第334章 拿捏京濱
「諸位，我有個折中的方案。」
田中健一繼續說道：「豐田可以將報價降至8500萬美元，但必須附加兩個關鍵條件。」
他的手指輕輕敲擊著報價單，「第一，要求華夏承諾十年內不得對我們的技術進行逆向研發；第二，實施'人才培養計劃'，要求上汽派遣工程師來日進修。」
他故意停頓了一下，讓這個提議在眾人腦海中發酵片刻。
「妙啊！」
研發總監渡邊突然拍案叫絕，「這招一箭雙鵰！既能守住我們的核心技術壁壘，又能實時掌握大眾在華夏的市場動向。」
田中謙遜地低下頭，掩飾眼中閃過的得意。
「這只是初步設想。如果董事會批准，我可以爭取將付款方式改為50%的日元結算。」
會議室里的空氣突然凝固。
所有人都明白這個提議的分量，在日元即將大幅升值的預期下，這相當於為豐田築起一道匯率防火牆。
田中用餘光掃視著董事們微妙的表情變化，心裡已經開始計算這筆交易能為他帶來多少額外獎金。
「等等！」
生產部長張富士夫突然用鋼筆輕敲檀木桌面。
「你們不覺得奇怪嗎？這會不會是華夏人設的局？他們故意搬出德國人當籌碼，就是為了逼我們讓步？」
田中早有準備。
他緩緩搖頭，「我們不需要揣測華夏人的心思。」
他按下遙控器，投影幕布上赫然出現大眾在華十年規劃圖，「但我知道德國人真正想要的是什麼！」
2000年，預計在華年產100萬輛！！！
這個數字像一記重拳砸在每位董事胸口。
會議室陷入死一般的寂靜。
田中能聽見自己腕錶秒針走動的聲音，他屏住呼吸，等待那個關鍵人物表態。
終於，豐田章三郎緩緩起身，「就按你說的辦。」
這位掌舵人的聲音不容置疑。
「生產線可以給他們，但絕不能讓德國人繼續在華夏這麼肆無忌憚的發展！」
田中健一深深鞠躬，嘴角終於揚起欣喜的弧度。
與豐田底氣十足的姿態截然不同，京濱的繳械投降完全在張舒的預料之中。
這其中的差異，歸根結底在於兩家企業的技術壁壘。
電噴系統雖然關鍵，但全球掌握這項技術的供應商不在少數，其中不少企業的技術實力甚至遠超京濱。
然而豐田的情況則截然不同。
作為全球汽車製造技術的標杆，其生產線代表著行業最頂尖的水平。
這種技術壟斷優勢，讓豐田即便處於乙方位置，也依然能保持居高臨下的談判姿態。
張舒和吳圖圖一行人剛踏入大倉酒店大堂。
只見伊藤雅治、福山建以及那名翻譯，早已等候多時，種種細節再次印證了雙方談判地位的懸殊。
三人西裝筆挺地坐在大堂休息區，面前的茶几上整齊擺放著文件資料，顯然已經做好了充分準備。
這個刻意安排的偶遇，讓張舒嘴角浮現出一絲微笑。
他刻意放緩步伐，皮鞋在大理石地面上不緊不慢的敲擊著，給足了對方起身相迎的時間差。
「張先生！真是太巧了！」
伊藤小跑著迎上前去，腰彎得比昨日更低。
「我們正在準備新的合作方案，沒想到竟在這裡遇見您了。」
張舒抬起手腕，笑著擺擺手，「伊藤先生未免太心急了，距離約定時間還有整整三十分鐘呢！」
福山建急忙上前，雙手奉上一份文件。
「為確保萬無一失，我們特地提前來做準備。這是技術部通宵擬定的新方案，請您過目。」
張舒接過文件卻不急著翻閱，反而漫不經心地說：「說來也巧，博世的施密特先生昨晚剛到東京，也約我下午談。」
他故意停頓了幾秒，給足了伊藤壓力。
「不過既然伊藤先生這麼有誠意，我們不妨先聊聊。」
伊藤雅致的瞳孔微不可察地收縮了一下。
他強作鎮定地做了個請的手勢，「我們在貴賓室準備了靜岡抹茶和果子，不如移步詳談？這次我們在技術轉讓條款上做了重大調整...」
