了當的合作者。
「張先生這份坦誠很好！」
他當即應承下來，「實不相瞞，CDMA項目已被我視為三星未來十年發展的核心，既然我們已是並肩的合作夥伴，三星必然不會保留。技術、人才，我們一定全力支持。」
這個時期的華夏通信設備製造業非常落後，工藝水平遠遠落後於國際水平，根本沒法自主生產數字蜂窩設備。
哪怕是華為、中興這樣的行業龍頭企業，也要等到九十年代中後期才能冒泡泡。
如果沒有高通和三星的技術支持，那麼所有核心設備必須從國外進口。
這背後，就涉及到一個成本問題。
一套完整的基站系統，包括天線、射頻單元、基帶單元、傳輸設備以及配套的鐵塔，造價極其高昂。
平均下來，單個基站的成本高達三十萬美元。
要是建設覆蓋鹽市這麼龐大的通信網絡，採購成本將直接飆升到數億美元。
即便對張舒來說，這樣規模的資金投入也是一個極其沉重的負擔。
所以有關CDMA的相關基礎設備，必須要自己生產。
這樣做一方面能大幅降低建設成本，擺脫對進口設備的依賴。
另一方面，隨著CDMA網絡在全球範圍內的推廣，這些設備到時候可以直接出口。
這玩意利潤可太大了！
自己和李健熙都是高通董事會成員，完全可以把技術授權和市場銷售進行捆綁。
推動自己的公司成為指定經銷商，這不過分吧？
「那麼，基站的建設工作就拜託張先生了。」李健熙鄭重道。
「這是分內之事，李會長別這麼客氣！」
李健熙點了點頭，繼續推進話題：「好，那我們就進入第二個議題。在鋪設CDMA網絡的同時，手機的研發和生產要同步啟動。」
「李會長請講！」
他生怕張舒聽不懂，說的很詳細。
「目前高通已經幫我們解決了基帶處理器和射頻收發器，這相當於手機的大腦和心臟。
它們承擔著CDMA特有的擴頻解擴、編解碼、功率控制和RAKE接收等關鍵信號處理功能，這也是高通技術壁壘最高的部分。」
他稍作停頓，繼續說道：「三星在電子製造和集成方面有充足的經驗，基帶處理器與內存、電源管理單元等核心物料的電路集成，由我們主要負責。
至於應用處理器、內存晶片、電源管理晶片、顯示屏驅動、鍵盤控制晶片等配套組件。
三星願意提供相關技術，由張先生您在華夏國內組織生產。
如何？」
張舒毫不猶豫地起身，走到李健熙身旁握住他的手。
「就按李會長所說的執行！我全力配合！」
一旁的苗占洋也站起身來，言辭懇切：「感謝李會長對鹽市的信任。」
李健熙笑著擺手道：「領導太客氣了。三星紮根鹽市，以後還希望領導多多照顧。
「您太見外了，保證的話就不多說了，看我們接下來的實際行動！」
「好！好！好！」
李健熙連聲讚嘆，笑容愈發爽朗，「果然如張先生所說，鹽市的朋友個個都是爽快人！」