第385章 學術圈的溝通方式
陳佳琪心裡憋著一股勁兒，看著羅伯特轉身離開的背影，仍有些不甘心。
她還想上前再爭論幾句，卻被張舒攔了下來。
「小姨，咱們先回酒店，倒一下時差。」
「可是……」
陳佳琪話還沒說完，就被張舒打斷，他的語氣不容置疑，「走吧，先回去！」
說到底，羅伯特只是一個項目經理，本身並不具備最終決策權。
不過羅伯特拒絕的這麼利落，跟他們是華人投資人的身份也有很大關係。
這個時期，美國的投資體系已經相當成熟。
風險投資（VC）和IPO退出機制運轉順暢，權責清晰，市場普遍尊重既定遊戲規則。
公司的核心目標也十分明確，就是要為股東創造價值。
這一導向，要求建立嚴格的法律法規與會計準則，企業需定期向投資人披露財務報告和經營狀況，保持較高的信息透明度。
同時，也要求投資人不僅要提供資金，還需要貢獻管理經驗、行業資源甚至戰略指導，成為企業成長過程中真正的合作夥伴。
在美國的創投環境中，投資人被視為推動公司發展的燃料與夥伴，但這種關係本質上是商業性的，建立在明確規則和專業協作的基礎上。
因此，真正有追求的企業在選擇投資人時會格外謹慎。
回到下榻的酒店，房間裡瀰漫著一種壓抑的安靜。
房間的窗戶框出了一幅寧靜的海港風景，蔚藍的天空下白帆點點，遠處科羅納多大橋如一道飛虹，但房間裡的人卻無心欣賞。
陳佳琪煩躁地拉開窗簾，讓加州的陽光猛烈地湧進來，仿佛想用這樣的方式驅散心頭的陰霾。
她轉過身，語氣中壓不住惱火。
「小舒，咱們現在該怎麼辦？那個羅伯特簡直欺人太甚！公司都窮成那樣了，還擺出一副高高在上的樣子，裝給誰看呢？」
張舒卻沒有被她的情緒帶動，他抬手輕輕一擺，聲音平穩。
「對方拒絕，恰恰說明了他們謹慎，他們團隊相信這項技術的價值。如果隨隨便便就接受陌生人的投資，恐怕也就輪不到我們了。」
他臉色平靜，只是眼神格外銳利。
「羅伯特不足為慮，他只是在按規則行事，本身並沒有決定權。但規則之外，還有人情、利益和戰略。他們不信任，是因為不了解，也因為我們的方法沒找對。」
陳佳琪帶著困惑追問：「那接下來……我們該怎麼辦？」
張舒沒有立刻回答，而是起身站到窗邊。
他的目光越過眼前蔚藍的海景，投向更遠的地方。
忽然，他轉過頭，看向坐在沙發上的陳振濤。
「老陳，你知道歐文·雅各布斯和安德魯·維特比的背景嗎？或者說，你知道他們在創立高通之前是做什麼的嗎？」
作為華夏通信領域頂尖學者，陳振濤對這兩個名字再熟悉不過。
「他們兩位都曾是麻省理工的教授，後來又一同前往加州大學聖地亞哥分校，成為該校電子工程系的奠基人之一。
雅各布斯是典型的學者型創業者，而維特比同樣學術底蘊深厚，他提出的維特比算法是通信領域的瑰寶。」
張舒點點頭，緩緩說出他的計劃。
「學者和純粹的商人不同。他們更看重技術本身的價值、理念的共鳴，以及學術上的認同。羅伯特可以用商業規則將我們拒之門外，但學術圈自有其溝通方式。」
陳振濤若有所悟：「您的意思是……？」
「我們需要一座橋樑，一座能通往學術內核的橋樑。既然直接談錢行不通，那我們就聊點文藝的。
老陳，你以華清大學同行的身份，給雅各布斯發一封傳真，表達你對他學術成就的欽佩。
恰好你現在人在美國，希望能與他進行一次非正式的學術交流。」
「沒問題！」
陳振濤毫不猶豫地應了下來，但隨即露出一絲遲疑。
「張董，我和雅各布斯素未謀面，就這樣貿然發傳真……他真的會理會嗎？」
「放心吧。只要他看到這封傳真，就一定同意見我們。內容由我來執筆，落款用你的名字。」