走進會議室，張舒也不客氣，一屁股坐在主位上。
當即翻開了文件，價格並沒有改變。
當他目光掃到」1%銷售額分成」的條款時，發出一聲輕蔑的冷笑，直接合上文件。
「伊藤先生，報價中的銷售額分成是絕無可能的。你直接說個價，能買我們就簽合同。不能買，也不要耽誤我們找下家，如何？」
會議室里的空氣瞬間降至冰點。
伊藤雅治顯然沒料到張舒會如此強硬，他額頭滲出細密的汗珠，沉吟片刻後咬牙道：「張先生，我們可以取消分成，但需要貴方承諾五年內採購100萬套ECU模塊。」
張舒輕笑一聲，將文件推到一旁。
「伊藤先生似乎還沒抓住重點。我們要的是完全的技術自主權，如果還要繼續採購你們的模塊，那這技術轉讓還有什麼意義？」
伊藤的臉色瞬間變得煞白。
他突然起身鞠躬：「請給我們十分鐘私下商議！」
看著兩人匆忙離去的背影，吳圖圖低聲笑道：「張董，這下他們該徹底沒招了。」
張舒輕輕搖晃著茶杯：「等著看吧！日本人最擅長的就是'腹案'。他們肯定準備了好幾套方案，等著我們一步步逼出來呢！」
果然，五分鐘後，伊藤獨自返回會議室。
他的聲音明顯發顫，「張先生，京濱董事會的最終決議是，所有附加條件全部取消，並包含一年的技術指導，但總價需調整為2000萬美元。」
張舒稍微露出一抹笑容。
「這才像話！我不多還你價，1500萬。付款方式：30%預付款，30%設備安裝完成後支付，等所有技術轉讓完成再支付30%，剩餘的10%等全部培訓完成後結清。」
伊藤滿臉愁容，他哭喪著臉，「這….這個！張先生真不合適啊！您在…」
張舒眉宇間透出明顯的不耐煩，目光頻頻掃向腕錶。
「伊藤先生，我的時間很寶貴。行或不行，現在就給個準話。博世的施密特先生很快就要到了！」
田中健一繼續說道：「豐田可以將報價降至8500萬美元，但必須附加兩個關鍵條件。」
他的手指輕輕敲擊著報價單，「第一，要求華夏承諾十年內不得對我們的技術進行逆向研發；第二，實施'人才培養計劃'，要求上汽派遣工程師來日進修。」
他故意停頓了一下，讓這個提議在眾人腦海中發酵片刻。
「妙啊！」
研發總監渡邊突然拍案叫絕，「這招一箭雙鵰！既能守住我們的核心技術壁壘，又能實時掌握大眾在華夏的市場動向。」
田中謙遜地低下頭，掩飾眼中閃過的得意。
「這只是初步設想。如果董事會批准，我可以爭取將付款方式改為50%的日元結算。」
會議室里的空氣突然凝固。
所有人都明白這個提議的分量，在日元即將大幅升值的預期下，這相當於為豐田築起一道匯率防火牆。
田中用餘光掃視著董事們微妙的表情變化，心裡已經開始計算這筆交易能為他帶來多少額外獎金。
「等等！」
生產部長張富士夫突然用鋼筆輕敲檀木桌面。
「你們不覺得奇怪嗎？這會不會是華夏人設的局？他們故意搬出德國人當籌碼，就是為了逼我們讓步？」
田中早有準備。
他緩緩搖頭，「我們不需要揣測華夏人的心思。」
他按下遙控器，投影幕布上赫然出現大眾在華十年規劃圖，「但我知道德國人真正想要的是什麼！」
2000年，預計在華年產100萬輛！！！
這個數字像一記重拳砸在每位董事胸口。
會議室陷入死一般的寂靜。
田中能聽見自己腕錶秒針走動的聲音，他屏住呼吸，等待那個關鍵人物表態。
終於，豐田章三郎緩緩起身，「就按你說的辦。」
這位掌舵人的聲音不容置疑。
「生產線可以給他們，但絕不能讓德國人繼續在華夏這麼肆無忌憚的發展！」
田中健一深深鞠躬，嘴角終於揚起欣喜的弧度。
