第322章 小日本的德行
談判室內的空氣仿佛凝固了。
周川的話像一把鋒利的刀，直插談判僵局的核心。
田中健一的手指在桌面上輕輕敲擊了兩下，突然站起身，深深鞠了一躬。
「諸位，請允許我們暫時休會三十分鐘。」
日方代表陸續離席，腳步聲在走廊里漸行漸遠。
楊子成湊到周川耳邊，輕聲說道：「周部長，日本方面恐怕還是得看美國的態度。布希政府最近正在對日本施壓，要求他們減少對華技術轉讓。
這兩家估計既想賣，又不敢賣，正糾結著呢！」
周川端起茶杯，輕輕吹了吹浮沫，嘴角浮現一絲若有若無的笑意。
「所以，我們既要給足壓力，又得給他們找個台階下。現在日本各大銀行的不良債權正在暴增，他們應該比我們更需要這筆生意。」
三十分鐘後，日方代表重新入場。
周川正低頭在文件上寫著什麼。
田中健一的目光掃過桌面，瞳孔微微一縮，周川已經把報價單翻到了最後一頁，並在」支付方式」條款上畫了一個醒目的紅圈。
周川緩緩推過文件，語氣平靜卻暗含鋒芒。
「田中先生，考慮到貴國當前的金融形勢，這筆交易拖下去對雙方都沒有好處。德國人的汽車生產線並不比你們差，希望豐田能拿出一定的誠意。」
就這麼簡單一句話，直接把氣氛烘托到位了。
周川話語中表達的目的很明確，你拿錢我拿設備，咱們趕緊交易完事！
田中健一看向支付方式旁的一排注釋，眉頭卻皺了起來。
周川指尖在支付方式條款上點了點。
「這個付款方案是經過我們財務專家反覆論證的。50%預付款確保貴方利益，30%驗收款保障設備質量，等人員培訓完再支付10%，剩下的10%在一年內支付。」
田中健一突然抬手打斷，鋼筆在紙上劃出一道紅叉。
他摘下眼鏡，慢悠悠的用絨布擦拭著鏡片，這個動作讓他獲得了片刻的思考時間。
田中重新戴上眼鏡，「周部長，恕我直言，這樣的付款條件別說董事會，就連我都沒法通過。咱們還是先談好價格在聊付款方式吧！
貴方提出這樣的條件，我有理由懷疑你們是否真心想要購買生產線。」
他的手指點了點報價單上1.1億美元的金額。
「這個價格基於香江信誠的資質評估，我方給出的最低價。至於後續工作，我方最多派遣十名培訓人員，至於後續運到哪裡，我們不管。
但貨款必須要一次性付清，豐田已經展示出足夠的誠意！！
如果是貴國企業直接採購，考慮到各方面的特殊因素，起碼1.4億美元，」
華夏代表團席位上，幾位工程師交換著震驚的眼神。
他們沒想到小日本去開個會，居然一分不降，甚至隱隱露出威脅的意思。
周川嗤笑一聲。
「田中先生，1.1億美元買條生產線，最後還要我們自己摸索？貴社是打算讓我們把設備買回去當展覽品嗎？」
田中健一緩緩起身，雙手貼著褲縫深深鞠躬，標準的九十度姿勢維持了整整三秒。
當他直起身時，臉上掛著程式化的歉意，眼底卻閃爍著倨傲。
「周部長，1.1億隻是設備的基礎價格。我們豐田的培訓體系是按照日本工業標準制定的。每位培訓師都持有全球認證的技師執照，時薪高昂，恕我直言，華夏恐怕無力支付。」
田中仿佛沒看見華夏方面的反應，繼續用那種彬彬有禮卻令人火大的語氣說道：「考慮到貴國的經濟水平，我們特意簡化了培訓方案。」
他語氣極為誠懇，但字字句句透著高高在上，好似豐田的技術人員幫著華夏培訓，是莫大的榮耀一般。
而這副自上而下施捨一般的樣子，徹底讓華夏這邊惱怒了。
周川直接站起身，高大的身影在會議桌上投下一片陰影。
「看來豐田的汽車越造越好，這做人的道理反倒是越活越回去了。」
沐英更是一掌拍在會議桌上。
「豐田要是沒誠意，我們換一家便是！別說日本，哪怕放眼全世界，我就不信有錢還買不到東西了。」
田中健一的身體像是裝了彈簧般立刻彈起，又是一個標準的九十度鞠躬。