陳振濤仍有些雲裡霧裡，他不知道為什麼張舒要把事情弄這麼複雜。
他推了推眼鏡問道：「既然我們清楚高通的困境，也願意提供支持，為什麼不直接表明來意？」
「正因為我們手握他們最需要的東西，才更不能急於亮出底牌。雅各布斯是學者出身，這樣的人都有一股文青病。就是要讓他看到，只有我們懂高通的價值，也認同他的理念。」
如果說目前誰能給高通的助力最大，誰最了解此時雅各布斯的無奈，毫無疑問那只能是自己。
交談過後，張舒將其他人攆出了自己的房間，因為他要開始寫馬屁了。
這麼多人看著，實在有損董事長的威嚴。
傳真內容看似簡潔，但處處透著精心的設計。
比如CDMA的抗干擾能力，在實際蜂窩環境中如何突破理論瓶頸？
容量極限，在複雜網絡拓撲中又該如何兌現？
張舒精準地切入了雅各布斯的專業腹地，刻意撩動了他作為學者的自豪感。
他提及MIT的學術血脈、香農定理的奠基意義，以及CDMA在理論上的完美與在現實中遭遇的困境。
字裡行間流露出，對雅各布斯學術地位的充分認可，甚至稱他是編碼理論領域真正的先驅。
而後，他謙遜的表達了對雅各布斯的欽佩，並委婉提出渴望當面請教的意願。
總之核心思想就一個，我很崇拜你，我也是干通信的，我也是頂尖大學的知名教授，最後就是我想見你！
落款：陳振濤。
……
而當陳振濤看到這份傳真的時候，差點沒把牙酸倒。
這信，寫的是真點肉麻啊！
盯著自己的署名，他手指發癢，恨不得當場把它摳掉。
怪不得非要署他的名，合著坑在這兒呢！
發出傳真後，張舒沒有坐等回音。
傳真只是一塊敲門磚，真正要打動雅各布斯，必須要拿出點乾貨。
張舒開始完善手裡的技術市場分析報告。
特別強化了從商業視角，對CDMA技術的解讀與前景展望。
在這份報告中，張舒就不那麼含蓄了，他毫不避諱的展示了己方強大的經濟實力，直接闡明自己能夠給高通提供的全方位支持。
她還想上前再爭論幾句，卻被張舒攔了下來。
「小姨，咱們先回酒店，倒一下時差。」
「可是……」
陳佳琪話還沒說完，就被張舒打斷，他的語氣不容置疑，「走吧，先回去！」
說到底，羅伯特只是一個項目經理，本身並不具備最終決策權。
不過羅伯特拒絕的這麼利落，跟他們是華人投資人的身份也有很大關係。
這個時期，美國的投資體系已經相當成熟。
風險投資（VC）和IPO退出機制運轉順暢，權責清晰，市場普遍尊重既定遊戲規則。
公司的核心目標也十分明確，就是要為股東創造價值。
這一導向，要求建立嚴格的法律法規與會計準則，企業需定期向投資人披露財務報告和經營狀況，保持較高的信息透明度。
同時，也要求投資人不僅要提供資金，還需要貢獻管理經驗、行業資源甚至戰略指導，成為企業成長過程中真正的合作夥伴。
在美國的創投環境中，投資人被視為推動公司發展的燃料與夥伴，但這種關係本質上是商業性的，建立在明確規則和專業協作的基礎上。
因此，真正有追求的企業在選擇投資人時會格外謹慎。
回到下榻的酒店，房間裡瀰漫著一種壓抑的安靜。
房間的窗戶框出了一幅寧靜的海港風景，蔚藍的天空下白帆點點，遠處科羅納多大橋如一道飛虹，但房間裡的人卻無心欣賞。
陳佳琪煩躁地拉開窗簾，讓加州的陽光猛烈地湧進來，仿佛想用這樣的方式驅散心頭的陰霾。
她轉過身，語氣中壓不住惱火。
「小舒，咱們現在該怎麼辦？那個羅伯特簡直欺人太甚！公司都窮成那樣了，還擺出一副高高在上的樣子，裝給誰看呢？」
張舒卻沒有被她的情緒帶動，他抬手輕輕一擺，聲音平穩。
「對方拒絕，恰恰說明了他們謹慎，他們團隊相信這項技術的價值。如果隨隨便便就接受陌生人的投資，恐怕也就輪不到我們了。」