與豐田底氣十足的姿態截然不同，京濱的繳械投降完全在張舒的預料之中。
這其中的差異，歸根結底在於兩家企業的技術壁壘。
電噴系統雖然關鍵，但全球掌握這項技術的供應商不在少數，其中不少企業的技術實力甚至遠超京濱。
然而豐田的情況則截然不同。
作為全球汽車製造技術的標杆，其生產線代表著行業最頂尖的水平。
這種技術壟斷優勢，讓豐田即便處於乙方位置，也依然能保持居高臨下的談判姿態。
張舒和吳圖圖一行人剛踏入大倉酒店大堂。
只見伊藤雅治、福山建以及那名翻譯，早已等候多時，種種細節再次印證了雙方談判地位的懸殊。
三人西裝筆挺地坐在大堂休息區，面前的茶几上整齊擺放著文件資料，顯然已經做好了充分準備。
這個刻意安排的偶遇，讓張舒嘴角浮現出一絲微笑。
他刻意放緩步伐，皮鞋在大理石地面上不緊不慢的敲擊著，給足了對方起身相迎的時間差。
「張先生！真是太巧了！」
伊藤小跑著迎上前去，腰彎得比昨日更低。
「我們正在準備新的合作方案，沒想到竟在這裡遇見您了。」
張舒抬起手腕，笑著擺擺手，「伊藤先生未免太心急了，距離約定時間還有整整三十分鐘呢！」
福山建急忙上前，雙手奉上一份文件。
「為確保萬無一失，我們特地提前來做準備。這是技術部通宵擬定的新方案，請您過目。」
張舒接過文件卻不急著翻閱，反而漫不經心地說：「說來也巧，博世的施密特先生昨晚剛到東京，也約我下午談。」
他故意停頓了幾秒，給足了伊藤壓力。
「不過既然伊藤先生這麼有誠意，我們不妨先聊聊。」
伊藤雅致的瞳孔微不可察地收縮了一下。
他強作鎮定地做了個請的手勢，「我們在貴賓室準備了靜岡抹茶和果子，不如移步詳談？這次我們在技術轉讓條款上做了重大調整...」
走進會議室，張舒也不客氣，一屁股坐在主位上。
當即翻開了文件，價格並沒有改變。
當他目光掃到」1%銷售額分成」的條款時，發出一聲輕蔑的冷笑，直接合上文件。
「伊藤先生，報價中的銷售額分成是絕無可能的。你直接說個價，能買我們就簽合同。不能買，也不要耽誤我們找下家，如何？」
會議室里的空氣瞬間降至冰點。
伊藤雅治顯然沒料到張舒會如此強硬，他額頭滲出細密的汗珠，沉吟片刻後咬牙道：「張先生，我們可以取消分成，但需要貴方承諾五年內採購100萬套ECU模塊。」
張舒輕笑一聲，將文件推到一旁。
「伊藤先生似乎還沒抓住重點。我們要的是完全的技術自主權，如果還要繼續採購你們的模塊，那這技術轉讓還有什麼意義？」
伊藤的臉色瞬間變得煞白。
他突然起身鞠躬：「請給我們十分鐘私下商議！」
看著兩人匆忙離去的背影，吳圖圖低聲笑道：「張董，這下他們該徹底沒招了。」
張舒輕輕搖晃著茶杯：「等著看吧！日本人最擅長的就是'腹案'。他們肯定準備了好幾套方案，等著我們一步步逼出來呢！」
果然，五分鐘後，伊藤獨自返回會議室。
他的聲音明顯發顫，「張先生，京濱董事會的最終決議是，所有附加條件全部取消，並包含一年的技術指導，但總價需調整為2000萬美元。」
張舒稍微露出一抹笑容。
「這才像話！我不多還你價，1500萬。付款方式：30%預付款，30%設備安裝完成後支付，等所有技術轉讓完成再支付30%，剩餘的10%等全部培訓完成後結清。」
伊藤滿臉愁容，他哭喪著臉，「這….這個！張先生真不合適啊！您在…」
張舒眉宇間透出明顯的不耐煩，目光頻頻掃向腕錶。
「伊藤先生，我的時間很寶貴。行或不行，現在就給個準話。博世的施密特先生很快就要到了！」