「非常抱歉！」
他的額頭幾乎要碰到桌面。
「如果我的任何言辭冒犯了沐女士，我在此鄭重道歉。」
直起身時，他的嘴角卻掛著一絲若有若無的冷笑。
「不過恕我直言，我剛才陳述的只是最基本的商業事實。」
田中繼續用那種令人惱怒的恭敬語氣說道：「當然，最終選擇權完全在貴方手中。只是...考慮到貴方的實力，豐田提供的絕對是最適合你們的方案。」
「夠了！」
周川將文件重重塞進公文包，頭也不回的往外面走去。
「沐司長，聯繫一下其他公司。」
田中健一的表情終於出現裂痕，他急忙繞過會議桌。
「周部長！請留步！我們可以重新討論技術培訓的...」
哼！！
周川冷哼一聲。
看都沒看田中一眼直接起身離開了。
當張舒一行人回到大倉飯店時，迎面就感受到一股低氣壓。
周川正站在落地窗前背對著門口，指間的香菸已經積了長長一截菸灰。
就連一直都笑眯眯的沐英此刻也板著臉，整個代表團的其他成員或坐或站，但無一例外都陰沉著臉。
張舒的腳步不自覺地放輕了。
他目光在眾人臉上掃過，心中瞭然，談判肯定崩了。
雖然他並不希望交易儘快達成，但他不能表現出來啊！
此刻必須表現得同仇敵愾！
「周部長！」
張舒三步並作兩步走上前，聲音裡帶著恰到好處的急切，「情況怎麼樣？小日本那邊怎麼說？」
周川猛地轉過身，將談判過程簡明扼要地複述了一遍。
「什麼？小鬼子欺人太甚！！！」
張舒聽完猛地一拍茶几，震得茶杯叮噹作響。
他臉上瞬間漲得通紅，額角青筋暴起：「這群王八蛋！咱們花真金白銀買東西還要受他們譏諷，真是豈有此理！」
沐英一臉的感同身受。
「誰說不是！張總你是沒看見，那個田中建一表面上一口一個'對不起'、'非常抱歉'，鞠躬鞠得跟個蝦米似的。」
她模仿著日本人鞠躬的動作，隨即冷笑一聲。
「可那眼神，那語氣，就像是在施捨咱們似的，我真恨不得給他兩巴掌！」
周川的話像一把鋒利的刀，直插談判僵局的核心。
田中健一的手指在桌面上輕輕敲擊了兩下，突然站起身，深深鞠了一躬。
「諸位，請允許我們暫時休會三十分鐘。」
日方代表陸續離席，腳步聲在走廊里漸行漸遠。
楊子成湊到周川耳邊，輕聲說道：「周部長，日本方面恐怕還是得看美國的態度。布希政府最近正在對日本施壓，要求他們減少對華技術轉讓。
這兩家估計既想賣，又不敢賣，正糾結著呢！」
周川端起茶杯，輕輕吹了吹浮沫，嘴角浮現一絲若有若無的笑意。
「所以，我們既要給足壓力，又得給他們找個台階下。現在日本各大銀行的不良債權正在暴增，他們應該比我們更需要這筆生意。」
三十分鐘後，日方代表重新入場。
周川正低頭在文件上寫著什麼。
田中健一的目光掃過桌面，瞳孔微微一縮，周川已經把報價單翻到了最後一頁，並在」支付方式」條款上畫了一個醒目的紅圈。
周川緩緩推過文件，語氣平靜卻暗含鋒芒。
「田中先生，考慮到貴國當前的金融形勢，這筆交易拖下去對雙方都沒有好處。德國人的汽車生產線並不比你們差，希望豐田能拿出一定的誠意。」
就這麼簡單一句話，直接把氣氛烘托到位了。
周川話語中表達的目的很明確，你拿錢我拿設備，咱們趕緊交易完事！
田中健一看向支付方式旁的一排注釋，眉頭卻皺了起來。
周川指尖在支付方式條款上點了點。
「這個付款方案是經過我們財務專家反覆論證的。50%預付款確保貴方利益，30%驗收款保障設備質量，等人員培訓完再支付10%，剩下的10%在一年內支付。」
田中健一突然抬手打斷，鋼筆在紙上劃出一道紅叉。
他摘下眼鏡，慢悠悠的用絨布擦拭著鏡片，這個動作讓他獲得了片刻的思考時間。
田中重新戴上眼鏡，「周部長，恕我直言，這樣的付款條件別說董事會，就連我都沒法通過。咱們還是先談好價格在聊付款方式吧！