他臉色平靜，只是眼神格外銳利。
「羅伯特不足為慮，他只是在按規則行事，本身並沒有決定權。但規則之外，還有人情、利益和戰略。他們不信任，是因為不了解，也因為我們的方法沒找對。」
陳佳琪帶著困惑追問：「那接下來……我們該怎麼辦？」
張舒沒有立刻回答，而是起身站到窗邊。
他的目光越過眼前蔚藍的海景，投向更遠的地方。
忽然，他轉過頭，看向坐在沙發上的陳振濤。
「老陳，你知道歐文·雅各布斯和安德魯·維特比的背景嗎？或者說，你知道他們在創立高通之前是做什麼的嗎？」
作為華夏通信領域頂尖學者，陳振濤對這兩個名字再熟悉不過。
「他們兩位都曾是麻省理工的教授，後來又一同前往加州大學聖地亞哥分校，成為該校電子工程系的奠基人之一。
雅各布斯是典型的學者型創業者，而維特比同樣學術底蘊深厚，他提出的維特比算法是通信領域的瑰寶。」
張舒點點頭，緩緩說出他的計劃。
「學者和純粹的商人不同。他們更看重技術本身的價值、理念的共鳴，以及學術上的認同。羅伯特可以用商業規則將我們拒之門外，但學術圈自有其溝通方式。」
陳振濤若有所悟：「您的意思是……？」
「我們需要一座橋樑，一座能通往學術內核的橋樑。既然直接談錢行不通，那我們就聊點文藝的。
老陳，你以華清大學同行的身份，給雅各布斯發一封傳真，表達你對他學術成就的欽佩。
恰好你現在人在美國，希望能與他進行一次非正式的學術交流。」
「沒問題！」
陳振濤毫不猶豫地應了下來，但隨即露出一絲遲疑。
「張董，我和雅各布斯素未謀面，就這樣貿然發傳真……他真的會理會嗎？」
「放心吧。只要他看到這封傳真，就一定同意見我們。內容由我來執筆，落款用你的名字。」
陳振濤仍有些雲裡霧裡，他不知道為什麼張舒要把事情弄這麼複雜。
他推了推眼鏡問道：「既然我們清楚高通的困境，也願意提供支持，為什麼不直接表明來意？」
「正因為我們手握他們最需要的東西，才更不能急於亮出底牌。雅各布斯是學者出身，這樣的人都有一股文青病。就是要讓他看到，只有我們懂高通的價值，也認同他的理念。」
如果說目前誰能給高通的助力最大，誰最了解此時雅各布斯的無奈，毫無疑問那只能是自己。
交談過後，張舒將其他人攆出了自己的房間，因為他要開始寫馬屁了。
這麼多人看著，實在有損董事長的威嚴。
傳真內容看似簡潔，但處處透著精心的設計。
比如CDMA的抗干擾能力，在實際蜂窩環境中如何突破理論瓶頸？
容量極限，在複雜網絡拓撲中又該如何兌現？
張舒精準地切入了雅各布斯的專業腹地，刻意撩動了他作為學者的自豪感。
他提及MIT的學術血脈、香農定理的奠基意義，以及CDMA在理論上的完美與在現實中遭遇的困境。
字裡行間流露出，對雅各布斯學術地位的充分認可，甚至稱他是編碼理論領域真正的先驅。
而後，他謙遜的表達了對雅各布斯的欽佩，並委婉提出渴望當面請教的意願。
總之核心思想就一個，我很崇拜你，我也是干通信的，我也是頂尖大學的知名教授，最後就是我想見你！
落款：陳振濤。
……
而當陳振濤看到這份傳真的時候，差點沒把牙酸倒。
這信，寫的是真點肉麻啊！
盯著自己的署名，他手指發癢，恨不得當場把它摳掉。
怪不得非要署他的名，合著坑在這兒呢！
發出傳真後，張舒沒有坐等回音。
傳真只是一塊敲門磚，真正要打動雅各布斯，必須要拿出點乾貨。
張舒開始完善手裡的技術市場分析報告。
特別強化了從商業視角，對CDMA技術的解讀與前景展望。
在這份報告中，張舒就不那麼含蓄了，他毫不避諱的展示了己方強大的經濟實力，直接闡明自己能夠給高通提供的全方位支持。