貴方提出這樣的條件，我有理由懷疑你們是否真心想要購買生產線。」
他的手指點了點報價單上1.1億美元的金額。
「這個價格基於香江信誠的資質評估，我方給出的最低價。至於後續工作，我方最多派遣十名培訓人員，至於後續運到哪裡，我們不管。
但貨款必須要一次性付清，豐田已經展示出足夠的誠意！！
如果是貴國企業直接採購，考慮到各方面的特殊因素，起碼1.4億美元，」
華夏代表團席位上，幾位工程師交換著震驚的眼神。
他們沒想到小日本去開個會，居然一分不降，甚至隱隱露出威脅的意思。
周川嗤笑一聲。
「田中先生，1.1億美元買條生產線，最後還要我們自己摸索？貴社是打算讓我們把設備買回去當展覽品嗎？」
田中健一緩緩起身，雙手貼著褲縫深深鞠躬，標準的九十度姿勢維持了整整三秒。
當他直起身時，臉上掛著程式化的歉意，眼底卻閃爍著倨傲。
「周部長，1.1億隻是設備的基礎價格。我們豐田的培訓體系是按照日本工業標準制定的。每位培訓師都持有全球認證的技師執照，時薪高昂，恕我直言，華夏恐怕無力支付。」
田中仿佛沒看見華夏方面的反應，繼續用那種彬彬有禮卻令人火大的語氣說道：「考慮到貴國的經濟水平，我們特意簡化了培訓方案。」
他語氣極為誠懇，但字字句句透著高高在上，好似豐田的技術人員幫著華夏培訓，是莫大的榮耀一般。
而這副自上而下施捨一般的樣子，徹底讓華夏這邊惱怒了。
周川直接站起身，高大的身影在會議桌上投下一片陰影。
「看來豐田的汽車越造越好，這做人的道理反倒是越活越回去了。」
沐英更是一掌拍在會議桌上。
「豐田要是沒誠意，我們換一家便是！別說日本，哪怕放眼全世界，我就不信有錢還買不到東西了。」
田中健一的身體像是裝了彈簧般立刻彈起，又是一個標準的九十度鞠躬。
「非常抱歉！」
他的額頭幾乎要碰到桌面。
「如果我的任何言辭冒犯了沐女士，我在此鄭重道歉。」
直起身時，他的嘴角卻掛著一絲若有若無的冷笑。
「不過恕我直言，我剛才陳述的只是最基本的商業事實。」
田中繼續用那種令人惱怒的恭敬語氣說道：「當然，最終選擇權完全在貴方手中。只是...考慮到貴方的實力，豐田提供的絕對是最適合你們的方案。」
「夠了！」
周川將文件重重塞進公文包，頭也不回的往外面走去。
「沐司長，聯繫一下其他公司。」
田中健一的表情終於出現裂痕，他急忙繞過會議桌。
「周部長！請留步！我們可以重新討論技術培訓的...」
哼！！
周川冷哼一聲。
看都沒看田中一眼直接起身離開了。
當張舒一行人回到大倉飯店時，迎面就感受到一股低氣壓。
周川正站在落地窗前背對著門口，指間的香菸已經積了長長一截菸灰。
就連一直都笑眯眯的沐英此刻也板著臉，整個代表團的其他成員或坐或站，但無一例外都陰沉著臉。
張舒的腳步不自覺地放輕了。
他目光在眾人臉上掃過，心中瞭然，談判肯定崩了。
雖然他並不希望交易儘快達成，但他不能表現出來啊！
此刻必須表現得同仇敵愾！
「周部長！」
張舒三步並作兩步走上前，聲音裡帶著恰到好處的急切，「情況怎麼樣？小日本那邊怎麼說？」
周川猛地轉過身，將談判過程簡明扼要地複述了一遍。
「什麼？小鬼子欺人太甚！！！」
張舒聽完猛地一拍茶几，震得茶杯叮噹作響。
他臉上瞬間漲得通紅，額角青筋暴起：「這群王八蛋！咱們花真金白銀買東西還要受他們譏諷，真是豈有此理！」
沐英一臉的感同身受。
「誰說不是！張總你是沒看見，那個田中建一表面上一口一個'對不起'、'非常抱歉'，鞠躬鞠得跟個蝦米似的。」
她模仿著日本人鞠躬的動作，隨即冷笑一聲。
「可那眼神，那語氣，就像是在施捨咱們似的，我真恨不得給他兩巴掌！」